王振東

莊客，舊時茶莊派往外地采購或銷售茶葉的人。

那時候，學(xué)徒進(jìn)號，只管吃住，不開工錢。三年期滿，給掌柜的進(jìn)過茶、磕過頭，便是號里的伙計了。從伙計升到莊客，沒個十年八年，門兒都沒有，有的甚至一輩子都當(dāng)不上。

趙全卻是個例外。

趙全自幼聰明伶俐，酷愛動腦，對什么事兒都充滿好奇，總愛刨根問底，十四五歲時被人保薦到賒店大升玉茶莊當(dāng)學(xué)徒，吃苦耐勞，虛心好學(xué)，分內(nèi)分外的活兒都搶著干。掌柜常士杰看到眼里，喜在心上，把他當(dāng)成苗子，重點栽培。

這年，常士杰讓趙全隨同茶莊的徐莊客到福建崇安收茶葉，讓他開開眼界，長長見識。收茶時趙全又動起了腦筋，他見收上來的茶葉都是散裝，體積大，易破碎，運(yùn)輸肯定不便。要是解決了這些問題，運(yùn)輸成本將會大大降低。他一邊收茶，一邊琢磨，還別說，最后真讓他想出了一個辦法。他將自己的設(shè)想一股腦兒都對徐莊客說了，徐莊客微笑著拍了拍他的肩膀，回到賒店，就匯報給了常士杰。常士杰聽了，拍案叫絕。第二年，常士杰便按趙全的設(shè)想，在崇安開設(shè)茶坊，將收上來的茶葉精制加工成茶磚，不但解決了茶葉易碎的問題，體積也大大縮小，運(yùn)輸成本節(jié)約了一半以上。

那年，趙全剛滿十八歲。

常士杰有一個閨女，叫靜秋，年方二八，生得唇如點櫻，眉若墨畫，目似清泓，膚勝白雪。靜秋沒事兒愛到茶莊玩，乍一露面兒，在場的伙計們紛紛放下手中的活計，沒話找話和她搭訕，她卻像沒聽見一樣，目光只朝一個人看。趙全是既想看，又不敢看，只怯怯地窺視靜秋一眼，見靜秋正望著自己，目光柔柔的，似明月的清光灑在清澈的湖面上，他的目光就像一只小鹿，慌忙地逃開了?？伸o秋的目光卻很大膽，在趙全身上撫來撫去，撫得趙全心里像揣了一只兔子，不停地蹦跶……等靜秋離開，趙全會在心里嘲笑自己：胡想什么呢，小伙計一個，靜秋能看上你？真是癩蛤蟆想吃天鵝肉！這樣一想，趙全心里的兔子便安生了。

常士杰看在眼里，臉上露出不易察覺的笑，對著趙全，用下巴朝凳子一戳，說了聲：“坐吧。”

趙全一激靈，搓著手說：“掌柜的，不敢！”

常士杰哼地笑了聲：“這都不敢，怎么當(dāng)莊客？”

趙全一下子怔住了。

見趙全一時沒反應(yīng)過來，常士杰說：“從今天起，你就是莊客了，今年由你帶隊去崇安收茶。”

趙全這才明白過來，趕緊抱拳推辭：“掌柜的，我年紀(jì)尚輕，閱歷還淺，帶隊去收茶葉，恐難勝任！”

“讓你當(dāng)，就說明你能勝任，不要推辭了?！?/p>

就這樣，趙全只當(dāng)了三年伙計，就升為大升玉茶莊的莊客。

過罷春節(jié)，趙全便帶上銀票，去了崇安。

誰知這年崇安的茶樹遭了災(zāi)，茶葉幾近絕收。完全靠賣茶葉解決生計的茶農(nóng)，個個臉色像陰暗的天空，唉聲嘆氣。見此情景，蜂擁而來的各路茶商一個個鞋底抹油，溜之大吉。

出師不利，趙全十分沮喪，也準(zhǔn)備打道回府。他默默地收拾行裝，腦海里卻不時浮現(xiàn)出茶農(nóng)因為沒錢買糧而陷入饑餓的情景。倏地，一個大膽的想法在他腦海里閃現(xiàn)……他住了下來，挨家挨戶走訪，摸排茶農(nóng)的受災(zāi)情況，決定稟報常掌柜，對茶農(nóng)施以援手。但崇安距賒店兩千余里，那時的通信手段只是步行和騎馬，稟報掌柜并獲準(zhǔn)許，需花很長時間，茶農(nóng)們還要繼續(xù)挨餓。冒著被開除出莊和賠償損失的風(fēng)險，趙全當(dāng)機(jī)立斷，將攜帶的銀票兌換成銀子，分發(fā)給茶農(nóng)，作為預(yù)付下年收購茶葉的訂金。茶農(nóng)對趙全感激涕零。

回到賒店，趙全撲通跪到常掌柜面前。常士杰大為錯愕地說：“你……這是干什么？”

“趙全不敬，做了越俎代庖之事，請掌柜的發(fā)落?！壁w全磕了三個響頭，向常士杰說了他自作主張的事兒。

“做得好！我就說我沒有看錯人嘛！”常士杰笑容滿面，雙手扶起趙全。

來年，崇安一帶風(fēng)調(diào)雨順，茶山恢復(fù)了往日的生機(jī)。新茶上市季節(jié)，各路茶商紛至沓來，準(zhǔn)備大收一場，彌補(bǔ)去年的虧空。誰知茶農(nóng)卻拒絕售茶。茶商大惑，問是何故。茶農(nóng)們說：“賒店的趙莊客還沒到，所以不能開秤！”

茶商更加疑惑：“為什么他沒到就不能開秤？”

“趙莊客為我們茶農(nóng)著想，我們不能知恩不報！”

“……我們出價高一點兒，怎么樣？”

“多高也不行?！?/p>

直到趙全到達(dá)崇安，茶農(nóng)們紛紛將上好的茶葉挑到他的茶坊，直到茶坊收滿，才賣給其他茶商。

自此以后，茶農(nóng)們每年都要等趙全來到后再開秤，并把最好的茶葉賣給他。因了這個緣故，大升玉茶莊的茶葉總比其他茶莊的茶葉上市早，且品質(zhì)好，價格便宜。茶莊賺得盆滿缽滿。

人們十分感慨，便問趙全當(dāng)時給受災(zāi)茶農(nóng)發(fā)放銀兩出于什么動機(jī)，他想都沒想，說：“要想取之，必先予之。當(dāng)別人遇到困難的時候，你心里要裝著他們的冷暖，并施以援手，人家自然記在心上。一旦我們遇到困難，他們也會助一臂之力的。說白了，幫助別人就是在幫助自己！”

人們瞬間開竅，紛紛點頭。

不久，大升玉茶莊在裕州開了一家分號，趙全成了分號掌柜。

上任那天，常士杰猛不丁地問趙全：“你看，靜秋這閨女怎么樣？”

趙全的臉唰地紅了，撓著頭笑。