冬季推出雪糕，故宮為何能做到淡季不淡

在去年暖暖的冬季，故宮又搞事情了。

故宮出冰激凌了。別致的“神獸”造型、鮮明多樣的顏色，一出手就登上了微博熱搜。

故宮出品就是這樣任性，不但淡季不淡，并且還著實(shí)火了一把。

我們都知道，故宮出品有一個(gè)顯著特性就是顏值擔(dān)當(dāng)。不單故宮雪糕，之前爆紅的故宮口紅也是顏值擔(dān)當(dāng)，一路所向披靡，成為消費(fèi)潮流。

顏值擔(dān)當(dāng)成為消費(fèi)潮流的案例已經(jīng)逐漸成為這個(gè)時(shí)代的主流。很多時(shí)候，大家消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品，討論最多的未必是口感、品質(zhì)，而是閃亮亮的顏值。

顏值，已然成為現(xiàn)在的第一生產(chǎn)力，顏值即正義，顏值即銷(xiāo)量。

顏值經(jīng)濟(jì)背后的推動(dòng)力

顏值對(duì)產(chǎn)品的成功有著不容小覷的力量，這已經(jīng)是顯而易見(jiàn)的事實(shí)。

我們耳熟能詳?shù)某?jí)品牌成功的背后均有顯著的顏值擔(dān)當(dāng)?shù)暮圹E。

蘋(píng)果除了其蘊(yùn)含的科技實(shí)力外，其幾乎完美的工藝設(shè)計(jì)更是讓人愛(ài)不釋手。

還有喜茶、戴森、Lady M均是顏值擔(dān)當(dāng)?shù)牡浞?。就連吃碗面，“西貝莜面村”也早早實(shí)現(xiàn)了顏值擔(dān)當(dāng)。

為什么顏值越來(lái)越重要？

其一，在以社交媒體為主的時(shí)代，顏值成為人們購(gòu)物的首選，消費(fèi)者買(mǎi)的不僅是品質(zhì)、功能，更是好看。如今的消費(fèi)，只是購(gòu)物，沒(méi)有發(fā)圈、曬圖的樂(lè)趣，豈不是索然無(wú)味。

各種產(chǎn)品除了其功能價(jià)值外，社交屬性也成為消費(fèi)者最為看重的因素。喜茶的風(fēng)靡跟其具備的強(qiáng)烈社交屬性是分不開(kāi)的，買(mǎi)到喜茶，喝不喝不重要，重要的是先在朋友圈內(nèi)曬出來(lái)。

其二，顏值控的時(shí)代，顏值即銷(xiāo)量?，F(xiàn)在的“90后”“00后”年輕群體，生活條件優(yōu)越，大都是標(biāo)準(zhǔn)的顏值控，產(chǎn)品的基本功能屬性已退居其次，好不好看才是最重要的。

同樣是杯子，因?yàn)樾前涂说呢堊Ρ?dú)特、超萌的顏值，盡管價(jià)格不菲（199元），但依然是一杯難求，淘寶上標(biāo)價(jià)600多元依然還要靠搶才買(mǎi)得到。

顏值控的時(shí)代，顏值即正義，顏值即銷(xiāo)量。

那么問(wèn)題來(lái)了，如何做好產(chǎn)品的顏值？

如何做好產(chǎn)品顏值

1.符合品牌調(diào)性

每個(gè)品牌，都有自己的品牌調(diào)性，顏值應(yīng)該建立在品牌調(diào)性基礎(chǔ)上，就像故宮雪糕、故宮口紅的產(chǎn)品顏值，均是高冷、絢爛范，像極了故宮貴妃們的氣質(zhì)、調(diào)性。大家一看就是故宮出品。

可口可樂(lè)的紅瓶設(shè)計(jì)，非常符合可口可樂(lè)盡情歡樂(lè)的品牌調(diào)性，成為可口可樂(lè)百年?duì)I銷(xiāo)最重要的品牌認(rèn)知。

顏值不能任性，為顏值而顏值，沒(méi)有了品牌調(diào)性做基礎(chǔ)，很容易讓消費(fèi)者覺(jué)得莫名其妙，反而弄巧成拙。

2.與目標(biāo)消費(fèi)群有強(qiáng)關(guān)聯(lián)

顏值，最終是為了讓消費(fèi)者使用，因此要與自己的消費(fèi)者有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，比如星巴克的目標(biāo)受眾是女孩，星巴克的貓爪杯就是超萌的粉色系，粉色一下俘獲了不少少女心。

江小白的目標(biāo)受眾是青春文藝男，它的顏值就是將文藝范進(jìn)行到底。

顏值一定要跟目標(biāo)受眾有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

3.視覺(jué)與觸感雙引擎

顏值不但是包裝、是視覺(jué)部分，觸感也很重要。如果不注重觸覺(jué)，拿到手里觸感很差，前期的一切努力就白費(fèi)了。

顏值不但要好看，還要讓人拿到手里有很好的觸感，讓人有愛(ài)不釋手的感覺(jué)。小米的產(chǎn)品很善于運(yùn)用磨砂面，觸感很好，讓人有愛(ài)不釋手的感覺(jué)，為產(chǎn)品加分。

顏值到極致，是舍不得丟棄，成為收藏

星巴克的貓爪杯因?yàn)橐槐y求，很多人買(mǎi)了舍不得用，用來(lái)收藏；故宮口紅，口紅用完了，盒子留著收藏做紀(jì)念；耐克的AJ系列因?yàn)楠?dú)特的設(shè)計(jì)感被瘋炒，買(mǎi)了舍不得穿，用來(lái)收藏，結(jié)果越收藏反倒價(jià)值越高。

如果我們的產(chǎn)品都奉行這樣的顏值主義，何愁產(chǎn)品不大賣(mài)，何愁品牌無(wú)死忠粉？想要銷(xiāo)量，先從提升產(chǎn)品顏值開(kāi)始。（竇林毅，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》高級(jí)研究員，中國(guó)著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。）