基于新經(jīng)濟背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究

摘要：隨著新的經(jīng)濟時代的到來，我國市場競爭變得越發(fā)的激烈，國內(nèi)各大企業(yè)都想要在激烈的競爭中爭取優(yōu)勢位置，能夠獲得更多的市場份額。因此，這些企業(yè)首先要做的就是要轉(zhuǎn)變自身的營銷理念，力求讓企業(yè)內(nèi)部與外部進行優(yōu)化結(jié)合，全方面的推動企業(yè)發(fā)展，讓企業(yè)能夠在新時代的局面下占領先導的位置。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟;企業(yè);營銷戰(zhàn)略

引言：

隨著我國市場的不斷擴大和發(fā)展，越來越多的消費者開始隨著市場的發(fā)展轉(zhuǎn)變著自己的消費觀念，消費者觀念的轉(zhuǎn)變也造成了許多企業(yè)營銷觀念也在轉(zhuǎn)變，消費者開始對于所消費的產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量都產(chǎn)生了一定的要求。因此，為了能夠吸引更多的消費者來購買企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，企業(yè)必須從根源上改變銷售的基本戰(zhàn)略，讓銷售能夠帶給企業(yè)自身最大化的利益，突破過去傳統(tǒng)化的營銷理念，讓新的人才新的理念和新的方法策略都能夠進一步地與企業(yè)自身進行融合。

一、營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀和問題

目前，我國市場營銷做人存在著許多問題，首先最為突出的問題，就是市場營銷理念和市場本身發(fā)展的事態(tài)嚴重的脫節(jié)，造成了許多企業(yè)為了能夠追求一定的利益而不擇手段，最終導致企業(yè)的營銷一敗涂地，也使得消費者會遠離這種企業(yè)。另一方面，企業(yè)的銷售策略和銷售方法也與現(xiàn)實狀況嚴重的脫節(jié)。由于一些企業(yè)仍然禁錮于過去傳統(tǒng)的銷售理念中難以創(chuàng)新。因此這些企業(yè)沒有引進更多新鮮的活力，不能達到消費者不斷提升的需求。此外，還有一些企業(yè)由于自身的規(guī)模較小，本來可以隨著市場的變化，逐步改善自己的生存狀況，但由于變化的頻率過快，變化的節(jié)奏沒有把握好，因此也會導致操之過急，最終沒有帶給企業(yè)更多的利益，反而導致更多的虧損。最后還有些企業(yè)由于營銷策略方面不夠重視，因此企業(yè)內(nèi)部的人員對于市場的發(fā)展動態(tài)也缺乏了解，隨之而帶來的就是企業(yè)止步不前。

二、營銷戰(zhàn)略構(gòu)建

（一）挖掘市場的潛力，打造品牌的歸屬感

一個企業(yè)或公司要想能夠最終在市場環(huán)境下占領一席之地，首先必須在營銷策略上做文章，因此企業(yè)要在營銷策略上著重自己企業(yè)在市場大環(huán)境下的準確定位，能夠確立企業(yè)所對口的消費者的需求，要讓內(nèi)部的人員充分的了解所服務的對象和所生產(chǎn)的產(chǎn)品的標準和定價等等細節(jié)問題，要確保在如此激烈的市場環(huán)境下能夠盡可能地贏取更多的市場份額，可以利用現(xiàn)代社會所提供的一些多媒體或網(wǎng)絡信息平臺來進行相關(guān)的服務，比如可以將售后服務放在線上平臺上，這樣可以更好地打造一種全方位服務的理念，能夠帶給消費者更多的消費歸屬感，使企業(yè)的品牌形象逐漸建立。

（二）創(chuàng)新營銷理念

隨著社會不斷的發(fā)展，市場經(jīng)濟環(huán)境也變得越來越嚴峻，如果一個企業(yè)想要立于不敗之地，必須不斷地創(chuàng)新自己企業(yè)內(nèi)部的營銷理念，要從理念和意識上對所有的人員進行根本性的改變。面對新的形勢，企業(yè)需要改變過去傳統(tǒng)的營銷理念，不再僅僅以自己企業(yè)為主導，而是更多地把主導放給消費者，讓消費者去決定企業(yè)的發(fā)展方向，嚴格地遵循消費者的需求。企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)人員需要定期的調(diào)查大多數(shù)消費者的消費需求，并且結(jié)合調(diào)查的報告去制定新的銷售理念，全面的調(diào)動企業(yè)員工的工作積極性，在公司內(nèi)部營造一種緊張而有氛圍的競爭機制，讓更多的企業(yè)員工能夠把消費者放在主體地位，去打造新的營銷理念。

（三）積極推行改革戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略

國家開始提倡以創(chuàng)新為主導戰(zhàn)略，因此面對社會新形勢，企業(yè)需要意識到創(chuàng)新才是根本的源頭動力，要以創(chuàng)新為基礎，調(diào)動企業(yè)內(nèi)部的積極性。更多的利用現(xiàn)代社會所提供的網(wǎng)絡和多媒體來幫助企業(yè)內(nèi)部的信息做到共享，用互聯(lián)網(wǎng)的形式去宣傳新的產(chǎn)品和新的理念以及新的技術(shù)，用新的方式去維護企業(yè)的正面形象，從而贏取更多的利潤。

三、營銷戰(zhàn)略支撐體系

（一）完善技術(shù)支撐體系

對于一個企業(yè)的發(fā)展來說，技術(shù)可以說是企業(yè)發(fā)展的根本源頭的動力，因此我國現(xiàn)代化的企業(yè)都必須能夠掌握核心的技術(shù)，以技術(shù)為支撐來引導企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。面對越來越激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)需要讓更多新的活力和新的人才能夠參與到企業(yè)的發(fā)展當中提供新的技術(shù)動力，讓技術(shù)成為產(chǎn)品的核心賣點，使公司的營銷策略，能夠有強大的支撐力。

（二）優(yōu)化信息化管理建設

信息化管理對于企業(yè)而言，是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，隨著新的信息化的時代和網(wǎng)絡化時代的到來，企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不能脫離互聯(lián)網(wǎng)的存在。越來越多的消費者開始通過線上的模式進行消費，因此企業(yè)需要開通線上的互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售觀念，更多的去利用線上開發(fā)的模式，將信息化管理全面的建設起來。力求做到滿足更多消費者的需求，實現(xiàn)有效化的管理。

四、結(jié)語

總而言之，面對越來越激烈的市場競爭的企業(yè)，要想能夠在市場競爭中更好地發(fā)展下去，必須要改變傳統(tǒng)的營銷理念創(chuàng)新嗯營銷策略，以消費者的需求為中心，去開發(fā)更多的有效的營銷機制，讓所創(chuàng)造出來的營銷機制為企業(yè)贏取更多的利益。努力構(gòu)建更加適合企業(yè)發(fā)展的支撐體系來保證企業(yè)內(nèi)部和外部都能夠共同推動企業(yè)整體的發(fā)展，通過不斷地創(chuàng)新企業(yè)的營銷策略，抓住消費者的消費需求，才能夠為企業(yè)帶來更多的收益。

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作者簡介：

劉峻銘（1998.12.7—），男，漢族，籍貫：遼寧省沈陽人，遼寧傳媒學院，16級本科生，專業(yè)：文化產(chǎn)業(yè)管理，研究方向：文化產(chǎn)業(yè)管理/市場營銷