襄陽(yáng)市跆拳道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素分析及對(duì)策研究

鄭天國(guó) 張娟

隨著襄陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)家政策的支持，大眾體育在襄陽(yáng)得到很好的開(kāi)展。跆拳道運(yùn)動(dòng)依靠著自身的競(jìng)技性、娛樂(lè)性、健身性以及嚴(yán)格的等級(jí)劃分受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)，也讓跆拳道成為孩子培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)興趣愛(ài)好的重要選擇。越來(lái)越多的人去學(xué)習(xí)跆拳道，越來(lái)越多的人去從事跆拳道工作，使得跆拳道行業(yè)之間存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如何在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟？本文將圍繞跆拳道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行分析并作出相應(yīng)的建議，為跆拳道市場(chǎng)更好的經(jīng)營(yíng)和跆拳道行業(yè)更好的發(fā)展提供理論參考。

1 研究對(duì)象與方法

1.1研究對(duì)象

以襄陽(yáng)市部分跆拳道館、館長(zhǎng)、教練員、社會(huì)人員為研究對(duì)象。

1.2研究方法

1.2.1問(wèn)卷調(diào)查法

為了保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性。通過(guò)實(shí)地調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)襄陽(yáng)市跆拳道館館長(zhǎng)、教練員、社會(huì)人員進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，總計(jì)70份，回收有效問(wèn)卷68份，回收率為97%，同時(shí)，為了提高調(diào)查問(wèn)卷的可信度，問(wèn)卷皆運(yùn)用匿名的方式，被訪者現(xiàn)場(chǎng)自行填寫和通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)填寫。

1.2.2文獻(xiàn)資料法。

通過(guò)查閱相關(guān)資料，搜集跆拳道市場(chǎng)的相關(guān)信息，總結(jié)分析跆拳道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素。

1.2.3訪談法

圍繞跆拳道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素等問(wèn)題，對(duì)跆拳道館館長(zhǎng)、主教練員、輔助教練員等人員進(jìn)行了訪談并進(jìn)行了記錄。

2 襄陽(yáng)市跆拳道市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

2.1襄陽(yáng)市跆拳道道館基本情況

2.2跆拳道館環(huán)境的基本情況

大多數(shù)道館內(nèi)部都配備有基本的道墊、練習(xí)腳靶和沙袋等器材，但是缺乏競(jìng)技比賽所使用的護(hù)具，尤其是新興的電子護(hù)具。跆拳道道館是跆拳道練習(xí)者學(xué)習(xí)和練習(xí)技術(shù)動(dòng)作的基本場(chǎng)地，館內(nèi)的設(shè)施與場(chǎng)地，應(yīng)與練習(xí)者人數(shù)相匹配。跆拳道訓(xùn)練場(chǎng)地面積要求為12m×12m，同時(shí)要求周圍有2m寬的安全區(qū)域。實(shí)際上大多數(shù)道館的訓(xùn)練場(chǎng)地都達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，訓(xùn)練場(chǎng)地偏小，場(chǎng)地太小會(huì)影響教學(xué)質(zhì)量，也影響練習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣。此外，訓(xùn)練場(chǎng)地的道墊也不符合規(guī)定，達(dá)不到每周清洗一次的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，影響練習(xí)者的健康;地墊的質(zhì)量也不過(guò)關(guān)，容易使練習(xí)者滑到或在訓(xùn)練中受傷。

2.2.1跆拳道館管理人員情況

襄陽(yáng)市大多跆拳道館都只有1個(gè)館長(zhǎng)，負(fù)責(zé)處理道館所有的事務(wù)，館長(zhǎng)多數(shù)都是老板自己，甚至有的道館的館長(zhǎng)還是教練;1個(gè)前臺(tái)，負(fù)責(zé)接待咨詢者;1～2個(gè)教練，負(fù)責(zé)所有學(xué)員的技術(shù)動(dòng)作和品勢(shì)教學(xué);1個(gè)助教，大多都沒(méi)有。大多數(shù)教練是從別的行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，跆拳道專業(yè)技術(shù)水平和課堂教學(xué)水平有限。沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)系統(tǒng)的培訓(xùn)也沒(méi)有相關(guān)的資格證書可供查詢。這些教練多數(shù)的文憑是?？飘厴I(yè)，少數(shù)為本科畢業(yè)，研究生畢業(yè)的人數(shù)少之又少。

2.2.2跆拳道館學(xué)員的基本情況

從人員數(shù)量來(lái)看：大多數(shù)道館學(xué)員在80人左右。主要是以中小學(xué)生為主，平均年齡在9歲左右，多數(shù)孩子選擇跆拳道是因?yàn)橄矚g跆拳道，還有一部分是為了鍛煉身體;從男女比例情況看：男女比例為4：1。學(xué)習(xí)跆拳道的女生少，堅(jiān)持學(xué)習(xí)跆拳道的女生少之又少;從練習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)看：由于多數(shù)練習(xí)者還在上學(xué)，學(xué)習(xí)任務(wù)重，基本都是利用課余時(shí)間和周末以及節(jié)假日進(jìn)行跆拳道學(xué)習(xí)。同時(shí)跆拳道運(yùn)動(dòng)由于場(chǎng)地和設(shè)施的限制，練習(xí)者的訓(xùn)練地點(diǎn)也是集中在道館內(nèi)。

2.2.3跆拳道館教學(xué)模式

跆拳道館的教學(xué)形式單一，缺乏多元化的教學(xué)形式。不能因材施教，為每位跆拳道練習(xí)者設(shè)計(jì)最合適的訓(xùn)練方法和內(nèi)容。教學(xué)方法大多采用：示范法、講解法、集體糾錯(cuò)法等，教學(xué)方法單一，僅限于課堂上技術(shù)的技術(shù)動(dòng)作教學(xué)，沒(méi)新意且枯燥無(wú)味，影響練習(xí)者的興趣與學(xué)習(xí)的進(jìn)程。同時(shí)缺乏比賽之類的活動(dòng)，不易于直觀檢測(cè)學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，也不利于實(shí)戰(zhàn)意識(shí)的培養(yǎng)。

3 影響跆拳道市場(chǎng)發(fā)展的因素分析

3.1家長(zhǎng)對(duì)跆拳道的認(rèn)知

調(diào)查顯示：目前跆拳道學(xué)習(xí)者大多是中小學(xué)生。因此家長(zhǎng)對(duì)跆拳道的認(rèn)知就會(huì)影響跆拳道市場(chǎng)的發(fā)展。大多數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)為孩子的文化成績(jī)是最重要的，而忽視了孩子興趣的培養(yǎng)以及身體的鍛煉，認(rèn)為孩子的文化課學(xué)習(xí)成績(jī)才是首位，認(rèn)識(shí)不到學(xué)習(xí)跆拳道的好處及作用。覺(jué)得學(xué)習(xí)跆拳道只會(huì)導(dǎo)致孩子學(xué)習(xí)分心而影響孩子的文化課學(xué)習(xí)。還有部分家長(zhǎng)認(rèn)為跆拳道只是花拳繡腿并沒(méi)有什么實(shí)戰(zhàn)意義，孩子學(xué)了沒(méi)什么用。很多家長(zhǎng)對(duì)跆拳道的了解都來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)、電視、道聽(tīng)途說(shuō)，對(duì)跆拳道的認(rèn)識(shí)也停留在打打拳，踢踢腿哄小孩的層面。

3.2新聞報(bào)道對(duì)跆拳道的影響

目前新聞報(bào)道的速度之快、影響力之大是人們無(wú)法想象的。2019年5月就有新聞報(bào)道指出：常熟萬(wàn)達(dá)跆拳道館與武館群毆被團(tuán)滅事件。造成了很多人，尤其是期望通過(guò)跆拳道運(yùn)動(dòng)使孩子強(qiáng)身健體的家長(zhǎng)們對(duì)跆拳道運(yùn)動(dòng)的質(zhì)疑。盡管隨后官方證實(shí)為擺拍，但人們對(duì)學(xué)習(xí)跆拳道無(wú)用論的思想依然存在，類似的新聞報(bào)道還有很多。傳播跆拳道的負(fù)面影響。這讓大眾對(duì)跆拳道的誤會(huì)加深，影響更多的人選擇和從事跆拳道，對(duì)跆拳道行業(yè)市場(chǎng)非常不利，影響整個(gè)跆拳道行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。

3.3同行間的競(jìng)爭(zhēng)

由于跆拳道市場(chǎng)的前景廣闊，跆拳道館如雨后春筍般發(fā)展，更多的跆拳道教練涌入跆拳道市場(chǎng)，跆拳道進(jìn)入了：懂不懂跆拳道都去開(kāi)道館，會(huì)不會(huì)跆拳道技術(shù)都去教授跆拳道，不管學(xué)生適不適合學(xué)習(xí)跆拳道都招收的境地?；靵y的跆拳道培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)損害到了跆拳道練習(xí)者的權(quán)益。道館之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益尖銳，因?yàn)榧议L(zhǎng)認(rèn)為跆拳道不是學(xué)生的必修課程，可有可無(wú)，學(xué)習(xí)跆拳道也只是為了鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)而已。所以道館之間的競(jìng)爭(zhēng)成為了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)習(xí)跆拳道的費(fèi)用也是越降越低，為了迎合家長(zhǎng)就近選道館的喜好，分館也是越開(kāi)越多，但道館內(nèi)人數(shù)卻是越來(lái)越少。這樣一來(lái)，一個(gè)老板開(kāi)著幾家道館，資金跟不上，館內(nèi)設(shè)施陳舊且不全，行業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)。

4 跆拳道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要因素

4.1跆拳道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)部因素

4.2道館的場(chǎng)地設(shè)施

在跆拳道行業(yè)日益發(fā)展的時(shí)代，練習(xí)者也越來(lái)越多。在擇館時(shí)，越來(lái)越多的人更加在意道館的環(huán)境和設(shè)施等條件。通過(guò)現(xiàn)狀分析可以看到，大多數(shù)的場(chǎng)館自身?xiàng)l件不是很完美，在寬闊的環(huán)境下學(xué)習(xí)可以使練習(xí)者更加投入，衛(wèi)生的環(huán)境下練習(xí)可以保證練習(xí)者的健康，完備的器材可以為教學(xué)提供便利，教學(xué)質(zhì)量也會(huì)大大提高。完備的基本條件可以更好的吸引顧客，同時(shí)自身也是一大競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

4.3道館內(nèi)的教練資質(zhì)

教練是跆拳道教學(xué)是重要組成部分，負(fù)責(zé)教會(huì)學(xué)生技術(shù)動(dòng)作和方法，專業(yè)的教練能夠做標(biāo)準(zhǔn)的示范供學(xué)生參考學(xué)習(xí)，運(yùn)用專業(yè)的知識(shí)解答學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題，可以根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，做出不同的路線規(guī)劃和制定更加適宜的訓(xùn)練方法，因材施教。能夠與家長(zhǎng)溝通。不光是教練，管理者也要求專業(yè)，熟知道館的各種業(yè)務(wù)，靈活處理遇到的各種問(wèn)題，做好與客戶的互動(dòng)及反饋。使跆拳道館更好的運(yùn)作。

4.4市場(chǎng)定位

從現(xiàn)狀分析來(lái)看：大多數(shù)學(xué)員都是中小學(xué)學(xué)生，男孩偏多。市場(chǎng)定位太過(guò)狹隘，跆拳道運(yùn)動(dòng)不光適宜小朋友練習(xí)，成年人一樣可以學(xué)習(xí)，尤其是現(xiàn)如今快節(jié)奏的時(shí)代，跆拳道可以修養(yǎng)身心，培養(yǎng)良好的意志品質(zhì)，鍛煉身體，掌握一些基本的防身技巧。拓寬市場(chǎng)，擴(kuò)大人群，吸引更多的人。

4.5創(chuàng)新的教學(xué)方法

以往的教學(xué)模式，形式單一并且枯燥無(wú)味，練習(xí)者興趣大大下降，學(xué)習(xí)效率降低，新的教學(xué)方法更適宜現(xiàn)代教學(xué)，在練習(xí)中增加趣味環(huán)節(jié)，讓練習(xí)者感受樂(lè)趣，用不同的方法去引導(dǎo)，提高練習(xí)者的興趣，改變不同的情景使學(xué)生更加投入。同時(shí)可以以戰(zhàn)代練，在比賽中鍛煉技術(shù)準(zhǔn)確度，認(rèn)識(shí)自己的不足，提高實(shí)戰(zhàn)意識(shí)和實(shí)戰(zhàn)能力。

4.6跆拳道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部因素

4.6.1傳統(tǒng)媒介的宣傳

為擴(kuò)大影響力，利用傳統(tǒng)媒介，如報(bào)紙、電視和廣播等進(jìn)行宣傳是必不可少的。外界的認(rèn)識(shí)成為是否選擇跆拳道的關(guān)鍵，糾正對(duì)跆拳道的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)成為了首要任務(wù)，加強(qiáng)跆拳和道館道本身的正面宣傳以及知識(shí)講解，讓更多的人認(rèn)識(shí)跆拳道和直觀的去了解跆拳道館的特點(diǎn)、發(fā)展方向。讓其明白跆拳道的作用，可以供適宜人群選擇。用合適的價(jià)格，刺激消費(fèi)者，更好的打開(kāi)市場(chǎng)。

4.6.2利用互聯(lián)網(wǎng)加大宣傳

互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，可以帶來(lái)負(fù)面信息，也可以幫助宣傳和拓展業(yè)務(wù)，隨著信息化、智能化和自媒體的快速發(fā)展，上網(wǎng)成為人們每天必不可少的事情。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以很好的宣傳本道館，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)動(dòng)手指就可以了解道館情況，而且更加直觀且便利。也可以在網(wǎng)上交易，更方便、更快捷、更加安全。學(xué)員可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與教練一對(duì)一請(qǐng)教，在家也可以練習(xí)，不會(huì)沖突時(shí)間，反饋也更便利，學(xué)習(xí)變得更輕松。

4.6.3同行的有序競(jìng)爭(zhēng)

生于憂患，死于安樂(lè)。有壓力才會(huì)有動(dòng)力，同行之間的對(duì)比可以讓自身道館的不足得到改正，優(yōu)點(diǎn)得以發(fā)展。落后就要挨打，只有不斷創(chuàng)新才能駕馭市場(chǎng)，而不被市場(chǎng)淘汰。不斷去學(xué)習(xí)新的好的東西，輸入新鮮血液，使自身變得強(qiáng)大，與同行進(jìn)行技術(shù)交流，組織友誼賽，可以培養(yǎng)好的合作關(guān)系和社會(huì)風(fēng)氣，避免惡意競(jìng)爭(zhēng)。

5 跆拳道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)策

5.1提高道館服務(wù)質(zhì)量

跆拳道訓(xùn)練屬于服務(wù)行業(yè)，因而服務(wù)質(zhì)量是跆拳道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。無(wú)論是從硬環(huán)境還是軟環(huán)境都要有所改善和提高。硬環(huán)境上，提高道館的基本條件，改善道館的環(huán)境，做到訓(xùn)練場(chǎng)地安全、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，環(huán)境整潔舒適，設(shè)施完整齊全。軟環(huán)境上，有切實(shí)提高學(xué)習(xí)者訓(xùn)練水平的系統(tǒng)的內(nèi)容、方法以及評(píng)價(jià)方式等。

5.2加強(qiáng)人才的專業(yè)訓(xùn)練與配置

跆拳道教練作為跆拳道技術(shù)的教授者，直接關(guān)系著道館教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)教練的專業(yè)性也顯得尤為重要，由于存在跆拳道道館教練流失嚴(yán)重，學(xué)歷、段位不高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題應(yīng)加強(qiáng)跆拳道技術(shù)方面的交流，定時(shí)去正規(guī)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。管理者也要與其他道館交流學(xué)習(xí)，拓展業(yè)務(wù)，提高管理能力。使跆拳道館正常運(yùn)作，守好跆拳道館大本營(yíng)。

5.3開(kāi)拓市場(chǎng)、創(chuàng)新教學(xué)方法

由于跆拳道道館越來(lái)越多，而生源有限，開(kāi)辟新市場(chǎng)成了跆拳道發(fā)展的趨勢(shì)，不能只盯準(zhǔn)中、小學(xué)生，也應(yīng)向年輕人方向發(fā)展，開(kāi)設(shè)防身術(shù)，掙脫術(shù)等課程吸引新人群。如何做到生源不流失，也成為了跆拳道的一大競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，創(chuàng)新教學(xué)方法可以很好的留住學(xué)生，針對(duì)不同年齡段的學(xué)生，進(jìn)行不同的引導(dǎo)，使其融入到課堂當(dāng)中，對(duì)課堂產(chǎn)生濃厚的興趣，留住學(xué)生的心。

5.4加強(qiáng)跆拳道宣傳及知識(shí)普及

加強(qiáng)外界宣傳，以及跆拳道知識(shí)普及，讓外界了解什么是跆拳道，知道跆拳道的作用，增加曝光率，讓跆拳道走進(jìn)大眾的視線?？梢越柚ヂ?lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上做宣傳片，展示本館特色。讓有消費(fèi)意愿的人群直觀感受，線上了解。

5.5加強(qiáng)同行學(xué)習(xí)交流，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，斗則兩傷，和則兩利。處理好競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系尤為重要。應(yīng)加強(qiáng)與其他道館之間的交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)知識(shí)、了解行業(yè)市場(chǎng)、學(xué)員進(jìn)行友誼比賽。也可以加入?yún)f(xié)會(huì)，以協(xié)會(huì)為準(zhǔn)繩，衡量市場(chǎng)價(jià)格，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

（作者單位：湖北文理學(xué)院體育學(xué)院）