企業(yè)戰(zhàn)略聚焦與企業(yè)績效關(guān)系的研究

賀彩云 胡安琪 王進(jìn)華 李靈坤

摘要：隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活也隨之變化。在這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為主的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)所具有的資源和能力是有限的，不能憑借自己的能力在市場上占據(jù)主要地位，將所有的生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行承包。企業(yè)在國家的支持下，得到了快速的發(fā)展。由于企業(yè)不斷進(jìn)行多元化發(fā)展，而忽視對(duì)自身資源進(jìn)行聚集、優(yōu)化，不斷拉長經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)線，從而導(dǎo)致資源被浪費(fèi)，并且也影響了企業(yè)的績效。而那些具有主體目標(biāo)的企業(yè)，獲得了巨大的成功?；诖?，本文主要是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略聚焦與企業(yè)績效之間的關(guān)系進(jìn)行研究與討論。

關(guān)鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略;戰(zhàn)略聚焦;企業(yè)績效

引言：

戰(zhàn)略聚焦主要是指企業(yè)堅(jiān)持發(fā)展主要產(chǎn)業(yè)。一個(gè)企業(yè)將自己的全部資源都投入到一塊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，在一塊專業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中專心發(fā)展，從而逐漸與同行拉開距離，彼此之間產(chǎn)生了差異。與此同時(shí)，企業(yè)也會(huì)在競爭中發(fā)展這些差異，并且在這方面打造出屬于自己的專業(yè)技術(shù)。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，部分企業(yè)在沒有考慮自身的情況下，盲目追隨熱門經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，并且還抱有僥幸心理，認(rèn)為自己最終會(huì)成功。但是這些行業(yè)內(nèi)部在進(jìn)行經(jīng)營時(shí)，由于對(duì)此行業(yè)不了解，在進(jìn)行內(nèi)部整合會(huì)遇到很多的困難，雖然會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)成功的案例，但是，絕大部分的企業(yè)都是失敗的結(jié)果，這樣也導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)受到了一定的影響。

一、戰(zhàn)略聚焦通過研發(fā)投入提高企業(yè)績效

在經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境中，我國與其他國家之間的貿(mào)易不斷出現(xiàn)問題，我國的企業(yè)受到來自國內(nèi)外的技術(shù)的挑戰(zhàn)，國內(nèi)的一些行業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，中美雙邊貿(mào)易摩擦越來越頻繁，中國企業(yè)日益受到國內(nèi)外資本與技術(shù)的挑戰(zhàn)，國內(nèi)部分行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的能力已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，產(chǎn)能已經(jīng)超過市場的標(biāo)準(zhǔn)，這其間出現(xiàn)的矛盾被完全釋放出來，淘汰落后的產(chǎn)業(yè)，將行業(yè)進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行集中，要想提升我國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國家對(duì)產(chǎn)能過剩的行業(yè)進(jìn)行處理已經(jīng)成為大勢所趨的事情。在這樣的情況下，企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦，將自身資源集中到主要產(chǎn)業(yè)中，確認(rèn)目標(biāo)，使自己的主業(yè)進(jìn)行全方位的發(fā)展，將企業(yè)的地位進(jìn)行鞏固，并且在市場競爭中要占據(jù)主要地位，掌握好自己的主動(dòng)權(quán)。戰(zhàn)略聚焦型企業(yè)以一般只重視與自身發(fā)展相關(guān)的市場，而且這些企業(yè)所選取的市場一般是國內(nèi)市場中最為正常的部分。而且這些戰(zhàn)略聚焦型企業(yè)也有為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的能力，因此，這些企業(yè)很容易找到理想的客戶群體，并且也可以確定自身與目標(biāo)市場的關(guān)系。戰(zhàn)略聚焦型企業(yè)想要在市場競爭中獲得成功，最主要的是能否將自己保持在領(lǐng)先地位，為此，這些企業(yè)將注意力逐漸轉(zhuǎn)移到專業(yè)技術(shù)的有效率上。為了提高公司的績效，企業(yè)可以將資源投入到研發(fā)中，招攬優(yōu)秀的人才，提高自身的產(chǎn)業(yè)技術(shù)，使自己的產(chǎn)業(yè)技術(shù)變得專業(yè)化。

產(chǎn)業(yè)不同的戰(zhàn)略類型公司所面臨的情況也是千差萬別，雖然都是戰(zhàn)略聚焦型企業(yè)，但是彼此市場環(huán)境不同，導(dǎo)致市場競爭力也各不相同。戰(zhàn)略聚焦型企業(yè)將自己的資源投入到有限的市場以及產(chǎn)品中，一般都會(huì)選擇熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。這就出現(xiàn)一些弊端，導(dǎo)致行業(yè)之間的競爭愈演愈烈，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品飽和的狀態(tài)。因此，為了提高自己競爭力，戰(zhàn)略聚焦型公司喜歡對(duì)研發(fā)進(jìn)行投資，投入大量資源去研發(fā)新產(chǎn)品或者是將現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化以及完善，通過產(chǎn)品的不可復(fù)制性為自己提供競爭的優(yōu)勢，從而使企業(yè)占領(lǐng)市場中的主體地位。這樣也有利于提高企業(yè)的績效。戰(zhàn)略聚焦型公司只重視進(jìn)行主業(yè)發(fā)展，通過對(duì)技術(shù)進(jìn)行改變，積累大量的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，促使企業(yè)可以更好地掌握國內(nèi)市場的發(fā)展情況，并且可以滿足客戶的需求，從而可以研究出高品質(zhì)的產(chǎn)品，也可以在市場中擁有一個(gè)好的口碑，而一些新入行的企業(yè)很難在市場中立足，這樣，就會(huì)避免出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況。因此，研發(fā)的高邊際利潤給戰(zhàn)略聚焦型公司帶來一定程度上的壟斷優(yōu)勢和較強(qiáng)的議價(jià)能力。議價(jià)能力的提升必然伴隨著邊際利潤的增加，從而使其具有較高的利潤率。大量研究表明，研發(fā)投入的增加有利于公司市場價(jià)值的提升。

研發(fā)并不是直接獲得成果，其具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。但是，高風(fēng)險(xiǎn)往往都是伴隨著高收益。企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力的高低也是公司是否繼續(xù)進(jìn)行研發(fā)的前提，企業(yè)進(jìn)行研發(fā)有利于提高公司的利益，這樣就使公司可以快速地發(fā)展壯大，并且提高自己的市場競爭力，同時(shí)，也提高了企業(yè)的績效。

二、戰(zhàn)略聚焦通過人力資本提高企業(yè)績效

知識(shí)是一個(gè)人取得什么發(fā)展的重要保障，在這個(gè)無論什么行業(yè)都需要知識(shí)進(jìn)行發(fā)展的時(shí)代，知識(shí)也是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的重要資源。一個(gè)企業(yè)中最重要的資源是人才，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該重視公司內(nèi)部的工作人員。要想將人力資本的經(jīng)濟(jì)效益最大化的體現(xiàn)出來，需要對(duì)人力資本進(jìn)行一系列的限制，通過加大對(duì)人力資本的投入，并且招攬高質(zhì)量的人才，同時(shí)，也要避免出現(xiàn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人力流失的情況。

一些戰(zhàn)略不聚焦的企業(yè)，在進(jìn)入市場時(shí)一般都是進(jìn)行多領(lǐng)域共同發(fā)展，在進(jìn)行市場定位時(shí)，定位范圍比較廣泛，并且長期處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，市場的變化為企業(yè)提供可以進(jìn)行發(fā)展的機(jī)會(huì)時(shí)，也將企業(yè)中的不足之處暴露在市場環(huán)境中。企業(yè)在面對(duì)多元化的市場時(shí)，要想快速適應(yīng)外部市場的環(huán)境，企業(yè)就要保持自身的靈活性，提高企業(yè)的應(yīng)變能力，但是這樣也會(huì)使企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)變得復(fù)雜。而工作中的多變性會(huì)使公司內(nèi)部的人員大量流失，從而影響公司的績效。

企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦主要方法是堅(jiān)持發(fā)展主要產(chǎn)業(yè)，也就是打造出企業(yè)的主要競爭力。企業(yè)中產(chǎn)品研發(fā)的過程以及結(jié)果都要由科研人員進(jìn)行實(shí)踐，因此，創(chuàng)建一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)層的創(chuàng)新積極性是重要的事情。對(duì)研發(fā)投入資金也是企業(yè)中的重要項(xiàng)目，并且研發(fā)需要長時(shí)間的實(shí)踐，也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)工作，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)一般都會(huì)減少高風(fēng)險(xiǎn)的投資。研發(fā)與以往的投資有很多的不同，它是需要企業(yè)內(nèi)部人員不斷進(jìn)行實(shí)驗(yàn)與修改，這樣才會(huì)取得成果。因此，要想管理人層參與投資活動(dòng)，一方面將企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的工資與公司業(yè)績進(jìn)行掛鉤，另一方面也要有容忍技術(shù)人員在研發(fā)前期的失敗率，同時(shí)也可以對(duì)研發(fā)人員的成功進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)將管理層人員的自身利益與企業(yè)的利益進(jìn)行掛鉤，在一定程度上可以激發(fā)管理層人員對(duì)研發(fā)產(chǎn)品的興趣。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作人員之間的教育水平有很大的差距，這會(huì)使工作人員之間缺少共同語言，人員之間溝通不順利，這會(huì)給企業(yè)帶來負(fù)面的影響。與之相反的是，如果團(tuán)隊(duì)中的工作人員所接受的教育程度是相同或者接近，這樣就可以使團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行有效的交流，從而將發(fā)生沖突的可能性的概率得到降低，也可以保證工作人員有相同的工作目標(biāo)。企業(yè)要想提高自身的競爭力，就需要研發(fā)人員的支持，而研發(fā)人員的工作效率也對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，企業(yè)的科技績效也與工作人員的工作效率有著重要的聯(lián)系。這就說明，企業(yè)的戰(zhàn)略聚焦在人力資本上，尤其是對(duì)管理人員與研發(fā)人員進(jìn)行管理，讓團(tuán)隊(duì)將研發(fā)戰(zhàn)略的目標(biāo)進(jìn)行確認(rèn)，使其保持在同一水平上，并且不斷招攬專業(yè)的人才，并且為其提高獎(jiǎng)勵(lì)作為保障。

三、戰(zhàn)略聚焦通過議價(jià)能力提高企業(yè)績效

議價(jià)能力與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展以及企業(yè)績效都要一定的聯(lián)系。企業(yè)在市場上進(jìn)行競爭時(shí)，企業(yè)一般都會(huì)受到五種不同的作用力。議價(jià)能力對(duì)公司戰(zhàn)略在進(jìn)行定位有一定的影響，與此同時(shí)，這也是對(duì)議價(jià)能力的一種肯定，確定議價(jià)能力對(duì)公司績效也有一定的影響。客戶數(shù)量多少也會(huì)對(duì)企業(yè)議價(jià)能力產(chǎn)生一定的影響，一種產(chǎn)品在銷售時(shí)，吸引的客戶越多，說明這個(gè)行業(yè)的競爭力也就越激烈，使其變成了買方市場，這樣就會(huì)降低企業(yè)的議價(jià)能力。也可以將它認(rèn)為是要企業(yè)提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，而要將產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行降低。對(duì)我國的制造業(yè)進(jìn)行分析和研究，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些上市公司的供應(yīng)商和客戶議價(jià)能力越低，這樣就會(huì)使自己的公司績效變得更好。企業(yè)將資源聚焦到主要產(chǎn)業(yè)中，并且將資源以最大效率發(fā)揮出來，這樣就會(huì)將產(chǎn)業(yè)變得專業(yè)化。與此同時(shí)，企業(yè)也可以將企業(yè)的競爭力以及管理經(jīng)驗(yàn)最大程度地進(jìn)行發(fā)揮，這樣有可能成為行業(yè)中的領(lǐng)先者，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。而當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)獲得高回報(bào)時(shí)，就可以將這個(gè)業(yè)務(wù)中的生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并且也要對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行發(fā)展，使其不斷向上攀升，從而使其到達(dá)企業(yè)的中上游的位置，同時(shí)也可以將產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行延長，使其成為縱向一體化的經(jīng)營模式。確認(rèn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、專注發(fā)展主要產(chǎn)業(yè)，將資源的優(yōu)勢充分地進(jìn)行利用，使其發(fā)揮出自己的最大有效率。并且在研發(fā)技術(shù)方面也要超過進(jìn)行多元化經(jīng)營模式的同行們。

以此同時(shí)，戰(zhàn)略聚焦型公司將自身全部資源都用到公司的主要產(chǎn)業(yè)中，主要目的是降低生產(chǎn)時(shí)需要的成本，提高生產(chǎn)的有效率，在有限的市場中還可以穩(wěn)定地為客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品以及服務(wù)。戰(zhàn)略聚焦型企業(yè)是以將市場領(lǐng)域的效率以最大化的形式發(fā)揮出來作為自己的目標(biāo)。一個(gè)長期穩(wěn)定發(fā)展的市場可以不斷的進(jìn)行吸收，并且有組織的向外輸出，因此，戰(zhàn)略聚焦型企業(yè)就不用擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)巨大損失的情況，一般情況下，企業(yè)都有很高的資產(chǎn)來維持公司進(jìn)行周轉(zhuǎn)。因此，戰(zhàn)略聚焦型公司會(huì)比客戶的議價(jià)能力更強(qiáng)，從而提高企業(yè)的績效。

結(jié)束語：

本文主要講述戰(zhàn)略聚焦與企業(yè)績效的關(guān)系，企業(yè)通過進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦來促進(jìn)自身的發(fā)展，從而提高企業(yè)的績效。實(shí)行聚焦戰(zhàn)略的公司，始終如一地走專業(yè)化的道路，在自己主要產(chǎn)業(yè)中不斷進(jìn)行經(jīng)營，與此同時(shí)，對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行研發(fā)，招攬高質(zhì)量的專業(yè)人才，有利于提高企業(yè)的發(fā)展，從而促使企業(yè)績效也得到一定的提高。

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結(jié)項(xiàng)編號(hào)：20YCKYXS70