（貴州財(cái)經(jīng)大學(xué) 貴州 貴陽 550025）

當(dāng)前科技生活日新月異，產(chǎn)品更新迭代速度不斷加快，人類對(duì)美好生活的向往愈加強(qiáng)烈。“衣食住行”作為生活必需的四個(gè)基本維度，“衣”扮演著一種重要的角色，它往往象征著一個(gè)人的審美觀和消費(fèi)觀，因此追求一種個(gè)性化、理想化的穿衣時(shí)尚已經(jīng)成為大眾習(xí)以為常的生活習(xí)慣，尤其是在大學(xué)校園，更是有著廣大的傳統(tǒng)服飾愛好者，如女老師喜歡旗袍，女學(xué)生愛好唐裝漢服，社團(tuán)文化活動(dòng)表演者喜穿古裝，突出特色……而當(dāng)前服裝設(shè)計(jì)理念偏西方化，成衣大多更注重西方人的審美取向，導(dǎo)致線下服裝店鋪經(jīng)營(yíng)類型單一，大多更注重西方人的穿衣特色，忽略了東方傳統(tǒng)的古裝風(fēng)格，加之從事傳統(tǒng)服裝設(shè)計(jì)的人員較少，因此經(jīng)濟(jì)效益一般。筆者作為一名大學(xué)生，以大學(xué)城“鏡承服裝設(shè)計(jì)室”實(shí)體經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，不斷探索、開拓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式，致力為更多的消費(fèi)者提供多元化、精細(xì)化的服裝服務(wù)。

一、鏡承服裝設(shè)計(jì)室經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

工作室成立于2019 年3 月，坐落于古夜郎國(guó)——貴州省大學(xué)城，室內(nèi)面積約20m，現(xiàn)有經(jīng)理1 人，員工3人（均為在校大學(xué)生），分別負(fù)責(zé)市場(chǎng)宣傳、后勤服務(wù)、財(cái)務(wù)預(yù)算，實(shí)行錯(cuò)峰、彈性上班制。自成立以來，始終秉承“小而精”的思路、“服務(wù)第一，顧客至上”的宗旨，通過售賣和租賃旗袍、漢服等中華傳統(tǒng)服裝、定制服飾藝術(shù)跟拍、相冊(cè)圖集、情侶服裝、開設(shè)創(chuàng)意手工體驗(yàn)課、親子布料手工體驗(yàn)課等經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，引入新行業(yè)、開拓新思路、尋求新突破，更好地滿足人類物質(zhì)文化和精神文明需要，同時(shí)引導(dǎo)人們更多地關(guān)注、傳播和繼承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

二、鏡承服裝設(shè)計(jì)室的發(fā)展前景及市場(chǎng)評(píng)估

曹蓓等通過對(duì)咸陽地區(qū)部分高校大學(xué)生服裝消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)多數(shù)學(xué)生選擇服裝時(shí)較為注重面料、款式，突出時(shí)尚和個(gè)性，且喜歡在明亮、輕松、愉快的環(huán)境下購(gòu)物，最好有一定的文化氛圍。自黨和國(guó)家倡導(dǎo)文化自信以來，傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其是一些傳統(tǒng)戲曲，就拿河南豫劇來說，傳統(tǒng)的宣傳方式僅以梨園春作為載體，涉及范圍小，影響力有限，且加之戲曲自身的難以理解、虛擬性等特點(diǎn)很少被現(xiàn)代年輕人所青睞，但反觀現(xiàn)在，多個(gè)地區(qū)紛紛開展“戲曲進(jìn)農(nóng)村、戲曲進(jìn)校園”等活動(dòng)，同時(shí)借助快手、抖音、火山等APP 上線小視頻，憑借其小而精的特點(diǎn)，點(diǎn)擊量迅速暴增?？梢?，文化事業(yè)的發(fā)展不僅是我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新生力量，還有助于傳播傳統(tǒng)文化，讓更多的人去熟知。而對(duì)于一些傳統(tǒng)的文化產(chǎn)業(yè)而言，不能再一味地堅(jiān)守原有宣傳模式，要主動(dòng)求變，從自身文化特點(diǎn)出發(fā)，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，如“川黛”的發(fā)展便是主動(dòng)求變，適應(yīng)顧客需求，再結(jié)合原有的繡花文化，現(xiàn)如今在旗袍行業(yè)占有一席之地?！耙隆弊鳛槿祟惢旧钤刂祝裁媾R著一定的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。前期以貴州省大學(xué)城為例，開展市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)相關(guān)服裝店鋪售賣類型單一，無法滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，而鏡承服裝設(shè)計(jì)室位于大學(xué)城附近，消費(fèi)群體數(shù)量大，裝修風(fēng)格偏向“學(xué)生化”，輕松自然，突出特色、精致，而學(xué)校內(nèi)部學(xué)生構(gòu)成復(fù)雜，有很多少數(shù)民族學(xué)生，服裝與西式不同。貴州省是一個(gè)多民族聚居的省份，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，貴州少數(shù)民族人口數(shù)約占全省總?cè)丝跀?shù)45%以上，再加上貴州大學(xué)城較多，校園文化活動(dòng)多樣，迎新晚會(huì)、元旦晚會(huì)、中秋晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等集體活動(dòng)往往需要統(tǒng)一服裝，甚至個(gè)別活動(dòng)還需要定制特定服裝，而本設(shè)計(jì)室可以為廣大顧客提供服裝定制、傳統(tǒng)服裝售賣/租賃等多樣化的服務(wù)，滿足不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，因此發(fā)展前景較好。

市場(chǎng)評(píng)估方面，經(jīng)前期線上和線下調(diào)研，目標(biāo)群體大致有以下幾類：一是大學(xué)生情侶，且每個(gè)季節(jié)的需求不同，大學(xué)生戀愛現(xiàn)已不被家長(zhǎng)反對(duì)，更重要的是隨著生活水平的提升，學(xué)生對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高，更多的大學(xué)生情侶喜歡購(gòu)置情侶服裝；二是少數(shù)民族學(xué)生，其服飾有著不同風(fēng)格，五彩繽紛，絢麗多姿，具有很強(qiáng)的民族特色；三是校園文化活動(dòng)的參與者，寢室、班級(jí)等集體單位參加各種校園文化活動(dòng)需要特定服裝，以彰顯班級(jí)團(tuán)結(jié)和歸屬感；四是大學(xué)畢業(yè)生，出于對(duì)大學(xué)時(shí)光的留戀和對(duì)室友、同學(xué)的依依不舍，多數(shù)班級(jí)會(huì)組織“時(shí)光紀(jì)念冊(cè)”專屬拍照活動(dòng)，且多租賃學(xué)士服、中山裝、正裝等服裝；五是親子活動(dòng)裝，大學(xué)城附近高校多，教職工數(shù)量大，附近幼兒園、小學(xué)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為完善，隨著小學(xué)生各種日?；顒?dòng)的豐富，很多活動(dòng)要求家長(zhǎng)一起參與、體驗(yàn)親子課程，因此親子布料手工體驗(yàn)課的消費(fèi)群體也較為龐大。

三、鏡承服裝設(shè)計(jì)室目前遇到的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)

陳穎詩(shī)等認(rèn)為當(dāng)前中國(guó)逐漸喪失了傳統(tǒng)服飾的文化工藝，最主要的原因是此類人才嚴(yán)重缺乏，認(rèn)識(shí)度不足，由此阻礙了中國(guó)傳統(tǒng)服飾的發(fā)展。鏡承工作室四名員工均為在校大學(xué)生，多數(shù)情況下屬于兼職，且非服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，雖然多次安排員工網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、實(shí)地考察，但效果十分有限，相比專業(yè)設(shè)計(jì)師而言水平相差較大，因此僅能滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求，對(duì)于部分顧客高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的要求尚無法滿足。此外，近年由于大學(xué)城周邊商鋪的興起，房租居高不下，加之服裝設(shè)計(jì)室有明顯的淡季和旺季，需要充足的流轉(zhuǎn)資金，對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)而言，雖然有學(xué)校的大力支持，但力度有限，不足以解決根本問題，還需要多方面籌措資金，吸引專業(yè)人才參與；另外一方面，項(xiàng)目發(fā)展初期，團(tuán)隊(duì)成員缺乏一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可能出現(xiàn)人員臃腫和低效現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善產(chǎn)生糾紛。同時(shí)，由于店鋪目前尚未上市，且僅以線下門店租賃為主要業(yè)務(wù)，服務(wù)群體單一，類型單一，在新型冠狀病毒肺炎常態(tài)化防控的當(dāng)下，網(wǎng)購(gòu)似乎成為一種更加明智的選擇，不僅省去了來往時(shí)間，又更加安全、高效。當(dāng)前自媒體時(shí)代，設(shè)計(jì)室需要進(jìn)一步依托抖音、頭條、快手等軟件加大宣傳，同時(shí)利用淘寶、閑魚等開展線上交易，不斷加大宣傳力度，拓寬營(yíng)銷模式。

四、下一步經(jīng)營(yíng)打算

在當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”迅速發(fā)展的背景下，各行各業(yè)都迎來了一定的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)于傳統(tǒng)線下實(shí)體店而言更是如此，必須順應(yīng)時(shí)代潮流，緊跟發(fā)展步伐，不斷創(chuàng)新服務(wù)。工作室自2019 年成立以來，始終堅(jiān)持“服務(wù)第一，顧客至上”的理念，安排專職宣傳人員探索互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式，力爭(zhēng)使用戶可通過官方抖音號(hào)、微信公眾號(hào)、手機(jī)APP 等自主選擇服裝款式和尺寸，也可自由搭配，同時(shí)還與跑腿、美團(tuán)等合作，提供上門送貨服務(wù)，做到讓消費(fèi)者足不出戶即可享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。此外，因該行業(yè)有明顯的淡旺季，需緊跟市場(chǎng)需求掌握節(jié)日節(jié)氣、贊助廣告等動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)分析、調(diào)整經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，合理利用建軍節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，適當(dāng)擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，吸納外界資金和人員力量，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，充分發(fā)揮精干人員能力。另外，服裝設(shè)計(jì)注重材料、色彩和造型三大要素協(xié)同搭配，其中色彩是體現(xiàn)服飾的最重要因素之一，若想滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，色彩技術(shù)需要不斷更新，這就需要更加專業(yè)的相關(guān)知識(shí)和素養(yǎng)，開展線上調(diào)研、線下訪談，綜合現(xiàn)代人的喜好特點(diǎn)，有序建立自己的經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)立品牌，做出特色。

綜上所述，鏡承服裝設(shè)計(jì)室坐落于貴州省大學(xué)城，而貴州省又是夜郎文化的主要發(fā)源地，少數(shù)民族眾多，服裝差異明顯，加之大學(xué)女老師是旗袍等傳統(tǒng)服裝的忠實(shí)愛好者，尤其夏季更是一個(gè)服裝行業(yè)的旺季，因此有著較為廣泛的消費(fèi)群體；另一方面，唐曉憶等敘述了禪意空間與傳統(tǒng)服裝商業(yè)相融合的理論、方法和優(yōu)勢(shì)，試圖將“禪意”思想滲透到空間設(shè)計(jì)實(shí)踐中去，現(xiàn)已取得了一些成果，這一思想及理念對(duì)鏡承服裝設(shè)計(jì)室融合夜郎文化也是一種借鑒和參考，筆者將在接下來的工作中，進(jìn)一步探索夜郎文化相關(guān)奧秘，將其充分運(yùn)用到傳統(tǒng)服裝設(shè)計(jì)中去，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的多元化文化需求和物質(zhì)需要，使更多的消費(fèi)者了解、繼承并發(fā)揚(yáng)中華民族這一優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。