王月冰

陳穎是我表妹，讀了所普通二本院校，學(xué)的專業(yè)也是競(jìng)爭(zhēng)力不太強(qiáng)的平面設(shè)計(jì)。大學(xué)畢業(yè)后她一直沒找到合適的工作，在表哥的引薦下進(jìn)了一家廣告公司，給他們的設(shè)計(jì)師打下手。

上班后，陳穎正兒八經(jīng)地拜訪親朋好友、同學(xué)、鄰居，畢恭畢敬遞上名片，拜托大家如果有機(jī)會(huì)幫她推薦廣告業(yè)務(wù)。我們調(diào)侃說：“你不是做平面設(shè)計(jì)嗎？怎么這么熱心市場(chǎng)工作？莫不是設(shè)計(jì)做不好，公司把你調(diào)遣到了市場(chǎng)部？”陳穎笑說：“書上講，任何重要的事情，從開始到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，都可以看成是100步。表哥幫我引薦工作，他這是助我走了第1步，后面的99步我當(dāng)然要認(rèn)真走啊，所以凡是跟廣告有關(guān)的事情我都多上心?！?/p>

沒多久，朋友楊哥說他們公司想做產(chǎn)品的線上營銷推廣宣傳，問我是否有合適的廣告公司推薦。我立刻想起陳穎，但她所在的廣告公司規(guī)模不算大，陳穎又只是入職不久的新人，而楊哥的公司在行業(yè)內(nèi)算大牛級(jí)別，線下銷售做得非?；?，線上業(yè)務(wù)也曾有過嘗試。這么一對(duì)比，我擔(dān)心陳穎做不下來，但想著多少可以試一下，就把楊哥的電話和微信名片給了她。

陳穎很開心，第一時(shí)間就聯(lián)系了楊哥。正如我預(yù)料的，有多家廣告公司知道了這個(gè)消息而紛紛前往。陳穎和同事加班加點(diǎn)做了方案遞交給楊哥，楊哥指著辦公桌上一大疊方案告訴他們：“你們的對(duì)手可不少呢。”

畢竟實(shí)力懸殊太大，陳穎他們公司沒選上。但有一天，我看到陳穎正埋頭研究楊哥公司的線上營銷模式，又認(rèn)真研究其產(chǎn)品，包括種類、特色、銷售情況、口碑，甚至包裝細(xì)節(jié)也注意到了，認(rèn)真做了很多筆記。我驚訝地問：“你還不死心呀？”她朝我做了個(gè)萌萌的表情，說：“你把我引薦給楊哥，助我邁出了第1步，我想認(rèn)真走后面的99步，不知道最后能不能走到目標(biāo)那里，但我應(yīng)該試試，對(duì)不對(duì)？”我點(diǎn)頭，這是我第二次聽到她說“要認(rèn)真走好99步”這個(gè)理論。

后來，我又聽說陳穎去了楊哥的公司，詳細(xì)了解生產(chǎn)一線的情況，由于廣告公司已經(jīng)放棄這個(gè)項(xiàng)目，所以差旅費(fèi)都是陳穎自己掏腰包。

也許是陳穎確實(shí)在楊哥的公司里混了個(gè)臉熟，楊哥逐漸給陳穎一些小單子做，比如合作公司忙不過來臨時(shí)分出部分業(yè)務(wù)，或者是小活動(dòng)方案。陳穎的同事們覺得這好像是嗟來之食，人家吃了大餐，打發(fā)點(diǎn)涼面給他們吃，所以做得很不情愿，陳穎只好自己加班加點(diǎn)完成。我勸她說：“沒有公司的支持，你在這個(gè)項(xiàng)目上太難，要不放棄了吧。”她搖搖頭，說：“楊哥的公司是大業(yè)務(wù)，我能在你的幫助下牽上線，這第一步太寶貴了，我怎么能讓它半途而廢呢？其實(shí)，我也知道楊哥的公司跟我們公司合作的機(jī)會(huì)渺茫，但姐你看，我不是從他們那學(xué)到了很多東西嗎？即使只是做點(diǎn)小方案，也是高標(biāo)準(zhǔn)的。我讀書那會(huì)，保送了重點(diǎn)高中，以為第一步踏穩(wěn)了，后面就萬事大吉，高中三年隨意混，最后錯(cuò)過了自己心儀的大學(xué)。這個(gè)教訓(xùn)我刻骨銘心，所以我給自己定了座右銘：走好99步！”

這樣過了大半年，陳穎在單位不但轉(zhuǎn)了正，還升職加薪了，又在年底被評(píng)為優(yōu)秀員工，拿了不少獎(jiǎng)金。親朋好友們都知道了她的99步理論，見她做事靠譜，有什么好機(jī)會(huì)也都想著她，就好像在她那種下一棵小植物，知道她會(huì)認(rèn)真培養(yǎng)出花朵和果實(shí)。把機(jī)會(huì)給靠譜的人，何樂而不為呢？這對(duì)大家都是雙贏。

再后來，楊哥重金聘請(qǐng)陳穎去他們的公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品線上運(yùn)營，我還在對(duì)她能否勝任持懷疑態(tài)度時(shí)，她已經(jīng)在新崗位上干出了令人驚訝的成績(jī)。

（編輯 鄭儒鳳 zrf911@sina.com，西米繪圖）