紙上談兵，從創(chuàng)意到方案

摘要：?隨著“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的深入開展，實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育已成為中等職業(yè)教育的必然選擇。撰寫一份詳實可行的創(chuàng)業(yè)計劃書對中職學生實踐其創(chuàng)業(yè)夢想起到關鍵作用。在教學實踐、創(chuàng)業(yè)方案設計大賽輔導過程中筆者發(fā)現(xiàn)中職學生普遍對如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書感到困難，從而引發(fā)了對怎樣幫助中職生撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的問題思考。

關鍵詞：創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)計劃書

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一個展望項目的未來前景，探索其中的合理思路，確認實施項目所需的必要資源，再尋求所需支持的過程。在此過程中，學生會對自己原本模糊的創(chuàng)意進行醞釀、推敲、分析，從而對所選擇的創(chuàng)業(yè)項目有越來越清晰的認識。撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書對學生綜合素質(zhì)有較高的要求，不僅要掌握對市場進行研究分析的必要經(jīng)濟知識、熟悉對企業(yè)運營盈虧進行核算預測的基本財務知識，擁有良好的文字功底，而且還要了解撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的基本步驟、方法及要求。

一、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的準備

學生起草創(chuàng)業(yè)計劃書之前，應該做好以下“能量”儲備：

1、掌握基本的創(chuàng)業(yè)知識和營銷知識。必要的知識積累一方面是撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的需要，另一方面也能幫助學生更好創(chuàng)業(yè)。學生需要注重課堂學習吸收知識，課下收集獲取信息，還可以主動參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動積累經(jīng)驗。

2、進行創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是一種創(chuàng)業(yè)思想的萌動，學生多數(shù)會結(jié)合自己的興趣愛好、專業(yè)方向選擇創(chuàng)業(yè)項目，這樣會讓他們更積極主動、得心應手。我?！靶缕婵嵝★椘返辍本褪怯蓪氂袷瘜I(yè)的學生挑大梁，“zero攝影工作室”則主要由一群喜愛拍攝的學生組建。創(chuàng)業(yè)構(gòu)思不是一蹴而就，有時需要慢慢打磨才能熠熠發(fā)光，有時可以與志同道合的朋友一起思想碰撞從雛形到完善。

3、開展市場調(diào)研。必要的市場調(diào)研是是形成一份信服度高、操作性強的計劃書的有力保障。針對創(chuàng)業(yè)設想，學生要盡可能對市場前景、競爭形勢、自身優(yōu)勢、回報預測等多方面的加以調(diào)查、分析，對可能出現(xiàn)的困難或問題要有足夠的認識和預估，做到有備而作，有理有據(jù)。

4、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書有一定的格式、內(nèi)容等要求，在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書之前需要學生了解其寫作原則、主要內(nèi)容、注意事項等問題，從而形成可操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書去指導創(chuàng)業(yè)實踐。

二、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的要素

結(jié)合中職生的認知水平和能力特點，言簡意賅，條理清晰，切實可行，自信誠懇是撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書總體要求。一般而言，創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容可以概括為6W2H：

1、What—做什么。這部分就是概述創(chuàng)業(yè)項目，包括項目名稱、經(jīng)營范圍、經(jīng)營理念等內(nèi)容，重點闡明項目的創(chuàng)意亮點，比如抓住了目標顧客的哪個痛點，解決了目標顧客的哪些問題，找到了目標市場何種尚未滿足的需求等，內(nèi)容力求精練有力，不追求大而全。

2、Why—為什么做。這部分要突出證明選擇的創(chuàng)業(yè)項目是一件正確的時間做的正確的事，需要講清行業(yè)背景、市場趨勢、發(fā)展空間等。同時，列出與競爭對手的對比分析，突出自己的競爭優(yōu)勢。簡言之就是需要回答好兩個問題：“為什么現(xiàn)在做？”、“為什么我來做？”。

3、When & Where—何時何地做。參加馬拉松的跑者都很明確跑到哪個節(jié)點節(jié)奏該如何控制，這樣才能有效地完成比賽。創(chuàng)業(yè)也是如此，創(chuàng)業(yè)計劃書實際上是一份創(chuàng)業(yè)項目規(guī)劃圖，當路線清晰呈現(xiàn)后，何時何地如何一步步穩(wěn)打穩(wěn)扎推進項目進展將一目了然，創(chuàng)業(yè)就會更加目標明確，客觀真實。

4、Whom & Who—對誰做、誰來做。前者是根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目確定的目標市場，需要有的放矢滿足該群體需求，以期達到經(jīng)營目的。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為泡影，后者則是需要明確創(chuàng)業(yè)團隊的構(gòu)成與分工，介紹團隊主要成員的背景和特長，強調(diào)個人能力適合崗位，團隊組合適合創(chuàng)業(yè)項目。

5、How—如何做。這部分要重點闡述創(chuàng)業(yè)項目的實施過程，包括描述準備采用的產(chǎn)品、價格、分銷渠道，促銷等營銷策略，創(chuàng)業(yè)項目風險預測以及規(guī)避方法等內(nèi)容。文字要直接、中肯，注意避免好高騖遠、不著邊際。

6、How much—財務規(guī)劃。好的財務規(guī)劃可以幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)避經(jīng)營風險，這部分主要講明創(chuàng)業(yè)項目投資預算、資金安排使用計劃、成本投入、資金需求、收益預算等內(nèi)容，做年規(guī)劃，預估未來三-五年的總收入和總支出。此部分呈現(xiàn)方式盡量采用統(tǒng)計表格和簡單的商業(yè)圖表突出數(shù)字為好，較之大段文字說明更一目了然。

現(xiàn)代管理大師彼得·德魯克說過“創(chuàng)業(yè)是一種實踐?！眲?chuàng)業(yè)計劃書就是為了更好的指導創(chuàng)業(yè)實踐進行的準備，一份經(jīng)過推敲的創(chuàng)業(yè)計劃書不僅能夠指導學生在校進行創(chuàng)業(yè)實踐，而且還能指導他們踏入社會后進行小微創(chuàng)業(yè)。學校提供創(chuàng)業(yè)的土壤，教師播撒創(chuàng)業(yè)的種子，溫度適宜，條件成熟，埋在學生心中的種子就會萌芽生長，開花結(jié)果。

湖北省武漢市財貿(mào)學校 周琦