跨境電商企業(yè)的自主品牌營(yíng)銷策略

張慧

【摘要】隨著社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中貿(mào)易時(shí)間和空間都進(jìn)行了創(chuàng)新和發(fā)展，能夠有效帶動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)還能夠打破國(guó)家之間的地域和時(shí)間限制，促進(jìn)跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展。自主品牌營(yíng)銷發(fā)展需要在跨境電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，通過(guò)增加貿(mào)易行業(yè)的智能化、虛擬化和技術(shù)性，改變傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷模式，加強(qiáng)引進(jìn)數(shù)字化信息技術(shù)。但是在電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、利潤(rùn)下降等問(wèn)題嚴(yán)重阻礙社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要制定有效措施，促進(jìn)跨境電商企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。本文主要針對(duì)跨境電商企業(yè)的自主品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行系統(tǒng)分析，研究結(jié)果僅供相關(guān)人士借鑒。

【關(guān)鍵詞】跨境電商企業(yè);自主品牌;營(yíng)銷策略

在國(guó)際社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的推動(dòng)下，跨境電商企業(yè)加快發(fā)展的進(jìn)程，樹(shù)立自主品牌營(yíng)銷觀念，改變傳統(tǒng)的電子商務(wù)營(yíng)銷模式，可以通過(guò)構(gòu)建專業(yè)的電商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加大推廣品牌的知名度，推動(dòng)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的穩(wěn)定發(fā)展。電子商務(wù)營(yíng)銷模式的發(fā)展，首先改變國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢(shì)，通過(guò)利用專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，不僅提高了客戶服務(wù)質(zhì)量，還增加了電商企業(yè)的發(fā)展利潤(rùn)，推動(dòng)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。同時(shí)電商企業(yè)借助國(guó)內(nèi)的發(fā)展力量，加強(qiáng)發(fā)展跨境電子商務(wù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，不僅能夠增加國(guó)家之間的貿(mào)易往來(lái)，還能夠降低距離和時(shí)間給貿(mào)易帶來(lái)的影響，突出跨境電子商務(wù)的智能化、科技化和虛擬化特點(diǎn)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面向國(guó)際市場(chǎng)，為我國(guó)貿(mào)易全球化奠定重要的基石。

一、發(fā)展跨境電商企業(yè)自主品牌營(yíng)銷的作用

（一）能夠增加產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

根據(jù)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，跨境電商企業(yè)的自主品牌營(yíng)銷能夠提高產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。自主品牌的產(chǎn)品會(huì)受到品牌效應(yīng)的影響，關(guān)于產(chǎn)品的推廣方面，會(huì)比沒(méi)有品牌的產(chǎn)品減少一定的推廣力度;關(guān)于產(chǎn)品的宣傳方面，對(duì)于沒(méi)有品牌的產(chǎn)品減少一定的宣傳手段。因此，自主品牌營(yíng)銷會(huì)大大減少企業(yè)在成本方面的資金投入。跨境電商企業(yè)構(gòu)建自主品牌營(yíng)銷不僅能夠減少成本方面的投入，還能夠有效擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，品牌產(chǎn)品的價(jià)格比較高，因而促進(jìn)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。跨境電商平臺(tái)能夠給品牌產(chǎn)品提供附加價(jià)值和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，消費(fèi)者和企業(yè)可以跨過(guò)中間商的銷售，從而提升企業(yè)的利潤(rùn)，并且增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的好感度。

（二）能夠提高跨境電商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力

根據(jù)國(guó)際電商市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，跨境電商樹(shù)立自主品牌營(yíng)銷不僅能夠增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，還能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，通過(guò)跨境電商平臺(tái)能夠減少中間商代理的環(huán)節(jié)，從而降低產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)和生產(chǎn)成本。因此，跨境電商發(fā)展模式不僅能夠減少消費(fèi)者的購(gòu)買成本，還能夠企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。關(guān)于跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)的產(chǎn)品銷售需要保證消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，正是由于電商平臺(tái)上資源數(shù)量比較龐大，導(dǎo)致消費(fèi)者出現(xiàn)選擇困難的狀況，而自主品牌營(yíng)銷正好彌補(bǔ)了這個(gè)缺點(diǎn)，通過(guò)線下平臺(tái)消費(fèi)者增加對(duì)產(chǎn)品的滿意度和認(rèn)可度，能夠有效提高企業(yè)的銷售量，實(shí)現(xiàn)線上和線下互相促進(jìn)的作用，這就是跨境電商企業(yè)自主品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。最后自主品牌的宣傳和推廣需要產(chǎn)品本身具有獨(dú)特的內(nèi)涵和文化價(jià)值，不僅能夠展現(xiàn)品牌的特色和觀念，還能夠凸顯品牌的價(jià)值促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

（三）改變傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，提升企業(yè)的服務(wù)水平

關(guān)于跨境電商企業(yè)的自主品牌營(yíng)銷，需要改變傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，加強(qiáng)提升企業(yè)的服務(wù)水平和質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售，為企業(yè)謀取更高的利益。根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)中網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，跨境電商平臺(tái)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和影響力，提升了風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制，針對(duì)貿(mào)易方式中的數(shù)據(jù)信息和資金問(wèn)題都進(jìn)行升級(jí)，將傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)加入到跨境電商的發(fā)展建設(shè)中，將國(guó)內(nèi)貿(mào)易推廣到國(guó)際市場(chǎng)中，促進(jìn)國(guó)內(nèi)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

二、關(guān)于跨境電商企業(yè)發(fā)展自主品牌營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

（一）國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)缺乏建立自主品牌意識(shí)

根據(jù)國(guó)內(nèi)電商企業(yè)的調(diào)查了解，國(guó)內(nèi)大部分電商企業(yè)屬于中小型企業(yè)，本身沒(méi)有深厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此大部分沒(méi)有獨(dú)立的自主品牌，同時(shí)由于企業(yè)缺乏建立自主品牌的意識(shí)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)和影響力比較低，國(guó)外的品牌效應(yīng)則比較明顯。隨著社會(huì)發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，甚至出現(xiàn)制作仿品的電商企業(yè)，從而阻礙國(guó)內(nèi)自主品牌的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)觀和消費(fèi)水平也得到了改變，現(xiàn)代社會(huì)人們更多的關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，特別在不了解產(chǎn)品時(shí)，主要依據(jù)產(chǎn)品的品牌口碑進(jìn)行判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要改變營(yíng)銷模式，加強(qiáng)發(fā)展自主品牌營(yíng)銷，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和核心，將產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌作為企業(yè)發(fā)展的重心，推動(dòng)跨境電商平臺(tái)的穩(wěn)定發(fā)展。

（二）跨境電商的產(chǎn)品質(zhì)量和支付方式比較落后

關(guān)于跨境電商平臺(tái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中產(chǎn)品質(zhì)量整體偏低，雖然輕工業(yè)的質(zhì)量和技術(shù)比較高，但是受到市場(chǎng)需求量的影響，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較緩慢，因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該加大技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的發(fā)展和創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需求，推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。關(guān)于跨境電商平臺(tái)的支付方面，由于跨境電商平臺(tái)需要面向國(guó)家數(shù)量較多，而每個(gè)國(guó)家的貨幣政策都存在差異性，導(dǎo)致初期的推動(dòng)充滿一定的困難性。根據(jù)社會(huì)發(fā)展的情況，可以采用貨到付款的方式，雖然能夠解決一定的問(wèn)題，但是還是給消費(fèi)者帶來(lái)一定的麻煩，因此需要跨境電商企業(yè)進(jìn)行不斷變化和發(fā)展，及時(shí)解決支付問(wèn)題。

（三）國(guó)內(nèi)跨境電商的物流服務(wù)需要加強(qiáng)

關(guān)于跨境電商平臺(tái)的物流服務(wù)，由于國(guó)際運(yùn)輸?shù)纳婕胺秶容^大，現(xiàn)代社會(huì)采用的物流都是國(guó)際快遞，但是國(guó)際快遞的成本和時(shí)間比較長(zhǎng)，因此阻礙了跨境電商的正常貿(mào)易發(fā)展。甚至由于長(zhǎng)期的運(yùn)輸發(fā)展導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，給跨境電商平臺(tái)的推廣帶來(lái)不利影響。

（四）跨境電商產(chǎn)品缺少第三方機(jī)構(gòu)的論證

跨境電商企業(yè)的發(fā)展，能夠有效解決國(guó)家之間的地域、時(shí)間和貨幣問(wèn)題，但是由于缺少第三方機(jī)構(gòu)的論證作用，導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品信息出現(xiàn)錯(cuò)誤，嚴(yán)重的影響了消費(fèi)者的消費(fèi)感受，給跨境電商平臺(tái)的發(fā)展帶來(lái)不利影響，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的不信任，甚至影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，需要跨境電商平臺(tái)針對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)和管理，選擇專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行共同論證，保證跨境電商的正常發(fā)展。

三、針對(duì)跨境電商企業(yè)發(fā)展自主品牌營(yíng)銷制定優(yōu)質(zhì)的處理措施

（一）需要加強(qiáng)跨境電商企業(yè)的自主品牌營(yíng)銷意識(shí)

針對(duì)跨境電商平臺(tái)的發(fā)展，需要加強(qiáng)電商企業(yè)的自主品牌營(yíng)銷意識(shí)，改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷模式，加強(qiáng)提升產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌影響力，構(gòu)建專業(yè)的服務(wù)體系，從而滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)電商企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

（二）需要改變跨境電商企業(yè)的發(fā)展模式

針對(duì)跨境電商企業(yè)的發(fā)展，需要改變電商企業(yè)的發(fā)展模式，針對(duì)產(chǎn)品的特性增加附加價(jià)值，通過(guò)改變產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式，加強(qiáng)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，構(gòu)建科學(xué)專業(yè)的監(jiān)督管理機(jī)制，從而提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，促進(jìn)電商企業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。

（三）選擇適合的電商平臺(tái)或者發(fā)展自身的電商平臺(tái)

關(guān)于跨境電商企業(yè)的發(fā)展，需要選擇適合的電商平臺(tái)或者發(fā)展自身的電商平臺(tái)。根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展特點(diǎn)，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，以滿足消費(fèi)者需求為核心觀念，不僅提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，還能夠提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，從而推動(dòng)跨境電商企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

（四）加強(qiáng)提高品牌的銷售能力，構(gòu)建專業(yè)的電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)

針對(duì)跨境電商企業(yè)的發(fā)展，需要加強(qiáng)提高企業(yè)品牌的銷售能力。電商企業(yè)可以通過(guò)構(gòu)建專業(yè)的電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)電商平臺(tái)的銷售、經(jīng)營(yíng)、售后等環(huán)節(jié)進(jìn)行專業(yè)管理，保證給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而提高企業(yè)的品牌營(yíng)銷能力。

（五）加強(qiáng)和境外電商的合作，增加自主品牌的本地化特點(diǎn)

針對(duì)跨境電商企業(yè)的發(fā)展，在建立自主品牌營(yíng)銷的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)境外電商企業(yè)的合作，以此來(lái)增加自主品牌的本地化特點(diǎn)。比如，可以在企業(yè)生產(chǎn)地增設(shè)倉(cāng)庫(kù)，提高產(chǎn)品貿(mào)易的效率和質(zhì)量，從而提高電商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的影響下，跨境電商企業(yè)需要樹(shù)立自主品牌營(yíng)銷策略，通過(guò)改變傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷模式，提高跨境電商企業(yè)的銷售能力，構(gòu)建專業(yè)的電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且加強(qiáng)與境外電商的合作，增加跨境電商的科學(xué)化、系統(tǒng)性和本地化特點(diǎn)。同時(shí)還需要選擇可靠的物流公司和跨境支付系統(tǒng)，從而保證跨境電商企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，推動(dòng)國(guó)內(nèi)外電商企業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，保證實(shí)現(xiàn)自主品牌營(yíng)銷策略的順利開(kāi)展。

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