童媛媛，余意夢婷

（1.桂林旅游學院，廣西 桂林 54006；2.廣西科技大學 外國語學院，廣西 柳州 545006）

一、白褲瑤文化旅游工藝品現(xiàn)狀調查

白褲瑤族男子著及膝白褲而得名。[2]全國大約有白褲瑤人口3萬，“主要分布在廣西南丹縣和貴州省荔波縣。”[3]白褲瑤被聯(lián)合國教科文組織認定為民族文化保留最完整的瑤族支系，而被稱為“人類文明的活化石?！盵4]作為如此有民族特色的文化資源，本應該發(fā)揮其優(yōu)勢，做好旅游工藝品的開發(fā)和推廣，但實際上并未盡如人意。課題組成員通過對南丹縣八圩、里湖瑤族鄉(xiāng)走訪及問卷調查，發(fā)現(xiàn)了如下問題：

1.開發(fā)程度低且不成生產體系。經調研發(fā)現(xiàn)，南丹本地白褲瑤的旅游工藝品生產大多都是小手工作坊制作而成，生產都是隨性而為，缺乏市場調研和計劃，導致產品生產未能形成良好循環(huán)的產業(yè)鏈，無法發(fā)揮集群優(yōu)勢；生產者沒有品牌意識，生產標準要求不高，產品質量參差不齊，所以在旅游市場上其產品所占份額較小、市場競爭力較差；南丹本地白褲瑤的旅游工藝品民族特色不足，和其他地方的旅游產品區(qū)別不大。同時，南丹縣白褲瑤當?shù)氐穆糜问袌鲞€未建立起一套完整的旅游市場體系，旅游購物環(huán)境不佳，發(fā)送物流不能滿足外地游客和境外游客的需要等。以上這些問題就導致了南丹白褲瑤旅游工藝品的開發(fā)不好和推廣不足，限制了當?shù)芈糜螛I(yè)的進一步發(fā)展。

2.主管部門宏觀調控度不夠。近年來，雖然南丹縣政府已經采取了一系列的措施來促進當?shù)芈糜问袌龅陌l(fā)展，也獲得了一些成效。但總體而言，對白褲瑤文化旅游工藝品的創(chuàng)新與發(fā)展的重視程度和宏觀調控的把握仍舊不夠。一是從當?shù)氐穆糜萎a業(yè)建設與布局來看，當?shù)卣畬Ρ镜芈糜伟l(fā)展的重點，主要在于新型景點的開發(fā)、基礎設施的建設、品牌形象的塑造上，但是對民族旅游工藝品的開發(fā)和推廣重視程度仍然不夠，致使許多旅游企業(yè)因為資金不足，研發(fā)設備陳舊和研發(fā)能力不足，而盲目跟風，最終導致了旅游工藝品的滯銷。二是有關部門沒有制定專門的法律政策，所以就沒能有效規(guī)范或保護民族旅游文化市場的經營者和生產者，使市場競爭秩序遭到破壞，不僅干擾了旅游市場的有效運行，還打擊了旅游企業(yè)開發(fā)新品的積極性。

3.缺乏專業(yè)的工藝品研發(fā)人才。缺乏專業(yè)的旅游工藝品研發(fā)人才是制約白褲瑤文化旅游工藝品推陳出新的重要因素。旅游工藝品之所以吸引游客，主要是在于其文化內涵或外形創(chuàng)意，所以它們在旅游市場的生存有一定的周期，當一個周期接近尾聲或者已經結束的時候，就意味著需要有新理念、新思路的注入，這些工作都應該是由掌握設計與制作技能的專業(yè)人士帶動完成，但是就目前白褲瑤文化旅游工藝品的生產現(xiàn)狀來看，其旅游工藝品的研發(fā)大多都是當?shù)氐氖炙嚾?，他們雖然了解白褲瑤的文化，也掌握手藝技能，但因為他們思想陳舊又缺乏專門的訓練，并不太會創(chuàng)意設計，也不知道做好科學的市場調查，所以很難設計出創(chuàng)新的、博取旅游消費者眼球的工藝品。

4.工藝品民族文化特色不足。有特色的旅游工藝品實際上應該是帶有當?shù)匚幕瘍群c特色的產品，它們應該是當?shù)刈匀痪坝^與人文景觀的濃縮。絕大多數(shù)游客會購買某件旅游工藝品，大多也是因為這件旅游工藝品本身能夠體現(xiàn)當?shù)氐奈幕?，因此旅游工藝品的市場競爭價值在于其自身的文化負載，這也應該是白褲瑤旅游工藝品開發(fā)的核心。但是，從調研情況來看，在旅游工藝品市場中，真正能體現(xiàn)白褲瑤文化、帶有鮮明白褲瑤特色的工藝品并不太多，大約也就只有蛇酒、服飾、銅鼓、銀飾等寥寥幾種。而且就算是寥寥的這幾種產品，與其他少數(shù)民族類似的產品也差別不大，不注意觀察的話，幾乎看不出來白褲瑤民族服飾、掛飾與壯族、彝族的服飾、掛飾有什么區(qū)別。也就是說，這些旅游工藝品所負載的白褲瑤文化特色還不夠鮮明，所以導致其旅游工藝品仍不夠吸引眼球。

5.工藝品創(chuàng)新性不足。從目前的調研現(xiàn)狀來看，南丹白褲瑤族旅游工藝品的創(chuàng)新性不足，外觀包裝簡陋，少數(shù)民族特色不明顯，與其他地方少數(shù)民族產品雷同較多。在南丹白褲瑤族旅游市場可以看到，除了當?shù)貛追N白褲瑤文化旅游工藝品之外，大部分旅游工藝品都來自外地市場，比如貝殼、海螺、桂花香水、編織風鈴等，這些旅游工藝品在其他外地市場也可以看到，還有一些工藝品一直以來都是某種設計款式，持久不變，游客幾年前來到白褲瑤旅游中心買到的服裝，幾年后還是一成不變，這樣就使得游客們不愿意再購買這些產品，或者說之前在外地其他旅游中心購買的工藝品，到了白褲瑤族文化基地，因為大同小異也不愿意購買了。

二、白褲瑤文化旅游工藝品研發(fā)存在問題的原因

對于目前白褲瑤文化旅游工藝品研發(fā)的狀況及存在問題，筆者認為其原因主要有兩個方面：

1.缺少規(guī)模性生產，生產者并非當?shù)厝?。通過調研發(fā)現(xiàn)，白褲瑤當?shù)芈糜尉包c出售的工藝品大都非本土企業(yè)生產，其商家貨源主要來自：一是從外地某些大型旅游工藝品市場批發(fā)而來，如義烏旅游商品小鎮(zhèn)等，這一部分工藝品占白褲瑤文化旅游市場的絕大多份額，其缺點在于因為是從外地批發(fā)而來，所以缺乏白褲瑤的地方性色彩；二是委托小型企業(yè)生產，雖然也算得上是自產自銷，但是規(guī)模極小，對解決當?shù)匕籽潿幈就辆用竦木蜆I(yè)問題產生的效果不大，其所占的市場份額并不太大，這種生產方式由于生產者不是白褲瑤本地人，所以可能缺乏白褲瑤特色；三是白褲瑤族當?shù)鼐用袷止ぶ谱?，雖然比較具有特色，也因為保有原生態(tài)而備受游客喜歡，但生產規(guī)模太小，生產速度太慢，其所占市場份額極小。從以上三種途徑可以看出，白褲瑤旅游工藝品之所以民族特色、地方特色不夠明顯，就是因為缺乏白褲瑤本地人的融入，這急需一個白褲瑤本地直接的企業(yè)去牽頭開發(fā)與生產。

2.市場管理不規(guī)范，缺乏監(jiān)管與激勵。近幾年來，廣西旅游業(yè)在全域旅游政策的幫助下，和在國內首個國際旅游合作區(qū)域的便利條件下，其發(fā)展逐漸成熟，一些旅游勝地的旅游市場管理已經比較規(guī)范，但是這些規(guī)范化的市場管理機制可能會集中關注到一些知名的旅游景點、旅游景區(qū)，甚至旅游城市，或是關注到一些大型的旅游購物商場等等，但是，對于像白褲瑤旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)等小型的、邊緣的、或者說所占市場份額過小的旅游點，其管理機制仍然不夠完善，白褲瑤文化旅游工藝品市場的現(xiàn)狀就是缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，市場的進出門檻不高，從業(yè)者參差不齊等原因，造成市場管理混亂等現(xiàn)象的產生等。例如，南丹八圩基本上都是以個人店鋪的形式在經營旅游工藝品，不具有長遠的發(fā)展規(guī)劃，跟風銷售現(xiàn)象泛濫，幾乎每一個店鋪銷售的工藝品都是一樣的，差異性不大。

三、白褲瑤文化旅游工藝品開發(fā)的四個方面

基于以上調研狀況與原因分析，建議白褲瑤文化旅游工藝品開發(fā)從以下方面展開：

1.白褲瑤服飾品。白褲瑤族婦女精于紡織，至今仍保留著一套完整的手工制作技術。[5]因為傳統(tǒng)的織布設備與技術比較老舊，而且工序繁雜、行道較多，所以制作一套白褲瑤的民族服飾需要的時間較長。雖然工序繁多、設備與技術老舊，但是通過調研發(fā)現(xiàn)，游客們卻恰恰對白褲瑤服飾的生產過程感興趣，他們有些甚至比起購買服飾制品來，更愿意觀賞服飾制品的制作過程。因此，可以考慮在旅游地多增設類似的手工作坊觀摩基地，邀請游客進入作坊參觀游覽，甚至對于一些比較簡易的制作過程，可以讓游客參與其中，自己親手制作工藝品，然后再包裝賣給他們作為紀念品。此外，可以考慮擴大生產范圍，不應只生產服裝和鞋包，還可以考慮制作布書、布名片、旅游布手冊、旅游布畫等，以充分滿足游客的需求。

2.蛇酒。白褲瑤民族擅長制作蛇酒。但是通過調研發(fā)現(xiàn)，在市面上買到的白褲瑤蛇酒大多都是散裝的，或者是簡陋瓶裝的。這既不夠美觀，也不利于宣傳與海外推廣。建議考慮制作專門的具有民族特色的瓶子來包裝，或者也可以考慮其他的加工方式，如在蛇酒里加入各種藥材或食材，就可變化與增加藥酒品種等。目前具有地方特色的少數(shù)民族藥酒工藝品在國內旅游市場并不多見，所以這種獨具特色的蛇酒仍然有很大的開發(fā)空間。同時也可以考慮在政府的引導與扶持下，讓掌握蛇酒制作工藝的白褲瑤族人聯(lián)合起來，形成簡易工廠，大家分工合作，用比較大的規(guī)模生產出各種蛇酒實用商品，也可通過精美的包裝制作成蛇酒藝術品等。

3.銅鼓?！般~鼓是白褲瑤的象征，是人氣興旺的寄托?！盵6]銅鼓舞是白褲瑤最具代表性的文化。據(jù)統(tǒng)計，目前現(xiàn)存下來的白褲瑤傳統(tǒng)銅鼓就有三百多面。[7]每逢佳節(jié)，白褲瑤族人都會集體歡跳銅鼓舞，所以制作銅鼓是白褲瑤族人必需的。對于這一民族文化特色，建議考慮在當?shù)囟嚅_設銅鼓手工制作店，除拒絕機器化生產外，還可以在銅鼓上做一些雕刻、裱花等，以增加銅鼓的美觀性，還可以制作各種規(guī)格型號的銅鼓，以滿足游客的多方面需求，這樣就可以把銅鼓帶到外地游客工作和居住的地方，而不僅僅是像古代那樣只是擺放在家門口或祠堂里，還可以出現(xiàn)在房屋內部的擺件或掛件裝飾品上，這樣有利于吸引游客的興趣，擴大其銷量。

4.銀飾。銀飾也是一種白褲瑤人喜愛的工藝品。白褲瑤出產純度極高的亞光銀，亞光銀打造的銀器純度高、硬度低、工藝精、造型多，所以游客們都很喜歡?？梢钥紤]白褲瑤族當?shù)厝伺c銀飾制造商共同設計與研發(fā)一些獨特的銀制品，而不僅僅局限于耳環(huán)、手鐲等，可以借助銀飾制造商的先進工藝，制作出具有白褲瑤民族特色的精湛的工藝品，同時注意包裝與銷售等，這樣不僅可以銷往全國各地，還可以銷售到海外去。

四、白褲瑤文化旅游工藝品開發(fā)的基本原則

白褲瑤文化旅游工藝品的開發(fā)應該在以下幾個的原則的指導下進行：

1.市場導向原則。在市場經濟體制下，旅游工藝品的開發(fā)與推廣一定要考慮到市場需求，這樣才能保證旅游工藝品產出的利潤實現(xiàn)。獨特的白褲瑤文化因為其小眾、邊緣而吸引不少好奇的游客，但是由于旅游消費者的文化程度不同、個人喜好不同、消費能力不同，所以對于旅游工藝品的需求也不一樣，在研發(fā)新的工藝品前，應該做好市場調研，以便準確及時地了解消費者的需求，生產出滿足各層次、各類型消費者需求的工藝品來。

2.民族特色原則。具有民族特色和地方特色一直是旅游工藝品有別于一般工藝品的最大特點，也是旅游工藝品在市場競爭環(huán)境下得以生存的最大優(yōu)勢。白褲瑤文化是我國傳統(tǒng)民族文化中特殊的一支，而目前白褲瑤旅游工藝品的現(xiàn)狀卻表明其旅游工藝品與其他地方的旅游工藝品區(qū)別不大，未能體現(xiàn)民族特色，更沒有展現(xiàn)民族精髓，這就需要當?shù)匕籽潿幦伺c工藝品研發(fā)專家共同研究，只有生產出帶有民族特色的獨特的工藝品，才能在市場經濟的體制下存活。

3.創(chuàng)新創(chuàng)意原則。新奇、創(chuàng)意也是游客購買旅游工藝品的重要動機之一。游客在旅途中往往會對充滿新奇、富有創(chuàng)意的工藝品產生興趣，所以旅游工藝品在開發(fā)設計的過程中，除了要考慮民族特色的同時，還一定要考慮到品類的新奇，也可以考慮線上線下合作的方式研發(fā)并推廣產品：線上由游客根據(jù)自己的需要自主研發(fā)，或者設計者可以根據(jù)旅游消費者的需求和要求去設計新產品，然后反饋給客戶，不斷修改，不斷更新，生產出最令消費者滿意的工藝品。線下指導旅游消費者參與到設計與制作的過程中，讓旅游消費者親身體驗自己設計與制作工藝品的過程，進一步升華旅游工藝品的意義。

4.文化傳承原則。旅游工藝品本身負載著的文化特征，是旅游工藝品最富藝術價值的根本原因。旅游工藝品的文化特征越明顯，往往其藝術價值越高，也越受旅游消費者的歡迎。因此，在研發(fā)設計旅游工藝品時一定要注意到白褲瑤文化的保護與傳承，因為只有保護好和傳承好民族文化特色的旅游工藝品才是獨具特色的。反之，旅游工藝品也是白褲瑤文化傳承的最佳載體，如果在研發(fā)設計旅游工藝品的同時有效保護、傳承白褲瑤文化，并把這些文化特征運用到開發(fā)設計中，就不僅能打造出工藝精品，為旅游工藝品生產商帶來有效利潤，還可擴大白褲瑤文化的影響，讓外地人更好地接觸到并理解到白褲瑤文化。

五、白褲瑤文化旅游工藝品開發(fā)對策與建議

通過以上調研與分析，建議白褲瑤文化旅游工藝品可以參考如下開發(fā)思路與對策進行研發(fā)：

1.開發(fā)思路：首先白褲瑤文化旅游工藝品的開發(fā)，一定要依據(jù)旅游消費者的喜愛、年齡、性別等因素來進行各方面的定位，除了市場定位外，還應該包括價格定位和商品定位等，逐步形成不同層次、不同類型，不同研發(fā)設計方案的分級應對的市場環(huán)境。在開發(fā)白褲瑤文化旅游工藝品時要堅持讓當?shù)厝藚⑴c的原則，這樣既可以保證研發(fā)出極具特色的白褲瑤文化旅游工藝品，也解決了當?shù)厝说木蜆I(yè)問題。在開發(fā)設計白褲瑤民族文化旅游工藝品時，將能夠彰顯其文化特色與地方特色的元素融入產品的研發(fā)中，凸顯不同凡響的民族特色，避免成為普通的工藝品，這樣才能引發(fā)旅游消費者的購買欲。在開發(fā)制作的過程中，旅游工藝品生產企業(yè)應該盡量提升產品品質，并多方面創(chuàng)新，既要注重特性，又要注重個性。只有這樣，旅游工藝品才會滿足旅游消費者的多變需求，創(chuàng)造出相應的生產利潤。

2.開發(fā)對策：隨著廣西旅游業(yè)的良好發(fā)展，白褲瑤民族文化也越來越備受關注與了解，但當?shù)氐穆糜喂に嚻穮s未能對白褲瑤文化起很好的宣傳作用。為了獲取可觀的利潤，越來越多的生產商把白褲瑤文化作為一種純粹的盈利性商品進行宣傳，浮夸成分較重，比如不少經營者為了賣出更多的商品，而隨時把“白褲瑤”幾個字強加入各種旅游工藝品中去，比如“白褲瑤項鏈”“白褲瑤玉盤”“白褲瑤煙灰缸”等，這樣把“白褲瑤”生搬硬套到旅游工藝品中，使白褲瑤文化充滿了濃厚的商業(yè)氣息，而其工藝品也成為完全不帶有文化特色的普通商品，從而形成了旅游景區(qū)嚴重商品化、嚴重走樣化的局面。在這種情況下，對旅游工藝品的開發(fā)就應該在正確利用的同時保護好民族文化，而不是濫用，甚至歪曲民族文化。文化保護與開發(fā)設計不是對立的，而是統(tǒng)一的兩個整體，只有相輔相成，才能互利互惠。

3.保障措施：旅游工藝品收入是旅游產業(yè)收入的重要組成部分，它貫穿于各種旅游產品之中，具有投資少、收益高、輻射遠的特點，政府部門可以利用商品的輻射帶動作用解決當?shù)氐牟糠志蜆I(yè)問題，增加地方財政收入。因此，在白褲瑤文化旅游工藝品的開發(fā)過程中，當?shù)馗骷壵畱摳叨戎匾暵糜喂に嚻吩诼糜螛I(yè)發(fā)展中的重要作用和地位，把發(fā)展旅游工藝品提高到規(guī)劃旅游業(yè)發(fā)展的重要議事日程上來。[8]通過指導、扶持、宣傳等手段，制定合理的旅游工藝品開發(fā)策略，并將之納入當?shù)乜傮w的旅游產業(yè)發(fā)展規(guī)劃之中，與此同時要加強政府對旅游工藝品發(fā)展的宏觀指導和調控，避免企業(yè)盲目開發(fā)、過度開發(fā)、跟風開發(fā)。

4.創(chuàng)新營銷：營銷是旅游工藝品獲取利潤的基本方式。[9]目前白褲瑤文化旅游工藝品的營銷主要還是以實體店鋪銷售為主，一般店鋪出現(xiàn)在旅游景點的旁邊，或者是周圍購物商場里面，但是這種實體銷售的缺陷在于成本較高、銷售群體有限。所以為了擴大銷售，可以考慮多種銷售方式同時進行。首先，可以考慮特色營銷?？稍诘陜仍黾优c某工藝品相關的白褲瑤文化演示的環(huán)節(jié)；另外還應統(tǒng)一培訓銷售人員，讓銷售人員了解并熟悉工藝品負載的民族文化與特色內涵，通過優(yōu)秀的導購增加旅游工藝品的銷量。其次，可以考慮增加線上營銷的方式，增加旅游工藝品的銷售渠道。因此，旅游工藝品經營商應該建立自己的官網，并在官網上設立網商，還可通過入駐其他網絡銷售商的方式，增加網售量。另一方面，還可以配合實體營銷，通過線上線下的互補，拓寬銷路。最后，也可以考慮體驗式銷售。比如在景區(qū)創(chuàng)建工藝品制作體驗中心，為游客消費者個性設計、親身體驗，增強消費者的代入感和文化認同感，從而促成旅游工藝品的銷售。

5.品牌打造。首先，隨著人們生活水平的不斷提高，游客消費也開始進入品牌消費時代。所以“堅持走品牌路線，是旅游企業(yè)走向成功的必經道路”[10]。目前，白褲瑤文化旅游工藝品在旅游市場上就比較缺乏自己的品牌，這就使得其民族文化旅游工藝品很難形成自己的影響力，減弱了自己的市場競爭力。所以打造自己的品牌，是展開白褲瑤文化旅游工藝品生產的當務之急。其次，具有自己文化內涵的工藝品才能擁有自己的生命，因此，品牌打造的過程中一定要注意對白褲瑤文化內涵的深入挖掘，只有擁有自己民族文化內涵的品牌才有可能成為獨具特色的知名品牌。再次，旅游生產企業(yè)應該為工藝品注冊商標。商標是品牌的物化標志，具有統(tǒng)一、規(guī)范、易記的作用。最為重要的是，商標會對旅游工藝品開發(fā)設計與生產企業(yè)賦予法律保護，使得旅游生產在市場競爭中具有辨識性，有利于保護品牌，打造品牌。最后，應該加強旅游工藝品的海外推廣與宣傳。在信息時代，好品牌除了要用品質說話之外，還需要相應的宣傳，否則很容易被遺忘。建議政府與生產企業(yè)通過打折促銷、參加商品展銷會、工藝品博覽會、新媒體推廣等方式，推廣當?shù)仄放疲M而加大其覆蓋面，擴大其影響力，最終成功打造并維系白褲瑤文化旅游工藝品品牌。

6.政府幫扶。政府有關部門應該大力扶持與幫助白褲瑤文化旅游的建設?？梢杂谜邇A斜的方式，特殊照顧與幫助白褲瑤文化的宣傳與旅游工藝品的推廣等。比如多給傳統(tǒng)手工藝品企業(yè)提供到國內外展銷展示的機會；有關部門實時搜集各種白褲瑤文化的旅游信息資訊，準確把握商品開發(fā)的潛力方向并及時反饋給企業(yè)；或組織國內外的有關專家參與到白褲瑤文化旅游工藝品的研發(fā)設計中去，也可以給白褲瑤當?shù)厝藢ν鈱W習交流的機會，更多地與外界溝通，學習并掌握先進的研發(fā)技術等。另外，有關部門更應該建立良好的管理制度，集中智慧進行宏觀調控等等，幫助旅游工藝品研發(fā)與生產企業(yè)在所有環(huán)節(jié)能順利聯(lián)動，使各部協(xié)調運轉。

六、白褲瑤旅游工藝品的研發(fā)要做好長期規(guī)劃

民族旅游工藝品是民族文化和地方文化的良好載體，想要開發(fā)并推廣白褲瑤民族文化旅游工藝品，需要提升旅游工藝品的研發(fā)與推廣能力。目前白褲瑤文化旅游工藝品在研發(fā)與推廣方面還有極大的提升可能。為提升旅游工藝品的創(chuàng)新能力，促進白褲瑤文化旅游工藝品的升級，拓寬其開發(fā)視野，擴大其銷售總量，推動其大力發(fā)展，需要做好長期有序的規(guī)劃：

1.建立研發(fā)中心。可以考慮與有關高校通力合作的方式，建立白褲瑤文化旅游工藝品研發(fā)中心，在高校教授的帶領下，由相關專業(yè)的學生作為研發(fā)主體，邀請白褲瑤民族當?shù)氐氖止に囌?，對其進行白褲瑤文化培訓，在展開市場調研之后，進行產品研發(fā)，委托相關企業(yè)進行生產，最后聯(lián)合有關景區(qū)進行實體銷售，同時采用網絡方式進行網上營銷等。在工藝品研發(fā)的過程中應該充分利用好高校的科研資源與理論基礎，又要利用好白褲瑤手工藝者積累的實踐經驗，再加上大學生的創(chuàng)新思想與個性追求，以及生產企業(yè)的精良設備與生產工藝，一定能為白褲瑤文化旅游工藝品從研發(fā)到轉化制定更多的可行性方案。

2.開設培訓課程。為推動旅游工藝品的研發(fā)、生產、銷售與海外推廣，可以考慮不定期舉辦有關培訓班或者開設有關培訓課程。比如由廣西旅游發(fā)展委員會牽頭，不定期舉辦“白褲瑤文化旅游工藝品研發(fā)培訓班”，邀請旅游局相關人員、各高校的藝術設計專業(yè)師生等參加培訓，邀請本行業(yè)知名專家開展旅游工藝品開發(fā)趨勢、作品創(chuàng)新和創(chuàng)意設計等方面的培訓。

3.舉辦設計大賽。可以考慮定期舉辦白褲瑤文化旅游工藝品設計大賽，選出優(yōu)秀作品，在給予獎勵的同時，可以專利購買，并進行成果轉化，最后在投入生產、成果產出后，拿到當?shù)芈糜尉皡^(qū)去銷售，觀察并調整設計策略等。

4.培育創(chuàng)新人才。人才培養(yǎng)與儲備是旅游工藝品開發(fā)與創(chuàng)新的主體，為了更好地促進白褲瑤文化旅游工藝品的發(fā)展，應該加強有關方面人才的培養(yǎng)?？煽紤]在廣西某些高校開設旅游工藝品開發(fā)的相關課程，為旅游工藝品相關企業(yè)培養(yǎng)設計、研發(fā)、生產、營銷等方面的人才，也可以考慮做好有關職業(yè)技能培訓。目前以白褲瑤文化為主題的工藝品生產企業(yè)缺乏對有關職工的培訓教育，而且當?shù)匾矝]有針對性較強的職業(yè)教育培訓部門為工藝品開發(fā)提供有關培訓等，所以加強相關職業(yè)培訓和有關教育，將會在確保相關研發(fā)人員能掌握最新技能方面起到重要的作用。

5.加強海外宣傳。帶有中國文化元素，尤其少數(shù)民族文化元素的旅游工藝品更容易受到外國旅游消費者的接受與喜愛，所以應該多培養(yǎng)精通外語的海外推廣人才，由于廣西與東盟八國建立了中國國內首個國際旅游合作試驗區(qū)，所以尤其要培養(yǎng)小語種的海外推廣人才，不僅在語言上下功夫，更要注重網站設計，通過網絡進行海外宣傳，以及多參加國際展銷會、國際博覽會、國際銷售推介會等方式打開國際銷路，還需要政府部門采取特殊幫扶、政策傾斜等方式幫助白褲瑤文化旅游工藝品的海外推廣與宣傳等。

七、結語

白褲瑤文化旅游工藝品開發(fā)中最突出的問題是未能融入白褲瑤文化這一核心要素，因此，將代表白褲瑤文化的元素融入當?shù)芈糜喂に嚻烽_發(fā)是突破其旅游工藝品開發(fā)瓶頸的關鍵所在。白褲瑤文化旅游工藝品的開發(fā)應遵循市場導向、突出白褲瑤文化特色和地域特色。但是白褲瑤文化旅游工藝品的研發(fā)與海外推廣還需要當?shù)卣⒚褡迤髽I(yè)乃至個人的全方位保障。政府從宏觀上給予旅游工藝品生產企業(yè)幫扶，民族企業(yè)注重創(chuàng)新開發(fā)，適銷生產。銷售群體注重銷售渠道的多樣化，加上有效的海外宣傳與推廣，一定可以打造出特有的白褲瑤文化旅游工藝品品牌。