童洪志 丁卡尼 冉建宇

摘? 要：BOP戰(zhàn)略方法為全球貧困治理提供了新的思路。以渝東北集中連片特困地區(qū)為研究對(duì)象，基于BOP戰(zhàn)略的基本邏輯和三螺旋模型的基本原理，構(gòu)建了一種包括政府、農(nóng)業(yè)技術(shù)供應(yīng)商、貧困農(nóng)戶（BOP群體）在內(nèi)的多主體參與的扶貧模式。研究發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)扶貧商業(yè)模式創(chuàng)新涉及政府、農(nóng)業(yè)技術(shù)供應(yīng)商、貧困農(nóng)戶三方的互動(dòng)，政府通過(guò)實(shí)施財(cái)政扶貧資金資助、技術(shù)培訓(xùn)和推廣政策，有利于克服貧困農(nóng)戶新技術(shù)認(rèn)知障礙，參與企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)戶采納新技術(shù)或服務(wù)，改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率;同時(shí)，農(nóng)戶也為企業(yè)提供生產(chǎn)要素和資源，獲得生產(chǎn)收益，將市場(chǎng)潛力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)為農(nóng)戶提供創(chuàng)新的技術(shù)和服務(wù)，最終消除貧困。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)扶貧;BOP戰(zhàn)略;三螺旋模型;渝東北;扶貧模式;運(yùn)作機(jī)理

中圖分類(lèi)號(hào)：F204;F325.2? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ?文章編號(hào)：1009-8135（2020）01-0011-08

貧困問(wèn)題已成為影響全球經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的突出問(wèn)題之一。根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，全球大約有50%人口的收入不到2美元/天，這些人主要居住在發(fā)展中國(guó)家，通常被視為低收入群體，定義為金字塔底層（Bottom of the Pyramid，簡(jiǎn)稱(chēng)BOP）群體^[1]。按國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)約有7 000多萬(wàn)貧困人口，主要居住在偏遠(yuǎn)山區(qū)或深度貧困區(qū)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的個(gè)體農(nóng)戶。2012年，我國(guó)根據(jù)各縣域?qū)嶋H發(fā)展情況，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政預(yù)算、居民收入水平三個(gè)方面測(cè)算貧困程度相關(guān)指標(biāo)，選擇2007—2009年數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析，最后在全國(guó)劃出11個(gè)集中連片特困地區(qū)作為脫貧攻堅(jiān)的主戰(zhàn)場(chǎng)，其中渝東北集中連片特困地區(qū)（云陽(yáng)、奉節(jié)、城口、巫山、巫溪）納入秦巴山區(qū)的脫貧攻堅(jiān)主戰(zhàn)場(chǎng)，也是重慶全面脫貧摘帽的重點(diǎn)地區(qū)。該區(qū)域具有重要的戰(zhàn)略意義和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，自然資源稟賦條件較好，已經(jīng)進(jìn)入歷史上脫貧規(guī)模最大、脫貧速度最快的時(shí)期，但生態(tài)環(huán)境脆弱性與同質(zhì)性現(xiàn)象較為突出，喀斯特地貌面積分布較廣，同時(shí)該地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平滯后、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高、自我發(fā)展能力不足等是制約脫貧的主要障礙^[2]，這對(duì)該區(qū)域全面脫貧摘帽提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

發(fā)展當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)業(yè)是農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期脫貧的有效方式。然而，東中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距相對(duì)較大，這種不平等程度不斷上升，導(dǎo)致減貧效應(yīng)下降^[3]，于是，我國(guó)政府實(shí)施了精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略。盡管精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略對(duì)于解決極端貧困具有重要意義，但是面臨高額的實(shí)施成本和可持續(xù)性問(wèn)題。Prahalad和Hart提出的BOP戰(zhàn)略為可持續(xù)治理全球貧困提供了新的思路和方法。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)以（跨國(guó)）企業(yè)為主導(dǎo)，在向BOP群體提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，通過(guò)價(jià)值鏈在當(dāng)?shù)氐那度雽?shí)現(xiàn)BOP群體參與，為其提供產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)，進(jìn)而提升BOP群體的收入水平，將市場(chǎng)潛力轉(zhuǎn)為市場(chǎng)需求^[4]。但是，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家不同，我國(guó)企業(yè)開(kāi)拓BOP市場(chǎng)，其商業(yè)行為活動(dòng)中有政府的積極參與，即政府提供的資金、資源、市場(chǎng)、溝通平臺(tái)等支持^[5-6]。因此，探索可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)扶貧商業(yè)模式對(duì)于緩解貧困具有重要的現(xiàn)實(shí)和理論意義。

Christiaensen和Demery對(duì)貧困的研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村貧困的最主要原因是科技抑制導(dǎo)致的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)低回報(bào)^[7]。羅祥等研究進(jìn)一步指出，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的低回報(bào)是農(nóng)戶為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)沖擊（面對(duì)市場(chǎng)的不確定性），在不完全農(nóng)村金融市場(chǎng)條件下，往往是因?yàn)檫x擇風(fēng)險(xiǎn)較低的生產(chǎn)方式所帶來(lái)的結(jié)果^[8]。因此，從產(chǎn)業(yè)扶貧角度促進(jìn)貧困農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步是解決我國(guó)BOP群體脫貧的關(guān)鍵之一。Patel和Pavitt對(duì)技術(shù)軌道的研究指出，農(nóng)業(yè)技術(shù)主要來(lái)源于農(nóng)民的生產(chǎn)實(shí)踐和農(nóng)業(yè)技術(shù)供應(yīng)商^[9]。趙志耘等進(jìn)一步指出，中國(guó)的技術(shù)進(jìn)步主要是通過(guò)引進(jìn)國(guó)外設(shè)備的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)的改進(jìn)和提升^[10]。因而，促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的關(guān)鍵是如何使BOP群體最大化采納供應(yīng)商提供的新技術(shù)（產(chǎn)品）或技術(shù)服務(wù)^[11]。西方跨國(guó)企業(yè)解決采納不足時(shí)所采用的價(jià)值鏈嵌入BOP模式對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力提出了更高的要求，而我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)供應(yīng)商往往并不具備跨國(guó)企業(yè)的技術(shù)、管理、資本等資源和能力，僅僅依靠農(nóng)業(yè)技術(shù)供應(yīng)商不足以解決這一問(wèn)題，需要政府提供資金、市場(chǎng)推廣、技術(shù)識(shí)別等支持來(lái)促進(jìn)BOP群體對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備和服務(wù)的采納。可見(jiàn)，緩解貧困的產(chǎn)業(yè)扶貧商業(yè)模式涉及政府、BOP群體和農(nóng)業(yè)技術(shù)供應(yīng)商三方的互動(dòng)。

基于上述認(rèn)識(shí)，本文結(jié)合渝東北地區(qū)扶貧實(shí)踐，借鑒BOP戰(zhàn)略的基本思想和三螺旋模型的基本原理，構(gòu)建政府、農(nóng)業(yè)技術(shù)供應(yīng)商、貧困農(nóng)戶（BOP群體）三位一體的產(chǎn)業(yè)扶貧商業(yè)模式，以期豐富BOP戰(zhàn)略理論，并為深度貧困區(qū)貧困治理提供理論支持和指導(dǎo)。

一、理論基礎(chǔ)

（一）BOP戰(zhàn)略

Prahalad和Hammond的研究認(rèn)為，即使BOP個(gè)體收入低于2美元/天，但其群體規(guī)模或人口基數(shù)大，因而蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛能，只要進(jìn)行正確的引導(dǎo)和激勵(lì)，其潛在購(gòu)買(mǎi)力遲早會(huì)被釋放^[12]。傳統(tǒng)企業(yè)，主要是跨國(guó)企業(yè)出于占優(yōu)邏輯的考慮限制了它們自身開(kāi)拓BOP市場(chǎng)機(jī)遇的能力，但大量研究通過(guò)引入成功案例聚焦于BOP市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，最后證實(shí)這些占優(yōu)邏輯與BOP市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)并非相符，更多的是一種先入為主的偏見(jiàn)。企業(yè)若能深入體察和了解低收入群體的現(xiàn)狀及所處環(huán)境條件，仔細(xì)、認(rèn)真聆聽(tīng)該類(lèi)群體的真實(shí)需求和想法，設(shè)計(jì)一套迎合BOP消費(fèi)群體需求的科學(xué)方案來(lái)打開(kāi)BOP市場(chǎng)，如通過(guò)技術(shù)服務(wù)或商業(yè)模式創(chuàng)新手段，針對(duì)該類(lèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)及所處環(huán)境的真實(shí)情況，為其提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，就能夠撬動(dòng)BOP的巨大財(cái)富^[13]。如此一來(lái)，不僅可更好地滿足BOP群體的各類(lèi)需求，進(jìn)而提高他們的生活質(zhì)量，同時(shí)也可為企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)和未來(lái)發(fā)展提供機(jī)會(huì)。

Karnani的研究進(jìn)一步指出，雖然僅向BOP群體提供產(chǎn)品和服務(wù)可以增加消費(fèi)，但無(wú)法提升BOP人群的自我發(fā)展能力和收入水平，也難以帶來(lái)可持續(xù)的增長(zhǎng)，因此，企業(yè)不僅要從市場(chǎng)角度考慮BOP群體的問(wèn)題，更要重視該類(lèi)群體分享價(jià)值鏈增值收益，通過(guò)BOP群體參與企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的方式，既可提升他們的技能、生產(chǎn)力或經(jīng)營(yíng)管理能力，還可為其提供就業(yè)機(jī)會(huì)和培訓(xùn)，從而出現(xiàn)了將BOP群體作為資源供給者的商業(yè)模式^[14]。換言之，BOP群體將自身蘊(yùn)含的社會(huì)資本（包括關(guān)系網(wǎng)絡(luò)）、生產(chǎn)力和能力等資源視作企業(yè)所依賴(lài)的資源（生產(chǎn)要素供給方）;企業(yè)通過(guò)為該類(lèi)群體提供就業(yè)崗位、技能培訓(xùn)、技術(shù)支持服務(wù)等方式，讓其參與企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)過(guò)程的同時(shí)，也促進(jìn)該類(lèi)群體的收入和能力以及企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力等提升，并最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。事實(shí)上，這種模式既可以促進(jìn)BOP群體獲得全產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈增值收益來(lái)擺脫窮困，也有利于幫助企業(yè)撬動(dòng)該群體中蘊(yùn)藏的各類(lèi)資源和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，并獲得資源優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)效率的提升。

綜上，BOP戰(zhàn)略方法通過(guò)兩種模式，即為BOP群體提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，或者與BOP群體一起進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造解決BOP自身的發(fā)展問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用商業(yè)技能和方法緩解或消除貧困。無(wú)論哪一種模式，都隱含一個(gè)假定條件，即是說(shuō)企業(yè)可以隨時(shí)進(jìn)入BOP市場(chǎng)，然而大多數(shù)低收入的發(fā)展中國(guó)家或深度貧困地區(qū)并不存在現(xiàn)代意義上的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)。因此，BOP市場(chǎng)需要依賴(lài)于企業(yè)與BOP群體及其他社會(huì)組織機(jī)構(gòu)協(xié)作構(gòu)建與開(kāi)拓。

（二）三螺旋模型

三螺旋模型（理論）由Leydesdorff和Etzkowitz創(chuàng)立，是用于描述三個(gè)選擇環(huán)境的復(fù)雜動(dòng)力學(xué)機(jī)制的理想模型。一般而言，這三個(gè)選擇環(huán)境特指行業(yè)、學(xué)術(shù)界和政府。這些機(jī)構(gòu)（或組織）原本保持一定的距離運(yùn)作，但日益傾向于以螺旋的形式合作，這種螺旋形的聯(lián)系方式表現(xiàn)在創(chuàng)新過(guò)程的不同階段^[15]。通過(guò)這種聯(lián)系，這三個(gè)組織機(jī)構(gòu)持續(xù)不斷地互動(dòng)、重組，進(jìn)而使知識(shí)不斷產(chǎn)生、擴(kuò)散和利用，促進(jìn)不斷地創(chuàng)新。在這種情況下，三螺旋就是一種由多主體參與構(gòu)成的創(chuàng)新模式。

三螺旋模型被普遍應(yīng)用于分析各種創(chuàng)新系統(tǒng)（包含區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)和國(guó)家創(chuàng)新系統(tǒng)）、多主體協(xié)同創(chuàng)新模式等，備受不同領(lǐng)域?qū)W者關(guān)注。Lengyel和Leydesdorff以地區(qū)、技術(shù)、商業(yè)為三個(gè)子動(dòng)力機(jī)制，利用熵的統(tǒng)計(jì)方法研究了匈牙利創(chuàng)新系統(tǒng)^[16]。Shin將三螺旋模型擴(kuò)展應(yīng)用于年輕企業(yè)家、社交網(wǎng)絡(luò)和智能硬件這三個(gè)子動(dòng)力機(jī)制，研究了社交網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式創(chuàng)新^[17]。Leydesdorff和Fritsch引入了一種測(cè)量子系統(tǒng)間相互作用和協(xié)同的指標(biāo)體系來(lái)評(píng)價(jià)區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)質(zhì)量的方法，分析和評(píng)估了德國(guó)創(chuàng)新系統(tǒng)中的高技術(shù)、中等技術(shù)制造業(yè)以及知識(shí)密集型服務(wù)業(yè)^[18]。也有研究運(yùn)用原始“大學(xué)-產(chǎn)業(yè)-政府”三螺旋模型對(duì)新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)業(yè)化可能性和前景評(píng)估^[19]，并探索了這三個(gè)方面對(duì)區(qū)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的影響^[20]。從三螺旋模型應(yīng)用研究成果看，事實(shí)上，研究各種創(chuàng)新系統(tǒng)或創(chuàng)新模式都可借鑒類(lèi)似三個(gè)主體構(gòu)成子動(dòng)力機(jī)制的原理，從而創(chuàng)建一個(gè)三維空間系統(tǒng)，并分析系統(tǒng)中這三個(gè)子動(dòng)力機(jī)制的相互影響和相互作用。本文研究涉及的政府、農(nóng)業(yè)技術(shù)供應(yīng)商與貧困農(nóng)戶這三個(gè)主體看似獨(dú)立，但三者持續(xù)不斷地互動(dòng)，協(xié)同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧模式的創(chuàng)新。

二、渝東北可持續(xù)產(chǎn)業(yè)扶貧商業(yè)模式構(gòu)建

探索通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新緩解我國(guó)的貧困問(wèn)題，必須從我國(guó)BOP群體的特征和扶貧實(shí)踐出發(fā)。渝東北BOP群體主要是由邊遠(yuǎn)及高寒地區(qū)（或深度貧困區(qū)）從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民構(gòu)成，盡管該類(lèi)群體都向往追求美好生活，但僅向其提供消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)，并不能從根本上解決貧困。要解決這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵在于促進(jìn)貧困農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步，即促使BOP群體最大化采納新產(chǎn)品、新技術(shù)或服務(wù)來(lái)推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。按照技術(shù)軌道理論，農(nóng)業(yè)技術(shù)主要來(lái)源于農(nóng)戶的生產(chǎn)實(shí)踐和農(nóng)業(yè)技術(shù)供應(yīng)商。目前，農(nóng)業(yè)技術(shù)供應(yīng)商向貧困農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)存在一些障礙：首先，貧困農(nóng)戶的購(gòu)買(mǎi)力有限，農(nóng)業(yè)技術(shù)超出了他們的經(jīng)濟(jì)承受能力，導(dǎo)致其采納不足;其次，貧困農(nóng)戶受教育水平低，對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)認(rèn)知存在障礙，無(wú)法有效識(shí)別新技術(shù);第三，深度貧困地區(qū)地處偏遠(yuǎn)，公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)程度不高，信息網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道受阻;第四，缺乏對(duì)貧困農(nóng)戶采納意愿和行為的理解，不能有效提高該類(lèi)群體的采納效果，產(chǎn)生需求不足。

西方跨國(guó)企業(yè)解決采納不足時(shí)所采用價(jià)值鏈嵌入的BOP模式對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力提出了更高的要求，而我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)供應(yīng)商往往并不具備跨國(guó)企業(yè)的技術(shù)、管理、資本等資源和能力，僅僅依靠國(guó)內(nèi)企業(yè)采用西方BOP戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的價(jià)值鏈嵌入方式難以解決貧困問(wèn)題。事實(shí)上，以價(jià)值鏈嵌入方式的西方BOP商業(yè)模式所強(qiáng)調(diào)的BOP市場(chǎng)在大多數(shù)低收入國(guó)家貧困地區(qū)并不存在，這就需要企業(yè)與當(dāng)?shù)刎毨丝?、基層組織及其他社會(huì)組織、民間組織、行業(yè)協(xié)會(huì)或機(jī)構(gòu)等合作來(lái)共同開(kāi)拓BOP市場(chǎng)。在我國(guó)，政府以及具有影響力的組織或個(gè)體等擁有大量有關(guān)BOP群體與市場(chǎng)的隱性知識(shí)與資源（包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系），有這些包括政府在內(nèi)的組織支持可以彌補(bǔ)農(nóng)業(yè)技術(shù)供應(yīng)商的能力缺失和業(yè)務(wù)鏈條斷層的不足。同時(shí)，我國(guó)政府將扶貧作為一項(xiàng)重要任務(wù)，擁有強(qiáng)烈的參與意愿。而且，從十八大到十九大，先后提出加強(qiáng)開(kāi)發(fā)性扶貧和依靠發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)業(yè)和技能脫貧，切實(shí)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化來(lái)解決農(nóng)村貧困問(wèn)題。那么，政府可將扶貧與BOP商業(yè)模式結(jié)合，通過(guò)提供資金、市場(chǎng)推廣、技術(shù)識(shí)別等支持克服BOP群體的上述障礙，從而促進(jìn)BOP群體對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)或服務(wù)的采納。換言之，僅依托我國(guó)企業(yè)提供新的技術(shù)或服務(wù)來(lái)開(kāi)拓BOP市場(chǎng)，采用發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)強(qiáng)調(diào)價(jià)值鏈嵌入方式來(lái)解決我國(guó)BOP群體采納農(nóng)業(yè)技術(shù)或服務(wù)難以實(shí)現(xiàn)，需要政府提供資金、市場(chǎng)推廣、技術(shù)識(shí)別等資源支持來(lái)促進(jìn)BOP群體對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)或服務(wù)的采納?？梢?jiàn)，與西方BOP商業(yè)模式不同，我國(guó)政府是實(shí)施BOP戰(zhàn)略的重要參與者，于是，從三螺旋理論視角構(gòu)建產(chǎn)業(yè)扶貧商業(yè)模式就涉及政府、BOP群體和農(nóng)業(yè)技術(shù)供應(yīng)商三方的協(xié)調(diào)和互動(dòng)。

基于上述認(rèn)知，本文借鑒三螺旋模型方法及其原理，試圖構(gòu)建一種可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)扶貧商業(yè)模式，如圖1所示。其基本邏輯是：政府通過(guò)綜合實(shí)施財(cái)政扶貧補(bǔ)貼和農(nóng)技信息推廣政策，可以彌補(bǔ)BOP群體（農(nóng)戶）的購(gòu)買(mǎi)力不足，克服農(nóng)民技術(shù)認(rèn)知障礙，從而推動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)供應(yīng)商（或農(nóng)資企業(yè)）快速打開(kāi)BOP市場(chǎng)，在為貧困人口提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，把貧困人群視作生產(chǎn)者而非僅僅消費(fèi)者，即把其看成企業(yè)生產(chǎn)要素資源供給者，并嵌入企業(yè)生產(chǎn)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)過(guò)程中，讓貧困人群更多地分享全產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈增值收益，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，將市場(chǎng)潛力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求。

三、可持續(xù)產(chǎn)業(yè)扶貧商業(yè)模式運(yùn)作機(jī)理

（一）企業(yè)—BOP群體互動(dòng)

本質(zhì)上，產(chǎn)業(yè)扶貧商業(yè)模式是通過(guò)建立合作以商業(yè)手段來(lái)緩解貧困問(wèn)題，農(nóng)業(yè)技術(shù)供應(yīng)商（或農(nóng)資企業(yè)）是該模式運(yùn)行中的扶貧主體，由它們針對(duì)該類(lèi)群體的需要進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。同時(shí)，BOP群體作為主體的一方（扶貧客體）也可以成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的積極參與者，參與到為其提供產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)中。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，企業(yè)將先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)與對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理解有機(jī)結(jié)合，針對(duì)該類(lèi)群體的生產(chǎn)需求，開(kāi)發(fā)適合其特點(diǎn)的產(chǎn)品，以更合理的價(jià)格、更便利的購(gòu)買(mǎi)渠道向他們提供所需的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，滿足該類(lèi)群體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的各種生產(chǎn)需求。在營(yíng)銷(xiāo)階段，針對(duì)深度貧困區(qū)人口生活習(xí)性、當(dāng)?shù)厣瞽h(huán)境和設(shè)施條件等情況，企業(yè)不僅需要利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)村基層組織或有影響力的個(gè)體及農(nóng)村現(xiàn)有的渠道體系（包括農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作社），還要開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，同時(shí)，BOP群體也可作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道合作者，參與到產(chǎn)品分銷(xiāo)活動(dòng)中（即把BOP群體看成企業(yè)的資源供給者），獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)。由于資源稟賦和經(jīng)濟(jì)條件等因素的限制，企業(yè)需要提供各種相關(guān)技能和市場(chǎng)培訓(xùn)，確保該類(lèi)群體中的資源可以與企業(yè)對(duì)接。

以巫溪縣為例，堅(jiān)持利益聯(lián)結(jié)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定增收。企業(yè)與BOP群體之間的互動(dòng)關(guān)系體現(xiàn)在以多種投資方式合作，包括與家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社、種養(yǎng)大戶等合作，構(gòu)建與貧困戶穩(wěn)定增收的聯(lián)結(jié)機(jī)制。一是村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)模式。如譚家村以“三變”（即資源、資金和農(nóng)民分別變成資產(chǎn)、股金和股東）改革為契機(jī)，成立股份經(jīng)濟(jì)合作社，試行“鄉(xiāng)村旅游+種養(yǎng)殖特色產(chǎn)業(yè)+休閑農(nóng)業(yè)”發(fā)展模式，建立了“土地股、資金股、人頭股”及“固定收益+股份分紅”收益分配機(jī)制，發(fā)展冬桃76.87 hm²，套種前胡等中藥材20 hm²。2018年，冬桃掛果5萬(wàn)斤產(chǎn)值50萬(wàn)元，中藥材20 hm²產(chǎn)值90萬(wàn)元，合作社總收入達(dá)140萬(wàn)元，納入村集體收入達(dá)30萬(wàn)元，帶動(dòng)貧困戶平均增收1萬(wàn)元/戶。其次，觀峰村（180戶農(nóng)戶，其中貧困戶68戶）推行“公司+農(nóng)戶+村集體”模式，即企業(yè)主要以現(xiàn)金方式入股，農(nóng)戶主要以承包的土地、山林等資源折價(jià)入股，村集體主要以公共設(shè)施、鄉(xiāng)村酒店及財(cái)政資金等折價(jià)入股，共同發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)。2018年，該村實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)元旅游收入，在公司帶動(dòng)下創(chuàng)辦農(nóng)家樂(lè)達(dá)22戶，平均增收達(dá)3萬(wàn)元/戶。二是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)模式。觀峰村投入財(cái)政扶貧資金100萬(wàn)元，作為村集體以及37家貧困戶的股金入股騰展家禽有限公司，通過(guò)“訂單養(yǎng)殖、保底回收”方式，吸納70余家農(nóng)戶規(guī)模化養(yǎng)殖大寧河雞，平均增收4 200元/戶。其次，在巫溪縣通城鎮(zhèn)，采取“以地入股、以房聯(lián)營(yíng)”合作模式，企業(yè)與農(nóng)戶的互動(dòng)合作按2︰8比例分配收益，為18家貧困戶建成18棟民宿、房子192間。2018年接待游客7.1萬(wàn)人次（住宿1.9萬(wàn)人次），實(shí)現(xiàn)客房住宿收入32.4萬(wàn)元，其中農(nóng)戶收益25.8萬(wàn)元，并帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷(xiāo)售農(nóng)特產(chǎn)品85萬(wàn)元^[21]。

（二）政府—企業(yè)互動(dòng)

從精準(zhǔn)扶貧視角看，確保深度貧困區(qū)全面脫貧摘帽是政府目標(biāo)之一。政府與企業(yè)的互動(dòng)最終實(shí)現(xiàn)共贏。以商業(yè)手段為主，推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新，有助于實(shí)現(xiàn)政府脫貧目標(biāo)和企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值利潤(rùn)。政府的作用主要是提高企業(yè)參與市場(chǎng)化扶貧的積極性，解決企業(yè)在推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)過(guò)程中存在的障礙，彌補(bǔ)企業(yè)能力的不足。一方面，在BOP群體采納農(nóng)業(yè)技術(shù)或服務(wù)的過(guò)程中，政府不僅要幫助企業(yè)克服因BOP群體收入較低導(dǎo)致的購(gòu)買(mǎi)力不足問(wèn)題，還要幫助企業(yè)克服BOP群體認(rèn)知意識(shí)上的采納障礙。地方政府及其基層組織（村委）擁有大量有關(guān)貧困群體與市場(chǎng)的隱性知識(shí)與資源（包括社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源），可以幫助企業(yè)拓展BOP市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)為農(nóng)戶提供創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)技術(shù)和服務(wù)，如為農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)技術(shù)或服務(wù)提供購(gòu)置補(bǔ)貼和技術(shù)鑒定，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣;另一方面，企業(yè)在當(dāng)?shù)赝卣笲OP市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中為BOP群體提供就業(yè)崗位和機(jī)會(huì)，也為政府的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、扶貧資金或轉(zhuǎn)移支付提供稅收支持。

以云陽(yáng)縣為例，堅(jiān)持市場(chǎng)主體帶動(dòng)，致力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。政府與企業(yè)的互動(dòng)合作通過(guò)“政府或基層組織（村）+企業(yè)+合作社（村集體）+貧困戶”的運(yùn)作模式。如在南溪鎮(zhèn)宏實(shí)村成立了蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社，建成紅心柚種植示范園1個(gè)，發(fā)展紅心柚53.87 hm²已投產(chǎn)。與云陽(yáng)縣豐歌農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)公司合作，建成丹參種植示范園1個(gè)，發(fā)展丹參11.33 hm²，產(chǎn)值達(dá)300萬(wàn)元/年，其中村集體收益24萬(wàn)元/年，在此基礎(chǔ)上，該縣計(jì)劃新增種植金絲菊、白芍、赤芍、白芷等中藥材53.33 hm²。同時(shí)，云陽(yáng)縣還引進(jìn)千集匯農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司投資250萬(wàn)元種植臍橙66.67 hm²，進(jìn)入盛產(chǎn)期后產(chǎn)值達(dá)1 500萬(wàn)元/年。目前，該縣正在與重慶統(tǒng)洲食品廠洽談項(xiàng)目引進(jìn)，計(jì)劃在南溪鎮(zhèn)宏實(shí)村、平安村等村發(fā)展666.67 hm²辣椒^[22]。值得一提的是，在建設(shè)示范園的同時(shí)，通過(guò)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、制藥廠負(fù)責(zé)人、中藥材種植專(zhuān)家、水果種植專(zhuān)業(yè)戶來(lái)村做技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，幫助農(nóng)戶更新經(jīng)營(yíng)理念，改進(jìn)技術(shù)和管理，改良傳統(tǒng)老化的農(nóng)作物品種，提升產(chǎn)業(yè)效益，切實(shí)解決農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。同時(shí)，駐村工作隊(duì)還主動(dòng)對(duì)接安徽豪門(mén)國(guó)藥股份有限公司、重慶潤(rùn)嘉果品有限公司等市場(chǎng)主體，按照“訂單+市場(chǎng)”模式，與農(nóng)戶簽訂產(chǎn)品回購(gòu)協(xié)議，切實(shí)解決銷(xiāo)售難問(wèn)題，確保農(nóng)戶增收。

（三）政府—BOP群體互動(dòng)

在BOP群體采納農(nóng)業(yè)技術(shù)或服務(wù)的過(guò)程中，農(nóng)民主要面臨因收入較低導(dǎo)致的購(gòu)買(mǎi)力不足問(wèn)題，以及因文化程度低導(dǎo)致的技術(shù)認(rèn)知障礙。政府的目標(biāo)致力于通過(guò)貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，依靠產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)擺脫貧困，并通過(guò)提供農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼或其他激勵(lì)措施，降低購(gòu)買(mǎi)成本，促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)或服務(wù)的采納，進(jìn)而提升BOP群體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平，增加他們的收入，從而將市場(chǎng)潛力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求。同時(shí)，政府還通過(guò)建立農(nóng)業(yè)技術(shù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、制定農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣目錄等方式，幫助BOP群體克服技術(shù)認(rèn)知障礙，如鼓勵(lì)農(nóng)戶參與網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、農(nóng)村基層組織單位舉辦技術(shù)培訓(xùn)或農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)致富能手培訓(xùn)、實(shí)地技術(shù)指導(dǎo)等，以此提高農(nóng)戶對(duì)技術(shù)的認(rèn)知。

以奉節(jié)縣為例，為推動(dòng)奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化，政府建立了鄉(xiāng)村電商服務(wù)體系，在安坪鎮(zhèn)設(shè)立農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)店，打造京東村級(jí)服務(wù)店1家、天貓村級(jí)服務(wù)店1家，采取“線上線下”雙渠道推廣，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)“走出去——農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”和“引進(jìn)來(lái)——網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”雙向流通，并定期組織技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商或農(nóng)資企業(yè)、臍橙大戶、微商等參加電商培訓(xùn)50余期，提升農(nóng)戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的認(rèn)知和應(yīng)用，培訓(xùn)達(dá)2 000余人次，電商從業(yè)人員3 000余人，2018年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷(xiāo)臍橙超過(guò)6 000 t，網(wǎng)銷(xiāo)收入達(dá)到4 000余萬(wàn)元^[23]。與此同時(shí)，加強(qiáng)引進(jìn)智慧臍橙管理系統(tǒng)，在三沱村建立起一座智能藥肥微工廠，利用測(cè)土配方施肥技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)管控，初步建立了以預(yù)警、評(píng)價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)指導(dǎo)等體系為基礎(chǔ)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，極大提高了農(nóng)戶的生產(chǎn)效率，增加了就業(yè)崗位，帶動(dòng)了農(nóng)戶脫貧致富。

四、結(jié)論及展望

BOP戰(zhàn)略方法為我國(guó)緩解和消除貧困提供了新的思路借鑒，然而現(xiàn)有的BOP商業(yè)模式研究是基于全球視野從跨國(guó)公司立場(chǎng)出發(fā)為其國(guó)際化擴(kuò)張出謀獻(xiàn)策，對(duì)BOP群體自身的特征以及低收入地區(qū)或深度貧困區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r缺乏足夠的關(guān)注。渝東北深度貧困區(qū)BOP群體的特征決定了單純以企業(yè)開(kāi)發(fā)BOP市場(chǎng)和資源的方式，無(wú)法解決貧困問(wèn)題，必須采取創(chuàng)新性解決方案。本文通過(guò)政府、企業(yè)與貧困農(nóng)戶這三個(gè)主體的互動(dòng)，構(gòu)建面向BOP群體的多主體參與的“三位一體”的可持續(xù)產(chǎn)業(yè)扶貧商業(yè)模式，可為三方相互創(chuàng)造共同的價(jià)值，即政府從社會(huì)福利最大化出發(fā)，可以緩解和消除貧困;企業(yè)提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，在BOP市場(chǎng)為農(nóng)戶創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì);貧困人群作為企業(yè)資源供給者，通過(guò)參與企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)過(guò)程獲得價(jià)值鏈增值收益，最終提升貧困農(nóng)戶自我發(fā)展能力和收入水平。

本文研究限于理論模式的構(gòu)建，在統(tǒng)計(jì)意義上尚缺乏對(duì)理論機(jī)理的實(shí)證檢驗(yàn)。未來(lái)研究中，將設(shè)計(jì)量表采集渝東北地區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村有關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)計(jì)量模型和計(jì)算機(jī)仿真方法，研究政府與企業(yè)主體行為對(duì)于BOP群體采納農(nóng)業(yè)技術(shù)或服務(wù)的影響機(jī)理，以期進(jìn)一步揭示三方互動(dòng)機(jī)制的影響規(guī)律。

參考文獻(xiàn)：

[1] PRAHALAD C K， HART S L. The fortune at the bottom of the pyramid [J]. Strategy & Business， 2002， 26（1）：2-14.

[2] 童洪志.渝東北貧困地區(qū)深度扶貧“四方聯(lián)動(dòng)”模式研究[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2019（8）：133-140.

[3] 汪三貴.在發(fā)展中戰(zhàn)勝貧困——對(duì)中國(guó)30年大規(guī)模減貧經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與評(píng)價(jià)[J].管理世界，2008（11）：78-88.

[4] NAKATA C. From the special issue editor： Creating new products and services for and with the base of the pyramid [J]. Journal of Product Innovation Management， 2012， 29（1）：3-5.

[5] 邢小強(qiáng)，仝允桓，陳曉鵬.金字塔底層市場(chǎng)的商業(yè)模式：一個(gè)多案例研究[J].管理世界，2011（10）：108-124+188.

[6] 童洪志.BOP市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)特征分析與啟示[J].重慶三峽學(xué)院學(xué)報(bào)，2019（2）：90-99.

[7] CHRISTIAENSEN L， DEMERY L. Down to earth： Agriculture and poverty reduction in Africa [J]. World Bank Publications， 2007， 31（5）：2139-2141.

[8] 羅翔，盧新海，項(xiàng)歌德.消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)、科技抑制與中國(guó)農(nóng)村貧困化——基于湖北、安徽兩省的實(shí)證分析[J].中

國(guó)人口科學(xué)，2014（3）：104-114+128.

[9] PATEL P， PAVITT K. The wide （and increasing） spread of technological competencies in the world's largest firms： A

challenge to conventional wisdom [J]. Dynamic Firm， 1998， 10（10）：192-214.

[10] 趙志耘，呂冰洋，郭慶旺，等.資本積累與技術(shù)進(jìn)步的動(dòng)態(tài)融合：中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)典型事實(shí)[J].經(jīng)濟(jì)

研究，2007（11）：18-31.

[11] 童洪志，劉偉.面向BOP群體的政策誘導(dǎo)農(nóng)機(jī)擴(kuò)散研究——基于Agent建模方法[J].管理評(píng)論，2019（8）：260-276.

[12] PRAHALAD C K， HAMMOND A. Serving the world's poor， profitably [J]. Harvard Business Review， 2002， 80（9）：48-57， 124.

[13] PITTA D， PITTA D A， GUESALAGA R， et al. The quest for the fortune at the bottom of the pyramid： Potential and

challenges [J]. Journal of Consumer Marketing， 2008， 25（7）：393-401.

[14] KARNANI A. The mirage of marketing to the bottom of the pyramid： How the private sector can help alleviate poverty [J]. California Management Review， 2007， 49（4）：90-111.

[15] ETZKOWITZ H， LEYDESDORFF L. The triple helix-university-industry-government relations： A laboratory for knowledge based economic development [J]. EASST Review， 1995， 14（1）：14-19.

[16] LENGYEL B， LEYDESDORFF L. Regional innovation systems in Hungary： The failing synergy at the national level [J]. Regional Studies， 2011， 45（5）：677-693.

[17] SHIN J. New business model creation through the triple helix of young entrepreneurs， SNSs， and smart devices [J]. International Journal of Technology Management， 2014， 66（4）：302-318.

[18] LEYDESDORFF L， FRITSCH M. Measuring the knowledge base of regional innovation systems in Germany in terms of a triple helix dynamics [J]. Research Policy， 2006， 35（10）：1538-1553.

[19] 王興旺，董玨，余婷婷.基于三螺旋理論的新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)預(yù)測(cè)方法探索[J].科技管理研究，2019（6）：108-113.

[20] 李梅芳，王俊，王彥彪，等.大學(xué)-產(chǎn)業(yè)-政府三螺旋體系與區(qū)域創(chuàng)業(yè)——關(guān)聯(lián)及區(qū)域差異[J].科學(xué)學(xué)研究，

2016（8）：1211-1222.

[21] 重慶市扶貧開(kāi)發(fā)辦公室.巫溪縣：突出“四個(gè)堅(jiān)持”推動(dòng)產(chǎn)業(yè)扶貧打造農(nóng)戶增收“新引擎”[EB/OL].（2019-06-21） [2019-10-30].http：//fpb.cq.gov.cn/contents/120/113422.html.

[22] 重慶市扶貧開(kāi)發(fā)辦公室.云陽(yáng)縣南溪鎮(zhèn)宏實(shí)村以“三結(jié)合”筑牢產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)[EB/OL].（2019-09-18） [2019-10-30].http：//fpb.cq.gov.cn/contents/120/114063.html.

[23] 重慶市扶貧開(kāi)發(fā)辦公室.奉節(jié)縣安坪鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興實(shí)踐“最優(yōu)”案例經(jīng)驗(yàn)分享[EB/OL].（2019-09-27） [2019-10-30].http：//fpb.cq.gov.cn/contents/120/114107.html.

（責(zé)任編輯：張建升）

Business Model Innovation of Sustainable Industry Poverty Alleviation in Northeast Chongqing for BOP： From the Perspective of Triple Helix Theory

TONG Hongzhi¹ ?DING Kani² ?RAN Jianyu¹

（1. College of?Business?Administration， Chongqing Three Gorges University， Chongqing 404020， China; 2. School of Economics and Business Administration， Chongqing University， Chongqing 400044， China）

Abstract：The strategic approach of BOP provides a new perspective for global poverty governance. Based on the basic logic of BOP strategy and basic principle of triple helix model， this paper constructs a multi-agent poverty alleviation model including the government， agricultural technology suppliers and poor farmers （BOP groups）， which is mainly engaged in the concentrated and contiguous extremely poor in the Three Gorges Reservoir Area of the northeast Chongqing. It is found that the innovation of business model of industrial poverty alleviation involves the interaction among government， agricultural technology suppliers and poor farmers. Through the implementation of financial aid for poverty alleviation， technical training and promotion policies， government is conducive to overcoming the cognitive barriers of new technologies of poor farmers， participating in the activities of enterprise value creation， promoting farmers to adopt new technologies or services， and changing the mode of agricultural production and operation. At the same time， farmer also provide production elements and resources for enterprises to obtain production income so as to transform market potential into market demand， further promote enterprises to provide innovative technologies and services for farmers， and finally achieve poverty eradication.

Keywords：industrial poverty alleviation; Northeast Chongqing; BOP strategy; triple helix model; poverty alleviation model; operation mechanism