賈楊

摘要：新媒體的到來(lái)讓很多行業(yè)的市場(chǎng)與營(yíng)銷策略都產(chǎn)生改變，而汽車行業(yè)也不例外，尤其是目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，讓汽車行業(yè)在移動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中也產(chǎn)生巨大變革。所以，目前新媒體營(yíng)銷的重要要素就是在這個(gè)情景下，如何才能更合理地融入社會(huì)并適應(yīng)人民的需求，同時(shí)對(duì)于學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷策略等方面也會(huì)受到影響，當(dāng)下最主要課題就是充分分析信息技術(shù)與汽車營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，在教育方面促進(jìn)與時(shí)俱進(jìn)，更妥善貼合實(shí)際。

關(guān)鍵詞：中職營(yíng)銷;信息技術(shù);研究分析

引言：作為促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的有效手段，信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、多媒體等開(kāi)始在多個(gè)行業(yè)得到應(yīng)用。傳統(tǒng)汽車工業(yè)也面臨著工業(yè)現(xiàn)代化的巨大挑戰(zhàn)。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行汽車營(yíng)銷管理方式的創(chuàng)新是十分必要的。本文介紹”互聯(lián)網(wǎng)”與汽車產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，并以經(jīng)典營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，揭示”互聯(lián)網(wǎng)”在汽車營(yíng)銷管理中的概念和技術(shù)創(chuàng)新。這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代汽車公司營(yíng)銷管理方式的創(chuàng)新有一定的啟示。

一、新媒體技術(shù)下汽車營(yíng)銷模式的意義

在中國(guó)傳統(tǒng)購(gòu)車營(yíng)銷流程中，人們都需要先進(jìn)入4S店進(jìn)行了解、試駕和選擇，這個(gè)方法將導(dǎo)致許多人成群結(jié)隊(duì)向買家介紹。而這些情況將很容易引發(fā)購(gòu)車人警覺(jué)，對(duì)汽車銷售影響極大。另外，這種傳統(tǒng)的銷售模式對(duì)人們時(shí)間也有一定影響，目前很多4S車品牌店都位于城郊，這就從路程等方面消耗這顧客時(shí)間，俗話說(shuō)‘時(shí)間就是金錢’，浪費(fèi)時(shí)間會(huì)引起一系列客觀因素，同時(shí)車型，品牌功能都需要一定時(shí)間去了解，駕駛測(cè)試和選擇汽車。因此，多數(shù)人購(gòu)車都需要三五天時(shí)間，甚至更久。但是信息技術(shù)就可以很好解決一些時(shí)間問(wèn)題，比如，信息技術(shù)應(yīng)用到汽車制作領(lǐng)域中，在汽車應(yīng)用程序中會(huì)出現(xiàn)3D全景模式，這個(gè)模型可以允許買家使用手機(jī)或者筆記本電腦仔細(xì)地觀看車輛所有部分，也允許買家根據(jù)一些相同車主分享的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析，以便更清楚地了解該機(jī)器的具體使用模式和細(xì)節(jié)。與此同時(shí)，各汽車品牌都基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)展視頻營(yíng)銷策略等，拍攝營(yíng)銷短片這種方法是基于短視頻應(yīng)用的廣泛使用，并逐漸使汽車品牌在這方面更加重視。譬如，今天，人們普遍使用的‘快手’APP、‘抖音’APP或者fast hand應(yīng)用程序的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到上億，這是一個(gè)巨大流量。根據(jù)這種情況，汽車品牌方將隨著時(shí)間的推移對(duì)品牌有一定的了解和認(rèn)知，在應(yīng)用中建立自有品牌賬戶，通過(guò)賬戶分享自有品牌汽車的優(yōu)勢(shì)和竅門(mén)，使品牌在公眾心中有新的印象，這對(duì)未來(lái)的銷售有很大幫助。

二、信息技術(shù)下汽車營(yíng)銷模式的優(yōu)化方式

1、打造線上網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)

信息技術(shù)發(fā)展迅速，同時(shí)支持網(wǎng)上購(gòu)車平臺(tái)產(chǎn)生，不僅可以讓有興趣購(gòu)車者自由比較車的價(jià)格和性能，同時(shí)也讓購(gòu)車者在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)幫助下享受優(yōu)惠政策。在線購(gòu)買平臺(tái)誕生不但有利于汽車品牌宣傳，還將為車輛營(yíng)銷創(chuàng)造一定途徑，將給有興趣選購(gòu)車輛人帶來(lái)良好的資訊服務(wù)。所以，新一代媒體技術(shù)的到來(lái)不僅徹底改變汽車銷售的形態(tài)，還依賴于新媒體帶來(lái)的更多信息內(nèi)容。所以，針對(duì)這種情況，新媒體汽車營(yíng)銷需要加強(qiáng)這方面的使用，并積極分享有價(jià)值的品牌和內(nèi)容的意識(shí)，以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。此外，需要調(diào)查消費(fèi)者的實(shí)際需要，并把這種需要加入到新媒介的宣傳中，以達(dá)到在新媒介的幫助下?tīng)I(yíng)銷與宣傳的雙贏局面。

2、”校企融合”打造智慧課堂，促進(jìn)營(yíng)銷教學(xué)

信息技術(shù)蓬勃發(fā)展，使得學(xué)生和電子設(shè)備之間的互動(dòng)功能越來(lái)越強(qiáng)，也給老師和學(xué)習(xí)者們提供無(wú)限虛擬教學(xué)空間。而職業(yè)教育領(lǐng)域也應(yīng)該發(fā)揮服務(wù)制造業(yè)轉(zhuǎn)型重要功能，積極推進(jìn)校企融合，把現(xiàn)代職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)課堂，及時(shí)變革傳統(tǒng)教學(xué)方法，豐富創(chuàng)新的素質(zhì)教育內(nèi)涵。教師教育方法不能一成不變，教師需要對(duì)每位學(xué)員都做出全面、客觀的分析，并與企業(yè)協(xié)作，一起剖析人才崗位要求，重新設(shè)計(jì)教育過(guò)程，創(chuàng)新教學(xué)。例如：在《汽車保險(xiǎn)與訂單結(jié)算》的實(shí)踐教學(xué)中，由課題組教師與高校、公司等聯(lián)合設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)教學(xué)資源，訓(xùn)練學(xué)生創(chuàng)新能力以及判斷損失能力，學(xué)校應(yīng)按照學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律和調(diào)查研究困難程度以及判斷各種事故案例損失困難程度，將課程設(shè)計(jì)為四大教學(xué)模塊，通過(guò)四大教學(xué)模塊進(jìn)行學(xué)生能力的逐步提升，達(dá)到企業(yè)尋找人才的標(biāo)準(zhǔn)。在教學(xué)過(guò)程中，為了打破時(shí)空限制，通過(guò)智能教室創(chuàng)建任務(wù)場(chǎng)景，使用空中教室，引入公司與教師參與教學(xué)，課后進(jìn)行差異化作業(yè)，以提高學(xué)生的知識(shí)和能力。同時(shí)在當(dāng)下疫情肆虐期間，信息技術(shù)充分發(fā)揮教育優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建一個(gè)”學(xué)校和企業(yè)齊心協(xié)力培養(yǎng)人才”智能教室，促進(jìn)汽車營(yíng)銷與信息技術(shù)高度融合。

3、采用創(chuàng)新靈活教學(xué)方法和手段，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探尋知識(shí)

在營(yíng)銷課程教學(xué)中要充分體現(xiàn)學(xué)生關(guān)注焦點(diǎn)，重視每個(gè)學(xué)習(xí)者個(gè)性的個(gè)別特征，剖析其教學(xué)活動(dòng)和認(rèn)識(shí)規(guī)律，并預(yù)測(cè)學(xué)習(xí)過(guò)程、學(xué)習(xí)成果和學(xué)習(xí)帶來(lái)的一系列效果，從而使學(xué)習(xí)者形成對(duì)參與整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的重要認(rèn)識(shí)。開(kāi)發(fā)研究人員，課題組主要以建構(gòu)主義理論和情境教育為指導(dǎo)，充分利用視頻、微課等信息資源，在特殊課程教學(xué)活動(dòng)中，例如汽車銷售技術(shù)、汽車營(yíng)銷規(guī)劃，汽車保險(xiǎn)和理賠等運(yùn)用小組協(xié)作、自主攻關(guān)等訓(xùn)練方法，通過(guò)課目、項(xiàng)目訓(xùn)練、完成任務(wù)等，增加學(xué)生互動(dòng)交流和實(shí)踐課，借助信息技術(shù)模擬系統(tǒng)、空中課堂、VR軟件、游戲黑客、UMU平臺(tái)等信息化手段進(jìn)行教學(xué)，借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)進(jìn)行能力提升和人才培養(yǎng)，并通過(guò)角色扮演、分組PK法等教學(xué)方法，鼓勵(lì)學(xué)生積極尋求知識(shí)，應(yīng)用資訊科技使學(xué)生在教學(xué)方面累積豐富經(jīng)驗(yàn)和資源，使學(xué)生獲得知識(shí)和能力更，促進(jìn)學(xué)生更深入地掌握和應(yīng)用專業(yè)知識(shí)。

結(jié)束語(yǔ)：總而言之，在信息技術(shù)新媒體飛速發(fā)展的形勢(shì)下，推進(jìn)汽車營(yíng)銷模式與新媒體的有機(jī)融合是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，提高汽車業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。有鑒于此，學(xué)校與汽車制造商應(yīng)不斷研究、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面分析新媒體技術(shù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響，建立電子采購(gòu)平臺(tái)，綜合運(yùn)用新的營(yíng)銷手段，提高售后服務(wù)在汽車銷售模式中的效率，推進(jìn)汽車營(yíng)銷手段整合，積極激發(fā)汽車營(yíng)銷在新媒體技術(shù)下的成功發(fā)展，實(shí)現(xiàn)汽車事業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

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