“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)助力慶陽(yáng)特色民間工藝發(fā)展策略研究

張國(guó)祥

摘要：在國(guó)家全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署和對(duì)非遺文化傳承與創(chuàng)新政策的支持下，傳統(tǒng)民間工藝品備受人們的關(guān)注。以剪紙、刺繡、香包為代表的慶陽(yáng)民間傳統(tǒng)工藝品因其造型程式化、產(chǎn)品樣式單一、用途局限等缺點(diǎn)和當(dāng)下人們的審美觀有所偏差，在信息化、數(shù)字化蓬勃發(fā)展的今天結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，把慶陽(yáng)傳統(tǒng)民間工藝品利用現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)理念和數(shù)字化處理技術(shù)在慶陽(yáng)民間工藝品原有理念和技藝的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品品質(zhì)，以互聯(lián)網(wǎng)為優(yōu)勢(shì)和線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式促進(jìn)商品銷售，增加當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入，助力鄉(xiāng)村振興。

關(guān)鍵詞： “互聯(lián)網(wǎng)+”;民間工藝;傳承與創(chuàng)新;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);鄉(xiāng)村振興

慶陽(yáng)具有悠久的歷史文化，是陜甘寧邊區(qū)的重要組成部分。慶陽(yáng)傳統(tǒng)的民間剪紙巧奪天工，香包、刺繡源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，底蘊(yùn)深厚，蜚聲海內(nèi)外，有“中國(guó)香包刺繡之鄉(xiāng)”、“民間剪紙之鄉(xiāng)”等多項(xiàng)美譽(yù)。在慶陽(yáng)種類繁多的民間藝術(shù)中，剪紙、香包、刺繡出類拔萃，以造型真實(shí)、取材廣泛、形式古樸、手法靈活、粗獷奔放、單純明快的特點(diǎn)而獨(dú)具特色，慶陽(yáng)民間傳統(tǒng)工藝把慶陽(yáng)勞動(dòng)群眾的生活、智慧和精神融于其中，見(jiàn)證了豐富而古老的慶陽(yáng)傳統(tǒng)文化，廣受國(guó)內(nèi)外的關(guān)注和贊譽(yù)。

一、民間民間傳統(tǒng)工藝品發(fā)展分析

（一）民間藝術(shù)在我國(guó)有著悠久的歷史，是中華民族文化藝術(shù)瑰寶，以其精湛的技藝、豐富的內(nèi)涵蜚聲海內(nèi)外

1.慶陽(yáng)傳統(tǒng)民間藝術(shù)背景

慶陽(yáng)有獨(dú)特的地理環(huán)境、悠久的農(nóng)耕文化、豐厚的紅色歷史，共同孕育了慶陽(yáng)獨(dú)特的人文和鄉(xiāng)土氣息，產(chǎn)生了絢麗多彩的民俗文化，先后涌現(xiàn)出了祁秀梅、賀梅英等一大批老一輩杰出的民間藝術(shù)大師，在社會(huì)各界的關(guān)注支持和自身努力下致力于民間藝術(shù)創(chuàng)作，經(jīng)過(guò)他們的致力創(chuàng)作和精心傳授在各自領(lǐng)域培養(yǎng)了一批技藝精湛創(chuàng)新能力強(qiáng)的民間藝術(shù)人才，為慶陽(yáng)民間藝術(shù)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。做為中華民族特色產(chǎn)業(yè)的民間藝術(shù)，既是文化藝術(shù)品，又可做人們?nèi)粘Ｉ钣闷放c人們生活息息相關(guān)。因懷舊和對(duì)往昔歲月的追憶，民間傳統(tǒng)工藝品一度在都市蔚然成風(fēng)，讓人愛(ài)不釋手，或許現(xiàn)代都市生活遏制了人們動(dòng)手的機(jī)會(huì)，民間傳統(tǒng)工藝品成了人們贊誦勞動(dòng)之美的精神寄托。

2.慶陽(yáng)民間傳承藝術(shù)發(fā)展面臨的新問(wèn)題

政府和企業(yè)通過(guò)多種方式推進(jìn)民間藝術(shù)的產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化進(jìn)程。在新時(shí)代新思想、新文化、新需求影響下人們生活在不斷提升的同時(shí)，精神需求和審美理念也在發(fā)生著很大改變，傳統(tǒng)民間藝術(shù)的發(fā)展略顯緩慢，農(nóng)村做為民間藝術(shù)發(fā)展主陣地伴隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程變得百念灰冷，生活更加豐富的人們很少能靜下心再做香包、繡刺繡和剪紙了，優(yōu)秀的民間藝術(shù)家相繼老去，杰出的傳統(tǒng)技藝面臨著后繼無(wú)人和失傳的尷尬境地，給研究與保護(hù)、繼承和創(chuàng)新帶來(lái)瓶頸。

二、慶陽(yáng)傳統(tǒng)民間工藝的發(fā)展和市場(chǎng)前景

1.國(guó)內(nèi)民間工藝品行業(yè)市場(chǎng)分析

在我國(guó)民間工藝品產(chǎn)業(yè)分布相對(duì)比較集中的廣東、浙江、山東、福建、江蘇等地形成了以私營(yíng)企業(yè)為主體的多種所有制共同發(fā)展格局，存在企業(yè)小、地域局部、競(jìng)爭(zhēng)力弱等問(wèn)題，行業(yè)兼并重組成為新的趨勢(shì)和出路。慶陽(yáng)傳統(tǒng)民間工藝品因造型過(guò)于傳統(tǒng)化、程式化，產(chǎn)品樣式單一、形式死板、用途局限、保存期限較短、不易清理塵污等與當(dāng)下人們的審美觀形成偏差更加影響了慶陽(yáng)傳統(tǒng)民間工藝品的發(fā)展。

2.我國(guó)民間工藝品行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)國(guó)家政策的大力支持，國(guó)家從戰(zhàn)略上重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

十八大提出：“要增強(qiáng)文化整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。”在十八屆三中全會(huì)中又提出了一些新的政策支持。正在以文化體制改革為重點(diǎn)和以滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求為目標(biāo)政策支持下給民間工藝品行業(yè)的發(fā)展提供了新的動(dòng)力。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和相關(guān)政策的大力支持，民間工藝品的行業(yè)得到快速發(fā)展。

三、大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”慶陽(yáng)特色民間工藝品的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式

對(duì)走上社會(huì)的大學(xué)生人才，在社會(huì)中都需要扮演一定角色，希望能創(chuàng)造價(jià)值推動(dòng)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步，做對(duì)社會(huì)有用的人， “創(chuàng)造價(jià)值”成了他們的衡量標(biāo)準(zhǔn)。利用自己的知識(shí)、能力、素質(zhì)、付諸到其用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值上來(lái)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)助力慶陽(yáng)特色民間工藝發(fā)展的價(jià)值是有形的和可衡量的，即主要以物化價(jià)值為表現(xiàn)形式因此，對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都能夠積極參與社會(huì)生活和社會(huì)實(shí)踐并去積極創(chuàng)造價(jià)值。大學(xué)生可以通過(guò)全面、系統(tǒng)的創(chuàng)新模式，只要以本土傳統(tǒng)民間藝術(shù)作為社會(huì)服務(wù)的基點(diǎn)，就能尋求大學(xué)與社會(huì)的平衡結(jié)合點(diǎn)。

1.在慶陽(yáng)獨(dú)特文化背景和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化元素的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)

將慶陽(yáng)傳統(tǒng)民間在思維內(nèi)涵和原有技藝的基礎(chǔ)上與價(jià)格較低，仿真度較高的纖維、麻織物、絲織材料等和碎鉆材料相結(jié)合研發(fā)出碎鉆立體畫(huà)、碎鉆香包、碎鉆剪紙等高端傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的新型產(chǎn)品，制作材料主要有顏色各異、粗細(xì)不一的纖維、麻織物、絲織材料等和各種大小不同的水晶鉆、園藝五彩石、彩色鵝卵石、拉利瑪裸石等材料結(jié)合，以慶陽(yáng)地區(qū)獨(dú)特的民俗文化和民間藝術(shù)元素，利用大小不一、顏色、質(zhì)地各異的炫彩仿鉆材料（亞克力仿水晶、園藝五彩石、彩色鵝卵石、拉力瑪裸石、水晶鉆），應(yīng)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)創(chuàng)新理念和相關(guān)工藝制作出創(chuàng)意獨(dú)特、炫彩奪目，光鮮亮麗的現(xiàn)代裝飾工藝產(chǎn)品，做為禮品、人居環(huán)境中的室內(nèi)裝飾品、掛件飾品、旅游紀(jì)念品、收藏品等。在數(shù)字化技術(shù)呈現(xiàn)預(yù)想效果的基礎(chǔ)上，按照?qǐng)D稿附于相應(yīng)的造型、圖案，制作出創(chuàng)意獨(dú)特、寓意明確、視覺(jué)精美、藝術(shù)形式多樣，符合當(dāng)下人們的審美需求和生活品質(zhì)的創(chuàng)意產(chǎn)品，達(dá)到對(duì)慶陽(yáng)民間藝術(shù)的傳承與創(chuàng)新。如，將慶陽(yáng)刺繡技藝與現(xiàn)代仿鉆工藝完美結(jié)合，形成的工藝品保存方便、折光度強(qiáng)、璀璨閃耀、操作簡(jiǎn)單、完成周期短、制作期間可多人同時(shí)參與，包括老人甚至是小朋友，安全性高，作品具有極大的藝術(shù)欣賞價(jià)值與收藏價(jià)值，整個(gè)制作過(guò)程大學(xué)生可利用自己所學(xué)技能，在校內(nèi)教師和在民間工藝大師指導(dǎo)下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂單平臺(tái)，按照客戶需求，先給客戶提供融入具有慶陽(yáng)民間藝術(shù)特色的剪紙、香包、刺繡元素的創(chuàng)意效果圖稿和方案，在征求客戶意見(jiàn)的基礎(chǔ)上利用數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)處理，選擇適當(dāng)?shù)你@材料進(jìn)行加工制作，經(jīng)檢驗(yàn)合格后再進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品包裝提供給客戶或投入市場(chǎng)銷售。

2.打造一支會(huì)創(chuàng)、敢創(chuàng)、科學(xué)合理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

以校內(nèi)校外相結(jié)合，以傳統(tǒng)文化傳承與創(chuàng)新為目的提高青少年對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)，聘請(qǐng)熱心傳藝的專家顧問(wèn)，打造工藝行業(yè)高新尖端的創(chuàng)新發(fā)展團(tuán)隊(duì)， “雁歸鄉(xiāng)，興家鄉(xiāng)”，的志愿奉獻(xiàn)精神的當(dāng)?shù)卮髮W(xué)為主體組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)的理性認(rèn)識(shí)程度高，創(chuàng)業(yè)方向與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域定位準(zhǔn)確又“懷家鄉(xiāng)情，頌家鄉(xiāng)美” 懷揣“返家鄉(xiāng)”的夢(mèng)想，能較好地把握對(duì)市場(chǎng)需求，結(jié)合自己的專業(yè)興趣特長(zhǎng)，對(duì)民間工藝這一行業(yè)有一定熟悉，創(chuàng)業(yè)方向又能與本專業(yè)結(jié)合，只要做到吃苦耐勞、會(huì)創(chuàng)敢闖，能比較明智和謹(jǐn)慎的思考問(wèn)題，做到根據(jù)市場(chǎng)的供需狀況穩(wěn)中求發(fā)展。

當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)之路之前，只要有做好挑戰(zhàn)自我，承受失敗、承受挫折的心理準(zhǔn)備和心理素質(zhì)同時(shí)具有良好的人際關(guān)系和溝通能力，在選擇有理性創(chuàng)業(yè)前對(duì)是否創(chuàng)業(yè)、如何創(chuàng)業(yè)都經(jīng)過(guò)認(rèn)真的心理準(zhǔn)備和心理成長(zhǎng)階段。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作對(duì)象彼此了解，團(tuán)隊(duì)成員能有明確的目標(biāo)和奮斗方向，以合理的、切實(shí)可行的目標(biāo)，達(dá)到成員之間的相互激勵(lì)，不斷尋求彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)成員自身能力間的差距，通過(guò)相互協(xié)作發(fā)揮出“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)使成員相互間在知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)等方面實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，做到人員精簡(jiǎn)高效，保持團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài)性和開(kāi)放性，使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員真正完美匹配，根據(jù)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的需要，具體確定每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員所要擔(dān)負(fù)的職責(zé)以及相應(yīng)所享有的權(quán)限，不斷完善和跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)的各種約束制度和利益分配方案、獎(jiǎng)懲制度、考核標(biāo)準(zhǔn)等激勵(lì)制度，既能對(duì)團(tuán)隊(duì)成員行為進(jìn)行有效的約束、保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定秩序。另一方面，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作要有效的激勵(lì)機(jī)制（主要包括），使團(tuán)隊(duì)成員看到隨著創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其自身利益會(huì)因個(gè)人表現(xiàn)而變化，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，最大限度發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的作用。

校內(nèi)專業(yè)教師和技藝精湛的專家顧問(wèn)組成的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)可以形成以技藝吸引人、以文化培育人、以價(jià)值回報(bào)人的育人體系。團(tuán)隊(duì)中的市場(chǎng)研發(fā)和推廣人員要有追求卓越，推陳出新，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，傳承創(chuàng)新技藝的思路理念，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，充分發(fā)揮通過(guò)傳統(tǒng)文化的延伸及新市場(chǎng)的不斷拓展的理念，用精誠(chéng)合作、同心同德、團(tuán)結(jié)拼搏、攜手共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和創(chuàng)新精神，充分發(fā)揮人盡其能、才盡其智，真正做到讓客戶滿意，為顧客創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)、為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任，做到產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，思維、品牌、競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際化的高目標(biāo)追求，在銷往全國(guó)各地的同時(shí)部分產(chǎn)品還能遠(yuǎn)銷海外，讓社會(huì)廣泛好評(píng)，讓產(chǎn)品供不應(yīng)求，為中國(guó)民間工藝的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

3.對(duì)當(dāng)?shù)厝罕娺M(jìn)行碎鉆新工藝創(chuàng)新專業(yè)技藝培訓(xùn)和產(chǎn)品銷售

大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用現(xiàn)代營(yíng)銷模式與更多的客戶溝通交流，通過(guò)創(chuàng)意、創(chuàng)新，滿足客戶個(gè)性化定制，我們專業(yè)的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)與資深的專家隊(duì)伍合作構(gòu)建工藝領(lǐng)域新興企業(yè)，利用創(chuàng)新技術(shù)制作的文創(chuàng)產(chǎn)品更受人們的歡迎，讓更多人深度參與“鄉(xiāng)村振興”。指導(dǎo)教師也可將這種技藝融入課堂教學(xué)，通過(guò)學(xué)生社團(tuán)和協(xié)會(huì)吸引更多的學(xué)生參與，提高學(xué)生的創(chuàng)新理念和創(chuàng)意思維、數(shù)字化技術(shù)水平和實(shí)操技藝，培養(yǎng)學(xué)生的工匠精神和對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知與自信。教與學(xué)的結(jié)合使學(xué)習(xí)者對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新產(chǎn)生濃厚興趣，引領(lǐng)更多學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和就業(yè);與民間工藝大師一起對(duì)慶陽(yáng)當(dāng)?shù)厝罕姸ㄆ陂_(kāi)展文化宣傳和技能培訓(xùn)，利用網(wǎng)絡(luò)和直播帶貨等方式幫助當(dāng)?shù)厝罕婁N售產(chǎn)品，既能增加人力資源，滿足海內(nèi)外更多消費(fèi)者個(gè)性化定制的產(chǎn)品需求，又能增加當(dāng)?shù)厝罕娛杖?，提高就業(yè)率，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

4. 融入課堂教學(xué)，引領(lǐng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

傳統(tǒng)的慶陽(yáng)工藝藝術(shù)嬗變經(jīng)歷了從慶陽(yáng)出走到返歸鄉(xiāng)土的曲折歷程。其間，慶陽(yáng)工藝藝術(shù)雖然經(jīng)歷了抽象化、工具化、符號(hào)化的存在狀態(tài)，但最終尋回了慶陽(yáng)文化本體地位。這既是慶陽(yáng)工藝文化內(nèi)驅(qū)力的結(jié)果，也是慶陽(yáng)文化自信的體現(xiàn)。因此，當(dāng)下慶陽(yáng)工藝藝術(shù)發(fā)展應(yīng)遵循慶陽(yáng)文化自身規(guī)律，使其盡可能在自然狀態(tài)下展現(xiàn)蓬勃生機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)合校企合作的新思路，促進(jìn)在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的同時(shí)融入課堂教學(xué)，引領(lǐng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，為大學(xué)生提供一種自我個(gè)性塑造的教育，使學(xué)校教育不再以單一的專業(yè)知識(shí)或技能的傳授為目的， 達(dá)到培養(yǎng)適合社會(huì)需要的有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造力的人才，調(diào)動(dòng)學(xué)生所有的相關(guān)知識(shí)、心理品質(zhì)、技能集為一體去解決問(wèn)題，掌握相關(guān)思路和操作方法，得到自我完善，思考精神和不畏艱難的獨(dú)立人格，提升他們的綜合素質(zhì)與能力。

四、商業(yè)模式及相關(guān)要素分析

1. 創(chuàng)新企業(yè)理念和新型營(yíng)銷模式

以慶陽(yáng)文化背景做為文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)意理念支撐的產(chǎn)品制作過(guò)程，就是在學(xué)校建立“創(chuàng)意興隴、七彩筑夢(mèng)”慶陽(yáng)特色民間技藝創(chuàng)意工作室，在當(dāng)?shù)匾劳斜就林雀?、影響力大、技藝精湛的民間工藝大師工作室，通過(guò)科學(xué)合理的組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員分工，不斷創(chuàng)新改進(jìn)“用途廣范”、“大眾認(rèn)可”的產(chǎn)品，以“正品保障，個(gè)性至上”為理念與相關(guān)單位建立生產(chǎn)、銷售等長(zhǎng)期合作關(guān)系。誠(chéng)心誠(chéng)意為消費(fèi)者打造良好的服務(wù)平臺(tái)，滿足消費(fèi)者個(gè)性、時(shí)尚、創(chuàng)意、溫馨的心理需求，積極舉辦和參加線下展會(huì)、電子雜志、公眾號(hào)等拓寬銷售渠道，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)潛在客戶;利用抖音、快手、淘寶、直播帶貨等網(wǎng)上推廣，通過(guò)網(wǎng)站、平臺(tái)向國(guó)內(nèi)外訂單售貨，通過(guò)線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，完成產(chǎn)品線上交易，利用線上線下相結(jié)合的方式，積極實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)唯一的推廣和跨境銷售，增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力，提升產(chǎn)品的銷售額。

2.商業(yè)及盈利模式分析

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)助力慶陽(yáng)特色民間工藝發(fā)展，利用大學(xué)生掌握的信息化、數(shù)字化技術(shù)，建立專門網(wǎng)站銷售平臺(tái)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和不同客戶的需求，制定不同的營(yíng)銷策略，在企業(yè)和廣大消費(fèi)者之間形成企業(yè)和廣大消費(fèi)者互惠互利，把線上線下相結(jié)合的銷售模式和產(chǎn)品在電商中心展示的網(wǎng)上直播帶貨推廣相結(jié)合，其商業(yè)模式分為以下三種，第一種是B2B模式，面對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分高于行業(yè)平均水平的店鋪，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分低于行業(yè)平均水平，其某一件或幾件大賣的店鋪或新產(chǎn)品上市作為主要的經(jīng)營(yíng)范圍，把廣告平臺(tái)和利潤(rùn)提成作為主要營(yíng)收方式。 第二種是C2B和C2C模式，由于產(chǎn)品為私人定制，產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格相對(duì)較高，在完成對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，積極幫助慶陽(yáng)當(dāng)?shù)赝惼髽I(yè)和群眾在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售，在增加當(dāng)?shù)厥杖氲耐瑫r(shí)賺取合理的服務(wù)費(fèi)。前期在開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，可能會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)者和后繼者的各種圍堵和荊棘縱橫的各種困難，但只要正確分析市場(chǎng)和準(zhǔn)確把握各種市場(chǎng)契機(jī)，就能從各種圍追堵截中突出重圍，形成可持續(xù)發(fā)展的良性盈利態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高效推廣，助力鄉(xiāng)村民間工藝產(chǎn)品的銷售。

3.關(guān)鍵要素與客戶價(jià)值

在銷售過(guò)程中以結(jié)合營(yíng)銷策略的方式和方法，對(duì)于手頭的客戶資源，以把握重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，以切實(shí)為客戶認(rèn)真的處理好各相關(guān)的問(wèn)題和提出的相關(guān)要求;做好在銷售過(guò)程中以客戶為中心的思想論點(diǎn)，“顧客就是上帝”盡全力為客戶著想，或面對(duì)客戶談?wù)撚幸饬x而有意思的話題，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和需求，讓客戶興趣之中接受產(chǎn)品的訂單需要，以傾力為客戶量身定制產(chǎn)品的營(yíng)銷策略為方案，為客戶提供更方便、更快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銷售過(guò)程中以銷售員的“熱情與執(zhí)著”，“熱忱與服務(wù)”為銷售過(guò)程保駕護(hù)航;在銷售過(guò)程中為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品定位服務(wù)，以追求卓越的高品質(zhì)和優(yōu)良的信譽(yù)度，全心全力為客戶打造新概念營(yíng)銷模式;以客戶信賴的合作品牌，為客戶提供產(chǎn)品的附加價(jià)值和增值服務(wù);在銷售過(guò)程中以真誠(chéng)和友善來(lái)的態(tài)度為客戶接納或處理相關(guān)問(wèn)題和訴求，真心實(shí)意來(lái)培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度和信任度;在產(chǎn)品與客戶之間，進(jìn)一步維護(hù)客戶的關(guān)系和產(chǎn)品的品質(zhì)，利用客戶的資源和渠道來(lái)拓寬人力資源關(guān)系，為同打造贏商的友好環(huán)境而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵要素和關(guān)注的主要問(wèn)題

新的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)面臨許多經(jīng)營(yíng)成敗的因素，在流程、盈利模式、客戶價(jià)值、關(guān)鍵資源四個(gè)因素需要重點(diǎn)關(guān)注;在網(wǎng)絡(luò)流量吸引、傳統(tǒng)與創(chuàng)新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化過(guò)程中對(duì)成本控制、市場(chǎng)推廣和銷售咨詢的人員成本經(jīng)營(yíng)過(guò)程需要每個(gè)階段去認(rèn)真組織、用心策劃、精心計(jì)算，公司才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，得以生存不斷發(fā)展。

時(shí)代的發(fā)展，對(duì)民間工藝衍生出的新型產(chǎn)品，人們更加追求其簡(jiǎn)單易懂和高品質(zhì)，企業(yè)難做，但并不是不能去做，這是一種趨勢(shì)，要能在“夾縫中”求生存、謀發(fā)展的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新思路，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代是現(xiàn)代商業(yè)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣銷售的諸多突發(fā)因素，在新的產(chǎn)品創(chuàng)意制作出來(lái)之前，一定要精心策劃和編織好互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，以持矜的心態(tài)，精益求精地打造好一兩個(gè)核心產(chǎn)品，樹(shù)立企業(yè)形象，待其穩(wěn)定后再由核心產(chǎn)品迭代延展其他產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，只有積極利用好互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)和線上營(yíng)銷模式，才是新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈能夠生存和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的唯一法則。

五、打造新型現(xiàn)代營(yíng)銷策略

（一） 營(yíng)銷方式

1.消費(fèi)者分析

慶陽(yáng)有獨(dú)特的文化背景，文旅發(fā)展?jié)摿薮?，充分利用這一資源優(yōu)勢(shì)積極尋求與相關(guān)單位合作途徑，把創(chuàng)新產(chǎn)品作為來(lái)隴游客自行購(gòu)買和企業(yè)單位集體購(gòu)買的旅游紀(jì)念品，把集體采購(gòu)作為當(dāng)前和今后主要目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，把熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)民間藝術(shù)產(chǎn)品的海外華人華僑及外國(guó)朋友作為海外銷售目標(biāo)對(duì)象。

2.打造地方特色的新型民間工藝產(chǎn)品

在旅游文化背景引力下購(gòu)買的富有慶陽(yáng)獨(dú)特文化內(nèi)涵的實(shí)用性、禮儀性和紀(jì)念意義的，以物質(zhì)形態(tài)存在的新型民間工藝品，致力打造旅游商品中最具活力的旅游紀(jì)念品、工藝品，同時(shí)把新型民間工藝品元素結(jié)合現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)理念與相關(guān)旅游食品、藥品、土特產(chǎn)品等企業(yè)建立長(zhǎng)期有效的合作關(guān)系，打造地方特色工藝與土特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合的商品市場(chǎng)，前景一定廣闊。

3.宣傳分析

為解決產(chǎn)品的營(yíng)銷問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有目的有意識(shí)的了解、把握市場(chǎng)的運(yùn)行狀況和運(yùn)行過(guò)程，解決好產(chǎn)品在市場(chǎng)運(yùn)行中宣傳問(wèn)題，對(duì)這些資料進(jìn)行系統(tǒng)整理、分析和處理，安排好合理的宣傳途徑。

從消費(fèi)者的角度，透過(guò)消費(fèi)者需求和了解這個(gè)過(guò)程中存在的問(wèn)題、該問(wèn)題具有的特點(diǎn)中得到啟示技巧把產(chǎn)品所涉及的每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)、細(xì)節(jié)， 包括原料、 工藝、包裝等宣傳給消費(fèi)者，引起其注意，運(yùn)用宣傳技巧來(lái)提醒和激發(fā)消費(fèi)者，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，營(yíng)造節(jié)日濃厚氛圍，針對(duì)附近所在縣市全面推出，之后面向各大中城市建立業(yè)務(wù)關(guān)系。以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，以海報(bào)、宣傳單為輔，使信息流通量達(dá)到預(yù)期效果，迅速與消費(fèi)者建立良好的印象，在平面廣告宣傳畫(huà)中賦以鮮活、優(yōu)美的畫(huà)面宣傳，包括店面規(guī)模、服務(wù)項(xiàng)目、品種介紹等內(nèi)容，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。

（二）推廣營(yíng)銷策略

1.線上線下結(jié)合

推廣營(yíng)銷的同時(shí)，精心策劃電商中心網(wǎng)上直播帶貨的推廣和誠(chéng)招代理商加盟通過(guò)多渠道宣傳或網(wǎng)站招募的一體化營(yíng)銷推廣策略，打造自己的企業(yè)文化和商業(yè)品牌，擴(kuò)大銷售渠道，同時(shí)可通過(guò)百度、SEO優(yōu)化、進(jìn)行搜索引擎推廣和營(yíng)銷，利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)和“淘寶”、“抖音”等為媒介，開(kāi)設(shè)虛擬網(wǎng)絡(luò)工藝品商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行線上營(yíng)銷，線上線下相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高效推廣，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)品銷售。

2.在旅游商品集散地拓展文化市場(chǎng)

在各大的旅游景區(qū)或附近招募加盟成員設(shè)立旅游紀(jì)念品個(gè)體店面和連鎖店，完善管理和經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)一步打開(kāi)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)大門。文化市場(chǎng)不僅是一種可以陶冶情操的文化固定地，其獨(dú)特的文化魅力和藝術(shù)影響也在推廣營(yíng)銷策略中不可小覷。

六、發(fā)展規(guī)劃

以民藝創(chuàng)新，提質(zhì)增效為目標(biāo)的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷初期、中期后期幾個(gè)階段為規(guī)劃目標(biāo)。初期，兩年到四年以內(nèi)，產(chǎn)品及服務(wù)年收入爭(zhēng)取超過(guò)200萬(wàn)元（2）：成立“針心拾遺”文化傳播子公司（宣傳銷售）;中期，研發(fā)出代表慶陽(yáng)文化的新型特色產(chǎn)品達(dá)到6個(gè)以上系列，建立制作工廠形成規(guī)?；纳a(chǎn)并與五家以上企業(yè)建立生產(chǎn)經(jīng)銷合作聯(lián)盟;與政府合作推出“針心拾遺”線下銷售商城，幫助當(dāng)?shù)馗嗟娜诉M(jìn)行產(chǎn)品銷售;后期，帶動(dòng)三個(gè)以上鄉(xiāng)級(jí)單位群眾就業(yè)創(chuàng)業(yè)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)體驗(yàn)式旅游項(xiàng)目，打造隴東旅游產(chǎn)品名牌，爭(zhēng)取覆蓋甘肅旅游產(chǎn)品80%，到2025年，產(chǎn)品銷售年收入爭(zhēng)取超過(guò)500萬(wàn)元。公司在生活實(shí)踐中，堅(jiān)持突破傳統(tǒng)理念，注重吸收多種藝術(shù)養(yǎng)分，創(chuàng)意出古樸、典雅、生動(dòng)、活潑的新產(chǎn)品。目前，主打香包宮燈類刺繡產(chǎn)品，這些自產(chǎn)品初期投放市場(chǎng)以來(lái)，受到了各界人士的好評(píng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，大多銷往全國(guó)各地，部分產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷國(guó)外。 另外，繼續(xù)把慶陽(yáng)民間藝術(shù)元素引入課堂教學(xué)， 引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)作，鍛煉學(xué)生動(dòng)腦動(dòng)手、實(shí)踐操作能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)，繼續(xù)推動(dòng)慶陽(yáng)傳統(tǒng)民間藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化向創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展，不斷鑄就中華文化新輝煌，讓?xiě)c陽(yáng)非遺走向世界！

結(jié)語(yǔ)

隨著社會(huì)發(fā)展進(jìn)步，慶陽(yáng)民間工藝品其生存狀態(tài)及社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化等發(fā)生巨變，傳統(tǒng)的慶陽(yáng)工藝也因文化生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生了亦步亦趨的變化。社會(huì)變革、外來(lái)文化滲透融入使慶陽(yáng)民間藝術(shù)文化生態(tài)和發(fā)展空間會(huì)發(fā)生新的變化，新的文化形式教育傳承方式和應(yīng)用載體不斷出新，使人們的審美特征發(fā)生轉(zhuǎn)變成為必然。

在新的經(jīng)濟(jì)利誘下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的慶陽(yáng)民間傳統(tǒng)工藝藝術(shù)文化生態(tài)會(huì)順勢(shì)下滑，呈現(xiàn)整體衰微之勢(shì)。慶陽(yáng)傳統(tǒng)民間工藝藝術(shù)隨慶陽(yáng)文化價(jià)值轉(zhuǎn)向，在時(shí)代和邏輯方向構(gòu)成了復(fù)雜的關(guān)聯(lián)性互動(dòng)。“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以特有的審美獨(dú)立性，讓?xiě)c陽(yáng)工藝藝術(shù)發(fā)展成果在此匯聚，使曾經(jīng)生存困境中的慶陽(yáng)民間工藝迎來(lái)新的契機(jī)和文化賦值，形成新的文化重塑之勢(shì)和多態(tài)共生之狀。

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅要將慶陽(yáng)工藝在各個(gè)時(shí)期散落點(diǎn)滴碎片擇優(yōu)串起，也要為當(dāng)下慶陽(yáng)民間傳統(tǒng)藝術(shù)創(chuàng)新發(fā)展和出路提供實(shí)踐參照，一方面推動(dòng)慶陽(yáng)傳統(tǒng)民間工藝向現(xiàn)實(shí)審美意識(shí)轉(zhuǎn)變，也要使慶陽(yáng)民間工藝沿著慶陽(yáng)本土文化載體繼續(xù)前行，達(dá)到傳統(tǒng)慶陽(yáng)工藝藝術(shù)復(fù)蘇，進(jìn)一步引導(dǎo)傳統(tǒng)慶陽(yáng)民間工藝藝術(shù)審美旨趣的回歸， 促進(jìn)地方文化傳承創(chuàng)新和進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以獨(dú)立的藝術(shù)形式達(dá)到慶陽(yáng)民間工藝百花齊放，舉世矚目的新態(tài)勢(shì)。

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