陳萱 李道安 侯新躍

摘要：目前人們的穿著大都是根據(jù)自己的審美來進行，不同的季節(jié)、天氣、場合也都是根據(jù)自己的主觀判斷來為自己挑選衣服，很少有人有自己的服裝師、造型師。而這一缺口就形成了市場需求，隨著人們的生活水平和消費水平的逐漸提高，人們更注重于更高層次的生活水平，本產(chǎn)品就是服務(wù)于這一類人。這一群體再不斷擴大，市場也在逐漸膨脹。本產(chǎn)品定位于智能家居，當前有不少與服裝搭配的APP，方便了人們的生活，但也僅限于手機操作提供搭配方案，我們團隊將獨立研發(fā)一套服裝搭配系統(tǒng)，在衣柜中植入芯片，通過智能化大數(shù)據(jù)云控制，為客戶提供智能搭配、自動選衣、模擬試穿的一體化服務(wù)，實現(xiàn)服裝搭配衣柜的高度智能化。

關(guān)鍵詞：手機APP;互聯(lián)網(wǎng)+;大數(shù)據(jù);公司組建

本產(chǎn)品通過手機APP與衣柜實體構(gòu)成一個系統(tǒng)。對于衣柜，他在現(xiàn)代普通衣柜的基礎(chǔ)上加裝計算機，與云端相連，能夠識別季節(jié)、天氣、氣溫等外在因素，還可以由主人在衣柜操作系統(tǒng)或手機APP為其添加主觀想法或要求，衣柜便為主人推薦幾套衣柜中有的衣服的幾種搭配，供主人選擇，主人還可以由衣柜上的“全身鏡”進行模擬試穿。主人選中后，衣柜將主人所選衣服推送出來。

施行這一流程需要主人的衣柜中有一定的衣服儲量，所以這一產(chǎn)品主要為消費層次比較高的人群。除此之外，衣柜不止能為衣柜中已有衣服進行搭配，還能同步云數(shù)據(jù)，將互聯(lián)網(wǎng)上所有的衣服都“收入囊中”，主人的試穿選擇范圍就大大提高了，如果主人選中了衣柜中還沒有的衣服，主人可以在衣柜操作系統(tǒng)或手機APP上進行下單，就相當于專門賣衣服的“淘寶”。

一、商業(yè)模式

我們的價值定位是解決中高產(chǎn)階級的生活需求和精神需求，進一步提升他們的精神層次。將中、高產(chǎn)階層作為目標市場。我們初步了解到這一群體大約占全國總?cè)丝诘?0%，即超過一億人，他們購買物品的方式為實體了解后進行采購。銷售和營銷即通過互聯(lián)網(wǎng)以及宣傳海報進行病毒式宣傳，鼓勵客戶先體驗、后購買。采用個別零部件以及簡單物件外包生產(chǎn)，核心部件由自己下面的工廠進行生產(chǎn)，網(wǎng)上直銷、合作伙伴、增值零售商同步進行的方式銷售。產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售涉及到生產(chǎn)成本、材料成本，宣傳成本、員工成本、場地成本五部分，而我們的收入將分為三部分，40%用于公司日常開銷，35%分給投資商，25%用于公司的儲備，用于擴大規(guī)模以及突發(fā)狀況。由于這款智能衣柜在市場上尚屬首創(chuàng)，因此團隊一致認為在市場上相關(guān)產(chǎn)品尚無競爭者，但具體的市場仍需客戶的需求決定，經(jīng)團隊調(diào)查，目前全國至少有三千萬人有需求，隨著科技的發(fā)展導(dǎo)致成本降低，市場也會不斷擴大，所以我們有理由預(yù)測本款基于互聯(lián)網(wǎng)的智能衣柜市場占有率能占到50%以上。

二、產(chǎn)品與研發(fā)

（一）產(chǎn)品服務(wù)介紹

1. 產(chǎn)品的用途、功能

該款智能衣柜由一面連接智能芯片的鏡子和衣柜組成，衣柜門與鏡子結(jié)合，節(jié)約室內(nèi)空間，將服裝懸掛于衣柜內(nèi)環(huán)形衣架上，衣架分為上下兩層，上層放置上衣，下層放置下衣，通過手機操作系統(tǒng)連接智能衣柜，通過拍照的方式將柜內(nèi)服裝上傳至衣柜云數(shù)據(jù)庫中，衣柜的智能系統(tǒng)可以自動感知天氣溫度濕度，用戶可以在手機操作系統(tǒng)內(nèi)輸入將要穿著服裝進行的活動或一些特殊要求并上傳，通過云端遠程控制，環(huán)形衣架自動旋轉(zhuǎn)，推送出最適合當天天氣及用戶要求的服裝后，用戶即可取衣，此外，將鏡子與智能顯示屏結(jié)合，在鏡子周邊設(shè)置觸屏按鍵，當用戶想提前觀看服裝效果時，只需通過按鍵設(shè)置，服裝可以顯示在屏幕當中，并與用戶身材吻合，用戶不必親自試穿，只需通過此功能，便可決定是否選擇這一搭配服裝，如果不滿意，可以選擇通過觸屏按鍵選擇重新搭配。

2. 市場定位

本項目主要定位于包括工薪家庭及高端家庭在內(nèi)的中高端家庭，本產(chǎn)品是中高端智能科技產(chǎn)品，屬于智能家居，目前在國內(nèi)甚至全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白，真正屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。

（二）產(chǎn)品服務(wù)特色優(yōu)勢

1. 先進性、獨特性

目前的市場上存在的智能衣柜功能都局限于可以自動通風，調(diào)節(jié)衣架高度等，項目中的可以根據(jù)天氣和具體情況進行服裝搭配并模擬試穿的衣柜在彌補了市場的空白，其運用最先進的智能化技術(shù)，結(jié)合大數(shù)據(jù)及云控制等方法進行研發(fā)生產(chǎn)，推動智能家居的進一步發(fā)展，為智能化的應(yīng)用開辟一條新道路。

2. 競爭優(yōu)勢

當前市場尚沒有此類產(chǎn)品，相比于可以進行服裝搭配的APP，這款衣柜不必用戶親自去找衣服，衣柜會自動旋轉(zhuǎn)衣架，將搭配好的服裝旋轉(zhuǎn)至用戶面前，并且具有模擬試穿功能，可以讓用戶不必親自試穿就能感受到服裝的效果，這些功能是普通衣柜及相關(guān)服裝搭配的APP所不具備的。

（三）技術(shù)研發(fā)水平

1. 項目研究內(nèi)容

研究內(nèi)容分為兩方面，一個是產(chǎn)品外觀以及結(jié)構(gòu)設(shè)計，一個是內(nèi)部智能化如何實現(xiàn)。而后者是我們的核心技術(shù)。

產(chǎn)品外觀以及結(jié)構(gòu)我們的目的是研究出一款外部美觀，內(nèi)部空間大，同時整體占用空間小，有著很大的承重力的產(chǎn)品。內(nèi)部結(jié)構(gòu)還有如何將主人選好的衣服推送出來，機械臂如何安放等。

內(nèi)部智能化的研究包括如何實現(xiàn)手機APP和智能衣柜的同步鏈接，雙端的軟件如何開發(fā)，全身鏡屏幕如何通過攝像頭采集人物信息，如何通過大數(shù)據(jù)分析在哪種天氣場合穿什么衣服。

2. 項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點

項目的關(guān)鍵技術(shù)即為我們的核心技術(shù)，也就是智能化如何實現(xiàn)。項目的創(chuàng)新點為全身鏡屏幕能實時根據(jù)人物的動作反饋給屏幕，同時穿搭選好的衣服，類似于QQ視頻中的配件，不過我們的更貼合，更自然，把這一技術(shù)應(yīng)用到智能衣柜上是我們的創(chuàng)新。

三、市場營銷

（一）市場分析

本產(chǎn)品還可售往海外，因此市場分為國內(nèi)市場，國外市場。

國內(nèi)市場：目前國內(nèi)還未出現(xiàn)與之相似的產(chǎn)品，同為衣柜，現(xiàn)有的智能衣柜僅僅是具有升降柜，折疊門等簡單的功能，與本產(chǎn)品相比，競爭力較少，但由于中國人口基數(shù)大，傳統(tǒng)衣柜還是主流，我們這產(chǎn)品目前是對少部分人銷售，但這部分人在逐漸擴大，因此我們的市場份額在不斷擴大，傳統(tǒng)衣柜市場在逐漸縮小。未來，我們的這款產(chǎn)品可能成為社會主流，并且我們有信心做成社會主流?？偟膩砜?，雖然現(xiàn)在國內(nèi)市場占比小，但可創(chuàng)造的利潤還是非常大的。

國外市場：經(jīng)過初步的調(diào)查，了解到國外同樣沒有此類產(chǎn)品，雖說智能家居全球都很流行，但在這一方面還沒有拓展。因此，如果我們的產(chǎn)品售向全球，會收獲極大的市場利潤，同時對外展示了中國實力。經(jīng)初步計劃，如果產(chǎn)品能夠做到全球化，我們會在全球各國建立自己的工廠和公司，做到全球連鎖，打造世界品牌。到那時，我們會豐富自己的產(chǎn)品種類，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。

當然，產(chǎn)品做強做大是后面的事，重要的是起步，為了確定我們的產(chǎn)品確實有市場，我們在校內(nèi)小規(guī)模的進行調(diào)研，以小見大，雖不能準確估算市場，但能代表一般人對我們的產(chǎn)品的接受程度。

我們發(fā)出的問卷共收到了462份回復(fù)，其中絕大部分人對我們的產(chǎn)品和創(chuàng)意表示非常認可，占到了總?cè)藬?shù)的八九成，只有少部分人表示不予認可。這樣的調(diào)研更加激發(fā)了我們做好這款產(chǎn)品的信心和決心。雖然是校內(nèi)調(diào)研，調(diào)研對象都是在校大學(xué)生，都是接受能力強，想法新穎的人，可能會造成調(diào)研結(jié)果過于理想化，但由于認可人數(shù)占絕對優(yōu)勢，還是有一定說明度的。

（二）SWOT分析

為了進一步測試可行度，我們還進行了SWOT分析，具體如下。

1. 優(yōu)勢（Strengths）

這個產(chǎn)品富含創(chuàng)新成分，并且功能較多，大大方便了人們的生活，提高了人們的生活質(zhì)量，所以很多人都會認同這款產(chǎn)品，認可的人多就代表了具有很大的市場。除此之外，身為在校生的我們有時間完成產(chǎn)品的研發(fā)，并且我們的專業(yè)也比較適合這方面的科研，再有，我們有學(xué)校實驗室的各種資源，各方面的學(xué)長學(xué)姐，指導(dǎo)老師提供幫助，使得我們的研發(fā)更加容易。

2. 劣勢（Weakness）

產(chǎn)品屬性屬于智能產(chǎn)品，核心技術(shù)依賴于現(xiàn)代前沿科技，除智能化研究外，還有機械設(shè)計，美觀設(shè)計等，內(nèi)容較為繁瑣。還有我們的團隊科研經(jīng)驗不夠豐富，可能會申請外部幫助。

3. 機會（Opportunity）

現(xiàn)代正是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速發(fā)展的時代，我們可以搭乘這班快車，有助于我們這個產(chǎn)品的發(fā)展。

4. 威脅（Threats）

正是由于新興產(chǎn)業(yè)，面臨的困難會很多，許多傳統(tǒng)行業(yè)會爭奪市場，或者同類新興公司會與我們競爭。

四、發(fā)展戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品開發(fā)

品牌設(shè)計：經(jīng)過初步商量，我們將我們的品牌名稱設(shè)計為“晨旺”?！俺俊钡囊馑即碇绯?，因為我們是朝陽產(chǎn)業(yè)，所以選用這個字;“旺”的意思是興旺，我們希望我們的產(chǎn)品能夠做大做強，一直保持興旺的狀態(tài)。同時，“晨旺”的首字母“CW”還有著“CHINA WARDROBE”、中國衣柜的意思，意思是不管以后做到什么程度，這個產(chǎn)品都為中國產(chǎn)品，為國家的發(fā)展貢獻出我們的一份力量。

（二）人員引進

人員方面：在我們不斷研發(fā)的過程中，先后會遇到很多能幫忙的人，對于那些想加入我們的，我們會考慮人員的引進，同時分給一定的任務(wù)來減輕我們的負擔，留下更多精力放在如何研發(fā)上。

產(chǎn)品完成成立公司后，我們會對外招聘，對于研究人員，我們會選用那些有能力，有想法，敢于創(chuàng)新的新型人才，因為作為這種新型公司，我們的要求是不斷有新知識，新力量的引入。

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（作者單位：華北理工大學(xué)電氣工程學(xué)院）