周頎涵 阿壩師范學(xué)院

一、總論

（一）項目名稱

“留聲機”——大眾娛樂學(xué)習(xí)平臺

（二）項目概況

建國以來，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民生活質(zhì)量提升，所以對于娛樂也有了需求，音樂是一種非常好的文化傳遞方式，也是一種表達自己，排解壓力的健康的方式。

平臺面向全部人群，喜愛音樂舞蹈，想要學(xué)習(xí)相關(guān)知識，和同好交流都可以在上面實現(xiàn)。建立此平臺的靈感是因為注意到身邊有很多喜歡音樂，愛好藝術(shù)的人，他們沒有時間去報名相應(yīng)的興趣班；或羞于將自己的愛好告訴別人；線下相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)收取費用較高，無法負擔(dān)……這些情況在本平臺上都可以得到解決。用戶可以利用碎片化時間學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的同時保護隱私，同時因為沒有場地和相關(guān)支出而減少相關(guān)的費用，為用戶提供更加便利、實惠的學(xué)習(xí)平臺。

平臺開設(shè)不同的類別，如聲樂，樂器，廣場舞，朗誦等。以簽約不同程度的老師，基礎(chǔ)課程如發(fā)聲練習(xí)，樂理知識，熱身運動免費，開通會員可觀看初級老師的教學(xué)視頻，充值相應(yīng)的費用可和高級老師一對一視頻上課的形式運行。此外，平臺設(shè)置社區(qū)，可以在里面發(fā)布自己的練習(xí)成果，和朋友交流，會有簽約的老師進行指導(dǎo)，后期可邀請著名歌手、主持人在平臺上和用戶交流、指導(dǎo)。

（三）研究工作概況

原定2020 年3 月至4 月探索創(chuàng)業(yè)方向，組建團隊撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，指導(dǎo)老師對創(chuàng)業(yè)計劃書進行指導(dǎo)，完善創(chuàng)業(yè)計劃書并最終確定項目調(diào)研事宜；5 月至8 月在全國各大城市街頭和相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)進行調(diào)研；現(xiàn)新冠疫情蔓延，為遵守國家相關(guān)防疫規(guī)定，遂決定改成網(wǎng)上調(diào)查問卷形式，在公眾平臺發(fā)布，收集數(shù)據(jù)。

（四）可行性研究結(jié)論

據(jù)結(jié)果顯示：男性占比44.44%，女性占比55.56%；年齡 18～26 歲占比最多，其中35 歲～48 歲；音樂類是最受歡迎的興趣愛好，占比 66.67%，其他體育類33.33%，器樂類27.78%，美術(shù)類27.78%。41.67%愿意為興趣愛好花費1000 以上，27.78%愿意為興趣愛好花費500～1000，22.22%愿意為興趣愛好花費 100～500，8.33%愿意為興趣愛好花費100 以下。

手機里面有相關(guān)學(xué)習(xí)軟件的人占大多數(shù)；大部分人會選擇尋找專業(yè)老師幫助學(xué)習(xí)方式，占比50%，其次和朋友交流學(xué)習(xí)占比22.22%，自學(xué)占比19.44%，其他占比8.33%。

在一周內(nèi)，38.89%人會在興趣愛好上花費 3～6 個小時，30.56%人會在興趣愛好上花費3 個小時以下，22.22%人會在興趣愛好上花費6～12 個小時，8.33%人會在興趣愛好上花費 24 個小時以上。

據(jù)分析，不同年齡段的人群都愿意花費一定時間和精力投入到自己的興趣愛好上，尤其是在音樂器樂類，人們愿意花費經(jīng)濟與時間，卻苦于沒有合適的渠道無法得到各方面的專業(yè)指導(dǎo)。

二、市場分析

（一）市場調(diào)查及銷售渠道

目前市面上大多數(shù)同類型產(chǎn)品面向群體較為年輕，沒有專門針對全體及中老年人的產(chǎn)品。我國正處于經(jīng)濟和科技快速發(fā)展的時期，移動支付、網(wǎng)購、直播等方式豐富人民的生活，據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的人口數(shù)據(jù)顯示：截止到2018 年末，我國最新的老年人口數(shù)據(jù)為：60 周歲及以上占總?cè)丝诘?7.9%；65 周歲及以上占總?cè)丝诘?1.9%。我國正處于老齡化社會，需要相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

銷售渠道：采用網(wǎng)站運營模式，盈利模式采用會員制度

（二）目前市場競爭情況

有：中舞網(wǎng)、跟我學(xué)唱歌、吉他教學(xué)、完美鋼琴、糖豆

受眾面較窄，平臺類型單一，基本只針對一門教學(xué)。但教學(xué)資源較豐富，起步較早，有一定的用戶。

（三）市場預(yù)測

1.隨著人民消費水平的逐步提高，市場潛力日益增強。

2.線上教育發(fā)展呈穩(wěn)健增長的趨勢。

3.越來越多的線上教育網(wǎng)站或APP 面世，也有可能會出現(xiàn)比它更強的競爭對手。

三、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

根據(jù)結(jié)果顯示，大部分人愿意為興趣愛好花費時間，為其付費，也愿意尋求專業(yè)老師的幫助，這說明只要做好相關(guān)設(shè)計及安排，該項目就有一定的市場。

本平臺還有兩方面優(yōu)勢，首先瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾精確，針對中老年人的文化精神需要，服務(wù)于大眾，其次在教學(xué)成員方面也考慮到給目前應(yīng)屆大學(xué)生一個平臺，提供工作崗位機會，增加就業(yè)。

（二）建議

1.平臺開發(fā)多種教學(xué)方式，多人課程可以與其他用戶交流感受，單人課程可以保護用戶隱私。

2.由于面向的主要群體是中老年，所以平臺的頁面一定要簡潔、操作一定要便利，避免因為這方面原因損失用戶。