孫婷婷

摘要：隨著市場的不斷飽和高校學生的就業(yè)越來越困難，市場對于人才的要求也越來越高，對于高職院校的學生來說就業(yè)更是難上加難。高職院校為了更好地解決學生的就業(yè)壓力，高校需要更加注重課堂質量培養(yǎng)出應用型人才，更好地適應市場的需求。

關鍵詞：高職院校;房地產營銷;學生就業(yè);影響因素

房地產營銷一直以來市場缺口較大，房地產行業(yè)對于專業(yè)人才的需求也很大，目前在房地產行業(yè)中的人才大多素質參差不齊，行業(yè)整體水平不高。這個時候房地產行業(yè)就急需一批具備專業(yè)房地產知識的房地產營銷人才來增加房地產行業(yè)的專業(yè)度。同時對于房地產營銷的學生來說，房地產行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展、購房需求、營銷理念等等都需要進行了解，這就要求學生必須要有一個綜合全面素質的培養(yǎng)。要想學生能夠順利就業(yè)，教師就必須采取針對性地培養(yǎng)策略，將學生打造成為全方面發(fā)展的優(yōu)秀營銷人才。

一、房地產營銷人才培養(yǎng)現狀

目前房地產營銷這一行業(yè)，從業(yè)人員專業(yè)素養(yǎng)都參差不齊，因為房地產營銷崗位從業(yè)門檻較低，同時也缺乏完善的管理的系統(tǒng)，導致房地產營銷人員管理混亂，達不到市場所需要的市場標準。這個時候房地產行業(yè)為了改變這樣的一個現狀，急需一批專業(yè)的房地產營銷人員為房地產注入一股新的力量。房地產營銷也是房地產行業(yè)中最為關鍵的板塊，要求從業(yè)人員需要具備營銷專業(yè)知識、應用知識能力、職業(yè)精神以及職業(yè)能力等，這樣都是高職院校學生需要在學校課堂中進行學習培養(yǎng)的，這樣學生才能夠更好在畢業(yè)后就業(yè)。

二、培養(yǎng)學生的職業(yè)精神

職業(yè)態(tài)度。職業(yè)態(tài)度對于房地產營銷就業(yè)來說十分重要，職業(yè)態(tài)度包括學生的競爭意識、對工作的積極性、事業(yè)心等等。學生要端正自己的職業(yè)態(tài)度才能夠更好的完整工作任務，并能最大程度的開發(fā)自己的個人潛力，不斷補充完善自己的專業(yè)技能，做出更高的業(yè)績。當然能否對房地產營銷有一個正確的職業(yè)態(tài)度，很大程度取決于學生是否熱愛這個崗位。

對于教師來說，為了讓學生能夠對房地產營銷這個崗位有一個正確的職業(yè)態(tài)度，教師在對學生進行課堂培訓中應該幫助學生分析房地產營銷崗位的價值。例如：房地產經紀人是消費者的顧問，為消費者解決住房問題，同時讓消費者感到滿意這樣的一個工作。

職業(yè)道德。職業(yè)道德作為所有從業(yè)人員都應該具備的基本道德素養(yǎng)，對于房地產營銷行業(yè)來說職業(yè)道德也非常重要，良好的職業(yè)道德能夠留住顧客，同時能夠贏得顧客的信任，維持行業(yè)秩序，增加企業(yè)的可信度。反之如果房地產營銷人員沒有職業(yè)道德那么就會導致整個房地產行業(yè)的混亂，同時失去客戶的信任，企業(yè)形象嚴重受損。對于就業(yè)來說，學生的職業(yè)道德是企業(yè)招聘考核的重要標準。

所以學生應該做到誠實守信、遵紀守法、講道德這些道德準則，想要成為一名合格的房地產營銷人員，首先就要對企業(yè)忠誠，不能夠隨意向他人透露企業(yè)的私密資料，為了利益出賣企業(yè)信息等這樣的不道德行為。對于顧客來說也應該做到保護客人的隱私，同時對于房地產有關信息都應該詳細完整地告訴顧客，讓顧客有知情權，保障客人的利益也是一名合格的房地產營銷人員應該具備的職業(yè)道德。

責任意識。房產價值本身就較高，如果因為房地產營銷自己的疏忽而造成賣出去的房子有質量問題之類的情況那就需要房地產營銷人員自己承擔相應的責任。培養(yǎng)房地產營銷人員的責任意識也能夠讓房地產營銷人員在工作時更加仔細謹慎，能夠減少自己的失誤，同時在犯錯時能夠主動承擔責任，減少客戶的損失，提供給客戶最為滿意的服務。缺少責任意識在實際工作會導致十分嚴重的問題，比如：為了能夠銷售房屋而說出與實施并不符合的信息、辦理手續(xù)過程中辦漏或者辦錯手續(xù)，這樣的行為都會更客戶造成利益損失同時也增加了房地產營銷人員自己的工作量。

為了減少不必要的意外發(fā)生，在進行房地產營銷人員招聘時，各公司一定會給出相關的提問或考題來檢驗應聘人員是否具備責任意識。這就要求學生在高職院校學習中需要培養(yǎng)出良好的責任意識，教師也應該引起重視，在課堂教學中不僅要教授專業(yè)理論知識，同時要通過各種案例向學生傳達責任意識在房地產營銷工作中的重要性，在學習過程中對不斷對學生進行潛移默化讓學生能夠養(yǎng)成責任意識。

三、培養(yǎng)學生的專業(yè)技能

房地產行業(yè)綜合性高、專業(yè)要求也將強，同時房地產近幾年來一直都是社會關注的熱點，對于社會經濟發(fā)展影響較高，因此房地產行業(yè)對從業(yè)人員的要求也較高。同時根據國家房地產職業(yè)要求分析可以得出房地產營銷人員應該具備政策掌握、營銷策劃、品牌創(chuàng)新、執(zhí)行運營等專業(yè)綜合能力。對于房地產營銷崗位來說可以分為很多類別：地產策劃師、營銷經理、市場推廣、銷售助理、廣告策劃、推銷員、促銷員等多個類別共同組成了房地產營銷。對于不同的類別，有不同的要求，對于學生來說你的房地產知識掌握得越多，你能夠從事的崗位就越多，你工作的選擇權利也更廣。

四、培養(yǎng)學生的職業(yè)素質

應變素質。對于高職院校的學生來說，就算自己已經掌握了足夠多的專業(yè)知識，但是學校的環(huán)境與社會環(huán)境還是存在較大差異，學生在工作過程中由于無法很好地適應新環(huán)境而導致自己的專業(yè)素養(yǎng)體現不出來，讓自己失去就業(yè)機會。學生適應環(huán)境的能力以及應變素質現在也作為考核標準納入企業(yè)選人考核中，學生的應變素質對就業(yè)有著十分重要的影響。學校為了更好的培養(yǎng)學生的應變素質，學校應該增加學生在課堂中的實踐板塊，加強與本地房地產企業(yè)的聯系，為學生提供更多的房地產企業(yè)實習機會，讓學生能夠更早地接觸到工作環(huán)境更好地適應工作，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好基礎。同時學生也能在實習過程中吸取到更多房地產就業(yè)經驗，能夠判斷房地產的走向，未來發(fā)展趨勢，對房地產產業(yè)能有一個大致的了解。同時通過實習學生也能夠更直觀地判斷自己是否適合房地產行業(yè)，對房地產工作方式有一個了解，在以后的就業(yè)中能夠更好地適應工作環(huán)境，具備相應的應變素養(yǎng)。

創(chuàng)新素質。每個行業(yè)每個崗位都需要創(chuàng)新素養(yǎng)，對于房地產營銷來說也不例外，如果學生能有良好的創(chuàng)新素質，那么在廣告策劃、銷售策劃以及實踐開發(fā)等項目中就能夠發(fā)揮出很大的作用。同時創(chuàng)新對于企業(yè)的發(fā)展也很有幫助，企業(yè)更愿意招聘一些有創(chuàng)意的人才，能夠為團隊提供新的點子新的想法。學生如果具備創(chuàng)新素質那么在未來就業(yè)中就有更多就業(yè)機會的選擇，自身的發(fā)展空間也會變大，更容易得到領導的認可。在學校學習時，教師也應該在課堂中將創(chuàng)新素質融入到教學內容中。開展創(chuàng)新培訓，講解相關知識、技能，教師應該起到模范作用，提高學生創(chuàng)新培養(yǎng)的積極性，并將創(chuàng)新能力作為教師期末考核學生成績的重要標準。同時教師需要讓學生養(yǎng)成勇于探索的精神，對于所學習到的知識都需要不斷的去深入研究，找出問題在解決問題，在這樣的過程中學生就會發(fā)現自己之前忽略到的東西從而產生新的認識。教師通過在課堂上對學生的不斷引導讓學生養(yǎng)成獨立思考的能力，這樣學生才能養(yǎng)成創(chuàng)新素質，才能夠好地迎合市場的發(fā)展，也能夠在房地產營銷出做出自己的一番事業(yè)。

房地產營銷行業(yè)作為近幾年的熱門行業(yè)，對于人才的要求也是在不斷增加的，那么高職院校的學生如何通過自己的優(yōu)勢在市場競爭如此激烈的現在找到一份適合自己的工作，受到很多因素的共同影響。其中包括學生的職業(yè)精神、職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能知識等多個方面的因素都覺得了學生未來的就業(yè)，為了減少這些因素對于高職院校學生就業(yè)的影響，學校在教學過程中更應該注重對學生這些方面的培養(yǎng)同時要注重學生知識應用能力多增加實踐項目。同時提供給學生更多實習機會，讓學生能夠提前適應房地產營銷工作環(huán)境和工作方式在就業(yè)時更有競爭力，達到房地產營銷人員從業(yè)標準。學生能夠順利就業(yè)，高職院校也能夠更長遠的發(fā)展。

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