黃賽男

摘要：在大數(shù)據(jù)浪潮的背景下，中國(guó)電影人對(duì)大數(shù)據(jù)具有較為積極的態(tài)度，并逐步將大數(shù)據(jù)分析運(yùn)用到電影的各個(gè)方面，因此隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，為中國(guó)電影營(yíng)銷和電影產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了較大的沖擊。由于中國(guó)電影人的觀念仍然較為守舊，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致中國(guó)電影營(yíng)銷處于停滯不前階段。因此本文主要結(jié)合大數(shù)據(jù)時(shí)代下中國(guó)電影營(yíng)銷的問(wèn)題，針對(duì)性的提出相關(guān)解決策略，希望能夠?yàn)橹袊?guó)電影營(yíng)銷樹(shù)立相關(guān)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)中國(guó)電影行業(yè)的健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù);電影營(yíng)銷;電影行業(yè);健康發(fā)展

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代下中國(guó)電影營(yíng)銷面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

大數(shù)據(jù)的核心體現(xiàn)在我們不僅僅可以通過(guò)搜集大量數(shù)據(jù)對(duì)事物的發(fā)展進(jìn)行有效預(yù)測(cè)，同時(shí)也能夠通過(guò)數(shù)據(jù)相關(guān)關(guān)系來(lái)分析當(dāng)前消費(fèi)者和使用者的基本情況[1]，因此通過(guò)大數(shù)據(jù)之間關(guān)系聯(lián)系能夠更加清晰的分析事物，所以我們必須要立足于消費(fèi)者的實(shí)際需求，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者行為研究，從而取得事半功倍效果。

1.1通過(guò)大數(shù)據(jù)分析受眾市場(chǎng)有利于提高電影營(yíng)銷效果

大眾在商場(chǎng)或電視、報(bào)紙等媒介看到關(guān)于電影的介紹之后，在比較感興趣的前提下必然會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行搜索，因此在互聯(lián)網(wǎng)中通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)使用綜合搜索的網(wǎng)站比例高達(dá)98%左右?，F(xiàn)階段，由于社會(huì)查詢信息較為及時(shí)，所以我們可以登陸手機(jī)或電腦進(jìn)行搜索需要的信息[2]。在中國(guó)電影進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)和新媒體結(jié)合使得數(shù)據(jù)化分析帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，有利于通過(guò)營(yíng)銷方對(duì)人們的需求進(jìn)行受眾細(xì)分，從而使?fàn)I銷活動(dòng)滿足個(gè)性化的需求，通過(guò)搜索引擎也可以對(duì)受訪的網(wǎng)站進(jìn)行定位，加強(qiáng)對(duì)用戶資料等各方面的研究，從而按照數(shù)據(jù)庫(kù)的記錄，營(yíng)銷方也可以在日后對(duì)電影做營(yíng)銷方案，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

1.2通過(guò)整合營(yíng)銷，有利于為中國(guó)電影帶來(lái)商機(jī)

所謂電影整合營(yíng)銷主要是指在除了媒介運(yùn)用呈現(xiàn)出多樣化之外，而營(yíng)銷理念也存在著不同之處，我們可以運(yùn)用多種理念進(jìn)行電影營(yíng)銷，在現(xiàn)今媒介理念多元化并存的情勢(shì)下觀眾喜好，也日益呈現(xiàn)出多元化，關(guān)注角度也不一樣，所以營(yíng)銷者要開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，必須要借助電視報(bào)紙等各種媒體，通過(guò)合理利用人際關(guān)系來(lái)進(jìn)行覆蓋宣傳[3]。因此對(duì)于電影的營(yíng)銷整合，不僅僅包括電影見(jiàn)面會(huì)發(fā)布會(huì)，還包括首映儀式和晚會(huì)等，所以我們要通過(guò)廣告宣傳品，使得廣告營(yíng)銷深入人心。目前，觀眾對(duì)自身需要有明確要求，因此能夠產(chǎn)生共鳴，我們必須要對(duì)影片內(nèi)容進(jìn)行了解，通過(guò)自身感受對(duì)電影的營(yíng)銷方式進(jìn)行了解，滿足觀眾的品位。結(jié)合實(shí)際發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前在電影營(yíng)銷過(guò)程中，如果能夠?qū)κ袌?chǎng)有明確定位，并貼近老百姓的個(gè)人生活，符合青年人的思想，那么便能夠深受觀眾喜愛(ài)，從營(yíng)銷手段上講，我們也要注重和受眾之間的互動(dòng)與聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)受眾的參與感，從而使電影傳播帶來(lái)較好的傳播效果，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)電影實(shí)現(xiàn)發(fā)展的目標(biāo)。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代中國(guó)電影營(yíng)銷的問(wèn)題

2.1大數(shù)據(jù)分析在國(guó)內(nèi)尚未成熟

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，中國(guó)電影行業(yè)也實(shí)現(xiàn)了迅猛向前發(fā)展的目標(biāo)，并帶來(lái)了很多優(yōu)質(zhì)的電影。但是大數(shù)據(jù)分析在電影行業(yè)應(yīng)用仍然處于初級(jí)階段，仍然存在部分問(wèn)題[4]。雖然影視公司能夠充分利用數(shù)據(jù)庫(kù)加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析，但離正統(tǒng)專業(yè)之間存在著一定的差距，在對(duì)數(shù)據(jù)采集過(guò)程中，文化公司頒布的數(shù)據(jù)相對(duì)較假，使得編寫出現(xiàn)困擾。我們通過(guò)電影市場(chǎng)的分布資料來(lái)看電影，市場(chǎng)缺乏一定的透明度，整個(gè)資料真實(shí)性仍然需要進(jìn)行考證。

2.2大數(shù)據(jù)分析存在弊端，忽略影片實(shí)質(zhì)內(nèi)容

在大數(shù)據(jù)分析運(yùn)用到電影行業(yè)中來(lái)帶來(lái)了新的機(jī)遇，但當(dāng)前信息量相對(duì)較大，容易讓人迷失，所以在電影制作過(guò)程中并不能夠理性的對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。觀眾常常產(chǎn)生審美疲勞，對(duì)電影甚至產(chǎn)生厭倦感，這對(duì)于我國(guó)電影發(fā)展極為不利，只是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析來(lái)制作相關(guān)的影片，導(dǎo)致影片質(zhì)量較低。

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代中國(guó)電影營(yíng)銷對(duì)策

3.1通過(guò)大數(shù)據(jù)了解受眾，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

在新媒體發(fā)展的背景下，由于網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)網(wǎng)站實(shí)力相對(duì)熟練，在日常生活中必須要借助相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)才能達(dá)到需求分析，滿足受眾的消費(fèi)習(xí)慣，從而對(duì)觀眾的喜好和目標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，建立與受眾之間的關(guān)系，使得電影口碑和票房能夠不斷上漲，我們必須要抓住電影市場(chǎng)發(fā)展的主要脈絡(luò)，能夠在電影行業(yè)中保證電影制作獲得精準(zhǔn)營(yíng)銷[5]。因此中國(guó)電影人要在市場(chǎng)的推動(dòng)下改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，利用現(xiàn)有技術(shù)和資源，提高受眾的精準(zhǔn)度，建立起良好的行為數(shù)據(jù)庫(kù)，保證運(yùn)用科學(xué)合理的營(yíng)銷模式來(lái)促進(jìn)中國(guó)電影的發(fā)展。

3.2實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷和O2O營(yíng)銷的全面布局

當(dāng)前在大數(shù)據(jù)分析還未普及使用的狀況下，我們必須要針對(duì)性的實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷。通過(guò)樹(shù)立創(chuàng)新開(kāi)放的狀態(tài)，順應(yīng)時(shí)代要求，認(rèn)識(shí)到大數(shù)據(jù)分析的價(jià)值，挖掘當(dāng)前新媒體發(fā)展中所帶有的營(yíng)銷潛力，從而制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略[6]，有針對(duì)性的向電影營(yíng)銷相關(guān)的電影產(chǎn)品，進(jìn)行O2O營(yíng)銷策劃，預(yù)測(cè)電影播放可能獲得的核心目標(biāo)人群，保證獲得營(yíng)銷的良好成績(jī)。

綜上所述，在大數(shù)據(jù)時(shí)代下中國(guó)電影人必須要結(jié)合當(dāng)前電影營(yíng)銷存在的問(wèn)題，針對(duì)性的提出相關(guān)解決策略，精準(zhǔn)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位，了解受眾的喜好，從而優(yōu)化電影制作的內(nèi)容，推動(dòng)電影行業(yè)的發(fā)展。

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（作者單位：北京大學(xué)）