呂明忠（廣東德誠科教有限公司）

現(xiàn)如今，很多中小型企業(yè)已經(jīng)具備了開拓市場和國際競爭的條件，并且取得了良好的成績，但是在目前高速發(fā)展的國際形勢之下，我國中小企業(yè)開拓市場仍然面臨著很多制約困境。文章通過敘述目前中小企業(yè)開拓市場的現(xiàn)狀，分析其制約困境，探索出解決對策，為我國中小型企業(yè)抓住開拓市場，經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，帶動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一些思路和參考。

■ 中小企業(yè)開拓市場的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）出口量和占比提升

自2018年以來，我國中小企業(yè)的快速發(fā)展，對我國對外貿(mào)易進(jìn)出口量的增長做出了很大的貢獻(xiàn)，其貢獻(xiàn)率超過市場經(jīng)濟(jì)總額的一半。根據(jù)信息數(shù)據(jù)所知，我國民營企業(yè)的國際進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)高達(dá)1 210 000億元，增長率為12.9%，占我國出口量經(jīng)濟(jì)總值39.7%，比去年提升了將近11個(gè)百分點(diǎn)。除此之外，于2019屆新一季度對外貿(mào)易總值調(diào)查結(jié)果中顯示，我國一般貿(mào)易進(jìn)出口量占比高達(dá)59.6%，去年同期增長了約1.3個(gè)百分點(diǎn)，在其中民營經(jīng)濟(jì)進(jìn)出口量增長了99%，占有很大比重，這是我國對外貿(mào)易進(jìn)出口量增長的重要力量之一，由此可見，中小企業(yè)對我國市場開拓以及出口貿(mào)易的優(yōu)勢越來越大。

（二）互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施欠缺

在全球目前互聯(lián)網(wǎng)普及的背景之下，信息技術(shù)的快速發(fā)展提高了人員信息資源共享的力度，打破了傳統(tǒng)中小企業(yè)信息的地域性、約束性和時(shí)效性，彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的欠缺，可以在很大程度上節(jié)省中小企業(yè)的人力、物力、財(cái)力等資源[1]。但是目前我國仍有很多中小企業(yè)在開拓市場時(shí)，并沒有將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施運(yùn)營到開拓市場的過程當(dāng)中，這主要是由于我國某些地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施并不齊全、完善，這導(dǎo)致很多中小企業(yè)未能完全利用互聯(lián)網(wǎng)。同時(shí)也有很多中小企業(yè)為節(jié)省互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行營銷成本，不愿使用互聯(lián)網(wǎng)信息共享平臺(tái)，未能形成自己的專屬外銷互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和客戶渠道。中小企業(yè)當(dāng)中絕大部分屬于我國民營企業(yè)，很多都是個(gè)體經(jīng)營，其網(wǎng)絡(luò)及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)科普程度不高，這也加大了中小企業(yè)開拓市場的負(fù)面影響。

（三）國際市場貿(mào)易環(huán)境有待改善

國際貿(mào)易市場環(huán)境比以往得到了改善，我國國民待遇原則使我國中小企業(yè)在與大型企業(yè)和國外貿(mào)易企業(yè)享有同等的權(quán)利，在中小企業(yè)開拓市場的同時(shí)，既可以打破市場的開拓限制，也可以擴(kuò)展國際貿(mào)易市場的份額，與此同時(shí)，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國內(nèi)實(shí)行依法治國政治戰(zhàn)略，這促使我國國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)的體系得到了不斷的完善，為我國中小企業(yè)開拓市場解決了一些外部環(huán)境的困擾。

■ 我國中小企業(yè)開拓市場所面臨的制約困境

（一）銀行貸款存在限制，中小企業(yè)融資渠道較少

在我國目前金融貸款業(yè)務(wù)當(dāng)中，然后會(huì)根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、信用等級等評價(jià)企業(yè)的債務(wù)償還能力，以此來制定可貸款的金額。如果遇上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)困難或貸款資源配置緊張的情況，銀行并會(huì)限制債務(wù)償還能力較低的中小企業(yè)，而將有限的貸款資金資源用于債務(wù)償還能力較高的大型企業(yè)，這也就導(dǎo)致大多數(shù)銀行企業(yè)會(huì)為中小企業(yè)貸款增加限制，使中小企業(yè)申請貸款難上加難，融資渠道變少，企業(yè)運(yùn)營困難。為確保中小企業(yè)可以繼續(xù)經(jīng)營下去，其負(fù)責(zé)人只能通過一些非正式融資機(jī)構(gòu)尋求貸款[2]，例如民間籌款等，取得中小企業(yè)發(fā)展和開拓市場所需要的流動(dòng)資金，這樣既加大了其融資成本也不能確保融資安全，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)憂外患。

（二）關(guān)于中小企業(yè)開拓市場的相關(guān)法律法規(guī)不完善

國家關(guān)于企業(yè)開拓市場的法律法規(guī)，是所有企業(yè)發(fā)展以及開拓市場的重要保證之一。但由于我國對中小企業(yè)開拓市場和發(fā)展相關(guān)法律法規(guī)不夠完善、不夠健全，導(dǎo)致無法促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展法律法規(guī)框架的建設(shè)和形成。而目前我國在中小企業(yè)銀行融資、創(chuàng)業(yè)扶持、市場開拓、技術(shù)創(chuàng)新等方面未建立全面整套的法律措施。

（三）國際貿(mào)易壁壘未消除，對外出口限制過多

自我國改革開放以來，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力正在不斷地提升，加入WTO后，我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速增強(qiáng)，不容世界所忽視[3]。而國際上越來越明顯的經(jīng)濟(jì)一體化，使得世界各個(gè)國家之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和出口貿(mào)易等聯(lián)系越來越密切，經(jīng)濟(jì)共同體也促使國際利益互相掛鉤，但與此同時(shí)也相繼出現(xiàn)了大量關(guān)于國際貿(mào)易摩擦的現(xiàn)象，國際貿(mào)易保護(hù)主義正在世界廣為盛行，這導(dǎo)致其他國家仍然限制他國物品通過各種途徑進(jìn)入自己國家。除此之外，有許多西方國家仍然擔(dān)心我國實(shí)力和經(jīng)濟(jì)地位撼動(dòng)它們的國際地位，對此國際經(jīng)濟(jì)組織經(jīng)常對我國出口貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行攻擊，制定相關(guān)政策限制，這導(dǎo)致出口貿(mào)易行業(yè)爭端不斷，進(jìn)而限制我國企業(yè)出口貿(mào)易進(jìn)行，在此情況下，中小企業(yè)想要通過國際出口貿(mào)易獲得企業(yè)利潤，更是難上加難。

（四）中小企業(yè)自身能力不足，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱

由于中小企業(yè)規(guī)模小，使其在開拓市場時(shí)遭到強(qiáng)烈限制。我國大多數(shù)中小企業(yè)缺乏流動(dòng)資金，市場開發(fā)空間與機(jī)遇較少，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和制造設(shè)備較為落后，企業(yè)科研人員研發(fā)能力低下，中小企業(yè)在面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)等容易受到強(qiáng)烈影響，抵抗各種經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。除此之外，在中小企業(yè)進(jìn)行國際對外貿(mào)易出口時(shí)，由于出口的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品大多數(shù)附加價(jià)值較低，其所蘊(yùn)含的技術(shù)含量較低，這導(dǎo)致其在國際市場競爭當(dāng)中不具備優(yōu)勢，想要從中獲利，企業(yè)只能降低銷售價(jià)，這使中小企業(yè)更加難以生存。

■ 中小企業(yè)開拓市場的解決對策

（一）國家政府加大扶持中小企業(yè)開拓市場力度

在中小企業(yè)貸款和融資方面，政府應(yīng)該制定相應(yīng)的鼓勵(lì)機(jī)制和支持政策，或?qū)ｉT建立為中小企業(yè)融資的正規(guī)金融機(jī)構(gòu)，或是積極扶持愿為中小企業(yè)提供企業(yè)貸款服務(wù)的正規(guī)金融機(jī)構(gòu)，基本上解決中小企業(yè)融資以及融資渠道狹窄等重點(diǎn)難題。與此同時(shí)，國家也應(yīng)該對貸款銀行采取相關(guān)財(cái)政支持，簡化中小企業(yè)申請企業(yè)貸款的各種復(fù)雜程序，降低中小企業(yè)申請企業(yè)貸款要求的各種限制[4]。除此之外，國家也應(yīng)該加快建設(shè)中小企業(yè)對外貿(mào)易和發(fā)展的相關(guān)法律框架，為中小企業(yè)開拓市場發(fā)展運(yùn)營等方面提供保障，中央政府和地方官員應(yīng)該積極采取國家政策實(shí)施，為中小企業(yè)開拓市場增加新的力量支持。

（二）中小企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營發(fā)展策略，迎合市場

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中小企業(yè)需要努力迎合市場，及時(shí)轉(zhuǎn)變自身經(jīng)營發(fā)展策略。中小企業(yè)在開拓市場的同時(shí)，應(yīng)該逐漸擴(kuò)大企業(yè)運(yùn)行的眼界和范圍，提升自己的全球化思維能力，充分利用自身有限的資源來提升企業(yè)的綜合能力，以此發(fā)揮自己在行業(yè)當(dāng)中的企業(yè)優(yōu)勢，打造出屬于自己的特色，提升行業(yè)競爭能力。由于國際市場和國內(nèi)市場的貿(mào)易環(huán)境隨時(shí)都在改變，中小企業(yè)想要獲得到廣闊的發(fā)展空間，就必須時(shí)刻關(guān)注市場的發(fā)展動(dòng)向，對經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境做到精準(zhǔn)把握，熟知市場貿(mào)易規(guī)則，并根據(jù)國內(nèi)外市場貿(mào)易風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，改變自己的經(jīng)營策略，將自身優(yōu)勢和市場目標(biāo)進(jìn)行融合，從而積極迎合市場。

（三）加強(qiáng)中小企業(yè)間合作，共同開拓市場

由于企業(yè)競爭日益激烈，中小企業(yè)想要提升自己在國際上的競爭優(yōu)勢，就應(yīng)該合作，共同發(fā)展，互相分享市場信息，以此來使企業(yè)掌握精準(zhǔn)市場動(dòng)向，減少商品貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)，共同開拓市場。與此同時(shí)，中小企業(yè)應(yīng)該與相對口的貿(mào)易公司進(jìn)行合作，尋求其公司的幫助，總結(jié)其公司的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)市場貿(mào)易知識(shí)，彌補(bǔ)自身缺點(diǎn)。雖然我國部分中小企業(yè)已經(jīng)獲取對外貿(mào)易的經(jīng)營權(quán)，但仍不了解國際市場，中小企業(yè)和相對口的貿(mào)易公司進(jìn)行合作，不但可以為自身開拓市場提供便利，還可以為貿(mào)易公司帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

（四）增強(qiáng)中小企業(yè)自身實(shí)力，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)能力

中小企業(yè)應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)國外先進(jìn)科研技術(shù)，并引進(jìn)相應(yīng)的先進(jìn)設(shè)備，積極創(chuàng)新，在采購自身產(chǎn)品，原材料包裝運(yùn)輸?shù)确矫媸褂脟H標(biāo)準(zhǔn)化管理，按照國家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求資深企業(yè)，大幅度提高企業(yè)出品的產(chǎn)品質(zhì)量，改變我國中小企業(yè)產(chǎn)品在顧客當(dāng)中檔次低的傳統(tǒng)印象，逐漸縮短了中小企業(yè)與國際企業(yè)之間的市場實(shí)力差距。目前世界新一輪經(jīng)濟(jì)革命正在迅速開展，中小企業(yè)應(yīng)該緊跟市場變化，注重自身的創(chuàng)新能力，擴(kuò)大企業(yè)開拓市場機(jī)會(huì)，以市場為導(dǎo)向，深入研究并綜合技術(shù)創(chuàng)新體系，加強(qiáng)中小企業(yè)創(chuàng)新支持的理念，在開拓市場的過程當(dāng)中，要加大科技資金投入，積極尋找合作企業(yè)積極拓寬資金的來源和支持，完善技術(shù)和設(shè)備，提升自身技術(shù)水平。

■ 結(jié)論

總而言之，政府確實(shí)為中小企業(yè)開拓市場提供一定的法律支持，中小企業(yè)也在此方面取得了相應(yīng)的成效，我國總體經(jīng)濟(jì)情況也比以往提升了很多。中小企業(yè)對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的幫助不容忽視，不僅利于轉(zhuǎn)變我國經(jīng)濟(jì)增長的模式，還可以改善我國產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)鏈，中小企業(yè)一定要秉持可持續(xù)發(fā)展理念，深入挖掘自身的潛能，開拓市場。