陳星玥 何迪

摘 ? ? ? ? ? 要：長白山滿族剪紙是生存于長白山區(qū)的滿族民間藝術。2008年1月，入選國家級非物質文化遺產代表性項目名錄;2009年10月，入選聯(lián)合國教科文組織《人類非物質文化遺產代表性作名錄》。如此高的榮譽卻因創(chuàng)新方式的滯后性、不具有廣泛認識性、模糊的民族性和地域性、保護傳承的不健全性等，讓長白山滿族剪紙營銷困境日益凸顯，因此我們將從剪紙的市場現狀去尋找困境進行戰(zhàn)略調整，打造文創(chuàng)IP促進“滿族剪紙”傳統(tǒng)文化的傳承和創(chuàng)新。

關鍵詞：滿族剪紙;傳承保護;創(chuàng)新推廣;文創(chuàng)IP

基金項目：2019年吉林省大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目：“一剪如故”——長白山滿族民間剪紙的創(chuàng)新推廣（編號：201910202039）

一、滿族民間剪紙的困境

長白山滿族民間剪紙起源于薩滿宗教，孕育了燦爛的長白山文化，形成了鮮明的民族特色與地方特色，是中國剪紙藝術中的重要組成部分。同時，長白山滿族剪紙具有重要的藝術價值與開發(fā)價值，是現代剪紙藝術賴以汲取營養(yǎng)的藝術之源。隨著經濟的不斷發(fā)展，生活方式的不斷演變，剪紙自身的故步自封，日益暴露出滿族民間剪紙的困境

（一）替代品的出現

傳統(tǒng)生活中，在節(jié)日慶祝、婚嫁壽誕、宗祖祭祀等場合通過剪紙來渲染濃郁的氛圍，表達對友人的悼念和美好生活的向往。經濟的迅速發(fā)展，使人們的生活方式和生活態(tài)度都有了極大變化，現代文化和時尚文化越來越占據人們的生活，使3D打印機、激光雕刻機、裝飾品、相片、畫冊等都成了剪紙的替代品，并獲得了消費者的大力追捧。

（二）品種的單一

滿族剪紙中的表現風格中人物多是旗人裝束，動植物多是龜、蛙、鹿、樹等作為剪紙的表現對象，這些古樸的造型沿用至今，而現在除了資深愛好者或了解滿族剪紙文化的人們能接受外，普通大眾更多追求新穎、新潮的事物，設計創(chuàng)意不足、設計力量無法跟進，產品由于種類單一，常年無新，除少數藝術名家之外，價格始終徘徊在5元-20元左右，大大拉低了滿族剪紙的身價。

（三）現有技術粗糙，質量低劣

長白山滿族剪紙題材獨特、造型獨特、剪技獨特。獨特的制作工藝和制作技巧是消費者購買產品的主要原因。然而，市場上存在的滿族剪紙參差不齊，用一些機器代替手工或是只知皮毛的人班門弄斧，制作工藝不精致讓市場上長期充斥著毫無技術含量、簡單粗糙、質量低劣的產品。這無疑是在降低剪紙藝術的形象和品質。

（四）銷售渠道單一

銷售渠道，就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。長白山滿族剪紙沒有專門的實體店來實體售賣，一般人想要購買一是景區(qū)里的銷售店，但對于游客來說景區(qū)主要就是游玩，銷售店也多是參觀容易造成只看不買，還有游客的認知中景區(qū)的商品普遍比市場上貴，也很難激發(fā)他們的購買欲望。二是網上購買，但網上的剪紙售賣模糊了地域，并不能確定消費者買到的就是長白山剪紙，使消費者錯買或是不買。所以銷售渠道的單一，讓其盈利模式也單一。

二、滿族民間剪紙推廣困境成因

（一）傳承發(fā)展面臨著極大的困難和挑戰(zhàn)

1.傳承者的缺失

傳承需要人與人之間的言傳手教，因此，它的傳承并非易事。傳統(tǒng)剪紙正一步步淡出人們的視野，一是因為老藝人正在逝去，而年輕一代的人文化觀念的更新，走向城市，對傳統(tǒng)藝術已無太大興趣。二是經濟發(fā)展的不平衡，城市和農村人們更多選擇城市，大量的人才外流，追逐城市生活，而那些農村或是偏遠地區(qū)，地方雖然閉塞，但保留了完整的剪紙技術卻沒有人去繼承，面臨著藝絕的危機。

2.手藝人的自我懷疑

生活方式和價值觀念發(fā)生著的很大變化，而民間的藝術和手工藝人的地位卻沒有得到充分的認可和肯定，剪紙藝術的潛在文化價值和經濟價值并沒有得到明顯地凸顯，使得這些剪紙藝術的創(chuàng)造者開始對自身文化進行懷疑和否定。

3.人們對剪紙的認同感低

科技的發(fā)展，人們的審美也發(fā)生了一定的變化，絕大多數人把時尚定義為新潮、前衛(wèi)、時髦，對傳統(tǒng)藝術越來越不重視，使剪紙也受到了很大的沖擊。如今的滿族剪紙是缺少一定數量的欣賞群體，失去了剪紙原本的生命力。

（二）不具有普遍認識性

根據地理環(huán)境、風俗習慣、心理素質及審美觀點有別，形成了不同的民族形式、民族風格和地域特色。按具體地域劃分，中國民間剪紙可大致分為河北、山西、山東、陜西、江浙、福建和廣東地區(qū)為代表的七大主要流派。就吉林省而言，剪紙種類多如牛毛。長白山滿族剪紙在眾多剪紙中能有一席之地已經很不容易，但當地人對滿族文化的認知不深刻，對滿族剪紙就更微乎其微。其他地方的人對剪紙文化也是茫然不知。這對長白山滿族剪紙的傳承與發(fā)展也是一種阻礙。

（三）模糊的民族性與地域性

滿族剪紙在今天已變成了一種文化品牌，成為市場的需求品。這種方式成為文化傳播的一個廣泛途徑，但這其中也出現了許多問題，如滿族人剪的剪紙就是滿族剪紙，剪滿族題材的剪紙就是滿族剪紙、滿族剪紙不同于常見的民俗剪紙，題材、造型雖然從古貫今，但很少被其他民族接觸，甚至很多滿族人都不知道，即使沿用以前的題材、造型，對于很多人來說也非常新奇等等，這些問題模糊了滿族剪紙的民族性、地域性文化特征，甚至品牌意識薄弱，同質化嚴重。產生這一現象的原因是急于開發(fā)，重經濟效益，缺少調查和研究做基礎。正是此類原因使得滿族剪紙在廣泛的推廣中，給公眾造成滿族剪紙無特征的現象，這樣盲目擴大、不斷重復推廣帶來的必然結果是民族文化特征的融合和消亡及市場前景的萎縮。

（四）新興文化的沖擊

隨著科學技術的高速發(fā)展，技術的普及和外來文化的沖擊，對我國的傳統(tǒng)手藝都帶來了巨大的影響，就如傳統(tǒng)剪紙文化就在慢慢淡出了現代人生活的視線。我們在經濟發(fā)展中取得了令人舉世矚目的成績，但傳統(tǒng)文化在這過程中也遺失了很多。當今年輕的一代很多已經分不清什么是傳統(tǒng)文化什么是外來文化，甚至對外來文化全盤接收，對優(yōu)秀的傳統(tǒng)的文化置之不理，盲目的追求讓傳統(tǒng)文化存在斷層的問題，使剪紙工藝逐漸消失在人們的日常生活中，正在被大家遺忘。

三、滿族剪紙營銷策略分析

（一）加強人才培養(yǎng)

傳承人是發(fā)揚長白山滿族剪紙的紐帶和最重要的活態(tài)載體。如今剪紙的傳承越來越沒有系統(tǒng)性，失去了地域性的特點。因此，對一些繼承人的要求可以相對放寬松，讓更多熱愛、有興趣、有想法的人加入，促進長白山滿族剪紙的傳承;可以開展地方特色教學，把長白山滿族剪紙納入范圍內地區(qū)學校的課程，成為地方特色課程，使學生們系統(tǒng)的學習有關長白山滿族剪紙的文化和具體操作;政府制定相關引進人才計劃，挽留人才，給予手藝人相關的榮譽，加強對手藝人的認同感。

（二）深入挖掘剪紙精品

滿族剪紙不應該只局限于一些傳統(tǒng)思路和表現力，主題創(chuàng)作要深入學習與交流，運用它的藝術手法與現代受人追捧的東西結合，將傳統(tǒng)技法與現代元素融合在創(chuàng)作之中，推陳出新，改變人們以往認知中剪紙的單一性，使作品題材豐富，富有時代特性，有很強的生活氣息和藝術感染力，這才能讓滿族剪紙在傳承與創(chuàng)新的蛻變中，發(fā)展得更好。

（三）打造旅游文創(chuàng)IP

IP是旅游商品的核心要素，但IP元素本身是缺乏活性的，需要不斷挖掘、整合包裝，將文化元素重塑、活化，使其成為可以多維度開發(fā)的文化產業(yè)產品。比如滿族文化的發(fā)源地、位于長白山旅游區(qū)和鴨綠江開發(fā)帶的通化市，在一定程度上保存和記錄了滿族人民的文化歷史，具有獨特的民俗與藝術價值。其旅游紀念品市場還處于未被開發(fā)的狀態(tài)。長白山滿族剪紙及其衍生產品作為通化市整個景區(qū)旅游產品正好適合。將滿族剪紙與通化市的旅游景點相結合，打造出專屬于各個景點的旅游紀念品。前期，具體的剪紙旅游紀念品可以有：剪紙手工藝品、剪紙帆布包、剪紙書簽、剪紙明信片、剪紙抱枕、剪紙坐墊等;后期形成更為完整的產業(yè)鏈，生產工藝更為復雜的剪紙直尺、剪紙項鏈、剪紙耳環(huán)、剪紙口紅等產品。

（四）短視頻營銷

以抖音、快手為代表的短視頻APP的流行，使得越來越多的消費者開始通過新媒體平臺了解并購買折扇、硯臺、文玩等文化創(chuàng)意類產品，抖音推出“非遺合伙人”計劃、快手推出 “快手非遺帶頭人”計劃， 這些計劃將通過加強流量扶持、提高變現能力、打造非遺開放平臺及開展城市合作等方式，助力非遺傳播，培養(yǎng)挖掘年輕一代對非物質文化遺產的了解和好奇心，幫助發(fā)掘非遺的文化和市場價值。滿族民間剪紙作為東北地區(qū)典型的非物質文化遺產的傳承代表，就可以嘗試通過新的媒介進行產品的營銷和推廣。

（五）跨界定位

產品形式上的差異組合，會給消費者帶來很強的意外感、趣味性。引入合作伙伴，打破消費者原有的刻板認知，獲取更多主導市場的年輕消費群體，擴大市場范圍。古老的剪紙想實現品牌年輕化，就需要和年輕人喜歡的品牌“在一起”，相互滲透相互融合，如與化妝品品牌跨界合作（如：口紅、眼影盤、粉餅等外殼和內部圖案運用滿族剪紙元素）最終會使雙方都獲得了滿意的銷量和品牌影響力。

（六）整合線下線上銷售渠道

隨著市場的變化，線上線下不再是單一、分離，而是有效結合統(tǒng)一。因而可以線下開設體驗店，為人們提供一種展示、體驗的空間。線上創(chuàng)建長白山滿族民間剪紙的網站，分享一些滿族文化知識、剪紙知識、和相關活動等，并在開設官方旗艦店，在網站設置鏈接，有興趣的人通過網站的鏈接可以跳轉掉旗艦店進行購買。從而實現線下體驗，線上購買。這可以改善市場上良莠不濟的剪紙產品，可以增加人們對滿族文化、滿族剪紙的了解，還可以帶來一定的經濟效益。

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作者簡介：

陳星玥（1999.1- ?），女，漢族，云南昭通人，通化師范學院經濟管理學院市場營銷專業(yè)2017級本科在讀，研究方向：市場營銷、戰(zhàn)略管理;

何迪（1982.10- ?），通訊作者，女，吉林通化人，博士，通化師范學院經濟管理學院，副教授，研究方向：市場營銷、戰(zhàn)略管理。