王世華

古時，徽州府地處萬山叢中，重巒疊嶂，林木蔥籠，景色宜人，但這也意味著缺少耕地：人們只能在山坳處艱難墾辟零星薄田，或在山上修建梯田。山高難蓄水、山洪又發(fā)之頻繁，眼看已是農(nóng)業(yè)不興，民生多艱，人口卻還與日俱增。想要生存，只得另謀其道?！扒笆啦恍?，生在徽州；十三四歲，往外一丟；包袱雨傘，夾著就走?！边@句徽州古諺，正是當(dāng)?shù)厝四昙o(jì)輕輕外出從商的真實寫照。

明代中葉，社會經(jīng)濟(jì)得到長足發(fā)展，手工業(yè)進(jìn)步，貿(mào)易興起，“都會”、城鎮(zhèn)如雨后春筍般出現(xiàn)，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)的徽商乘時而起，又憑其團(tuán)結(jié)質(zhì)樸、好儒重文的特性，從眾多商幫中脫穎而出，以至于無地不至、無貨不居。

從貧苦中走出的徽州商人，在創(chuàng)業(yè)成功后同樣保持著勤儉節(jié)約的習(xí)慣。明代文人嘲其吝嗇，說有一位在蘇州做生意的徽州人，炒了不少鹽黃豆放在瓶中，吃飯時用筷子從瓶中夾之佐餐，每頓飯自限不得超過數(shù)粒。有人告訴他：“你的兒子在外面大吃大喝?！贝巳寺牶蟠笈瑢⑵恐宣}豆倒了一把在手中，全包在嘴里，叫嚷道：“我今天也來敗些家當(dāng)了！”令人捧腹的笑話，卻折射出徽州商人一路從無到有的經(jīng)歷與艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。

“第一商幫”的發(fā)家史從“兩手空空”到“無貨不居”

在晉、唐、北宋末三次移民浪潮中，中原大族舉族南徙，到徽州落腳。面臨人生地疏的生存環(huán)境，宗族團(tuán)結(jié)尤顯重要。日后，徽人走上從商之路，宗族更是成為不可缺少的“幫手”。

俗語云：“在家千日好，出門時時難?！痹谕獯蚱?，既要經(jīng)受長途跋涉之苦，更有遭遇綠林搶劫之險，單槍匹馬闖蕩商海，總是險象環(huán)生。只有結(jié)成幫伙，才能借眾人之力共克艱難。與誰結(jié)伙？同宗之人當(dāng)然是最佳伙伴。所以徽人經(jīng)商，往往發(fā)起于父子結(jié)伴、兄弟合伙，隨著商業(yè)發(fā)展，才需擴(kuò)大幫眾。明中葉，休寧人程鎖以血緣、地緣關(guān)系相邀，集同宗族精明能干者十人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，合伙經(jīng)商；汪福光同是休寧人，也“賈鹽于江淮間，艘至千只，率子弟貿(mào)易往來，如履平地”，此番規(guī)模，所需至少二三千人，這些“子弟”決不僅限于直系親屬，還包括不少本宗族、本地人?；丈陶沁@樣借助血緣和地緣關(guān)系而結(jié)成的大團(tuán)伙。一個家庭或宗族世代經(jīng)營某種行業(yè)，而此種行業(yè)也在宗族的經(jīng)營下蒸蒸日上，使一地盡是此種商貿(mào)：歙縣多鹽商，婺源多茶商、木商，而典當(dāng)商則大多是休寧人……

明清時，徽人從商者眾。依托宗族團(tuán)結(jié)，徽商走出叢山，篳路藍(lán)縷，艱苦創(chuàng)業(yè)，在明中葉臻于鼎盛。明代史學(xué)家王世貞稱“徽俗十三在邑，十七在天下”，經(jīng)商風(fēng)習(xí)已經(jīng)形成。而徽商精于長途販運，故而大江南北，隨處可見徽商之影。

明中葉以后，南北貿(mào)易日益加強(qiáng)：“燕、趙、秦、晉、齊、梁、江、淮之貨，日夜商販而南；蠻海、閩、廣、豫章、楚、甌越、新安之貨，日夜商販而北?！睎|西貿(mào)易也更加頻繁：西部的木材、米糧源源不斷地沿水路運至長江中下游，江南一帶的棉布、絲綢也日夜不絕地送往西部。在貫穿中國的條條商路上，幾乎隨處可見徽商的身影。各大都市如北京、南京、揚州，以及交通樞紐之地如山東臨清等，都有大批徽商經(jīng)營其間。

明萬歷《歙志》談及歙商：只要市場有需求、經(jīng)營有利潤的行業(yè)，徽商都十分樂意涉足其中。就其大者，主要是鹽、典、茶、木、糧、棉布、絲綢等業(yè)，其中又屬鹽商的資本最為雄厚。

明弘治五年，鹽法變革，只要“納銀運司”即可取得專賣權(quán)，奉行的是官督商銷政策。而兩淮、兩浙鹽運司分設(shè)揚州、杭州，故大批徽商齊趨兩地經(jīng)營鹽業(yè)，尤以揚州為最，甚至形成壟斷局面。高額利潤下，鹽商財富迅速增長。明中后期，徽州鹽商作為世襲貿(mào)易集團(tuán)，已經(jīng)積累了大量財富，史載：“新安大賈，魚鹽為業(yè)，藏鏹有至百萬者，其它二三十萬，則中賈耳?！鼻宕}商累計的資本更是以千萬計，連乾隆皇帝都有“富哉商乎，朕不及也”的慨嘆。

此外，茶商也是徽商之重。明代茶商將徽州所產(chǎn)茶葉運到各大城市經(jīng)營，到了清代，又送往廣州出口貿(mào)易，五口通商后改至轉(zhuǎn)運上海、武漢與洋商交易；木商則通過新安江，將徽州木材運往杭州中轉(zhuǎn)，另一方面又深入川、貴、黔山區(qū)，伐木取材，順江東下，集散南京；糧商則通過長江，以購于川鄂的糧食供應(yīng)江浙一帶，或從北方采購大豆、小麥，經(jīng)大運河運至蘇州楓橋，再轉(zhuǎn)送江浙各地；布綢商則從江浙采購棉布、綢緞，溯江而上運往長江中上游各地，并通過大運河運往北方銷售……縱橫明清幾百年，徽商“相機(jī)而行，隨我活變”，從兩手空空背井離鄉(xiāng)到“無貨不居”聲名鵲起，書寫了一代又一代營商傳奇。

做慈善、修園林、建書院“賈而好儒”的商界傳奇

徽州是朱子桑梓之邦，受程朱理學(xué)影響頗深，儒風(fēng)獨茂，“雖十家村落，亦有諷誦之聲”，在此中崛起的徽商也頗有儒商之風(fēng)?；丈讨赂缓螅蜃陨項壻Z就仕，或命兒孫修讀儒業(yè)，也修筑園林、扶持文藝，更甚者樂善好施，以“兼濟(jì)天下”為己任。

棠樾鮑氏便是其中之一。鮑氏一族不僅因仕至顯宦而著名，也因世代經(jīng)商而資雄，賈而好儒，至于傳奇。明洪武年間，鮑氏便有人經(jīng)商，十二世祖鮑汪如率先業(yè)鹽，運至云南以充軍餉。他由此積累資本，終使其子得以販鹽兩淮。而真正大振家聲的，則是二十四世鹽商鮑志道。

鮑志道生于乾隆八年（1743年），其父鮑宜璦雖“長賈于外”，但家中并不寬裕。他11歲經(jīng)人介紹，到江西鄱陽的商鋪作學(xué)徒，走出家門時，全身上下只余一枚銅錢。幾經(jīng)波折，鮑志道20歲時被歙縣大鹽商吳尊德聘為經(jīng)理，整頓商務(wù)，革除弊習(xí)，吳家鹽業(yè)獲利頗豐。數(shù)年后，他便憑借此前的積累，在揚州獨立業(yè)鹽。

那時，清政府為了控制眾多鹽商，收繳課稅，便會選擇家道殷實、干練精明的鹽商充當(dāng)總商。總商是官府與眾商的樞紐，官署通過總商傳達(dá)政策法令，催收鹽課；鹽商則通過總商反映訴求，總商代表商人利益和官府進(jìn)行交涉。這種角色很不好當(dāng)，輕不得、重不得，否則上下都招怨。鮑志道因其才干被選為總商，處事公正果斷，深受眾商擁護(hù)、官府信任，一干就是20年。

乾隆末年，兩淮鹽商盛況不再。政府對鹽商的盤剝造成食鹽成本大大提高，鹽價上漲，私鹽則乘機(jī)而入：江西應(yīng)是淮鹽行銷區(qū)域，由于淮鹽價高，福建私鹽便大量涌入，造成淮鹽滯銷、鹽商大困。鮑志道代表鹽商與官府反復(fù)交涉，經(jīng)過兩年的艱苦努力，終于解決了問題。不僅如此，鮑志道所創(chuàng)制度也促進(jìn)了鹽運事業(yè)的發(fā)展。如“津貼”制，便是他針對水運淮鹽頻頻沉沒的鹽船，倡議眾商幫一，共同資助沉溺舟船，弱化風(fēng)險。此方案不僅維護(hù)了徽商的共同利益，也增強(qiáng)了商幫的內(nèi)部凝聚力。自此，鮑志道成為揚州著名大鹽商，棠樾鮑氏更是聞名兩淮。

今日若要尋根溯源，瞻仰當(dāng)年巨賈風(fēng)采，則不能錯過歙縣棠樾村的鮑氏園林，巍峨高大的牌坊群足以說明其名望之盛。彼時，鮑氏揚名立萬，宗族便翻筑花園、修立牌坊，以展家風(fēng)。牌坊群矗在村東大道上，魚貫而列，紋飾精美，氣勢軒昂。七座牌坊分別旌表鮑氏“忠、孝、節(jié)、義”和“貞節(jié)”人氏，盡顯儒商風(fēng)范。

徽商還多熱心公益事業(yè)，凡修路架橋、賑災(zāi)濟(jì)荒、濟(jì)困扶窮、育嬰辦學(xué)等一切公益事業(yè)，商人們無不慷慨解囊，熱心其事。鮑志道亦是如此，致富后謹(jǐn)遵儒教，去奢崇儉、好善樂施，被世人交口稱譽。鮑志道見貧家子弟入學(xué)困難，學(xué)業(yè)荒廢，便在揚州捐建十二門義學(xué)，教授經(jīng)典；他還鐘情于書院建設(shè)，歙縣本有兩座書院，紫陽書院在城內(nèi)，山間書院在城外，年久失修，并垂廢焉。他慨然與鄉(xiāng)士大夫合力維修，使紫陽書院煥然一新，還捐銀3000兩作為該院生員膏火之資，又捐8000兩銀自置兩淮生息，用以修復(fù)山間書院。另外修橋補(bǔ)路、捐建水榭等等義行，不勝枚舉。

“徽駱駝”的終點留予后世的為商之道

作為明清時期馳騁商界的大商幫，徽商足跡遍布大江南北，勢必與封建政治勢力產(chǎn)生千絲萬縷的聯(lián)系。各級官員是封建政治勢力的代表，首先成為徽商千方百計交結(jié)逢迎的對象。

交友聯(lián)誼、聯(lián)姻結(jié)親、行媚巴結(jié)、躋身仕林，是徽商最常使用的四個手段。依附封建政治勢力總不如自己成為封建政治勢力中的一員，商人以富求貴，躋身仕林最便捷的辦法就是捐貲買官。此外，讓子弟攻習(xí)儒業(yè)，博取功名，將來蟾宮折桂，一舉成名，成為封建仕林中的一員，也是進(jìn)取之法。官府鳩工征材、赍用不足時，徽商也大量捐資報效政府，佐解國家之急，以證明他們是依附、支持封建政府的。這都是保全之計，也是為尋求壟斷經(jīng)營許可所作出的努力。

從明中葉到清中葉，徽商度過了如日中天的輝煌時期。但在清道光以后，票鹽法的推行使得徽商的中堅——鹽商率先衰落。清末的兵火劫難又使徽商受到致命的打擊，在洋貨的沖擊下，徽州茶商、布商也敗下陣來。清政府提高典稅、預(yù)征典稅，典商又幾乎敗落。在一系列的打擊后，叱咤風(fēng)云的徽商如夕陽西下，無可挽回，“徽駱駝”們的商路走到了終點。

曾經(jīng)“全國金融幾可操縱”的鹽商，最后一落千丈。究其原因，除卻炫財斗富、奢侈無度，及私鹽盛、官鹽引滯以致的貿(mào)易困難外，最重要的，還是來自官府的重稅、盤剝、捐輸。

歙縣徽商江春任總商期間，替乾隆“借帑舒運”，甚至“以布衣上交天子”。但其施用特權(quán)，攫取財富，大造園林，廣蓄名伶，以為消遣交游之用。加之清末鹽課重稅，鹽規(guī)名目繁多，時景不佳，經(jīng)營不善，江春在清廷羽翼下發(fā)跡致富，同樣也在清政府的盤剝下破產(chǎn)亡家。晚年的江春“貧無私蓄”，無力償還帑銀，病死時幾乎身無遺產(chǎn)。

百年以后，回顧徽商舊事，商人們第一次走出窮鄉(xiāng)僻壤時，擺在眼前的并不是鋪滿鮮花的康莊大

道，而是一條布滿荊棘、艱難曲折的險路。商場如海，深淺莫測，在輕商的封建社會里，商人面臨官府盤剝、污吏勒索等困境，多少商舟在這“?！敝杏|礁沉沒。然而徽商卻一度戰(zhàn)勝險風(fēng)惡浪，站在商界浪尖攪動風(fēng)云?；丈潭κr，有人赴國救難、兼濟(jì)天下，以效愛國之心；也有人同舟共濟(jì)、以眾幫眾，以報同僚之情；更有不畏艱難、百折不撓的進(jìn)取之人，審時度勢、出奇制勝的有志之士；還有不辭勞苦、雖富猶樸的勤儉儒商。這些風(fēng)骨精神植根于中國傳統(tǒng)文化的土壤之中，被徽商發(fā)揚光大，盡管商幫沒落于時代洪流中，但他們的為商之道卻世代傳承。