保羅·沙利文

如果父母不和孩子談?wù)擄嬀啤㈤_車、吸毒，還有性行為，那就是他們的失職。有些父母甚至更進一步，會和孩子討論諸如欺凌和心理健康之類的話題。

但是，為什么仍有相當(dāng)多的父母不和他們的孩子談?wù)撠敻缓瓦z產(chǎn)問題呢？

美林私人財富管理公司（Merrill Private Wealth Ma nagement）對650個家庭進行的一項研究顯示，在擁有至少300萬美元可投資資產(chǎn)的美國人中，有三分之二的人從未或永遠不會向子女談及自己的財富。

一些參與這項調(diào)研的人說，他們不想庸人自擾，因為他們認為孩子們已經(jīng)弄清了這個問題。但是，67%的人會在信托基金中悄悄給孩子贈予財物，或者以孩子的名義存錢，用來供孩子上學(xué)、買房，或者只是用來增加他們的收入。10%的人堅決拒絕和孩子談?wù)撳X的問題，他們說這不關(guān)孩子的事。

在一個社交媒體過度分享信息的世界里，為什么這種守口如瓶會持續(xù)存在呢？以下是父母避免“這類談話”的四個原因，同時也是對“這類談話”他們能做些什么的建議。

你認為你的孩子沒在觀察你

不談錢最常見的原因是，父母不想讓遺產(chǎn)剝奪孩子的動力。所以，如果父母什么都不說，孩子永遠也搞不清家里的財產(chǎn)。但這是不可能的。

孩子們能熟練使用電腦和移動設(shè)備來判斷他們的房子、汽車的價格和假期的開銷，以及他們的學(xué)費和任何家庭幫工的工資。有關(guān)地位顯赫的父母和家庭的信息也會流向孩子的朋友們。

“一個二年級的孩子，因為他或她參加了所有的家庭聚會，所以，他或她能夠相當(dāng)準(zhǔn)確地對班上所有同學(xué)家里的財富進行排序。”與富裕家庭合作的心理學(xué)家丹尼斯·賈菲（Dennis Jaffe）說?！斑@不是個積極或消極的問題，他們還沒有嫉妒心理。但這些都是關(guān)于價值觀的教育時機?！?/p>

這是對“等到孩子長大了再告訴他們更好”這一觀念的挑戰(zhàn)。到了那時候，他們會通過觀察父母形成自己的財富觀。

“價值觀是由你成長過程中的日常行為所決定的，孩子們也在觀察你。”賈菲先生談道。“權(quán)利教育是從幼兒園開始的，而不是等到他們25歲來找你說‘我需要錢的時候?！?/p>

美林家庭財富中心主任、該研究報告的合著者馬修·韋斯利（Matthew Wesley）表示，置之不理策略暴露了父母所陳述的理由與他們閉口不談的真正理由之間的脫節(jié)。

“他們表述的理由是：‘我們不想讓錢毀了自己的孩子，如果我們向他們透露我們的財富，就會破壞他們的職業(yè)道路?！?韋斯利先生談道，“而更深層次的原因則是恐懼和控制？ 害怕放手這種控制權(quán)，還有與金錢有關(guān)的更深層次的心理問題?！?/p>

然而，讓孩子置身事外會帶來更多的問題，因為它會讓孩子覺得父母比實際富裕或貧窮。讓孩子們?nèi)ゲ聹y也會讓他們產(chǎn)生不安全感。

一些父母避免談?wù)撠敻?，是因為他們決定把大部分的錢捐出去。“這很好，但如果你不告訴自己的孩子，那就太奇怪了?！?賈菲先生談道，“如果這就是你的信仰，那你為什么不告訴你的孩子們：‘我們是一個非常富有的家庭，但我們的價值觀是，我們將把大部分財富用于慈善事業(yè)，我們都要工作，自己做一些事情?！?/p>

你很焦慮，但談話只會讓情況變得更糟

與孩子交談可以幫助父母緩解焦慮。因為他們完成了自己的工作，保護了自己的孩子。但賈菲說，談?wù)撠敻煌鶗黾痈改傅慕箲]?！澳銚?dān)心的是你的孩子對金錢會有不同的看法?！彼劦溃暗聦嵤?，當(dāng)人們說：‘我不想讓我的孩子知道我們很富有時，我會說：‘看看你的房子吧?！?/p>

與其他一些充滿焦慮的談話不同的是，關(guān)于家庭財富的談話不會受到人生某個階段的“觸發(fā)”。“當(dāng)孩子15歲的時候，你已經(jīng)準(zhǔn)備教他們?nèi)绾伍_車了。”克瑞頓大學(xué)（Creighton University）教授、金融心理學(xué)家布拉德利·T·克朗茨（Bradley T. Klontz）談道，“但沒有某個固定的時間你會說：‘我們要讓孩子們坐下來，告訴他們我們的遺產(chǎn)計劃，帶他們見見注冊會計師和律師，告訴他們是怎么回事。”

要進行一系列討論的想法，可能會讓家長們感到不知所措，因為他們對孩子的問題準(zhǔn)備不足?！罢?wù)撁舾械氖虑榭偸切枰拖嚓P(guān)的敏感話題展開對話?！?麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院家族企業(yè)項目高級講師約翰·A·戴維斯（John A. Davis）說：“如果你覺得自己對可能出現(xiàn)的問題沒有答案，或者對你不想看到的行為沒有解決方案，你就會把這個問題踢到一邊。”

顧問建議，在孩子們還小的時候就開始和他們談?wù)撨@個話題，但談話內(nèi)容要適合他們的年齡。分階段談話比試圖一下子把所有的事情都說清產(chǎn)生的焦慮更少。“在家里談?wù)摻疱X并不意味著你必須談?wù)撏顿Y控股和投資策略，”利爾施先生表示，“可能是討論財富的目的、目標(biāo)和意義。這些話題通常比關(guān)鍵的細節(jié)更有成效。”

你不知道答案是因為沒人跟你談過

有時候，父母之所以回避討論，是因為他們不知道答案，甚至不知道自己有多少錢。梅麗莎（Melissa）參與了美林的那項調(diào)研，她要求隱去姓氏以保護隱私。她說，她和丈夫8年前就開始和四個孩子談?wù)撍麄兊呢敻?，但如果她知道他們有多少錢，可能會更早開始。

他們過著舒適的生活，但紐約郊外的其他人也是如此。她不知道的是，這些年來，她丈夫在一家企業(yè)中所占股份的價值是如何增長的，還有他在其他風(fēng)險企業(yè)中取得了怎樣的成功?！罢媸亲屓穗y以應(yīng)對，我愁得要死?！彼劦?，“與此同時，大一點的孩子們正在走向職場，我認為我們沒有給他們提供正確的理財技能?！?/p>

從那以后，她和丈夫每年都要和孩子們開家庭會議，孩子們的年齡從18歲到31歲不等。正如梅麗莎描述的那樣，他們的目標(biāo)不是沖著孩子們的眼睛突然射出一道亮光，而是逐漸透露信息，就像一個用調(diào)光開關(guān)慢慢照亮一個房間。

他們首先概述了自己對金錢的感受，以及金錢在什么地方可以帶來幫助和傷害?！澳鞘且粋€很有價值的交流過程，并且尊重所有的家庭成員。” 梅麗莎表示，“對我來說真是個驚喜，如果你能給他們提供技能，就是在引導(dǎo)他們，他們也會學(xué)習(xí)?！?/p>

你不是來自一個世代富有的家庭

繼承財富的家庭往往繼續(xù)富有，因為他們有過這類的談話。他們世世代代都是這么做的。

威廉·T·拉芳德（William T. LaFond）是威明頓信托公司（Wilmington Trust）家族財富業(yè)務(wù)的負責(zé)人，該公司成立于1903年，負責(zé)管理杜邦家族的財富，他說，該公司的許多客戶在第三代之后還保留著他們的財富，因為他們很早就開始談?wù)撨@些話題，而且經(jīng)常和他們的子女討論。他說，這些家庭遵循一個三步驟的程序：對孩子進行關(guān)于財務(wù)和財富的教育，傳達家庭的價值觀，以及聘請優(yōu)秀的顧問。

而那些沒有把金錢成功傳遞下去的人，往往三緘其口。“富二代沒有受過這樣的教育，沒有理財技能，醒來就像中了彩票一樣?！崩嫉孪壬劦?，“你不應(yīng)該讓自己的孩子成為那種彩票中獎?wù)?。?/p>