李泉影

[摘? ? 要] 隨著生物技術(shù)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)日益明朗，生物技術(shù)企業(yè)數(shù)量不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈激烈。受到最近幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)以及相關(guān)政策實(shí)行等因素的影響，九強(qiáng)生物技術(shù)有限公司的發(fā)展受到了一定的限制。對(duì)于九強(qiáng)生物營(yíng)運(yùn)上的不足，本文提出了4個(gè)優(yōu)化對(duì)策，希望能改變現(xiàn)狀。

[關(guān)鍵詞] 公司;營(yíng)運(yùn)能力;優(yōu)化對(duì)策

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2020. 01. 001

[中圖分類號(hào)] F230? ? [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]? A? ? ? [文章編號(hào)]? 1673 - 0194（2020）01- 0004- 02

1? ? ? 研究背景與意義

隨著生物技術(shù)企業(yè)數(shù)量的不斷增加，新興產(chǎn)品越來(lái)越多，對(duì)于生物技術(shù)的研究也越來(lái)越深入，我國(guó)的生物市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)因日益艱難的生存環(huán)境而加劇。在一家企業(yè)正常周轉(zhuǎn)的過(guò)程中，企業(yè)對(duì)資產(chǎn)合理運(yùn)用賺取利潤(rùn)的能力叫作企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。本文將以九強(qiáng)生物為例，對(duì)九強(qiáng)生物的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)從多個(gè)點(diǎn)進(jìn)行闡述。同時(shí)對(duì)九強(qiáng)生物建立客觀合理的營(yíng)運(yùn)能力方面的評(píng)價(jià)指標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)尋找與其他同類企業(yè)的差距，促進(jìn)企業(yè)對(duì)其所有資產(chǎn)控制力度的加深從而提升管理的效率，幫助企業(yè)獲得穩(wěn)健發(fā)展。

2? ? ? 營(yíng)運(yùn)能力相關(guān)理論

在一家企業(yè)正常周轉(zhuǎn)的過(guò)程中，從企業(yè)貢獻(xiàn)生產(chǎn)力的微觀層次看，企業(yè)對(duì)資產(chǎn)合理運(yùn)用賺取利潤(rùn)的能力叫做企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。包括人力以及財(cái)務(wù)資源、生產(chǎn)資料資源、信息資源和管理資源等多種資源，以環(huán)境約束與價(jià)值增值為企業(yè)目標(biāo)，通過(guò)重組各項(xiàng)配置與其相互作用而產(chǎn)生的能夠推動(dòng)企業(yè)正常運(yùn)行的物質(zhì)能量。就廣義來(lái)說(shuō)，構(gòu)成企業(yè)的要素能夠帶來(lái)的最大作用就是營(yíng)運(yùn)能力;而從狹義來(lái)看，營(yíng)運(yùn)能力則是指該企業(yè)對(duì)于其所有資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)效率，但是不包括對(duì)人力資源的直接使用。其所包括的部門(mén)有：銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部和售后服務(wù)部等。

3? ? ? 九強(qiáng)生物技術(shù)股份有限公司營(yíng)運(yùn)能力分析

3.1? ?九強(qiáng)生物技術(shù)股份有限公司簡(jiǎn)介

作為迅速發(fā)展的中國(guó)體外診斷產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商，九強(qiáng)生物正式成立于2001年，是以自主研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售生物產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，其開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn)品與國(guó)際同步。它是以體外診斷產(chǎn)品（“金斯?fàn)枴逼放疲┑淖灾餮邪l(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的高新技術(shù)類型企業(yè)，并且擁有與國(guó)際主流同步的一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2014年，九強(qiáng)生物終于在創(chuàng)業(yè)板上成功上市，股票代碼為300406。

3.2? ?九強(qiáng)生物技術(shù)股份有限公司營(yíng)運(yùn)能力的現(xiàn)狀

九強(qiáng)生物資產(chǎn)的構(gòu)成在這四年大致呈降低趨勢(shì)。2016年?duì)I業(yè)收入相比于上年度上漲17.87%，其中應(yīng)收賬款與日俱增，營(yíng)業(yè)收入?yún)s沒(méi)有跟上步伐?？葱袠I(yè)均值可以發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款天數(shù)遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。存貨周轉(zhuǎn)率先下降后有輕微的增長(zhǎng)，存貨越來(lái)越多，導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)率隨著年限逐漸下降。從周轉(zhuǎn)率的下降看出存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的增加，這對(duì)于生物方面的公司情況不容樂(lè)觀。行業(yè)存貨的周轉(zhuǎn)天數(shù)近幾年都是少于九強(qiáng)生物，存貨周轉(zhuǎn)率也是一直處于低于行業(yè)均值的狀態(tài)。說(shuō)明該企業(yè)的存貨變現(xiàn)能力差，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，原材料多，銷(xiāo)售情況不好。

九強(qiáng)生物流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率隨年限增長(zhǎng)而下降，營(yíng)業(yè)收入變化較緩，而這時(shí)流動(dòng)資產(chǎn)的變化卻較為明顯，幾乎翻了三倍。表明九強(qiáng)生物的營(yíng)運(yùn)水平較差，經(jīng)營(yíng)管理水平也較差;就行業(yè)均值來(lái)看，自2014年開(kāi)始流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率不到行業(yè)平均值的一半，2015年更是低至三分之一，同時(shí)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)速度較慢，在流動(dòng)資產(chǎn)方面所占用的資金也較多，造成資金浪費(fèi)。

從數(shù)據(jù)總體來(lái)分析，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率這四年來(lái)的走勢(shì)是先增加后驟減，營(yíng)業(yè)收入上漲相對(duì)緩慢，相對(duì)來(lái)看資產(chǎn)總額就上漲較快。2015年，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率達(dá)到四年來(lái)最高值8.55%，原因主要是試劑儀器銷(xiāo)售情況好轉(zhuǎn)以及新增雅培技術(shù)許可轉(zhuǎn)讓帶來(lái)的收入。對(duì)于生物技術(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，固定資產(chǎn)大部分更新?lián)Q代速度慢。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率一直低于同行業(yè)平均水平，這影響了九強(qiáng)生物的獲利能力，直接反映了對(duì)資產(chǎn)的利用程度較差。

2013年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率大幅度下降，后暫時(shí)趨于穩(wěn)定。營(yíng)業(yè)收入大體來(lái)看呈緩步上漲，但是仍然比不上資產(chǎn)總額的上漲速度。對(duì)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來(lái)說(shuō)，2016年甚至跌到了2013年的一半。對(duì)比行業(yè)均值，2013年的情況很樂(lè)觀，達(dá)到了0.91%甚至高于行業(yè)平均0.67%大約三分之一，但從2014年開(kāi)始大程度下滑了，且連續(xù)三年低于行業(yè)均值。從2016年與2013年相比較來(lái)看，九強(qiáng)生物總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下跌，表明九強(qiáng)生物的經(jīng)營(yíng)效率明顯呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。同時(shí)償債能力和盈利能力也降低，最終影響到營(yíng)運(yùn)能力。

4? ? ? 九強(qiáng)生物股份有限公司營(yíng)運(yùn)能力分析存在的問(wèn)題

結(jié)合前面數(shù)據(jù)九強(qiáng)生物應(yīng)收賬款的質(zhì)量在下降，應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率也仍然是處于偏低的地位。這一情況的主要原因是九強(qiáng)生物技術(shù)有限公司遭受貨物賣(mài)方拖欠貨款，并且經(jīng)歷的逾期天數(shù)長(zhǎng)于往年。但是九強(qiáng)生物卻對(duì)這種拖欠的貨款不采取任何有效的措施，任由其發(fā)展，導(dǎo)致應(yīng)收賬款越積累越多。在產(chǎn)成品存貨增多的同時(shí)，把存貨銷(xiāo)售出去的能力卻變差，說(shuō)明九強(qiáng)生物銷(xiāo)售能力處于弱勢(shì)，造成存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)上升。

同時(shí)流動(dòng)資產(chǎn)占用的資金較多，閑置的現(xiàn)金不能發(fā)揮本來(lái)具有的作用，為九強(qiáng)生物帶來(lái)利益。因此使現(xiàn)金利用率低，降低了九強(qiáng)生物的營(yíng)運(yùn)水平。

九強(qiáng)生物的一部分產(chǎn)業(yè)規(guī)模太大，因此造成一部分設(shè)備閑置，引起資產(chǎn)的浪費(fèi);另一部分卻因?yàn)橐?guī)模過(guò)于小導(dǎo)致生產(chǎn)能力弱，不能形成規(guī)模的效益。對(duì)于固定資產(chǎn)部分的投資不得當(dāng)，對(duì)投資框架的安排也不合理。

5? ? ? 九強(qiáng)生物技術(shù)股份有限公司營(yíng)運(yùn)能力的優(yōu)化對(duì)策

5.1? ?嚴(yán)格規(guī)范應(yīng)收賬款制度，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

5.1.1? ?調(diào)查客戶資信度等級(jí)，嚴(yán)格遵循信用制度

九強(qiáng)生物應(yīng)加強(qiáng)對(duì)交易對(duì)象的信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保的管控，打造企業(yè)間的信用體系。對(duì)客戶進(jìn)行信用評(píng)定，采取信用等級(jí)的分類。交易進(jìn)行之前，應(yīng)根據(jù)不同客戶劃分各自的等級(jí)，以此來(lái)確定不同的信用額度，但可以在實(shí)際交易執(zhí)行中活躍地緊隨客戶的信用實(shí)時(shí)變化的情況，及時(shí)調(diào)整該企業(yè)的信用額度。

5.1.2? ?調(diào)整公司催收賬款制度，加速應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度

從銷(xiāo)售回款過(guò)程中的各種背景和具體要求分析出發(fā)，將催收的對(duì)象劃分信用等級(jí)。采取應(yīng)收賬款針對(duì)性預(yù)防措施，對(duì)可能發(fā)生破產(chǎn)甚至關(guān)閉的客戶，應(yīng)該積極采取措施保護(hù)他們的債權(quán);對(duì)于已經(jīng)破產(chǎn)的客戶，及時(shí)獲取相關(guān)法律文件，為后續(xù)核查做好準(zhǔn)備;對(duì)長(zhǎng)期擱置，實(shí)際上很難收回的逾期貨款，或者由于另外的緣由引起的虛擬清單，先確定雙方責(zé)任，通過(guò)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)核實(shí)進(jìn)行核銷(xiāo)、糾正，但不能使其長(zhǎng)時(shí)間處于掛賬狀態(tài)。

5.2? ?加強(qiáng)存貨管理，提高存貨周轉(zhuǎn)速度

5.2.1? ?豐富公司產(chǎn)品的規(guī)格，滿足客戶需求

九強(qiáng)生物通過(guò)擴(kuò)大對(duì)新型產(chǎn)品研發(fā)的投資、穩(wěn)固和壯大注冊(cè)團(tuán)隊(duì)，積極與主管部門(mén)溝通產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和注冊(cè)過(guò)程，使公司能夠不斷生產(chǎn)迎合消費(fèi)者需要，通過(guò)了解有關(guān)注冊(cè)政策趨勢(shì)與提高和主管部門(mén)的協(xié)調(diào)性來(lái)升高注冊(cè)的效率。同時(shí)明確使用九強(qiáng)生物不同類型產(chǎn)品的用戶真正需要，不斷更新自己，制造出適應(yīng)更多需求的產(chǎn)品。

5.2.2? ?創(chuàng)新存貨營(yíng)銷(xiāo)模式，提高存貨周轉(zhuǎn)率

使用創(chuàng)新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，關(guān)注關(guān)系型的營(yíng)銷(xiāo)。九強(qiáng)生物以往的交易營(yíng)銷(xiāo)常常只有少量的、甚至口頭的承諾，但新型的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)卻具有以往模式所不具有的充分的承諾，同時(shí)拓展了營(yíng)銷(xiāo)的視野，九強(qiáng)生物應(yīng)建立專門(mén)的客戶關(guān)系管理組織，組織企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，在營(yíng)銷(xiāo)組織中建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在合理的標(biāo)準(zhǔn)下保持庫(kù)存，提高庫(kù)存清理能力和營(yíng)運(yùn)能力。

5.2.3? ?拓展銷(xiāo)售渠道，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度

拓寬網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，完善生產(chǎn)與產(chǎn)出關(guān)系，提高效率，同時(shí)在自身核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，重建快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的規(guī)制。通過(guò)構(gòu)建創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，對(duì)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式的中間渠道進(jìn)行有效壓縮。同時(shí)，由交易對(duì)象的角度出發(fā)，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略布局，促進(jìn)消費(fèi)需求，協(xié)調(diào)推廣活動(dòng)，使產(chǎn)品順利流向終端。

5.3? ?優(yōu)化流動(dòng)資產(chǎn)管理，提高資金使用率

5.3.1? ?資金適度分配，理智進(jìn)行投資

九強(qiáng)生物流動(dòng)資產(chǎn)利用效率逐年降低，流動(dòng)資產(chǎn)耗用較多資金，造成資金浪費(fèi)。因此，應(yīng)建立投資決策和投資結(jié)果相關(guān)的契約關(guān)系，建立決策者業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)激勵(lì)制度，以這種制度考評(píng)的決策結(jié)果作為各崗位層次管理人員考評(píng)的硬性指標(biāo)，通過(guò)減少機(jī)會(huì)成本、收賬費(fèi)用和壞賬損失，增加九強(qiáng)生物流動(dòng)資產(chǎn)的投資效益。

5.3.2? ?合理調(diào)度資金，調(diào)整直接材料投入

有計(jì)劃地調(diào)度流動(dòng)資金，每筆款項(xiàng)用前先仔細(xì)計(jì)劃，再進(jìn)行策劃分配。在實(shí)際工作中，仔細(xì)分析引起材料消耗的原因，及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理，并采取適當(dāng)?shù)墓芸亍Ｗ⒁鈱?duì)材料的采購(gòu)成本的降低，控制材料購(gòu)入價(jià)格節(jié)約直接材料投入的一個(gè)重要渠道。

5.4? ?轉(zhuǎn)變管理觀念，對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行合理安排

5.4.1? ?合理整合固定資產(chǎn)，提高資產(chǎn)管理水平

九強(qiáng)生物的生物技術(shù)性質(zhì)決定大部分固定資產(chǎn)更新?lián)Q代速度慢，并不能夠充分發(fā)揮其功能。在這方面，要做好崗位分工的調(diào)控。對(duì)外采購(gòu)以及自行建設(shè)固定資產(chǎn)時(shí)，應(yīng)遵循相關(guān)規(guī)章制度，建立健全固定資產(chǎn)管理體系，從源頭上消除固定資產(chǎn)的損失，達(dá)到賬目卡實(shí)物相符。

5.4.2? ?提高固定資產(chǎn)質(zhì)量，盤(pán)活存量資產(chǎn)

九強(qiáng)生物技術(shù)行業(yè)更新?lián)Q代速度慢的公司性質(zhì)導(dǎo)致固定資產(chǎn)不能物盡其用，應(yīng)建立專項(xiàng)固定資產(chǎn)的處置、報(bào)廢方面的管控機(jī)制，采用各種形式盤(pán)活暫時(shí)不用的閑置資產(chǎn)：相對(duì)老舊的資產(chǎn)，可通過(guò)拍賣(mài)等方式盤(pán)活;對(duì)于資源分散或重復(fù)，暫時(shí)無(wú)法形成規(guī)模效益的地區(qū)，可以重組為規(guī)模經(jīng)營(yíng)。同時(shí)可以通過(guò)出售、轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)互換、債務(wù)重組、承包和租賃以及破產(chǎn)拍賣(mài)的全部和部分。

6? ? ? 結(jié)? ? 論

本文提出了4個(gè)優(yōu)化對(duì)策，希望能改變現(xiàn)狀。九強(qiáng)生物應(yīng)逐步加強(qiáng)對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保的管理，對(duì)九強(qiáng)生物應(yīng)收賬款采取針對(duì)性預(yù)防以及催收措施。拓寬網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，完善生產(chǎn)與產(chǎn)出關(guān)系，豐富公司產(chǎn)品的規(guī)格。要使用創(chuàng)新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，注重與交易對(duì)象的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。合理調(diào)度研發(fā)人員的勞動(dòng)成本，調(diào)控分配好各崗位的人員。確定固定資產(chǎn)的債務(wù)人擁有的權(quán)利和義務(wù)。要合理調(diào)控閑置的機(jī)器設(shè)備，組織企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，使各方緊密合作。

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