汪佳蕊

從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，上游原材料價(jià)格震蕩，成本壓力不斷加大，而下游電網(wǎng)行業(yè)議價(jià)能力極強(qiáng)，固力發(fā)盈利空間不斷被壓縮，面臨產(chǎn)業(yè)鏈上下游的雙重?cái)D壓。從經(jīng)營(yíng)方面來(lái)看，其產(chǎn)品因質(zhì)量問(wèn)題一年內(nèi)兩次被國(guó)家電網(wǎng)“ 禁標(biāo)”，固力發(fā)的上市之路道阻且長(zhǎng)。

日前，固力發(fā)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“固力發(fā)”）正式披露了招股書(shū)，擬在上交所主板上市。此次，固力發(fā)擬公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)4434萬(wàn)股，募資金額共計(jì)4.29億元。

招股書(shū)介紹，固力發(fā)是一家專(zhuān)業(yè)從事電力金具、輸配電設(shè)備、電纜附件等輸配電器材產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷(xiāo)售的企業(yè)，其產(chǎn)品主要應(yīng)用于電力系統(tǒng)輸電、變電、配電等環(huán)節(jié)，是電網(wǎng)公司輸配電器材的主要供應(yīng)商之一。

然而，《紅周刊》記者發(fā)現(xiàn)，近來(lái)，固力發(fā)主要原材料價(jià)格劇烈震蕩，導(dǎo)致公司面臨來(lái)自于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的雙重?cái)D壓。并且，僅在2021年，固力發(fā)就已經(jīng)因質(zhì)量問(wèn)題被國(guó)家電網(wǎng)公司電子商務(wù)平臺(tái)連續(xù)兩次點(diǎn)名通報(bào)，累計(jì)停標(biāo)時(shí)間達(dá)一年之久。可以說(shuō)，在IPO過(guò)程中，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題不但是企業(yè)致命的“污點(diǎn)”，也是業(yè)務(wù)拓展乃至上市審核的重大障礙。

受產(chǎn)業(yè)鏈上下游雙重?cái)D壓業(yè)績(jī)穩(wěn)定性堪憂

據(jù)招股書(shū)顯示，2018年至2020年，固力發(fā)的營(yíng)業(yè)收入分別為5.48億元、6.46億元、6.36億元，2019年和2020年的營(yíng)業(yè)收入增幅分別為17.93%、-1.5%;同期實(shí)現(xiàn)的歸母凈利潤(rùn)分別為0.43億元、0.80億元、0.94億元，2019年、2020年增幅分別為89.03%、18.56%?？梢钥闯?，固力發(fā)營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速明顯減緩，2020年甚至出現(xiàn)了營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)的情況。

《紅周刊》記者發(fā)現(xiàn)，固力發(fā)之所以出現(xiàn)營(yíng)收原地踏步，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)放緩的現(xiàn)象，與原材料價(jià)格的大幅波動(dòng)不無(wú)關(guān)系。

報(bào)告期內(nèi)，固力發(fā)的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主要來(lái)自于電力金具、輸配電設(shè)備和電纜附件，三類(lèi)產(chǎn)品的成本合計(jì)占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本比例的90%以上，其中，銅材、鋁材、鋼材為最主要材料，報(bào)告期內(nèi)這幾類(lèi)材料成本占采購(gòu)總額的比重分別達(dá)到40.54%、40.72%和40.45%。

考慮到主要原材料中的銅材、鋁材、鋼材等金屬材料均屬于大宗商品，其價(jià)格受宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)供求影響易出現(xiàn)大幅波動(dòng)，因此，業(yè)績(jī)就必然會(huì)受到商品價(jià)格影響而引起不同程度的波動(dòng)。

從主要原材料價(jià)格角度來(lái)看，2019年至2020年，其主要原材料的價(jià)格變動(dòng)幅度并不大，比如說(shuō)銅材，2019年的采購(gòu)價(jià)格較上年下降2.68%，2020年則上漲了0.91%;鋁材在上述兩年中分別較上年上漲0.67%和0.29%;鋼材則分別較上年下降了2.71%和5.32%。顯然，在上述幾年中，其主要原材料價(jià)格變動(dòng)幅度并不算大（詳見(jiàn)附表）。

附表固力發(fā)主要原材料采購(gòu)價(jià)格（單位：萬(wàn)元/噸）

數(shù)據(jù)來(lái)源：招股書(shū)

然而在今年，固力發(fā)主要原材料中的鋼材、銅材和鋁材等大宗商品價(jià)格均較上年出現(xiàn)了劇烈震蕩。

鋼材方面，由于今年國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)重大多空因素并存，鋼材價(jià)格頻現(xiàn)暴漲暴跌的“過(guò)山車(chē)”行情，震蕩幅度加劇。據(jù)蘭格鋼鐵網(wǎng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年11月19日，全國(guó)綜合鋼材年度平均價(jià)格為5492元/噸，較上年上漲36.3%，其中峰值出現(xiàn)在5月13日，價(jià)格為6655元/噸，谷值出現(xiàn)在1月25日，價(jià)格為4636元/噸，波峰和波谷震蕩幅度高達(dá)2019元/噸，震蕩幅度明顯高于上年。

銅材方面，據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入2021年后，銅材價(jià)格在1月至5月漲幅達(dá)25.26%，從58160元/噸漲至72850元/噸，7月后價(jià)格在一定程度上有所維穩(wěn)。從高盛的研究報(bào)告來(lái)看，電力短缺加劇了銅資源短缺，而廢銅回收市場(chǎng)也很難完全緩解短期內(nèi)的供應(yīng)問(wèn)題，此外，銅礦開(kāi)采進(jìn)入多季度停滯階段，也支撐了銅價(jià)在今年的上漲。

鋁材方面，據(jù)中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，鋁價(jià)持續(xù)上漲，一度創(chuàng)近10年新高，3月現(xiàn)貨均價(jià)達(dá)到17363元/噸，同比增長(zhǎng)40.8%;一季度現(xiàn)貨均價(jià)16201元/噸，同比增長(zhǎng)20.6%。對(duì)于屢創(chuàng)新高的鋁價(jià)，中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)也表示，當(dāng)前持續(xù)大幅高漲的鋁價(jià)已使下游鋁加工企業(yè)苦不堪言，如果下游行業(yè)不堪重負(fù)，甚至一旦高鋁價(jià)對(duì)終端消費(fèi)產(chǎn)生抑制，從而出現(xiàn)替代材料，則會(huì)動(dòng)搖價(jià)格上漲基礎(chǔ)，導(dǎo)致價(jià)格在高位短時(shí)間快速回調(diào)，形成系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)披露，固力發(fā)主要按照“成本+目標(biāo)毛利”的原則對(duì)外投標(biāo)和報(bào)價(jià)，因此，一旦鋼材、銅材和鋁材等上游有色、黑色金屬行業(yè)的原材料價(jià)格出現(xiàn)震蕩，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致公司的成本和業(yè)績(jī)進(jìn)行同向波動(dòng)，給業(yè)績(jī)的穩(wěn)定或持續(xù)增長(zhǎng)造成沖擊。

除上游原材料價(jià)格波動(dòng)的影響外，下游客戶(hù)的需求和采購(gòu)模式也與公司收入的多寡息息相關(guān)。

從產(chǎn)業(yè)鏈下游來(lái)看，固力發(fā)所處行業(yè)的下游主要是電力設(shè)備制造與發(fā)電、輸電和配電領(lǐng)域，在報(bào)告期內(nèi)，公司的主要客戶(hù)是國(guó)家電網(wǎng)及其下屬企業(yè)、南方電網(wǎng)及其下屬企業(yè)，他們對(duì)產(chǎn)品性能、品質(zhì)、采購(gòu)成本、使用壽命以及運(yùn)行維護(hù)成本較為注重，因此，符合下游領(lǐng)域客戶(hù)采購(gòu)需求的產(chǎn)品需要具備較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

從議價(jià)能力來(lái)看，由于行業(yè)上游的基礎(chǔ)原材料多屬于壟斷性行業(yè)，行業(yè)集中度較高，因此固力發(fā)對(duì)于原材料的議價(jià)能力較弱;而下游的電網(wǎng)行業(yè)亦屬于壟斷性行業(yè)，由國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)控制，討價(jià)還價(jià)能力非常強(qiáng)，因此，固力發(fā)所面臨的是來(lái)自于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的雙重?cái)D壓。而在此情形下，成本壓力不斷加大，如果售價(jià)漲幅跟不上，毛利空間恐怕會(huì)變窄，屆時(shí)，固力發(fā)恐怕不得不面臨盈利能力下降的困境。

產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題堪憂一年內(nèi)兩次被“禁標(biāo)”

固力發(fā)的產(chǎn)品起源于電力金具，系業(yè)內(nèi)較早通過(guò)了電力金具全系列產(chǎn)品生產(chǎn)許可證認(rèn)證的企業(yè)之一，據(jù)招股書(shū)顯示，其連續(xù)數(shù)年在國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)的省級(jí)電力公司的招標(biāo)中名列前茅。然而，就是這樣一家公司，今年內(nèi)就先后兩次因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題被長(zhǎng)期停標(biāo)。

據(jù)悉，今年2月，國(guó)家電網(wǎng)公司電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布了《國(guó)家電網(wǎng)四川省電力公司關(guān)于供應(yīng)商不良行為處理情況的通報(bào)（2021年2月）》。根據(jù)通報(bào)顯示，四川固力發(fā)物資貿(mào)易有限公司提供國(guó)網(wǎng)四川省電力公司國(guó)網(wǎng)甘洛縣供電公司2020年輸、變、配電線路及設(shè)備檢修、搶修材料采購(gòu)（導(dǎo)、地線）工程10KV架空絕緣導(dǎo)線產(chǎn)品于2020年11月22日在四川省電力公司組織抽檢中，發(fā)現(xiàn)絕緣熱延伸不符合Q/GDW13237.1-2018標(biāo)準(zhǔn)要求，產(chǎn)品不合格，按抽檢分級(jí)分類(lèi)為Ⅱ級(jí)質(zhì)量問(wèn)題。

因此，自2021年2月5日起至2021年8月4日止，固力發(fā)被暫停中標(biāo)資格6個(gè)月，直至6個(gè)月后不合格產(chǎn)品驗(yàn)收合格后解除該處罰。

無(wú)獨(dú)有偶，就在今年11月5日，國(guó)家電網(wǎng)公司電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布《國(guó)網(wǎng)浙江省電力有限公司關(guān)于供應(yīng)商不良行為處理情況的通報(bào)（2021年11月）》，涉及64家供應(yīng)商企業(yè)，固力發(fā)也名列其中。

據(jù)悉，固力發(fā)供國(guó)網(wǎng)浙江公司的高壓熔斷器在2021年10月抽檢發(fā)現(xiàn)存在一般質(zhì)量問(wèn)題，處理措施顯示，自2021年11月5日起至2022年5月4日在公司招標(biāo)采購(gòu)中暫停中標(biāo)資格，不合格積分再積1分。

值得一提的是，2018年至2020年，國(guó)家電網(wǎng)及下屬企業(yè)一直是固力發(fā)的第一大客戶(hù)，銷(xiāo)售金額分別為1.93億元、2.50億元、2.49億元，分別占營(yíng)收比例的35.20%、38.69%、39.12%。報(bào)告期內(nèi)，南方電網(wǎng)的銷(xiāo)售占比也分別達(dá)到14.69%、16.58%和14.51%，因此，被國(guó)家電網(wǎng)或南方電網(wǎng)暫停中標(biāo)資格，將會(huì)對(duì)競(jìng)標(biāo)、采購(gòu)、訂單執(zhí)行等公司經(jīng)營(yíng)造成較大的沖擊。

眾所周知，電力金具、輸配電設(shè)備、電纜附件等產(chǎn)品是電力線路的輸、配、變?nèi)^(guò)程中，起到承載導(dǎo)線拉力、或電氣載荷的關(guān)鍵產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)乎電網(wǎng)的安全可靠運(yùn)行，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題可能造成電力系統(tǒng)的嚴(yán)重事故，因此電力系統(tǒng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著較高的要求。

同時(shí)，考慮到電網(wǎng)公司通常通過(guò)招投標(biāo)方式選取供應(yīng)商，且國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)對(duì)供應(yīng)商的日常管理和考核日趨嚴(yán)格，對(duì)供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品交付期限、服務(wù)響應(yīng)速度等方面的要求越來(lái)越高。而固力發(fā)在一年內(nèi)就兩次在投標(biāo)或履約過(guò)程中出現(xiàn)不良行為被扣分、“禁標(biāo)”，不排除其產(chǎn)品后續(xù)再出問(wèn)題，被電網(wǎng)公司永久“禁標(biāo)”的風(fēng)險(xiǎn)。

另外，在IPO過(guò)程中，較為頻繁的產(chǎn)品質(zhì)量扣分不但對(duì)固力發(fā)自身上市會(huì)產(chǎn)生影響，也會(huì)給電力系統(tǒng)的運(yùn)行埋下安全隱患，因此，其若不加以重視，采取措施嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，恐將給公司未來(lái)發(fā)展造成更大的不利影響。