某電力施工企業(yè)選擇進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌龅难芯?/h1>
2020-09-10 15:56:07張京明
科技研究 2020年11期 關(guān)鍵詞：電力施工企業(yè)市場分析
張京明
摘 要：大湄公河次區(qū)域豐富的能源資源，不同國家的電力發(fā)展水平的差異和巨大的電力需求，以及我國近年來對大湄公河次區(qū)域廣泛的能源合作局面，對于有著多年電力施工的企業(yè)，具有較強(qiáng)的地域和成本優(yōu)勢，選擇進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌鍪沁m時、正確的。
關(guān)鍵詞：電力施工企業(yè);大湄公河次區(qū)域;對外承包電力工程;市場分析
引言
大湄公河次區(qū)域能源合作巨大的潛力和良好的發(fā)展前景，對于一個經(jīng)歷了各種陣痛的有著多年電力施工經(jīng)驗的企業(yè)來說，是一個充滿誘惑的能源合作市場，企業(yè)要生存和發(fā)展，就需要進(jìn)入這樣一個有著巨大容量的市場。
一、某電力施工企業(yè)背景
某電力施工企業(yè)是于2011年9月由電網(wǎng)公司分離劃轉(zhuǎn)中國能源建設(shè)集團(tuán)有限公司的一家國有大型電力施工企業(yè)，經(jīng)營范圍包括電力基礎(chǔ)設(shè)施項目的施工總承包與專業(yè)承包，具有電力工程施工總承包壹級、房屋建筑工程施工總承包貳級、高聳構(gòu)筑物工程專業(yè)承包壹級、土石方工程專業(yè)承包壹級、起重設(shè)備安裝工程專業(yè)承包貳級、預(yù)拌商品混凝土專業(yè)承包貳級等多項資質(zhì)。在電網(wǎng)主輔分離前該企業(yè)主要業(yè)務(wù)活動是在國內(nèi)云南省，近幾年初步涉足境外電力市場，包括水電、火電、風(fēng)電及太陽能發(fā)電等新能源及輸變電等工程施工總承包與專業(yè)承包。該企業(yè)占有云南省內(nèi)電力市場份額主要有兩個板塊，發(fā)電工程施工板塊在近幾年內(nèi)由于競爭激烈逐步萎縮，而輸變電工程施工板塊在近幾年內(nèi)得到了長足發(fā)展，企業(yè)的核心競爭力得到了加強(qiáng)，市場占有率不斷提高。
二、大湄公河次區(qū)域電力合作概況
發(fā)源于中國青藏高原唐古拉山的湄公河，自北向南流經(jīng)中國、緬甸、老撾、泰國、柬埔寨、越南六國，全長4880公里，是亞洲乃至國際上的一條重要河流。湄公河在中國境內(nèi)段稱為瀾滄江。自上世紀(jì)90年代以來，瀾滄江-湄公河流域國際區(qū)域合作引起了國際社會的廣泛關(guān)注，相關(guān)國家和國際組織開展了廣泛合作，取得了不少有益的成果，有力地推動了該地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。
目前，GMS合作范圍包括中國（云南省和廣西壯族自治區(qū)）、柬埔寨、老撾、緬甸、泰國、越南，總面積256.86萬平方公里，總?cè)丝诩s3.26億。該區(qū)域蘊(yùn)藏著豐富的水資源、生物資源、礦產(chǎn)資源，具有極大的經(jīng)濟(jì)潛能和開發(fā)前景。GMS各國歷史悠久，風(fēng)景秀麗，民族文化多姿多彩。長期以來，受多種因素影響，經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展相對落后。進(jìn)入新世紀(jì)以來，GMS各國都在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大對外開放，加快經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展已經(jīng)成為各國的共同目標(biāo)。
三、某電力施工企業(yè)選擇進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌龅腟WOT分析
3.1進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌龅膬?yōu)勢（Strength）分析
該企業(yè)在近幾年通過核心業(yè)務(wù)板塊的轉(zhuǎn)變，不斷增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力，以較強(qiáng)的電力技術(shù)、資金、人才實力進(jìn)入市場，從而帶來了進(jìn)入市場的優(yōu)勢。企業(yè)近幾年的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，在各類工程的各個環(huán)節(jié)積極降低成本，使成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在企業(yè)內(nèi)部逐步確立，帶來了進(jìn)入GMS對外承包電力工程市場的優(yōu)勢。成本工作涉及企業(yè)施工的方方面面，考慮不周全必然導(dǎo)致成本的增加，在成本控制策略上企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)有工程不同施工狀況，進(jìn)行了不同的策劃。
企業(yè)擁有好的地域優(yōu)勢，其主營業(yè)務(wù)根植于云南省內(nèi)各地，而云南省又與GMS相接壤，該企業(yè)能在云南省內(nèi)各種地理環(huán)境及氣候條件下施工作業(yè)，GMS各國的地理環(huán)境及氣候條件與云南省內(nèi)一些地方的地理環(huán)境及氣候條件相似。在云南省內(nèi)參與多項與GMS各國相關(guān)聯(lián)電力工程施工，初步涉足GMS一些國家對外承包電力工程市場，并取得了良好的成績。
3.2進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌龅牧觿荩╓eakness）分析
企業(yè)進(jìn)入GMS對承包電力工程市場的劣勢有以下幾個方面：第一，企業(yè)對于GMS各國對外承包電力工程的機(jī)構(gòu)平臺未搭建起來，臨時性較高，用時組建，不用即散。對于各項對外承包電力工程的跟蹤追溯強(qiáng)度不大，經(jīng)驗教訓(xùn)得不到及時的總結(jié)改進(jìn)。外事人員的素質(zhì)得不到有效提高。第二，企業(yè)對于GMS各國對外承包電力工程的不同時期的政策及訴求不能及進(jìn)把握。第三，企業(yè)目前暫無針對進(jìn)入GMS各國對外承包電力工程的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣就會造成了決策猶豫不決，較好的一些項目不得不舍棄。
3.3進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌龅臋C(jī)會（Opportunity）分析
大湄公河次區(qū)域豐富的能源資源，不同國家的電力發(fā)展水平的差異和巨大的電力需求，以及我國近年來對大湄公河次區(qū)域廣泛的能源合作局面。近幾年大湄公河次區(qū)域人員流動成本降低、時間縮短，跨境貨物流量增大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會增加，各國聯(lián)系更為緊密。這些為企業(yè)進(jìn)入GMS各國對外承包電力工程市場的發(fā)展提供了良好機(jī)遇。
四、某施工企業(yè)進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ痰氖袌龇治?/p>
4.1進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌龅牟襟E
步驟一，起步階段，以企業(yè)核心業(yè)務(wù)板塊進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌?，走?lián)合承包之路，側(cè)重于參與工程施工，適應(yīng)大湄公河次區(qū)域各國對外承包電力工程的市場需求。
步驟二，發(fā)展階段（2013年至2017年），企業(yè)在此階段進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ痰氖袌龅臅r機(jī)是較為成熟的，對GMS各國的電力主管部門及電力需求側(cè)用戶有著良好的溝通和融合，可以以發(fā)起人的身份組織聯(lián)合承包大湄公河次區(qū)域各國對外承包電力工程，以強(qiáng)有力的技術(shù)優(yōu)勢擴(kuò)大大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ痰氖袌龇蓊~，可以嘗試進(jìn)入GMS各國的對外承包電網(wǎng)運(yùn)行維護(hù)工程。
步驟三，增長階段（2017年以后），企業(yè)在此階段占有較大的市場份額，有了巨大的收益，以較強(qiáng)的電力技術(shù)、資金、人才實力，企業(yè)可以嘗試進(jìn)入GMS各國的電力投資業(yè)務(wù)，并試探性的進(jìn)入其它產(chǎn)業(yè)，豐富企業(yè)的收益板塊。
4.2進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌龅某邪Ｊ?/p>
企業(yè)進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌?，是為了獲得企業(yè)發(fā)展和生存的市場，對于企業(yè)對外承包電力工程的承包模式，以EPC工程總承包為主，通過對設(shè)計、采購和施工一體化管理，獲得較大的收益空間。對EPC工程總承包企業(yè)而言，更加重要的是企業(yè)有機(jī)會通過把握設(shè)計優(yōu)化機(jī)會以及EPC的一體化降低整個工程的建造成本并保證建筑產(chǎn)品的質(zhì)量。
五、企業(yè)進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌鲂枰⒁獾膯栴}及建議
進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌鲂枰髽I(yè)應(yīng)當(dāng)堅持互利共贏，合作發(fā)展的原則，避免低價競標(biāo)，惡意競爭，即要照顧到GMS各國的工程利益，也要考慮企業(yè)的相應(yīng)收益。還需要企業(yè)以先進(jìn)的施工技術(shù)占領(lǐng)市場，但也要要求企業(yè)站在GMS各國角度來進(jìn)行市場創(chuàng)新，滿足GMS各國對外承包電力工程市場的現(xiàn)時和未來的需求。遵守我國及GMS各國法律。還需要企業(yè)對材料、設(shè)備及機(jī)械等通過進(jìn)出口商向海關(guān)報關(guān)時，需提交以下單證：①進(jìn)出口貨物報關(guān)單;②貨物發(fā)票;③陸運(yùn)單、空運(yùn)單和海運(yùn)進(jìn)口的提貨單及海運(yùn)出口的裝貨單;④貨物裝箱單，其份數(shù)同發(fā)票;⑤出口收匯核銷單;⑥海關(guān)認(rèn)為必要時，還應(yīng)交驗貿(mào)易合同、貨物產(chǎn)地證書等;⑦其它有關(guān)單證，包括：經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)準(zhǔn)予減稅、免稅的貨物，應(yīng)交海關(guān)簽章的減免稅證明，北京地區(qū)的外資企業(yè)需另交驗海關(guān)核發(fā)的進(jìn)口設(shè)備清單;已向海關(guān)備案的加工貿(mào)易合同進(jìn)出口的貨物，應(yīng)交驗海關(guān)核發(fā)的“登記手冊”。
進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌鲂枰髽I(yè)建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀竟芾砜茖W(xué)體系：成本預(yù)測-成本計劃-成本決策-成本預(yù)算-成本控制-成本分析-成本考核，成本管理的七個職能之間相互聯(lián)系，相互依賴。目的在于挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，厲行節(jié)約，不斷降低工程成本，增加企業(yè)盈利，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，保障企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]杜吉澤，程鈞謨.《市場分析》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2001 .11.01.
[2]柴瑜，陸建人，楊先明.《大湄公河次區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作研究》，社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2007.5.17.
[3]《對外承包工程管理條例》，國務(wù)院第527號令，2008.7.28.
[4]《從老撾市場看我國對東盟國家開展對外承包工程的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》，中國市場，2011.32期
[5]《一個電力建設(shè)企業(yè)的海外之路》，南方能源觀察，2012.1.17.
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張京明
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關(guān)鍵詞：電力施工企業(yè);大湄公河次區(qū)域;對外承包電力工程;市場分析
引言
大湄公河次區(qū)域能源合作巨大的潛力和良好的發(fā)展前景，對于一個經(jīng)歷了各種陣痛的有著多年電力施工經(jīng)驗的企業(yè)來說，是一個充滿誘惑的能源合作市場，企業(yè)要生存和發(fā)展，就需要進(jìn)入這樣一個有著巨大容量的市場。
一、某電力施工企業(yè)背景
某電力施工企業(yè)是于2011年9月由電網(wǎng)公司分離劃轉(zhuǎn)中國能源建設(shè)集團(tuán)有限公司的一家國有大型電力施工企業(yè)，經(jīng)營范圍包括電力基礎(chǔ)設(shè)施項目的施工總承包與專業(yè)承包，具有電力工程施工總承包壹級、房屋建筑工程施工總承包貳級、高聳構(gòu)筑物工程專業(yè)承包壹級、土石方工程專業(yè)承包壹級、起重設(shè)備安裝工程專業(yè)承包貳級、預(yù)拌商品混凝土專業(yè)承包貳級等多項資質(zhì)。在電網(wǎng)主輔分離前該企業(yè)主要業(yè)務(wù)活動是在國內(nèi)云南省，近幾年初步涉足境外電力市場，包括水電、火電、風(fēng)電及太陽能發(fā)電等新能源及輸變電等工程施工總承包與專業(yè)承包。該企業(yè)占有云南省內(nèi)電力市場份額主要有兩個板塊，發(fā)電工程施工板塊在近幾年內(nèi)由于競爭激烈逐步萎縮，而輸變電工程施工板塊在近幾年內(nèi)得到了長足發(fā)展，企業(yè)的核心競爭力得到了加強(qiáng)，市場占有率不斷提高。
二、大湄公河次區(qū)域電力合作概況
發(fā)源于中國青藏高原唐古拉山的湄公河，自北向南流經(jīng)中國、緬甸、老撾、泰國、柬埔寨、越南六國，全長4880公里，是亞洲乃至國際上的一條重要河流。湄公河在中國境內(nèi)段稱為瀾滄江。自上世紀(jì)90年代以來，瀾滄江-湄公河流域國際區(qū)域合作引起了國際社會的廣泛關(guān)注，相關(guān)國家和國際組織開展了廣泛合作，取得了不少有益的成果，有力地推動了該地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。
目前，GMS合作范圍包括中國（云南省和廣西壯族自治區(qū)）、柬埔寨、老撾、緬甸、泰國、越南，總面積256.86萬平方公里，總?cè)丝诩s3.26億。該區(qū)域蘊(yùn)藏著豐富的水資源、生物資源、礦產(chǎn)資源，具有極大的經(jīng)濟(jì)潛能和開發(fā)前景。GMS各國歷史悠久，風(fēng)景秀麗，民族文化多姿多彩。長期以來，受多種因素影響，經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展相對落后。進(jìn)入新世紀(jì)以來，GMS各國都在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大對外開放，加快經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展已經(jīng)成為各國的共同目標(biāo)。
三、某電力施工企業(yè)選擇進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌龅腟WOT分析
3.1進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌龅膬?yōu)勢（Strength）分析
該企業(yè)在近幾年通過核心業(yè)務(wù)板塊的轉(zhuǎn)變，不斷增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力，以較強(qiáng)的電力技術(shù)、資金、人才實力進(jìn)入市場，從而帶來了進(jìn)入市場的優(yōu)勢。企業(yè)近幾年的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，在各類工程的各個環(huán)節(jié)積極降低成本，使成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在企業(yè)內(nèi)部逐步確立，帶來了進(jìn)入GMS對外承包電力工程市場的優(yōu)勢。成本工作涉及企業(yè)施工的方方面面，考慮不周全必然導(dǎo)致成本的增加，在成本控制策略上企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)有工程不同施工狀況，進(jìn)行了不同的策劃。
企業(yè)擁有好的地域優(yōu)勢，其主營業(yè)務(wù)根植于云南省內(nèi)各地，而云南省又與GMS相接壤，該企業(yè)能在云南省內(nèi)各種地理環(huán)境及氣候條件下施工作業(yè)，GMS各國的地理環(huán)境及氣候條件與云南省內(nèi)一些地方的地理環(huán)境及氣候條件相似。在云南省內(nèi)參與多項與GMS各國相關(guān)聯(lián)電力工程施工，初步涉足GMS一些國家對外承包電力工程市場，并取得了良好的成績。
3.2進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌龅牧觿荩╓eakness）分析
企業(yè)進(jìn)入GMS對承包電力工程市場的劣勢有以下幾個方面：第一，企業(yè)對于GMS各國對外承包電力工程的機(jī)構(gòu)平臺未搭建起來，臨時性較高，用時組建，不用即散。對于各項對外承包電力工程的跟蹤追溯強(qiáng)度不大，經(jīng)驗教訓(xùn)得不到及時的總結(jié)改進(jìn)。外事人員的素質(zhì)得不到有效提高。第二，企業(yè)對于GMS各國對外承包電力工程的不同時期的政策及訴求不能及進(jìn)把握。第三，企業(yè)目前暫無針對進(jìn)入GMS各國對外承包電力工程的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣就會造成了決策猶豫不決，較好的一些項目不得不舍棄。
3.3進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌龅臋C(jī)會（Opportunity）分析
大湄公河次區(qū)域豐富的能源資源，不同國家的電力發(fā)展水平的差異和巨大的電力需求，以及我國近年來對大湄公河次區(qū)域廣泛的能源合作局面。近幾年大湄公河次區(qū)域人員流動成本降低、時間縮短，跨境貨物流量增大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會增加，各國聯(lián)系更為緊密。這些為企業(yè)進(jìn)入GMS各國對外承包電力工程市場的發(fā)展提供了良好機(jī)遇。
四、某施工企業(yè)進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ痰氖袌龇治?/p>
4.1進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌龅牟襟E
步驟一，起步階段，以企業(yè)核心業(yè)務(wù)板塊進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌?，走?lián)合承包之路，側(cè)重于參與工程施工，適應(yīng)大湄公河次區(qū)域各國對外承包電力工程的市場需求。
步驟二，發(fā)展階段（2013年至2017年），企業(yè)在此階段進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ痰氖袌龅臅r機(jī)是較為成熟的，對GMS各國的電力主管部門及電力需求側(cè)用戶有著良好的溝通和融合，可以以發(fā)起人的身份組織聯(lián)合承包大湄公河次區(qū)域各國對外承包電力工程，以強(qiáng)有力的技術(shù)優(yōu)勢擴(kuò)大大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ痰氖袌龇蓊~，可以嘗試進(jìn)入GMS各國的對外承包電網(wǎng)運(yùn)行維護(hù)工程。
步驟三，增長階段（2017年以后），企業(yè)在此階段占有較大的市場份額，有了巨大的收益，以較強(qiáng)的電力技術(shù)、資金、人才實力，企業(yè)可以嘗試進(jìn)入GMS各國的電力投資業(yè)務(wù)，并試探性的進(jìn)入其它產(chǎn)業(yè)，豐富企業(yè)的收益板塊。
4.2進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌龅某邪Ｊ?/p>
企業(yè)進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌?，是為了獲得企業(yè)發(fā)展和生存的市場，對于企業(yè)對外承包電力工程的承包模式，以EPC工程總承包為主，通過對設(shè)計、采購和施工一體化管理，獲得較大的收益空間。對EPC工程總承包企業(yè)而言，更加重要的是企業(yè)有機(jī)會通過把握設(shè)計優(yōu)化機(jī)會以及EPC的一體化降低整個工程的建造成本并保證建筑產(chǎn)品的質(zhì)量。
五、企業(yè)進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌鲂枰⒁獾膯栴}及建議
進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌鲂枰髽I(yè)應(yīng)當(dāng)堅持互利共贏，合作發(fā)展的原則，避免低價競標(biāo)，惡意競爭，即要照顧到GMS各國的工程利益，也要考慮企業(yè)的相應(yīng)收益。還需要企業(yè)以先進(jìn)的施工技術(shù)占領(lǐng)市場，但也要要求企業(yè)站在GMS各國角度來進(jìn)行市場創(chuàng)新，滿足GMS各國對外承包電力工程市場的現(xiàn)時和未來的需求。遵守我國及GMS各國法律。還需要企業(yè)對材料、設(shè)備及機(jī)械等通過進(jìn)出口商向海關(guān)報關(guān)時，需提交以下單證：①進(jìn)出口貨物報關(guān)單;②貨物發(fā)票;③陸運(yùn)單、空運(yùn)單和海運(yùn)進(jìn)口的提貨單及海運(yùn)出口的裝貨單;④貨物裝箱單，其份數(shù)同發(fā)票;⑤出口收匯核銷單;⑥海關(guān)認(rèn)為必要時，還應(yīng)交驗貿(mào)易合同、貨物產(chǎn)地證書等;⑦其它有關(guān)單證，包括：經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)準(zhǔn)予減稅、免稅的貨物，應(yīng)交海關(guān)簽章的減免稅證明，北京地區(qū)的外資企業(yè)需另交驗海關(guān)核發(fā)的進(jìn)口設(shè)備清單;已向海關(guān)備案的加工貿(mào)易合同進(jìn)出口的貨物，應(yīng)交驗海關(guān)核發(fā)的“登記手冊”。
進(jìn)入大湄公河次區(qū)域?qū)ν獬邪娏こ淌袌鲂枰髽I(yè)建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀竟芾砜茖W(xué)體系：成本預(yù)測-成本計劃-成本決策-成本預(yù)算-成本控制-成本分析-成本考核，成本管理的七個職能之間相互聯(lián)系，相互依賴。目的在于挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，厲行節(jié)約，不斷降低工程成本，增加企業(yè)盈利，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，保障企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
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