德云社在新媒體傳播策略研究

【摘要】德云社由最初的民間相聲社團(tuán)發(fā)展至今幾乎成為了當(dāng)代相聲的代名詞，形成了獨(dú)有的IP矩陣，吸引了穩(wěn)定而龐大的粉絲群體。多年來(lái)，德云社借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體和粉絲群體進(jìn)行傳播，以互聯(lián)網(wǎng)思維傳播傳統(tǒng)曲藝，獲得了廣泛的群眾基礎(chǔ)，擁有強(qiáng)大的影響力。德云社獨(dú)特的新媒介傳播策略，對(duì)于傳統(tǒng)藝術(shù)的繼承和發(fā)揚(yáng)來(lái)說(shuō)有重要的啟示意義，能為我們找到復(fù)興傳統(tǒng)文藝、獲得群眾基礎(chǔ)的有效途徑和方向。

【關(guān)鍵詞】德云社;新媒體;粉絲文化;IP塑造

中圖分類(lèi)號(hào)：TN94? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? DOI：10.12246/j.issn.1673-0348.2021.21.050

1. 德云社基本情況與劇場(chǎng)收入估算

1.1 德云社文化傳播有限公司基本情況

德云社是中國(guó)的大型專(zhuān)業(yè)相聲社團(tuán)，以弘揚(yáng)北方民族文化，培養(yǎng)曲藝人才，服務(wù)大眾為主旨。社團(tuán)最初由著名相聲演員張文順、郭德綱、李菁于1995年創(chuàng)建，曾經(jīng)名為北京相聲大會(huì)，2003年更名為德云社。郭德綱看準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)的相聲藝術(shù)走向“教育”道路而變得“不好笑”的痛點(diǎn)，抓住市場(chǎng)需求，堅(jiān)持做“好笑的相聲”，逆行業(yè)形勢(shì)而上，使得已經(jīng)沒(méi)落的相聲事業(yè)紅火起來(lái)。北京德云社文化傳播有限公司正式成立于2006年01月17日，以“讓相聲回歸劇場(chǎng)”，做“真正的相聲”為其價(jià)值主張。德云社發(fā)展至今，經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，包括了戲劇曲藝表演、經(jīng)營(yíng)演出及經(jīng)紀(jì)服務(wù)、影視策劃、廣告設(shè)計(jì)制作乃至于銷(xiāo)售食品、餐飲服務(wù)、服裝加工、銷(xiāo)售服裝、技術(shù)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)讓等等各個(gè)方面。據(jù)公開(kāi)資料顯示，北京德云社文化傳播有限公司注冊(cè)資本140萬(wàn)元人民幣，其中郭德綱的妻子王惠出資138.6萬(wàn)元人民幣（99%）。

1.2 德云社劇場(chǎng)收入估算

郭德綱多次在訪談中提到，劇場(chǎng)演出是德云社的主營(yíng)業(yè)務(wù)，也是主要收入來(lái)源。目前，德云社在全國(guó)有十家小劇場(chǎng)，北京有六家，哈爾濱、南京、長(zhǎng)春、天津各一家。以6月21日到6月27日為例，根據(jù)德云社官方微博發(fā)布的節(jié)目單，這一周德云社共有104場(chǎng)小劇場(chǎng)演出，票價(jià)中位數(shù)約120元，一般一場(chǎng)能售出200-300張票，一次演出收益按3萬(wàn)元算，一周的收益在300萬(wàn)元左右，一年按52周計(jì)算，初步估算目前一年小劇場(chǎng)演出的門(mén)票收入大概在15.6億元左右。另外，全年頻次不固定的商演、專(zhuān)場(chǎng)演出、封箱開(kāi)箱等線下演出也是其重要收入來(lái)源。德云社依靠其廣泛的群眾基礎(chǔ)和影響力，通過(guò)線下演出積累了基礎(chǔ)資本，因此不需要像同為相聲社團(tuán)的嘻哈包袱鋪那樣進(jìn)行融資來(lái)完成商業(yè)版圖的打造。

2. 新媒體時(shí)代粉絲文化語(yǔ)境下德云社的傳播策略

早在公司成立初期，也就是本世紀(jì)初，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起時(shí)，郭德綱就選擇了依托流量傳播的策略以打開(kāi)受眾市場(chǎng)。在當(dāng)時(shí)的主流相聲界，線下演出是不允許觀眾錄像上傳到互聯(lián)網(wǎng)上的，演員們擔(dān)心如果觀眾將節(jié)目錄像上傳，其他的潛在受眾就會(huì)傾向于在互聯(lián)網(wǎng)上觀看免費(fèi)節(jié)目，而不會(huì)買(mǎi)票觀看現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，因而并不歡迎互聯(lián)網(wǎng)傳播演出視頻。然而郭德綱一反主流思維，在小劇場(chǎng)演出時(shí)，他從不阻止觀眾拍照錄像，甚至鼓勵(lì)觀眾將節(jié)目錄制下來(lái)上傳到網(wǎng)絡(luò)上。于是，大量觀眾通過(guò)演出現(xiàn)場(chǎng)的粉絲拍攝并上傳到優(yōu)酷上的視頻知道了德云社和郭德綱，知道了郭德綱是個(gè)小黑胖子，他有個(gè)喜歡抽煙喝酒燙頭的搭檔叫于謙，于謙的爸爸是京城八大鐵帽子王之“綠帽子王”，德云社的知名度得以迅速提高。

如今，德云社在新媒體傳播和粉絲傳播上，也在精心布局，堅(jiān)持內(nèi)容與流量并重的發(fā)展戰(zhàn)略。

2.1 充分利用新媒體平臺(tái)傳播

2.1.1 微博傳播

德云社的官方微博的主要功能是每周五九點(diǎn)半公布下一周小劇場(chǎng)節(jié)目單，同時(shí)也承擔(dān)在封箱開(kāi)箱演出時(shí)進(jìn)行宣傳、配合相關(guān)綜藝節(jié)目宣傳和發(fā)布公關(guān)聲明的功能。從互動(dòng)數(shù)據(jù)上來(lái)看，每周節(jié)目單微博互動(dòng)量穩(wěn)定，轉(zhuǎn)發(fā)量400左右，評(píng)論量2000左右，點(diǎn)贊量2萬(wàn)左右，五一假期那一周數(shù)據(jù)量發(fā)生井噴，轉(zhuǎn)發(fā)量4000+，評(píng)論量6000+，點(diǎn)贊量6.5萬(wàn);封箱、開(kāi)箱、跨年等大型演出的正式官宣評(píng)論量過(guò)萬(wàn);而綜藝節(jié)目更新的宣傳微博互動(dòng)數(shù)據(jù)明顯不如，評(píng)論量大多在200左右。值得注意的是，所有德云社大型演出都有優(yōu)酷官方微博幫助宣傳，這些演出都在優(yōu)酷平臺(tái)獨(dú)播。

此外，眾多德云社演員的個(gè)人微博相互配合宣傳，形成了一個(gè)龐大、聚攏的整體，不僅有助于塑造演員有趣、立體的“人設(shè)”，擴(kuò)大宣傳聲量，還能夠在輿論戰(zhàn)中凝聚成一股力量，相互馳援。

2.1.2 抖音傳播

如今德云社弟子里的“頂流”張?jiān)评?，是在抖音上真正完成“破圈”的?018年，有粉絲在抖音上傳了一段德云社八隊(duì)開(kāi)箱演出時(shí)張?jiān)评壮∏短角逅印返囊曨l。這是一首北京小調(diào)，講的是被棒打鴛鴦的佟小六和大蓮雙雙投河的愛(ài)情悲劇。張?jiān)评咨ぷ雍茫嗝蚕鄬?duì)比較出眾，加上“長(zhǎng)衫折扇”的造型和歌詞所唱的故事動(dòng)人，這條視頻一夜之間發(fā)生了病毒式傳播。之后，越來(lái)越多的人開(kāi)始上傳張?jiān)评椎囊曨l，又吸引了更多的人成為新粉絲，從而完成了“破圈”，之后張?jiān)评妆銓⒍兑舢?dāng)成了一大表演陣地，深耕抖音粉絲群體，郭德綱戲稱(chēng)其為“抖音表演藝術(shù)家”。在原有粉絲群體里，大家公認(rèn)張?jiān)评自凇俺鄙瞎αΤ鎏?，但在相聲業(yè)務(wù)上能力“只是一般”，不過(guò)那時(shí)候就已經(jīng)有人舉著牌子到三慶園去聽(tīng)相聲。后來(lái)，在張?jiān)评讘{借《探清水河》爆紅后，粉絲群體已經(jīng)嚴(yán)重“飯圈”化，很多人把“飯圈文化”移植過(guò)來(lái)，這其實(shí)并不是老粉絲想看到的。

“第二流量”孟鶴堂的出圈也是在抖音上完成的。2019年初，孟鶴堂和周九良參加喜劇類(lèi)綜藝節(jié)目《相聲有新人》，表演了一段相聲節(jié)目《文玩》。在這段作品中，孟鶴堂說(shuō)周九良的爸爸喜好盤(pán)玩文玩，見(jiàn)了什么都要“盤(pán)”：“干干巴巴的，麻麻賴(lài)賴(lài)的，一點(diǎn)兒也不圓潤(rùn)，盤(pán)他！”配上夸張?jiān)溨C的表演，這句話成為了膾炙人口的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，并在抖音上刮起了風(fēng)潮，之后又從抖音傳播到了其他互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，“盤(pán)他”成為風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)。德云社借助網(wǎng)絡(luò)熱詞東風(fēng)，將“盤(pán)他”與孟鶴堂綁定宣傳，成功將其捧紅。

2.1.3 粉絲自發(fā)推廣的傳播方式

與以往的“票友”更多地作為被動(dòng)的消極受眾不同，隨著媒介技術(shù)的不斷發(fā)展，粉絲們?nèi)找婊钴S地參與到線上傳播中來(lái)。早期，德云社的走紅就有賴(lài)于粉絲將演出視頻錄制并上傳到優(yōu)酷網(wǎng)的傳播行為，在新媒介時(shí)代，這種傳播行為更加廣泛、方式更加多樣。

粉絲會(huì)自發(fā)將現(xiàn)場(chǎng)錄制的視頻上傳到B站、抖音等新媒體平臺(tái)上，“德云女孩”也會(huì)在新媒體平臺(tái)上還會(huì)為相聲演員剪輯視頻，給相聲演員“cp”撰寫(xiě)故事，在獲得娛樂(lè)消遣、作為粉絲的身份認(rèn)同和滿足粉絲間的社交需求的同時(shí)，也起到了廣泛的傳播作用。

太平歌詞、京劇等傳統(tǒng)曲藝在這些視頻的傳播過(guò)程中被廣泛傳唱，還起到了推廣傳統(tǒng)文化的作用。這些視頻由年輕人制作，又傳播給年輕人，相聲的受眾群體顯著年輕化，為相聲這種中國(guó)傳統(tǒng)文化注入了新的活力。

2.2 跨界傳播

德云社不僅在相聲、曲藝的內(nèi)容上下功夫，也注重借助粉絲基礎(chǔ)進(jìn)行跨界傳播。他們培養(yǎng)“角兒”的粉絲群體，通過(guò)將在小劇場(chǎng)積累了一定名氣的演員推上各類(lèi)節(jié)目來(lái)獲得觀眾的注意，積累除劇場(chǎng)粉絲以外更大圈層的粉絲，并希望進(jìn)一步再將其推向大熒幕。從2015年到2017年間，岳云鵬出演了《煎餅俠》（總票房11.63億元），《從你的全世界路過(guò)》（總票房8.13億元）等電影，憑借《五環(huán)之歌》出圈，開(kāi)啟了相聲演員在影視領(lǐng)域獲得一定票房號(hào)召力的先例。

德云社還大力推出新人參加綜藝節(jié)目，《相聲有新人》捧紅了孟鶴堂、周九良，《歡樂(lè)喜劇人》捧紅了張鶴倫、郎鶴焱。2019年起，德云社又進(jìn)軍時(shí)尚領(lǐng)域，郭麒麟、張?jiān)评?、孟鶴堂、周九良拍攝了《時(shí)尚芭莎》旗下的電子雜志，張九齡、王九龍拍攝了《WAVES漫潮》。

2020年疫情期間德云社無(wú)法進(jìn)行線下演出，失去主要收入來(lái)源，在此背景下，德云社與騰訊視頻合作，由《極限挑戰(zhàn)》的導(dǎo)演嚴(yán)敏執(zhí)導(dǎo)，推出“德云團(tuán)綜”《德云斗笑社》第一季，2021年緊接著播出第二季。該節(jié)目采取真人秀與相聲表演相結(jié)合的方式，在鞏固原有粉絲的基礎(chǔ)上進(jìn)一步取得了一定的破圈效果。

3. 新媒介環(huán)境下新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：線下—線上—線下良性循環(huán)

目前德云社在營(yíng)銷(xiāo)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從線下傳播到線上再由線上影響力反哺線下演出的良性循環(huán)生態(tài)，根據(jù)唐興通在《引爆社群：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新4C法則》中提出的新4C理論，下文將從場(chǎng)景、內(nèi)容、社群、人與人的鏈接四個(gè)方面分析德云社在新媒介語(yǔ)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

3.1 場(chǎng)景

小劇場(chǎng)演出本身就是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。在兩個(gè)多小時(shí)內(nèi)，由年輕人構(gòu)成的二三百人高密度地劇集于劇場(chǎng)內(nèi)，在難得的空閑時(shí)間里通過(guò)聽(tīng)相聲排解壓力、消遣娛樂(lè)，并能夠切實(shí)地參與到相聲這一獨(dú)特的演出行為本身，臺(tái)上的演員與臺(tái)下的觀眾構(gòu)成了一個(gè)情緒氛圍熱烈、愉悅的整體。此時(shí)，相聲演員的話語(yǔ)本身就是有力的營(yíng)銷(xiāo)工具，他們會(huì)在相聲段子里反復(fù)提及德云社的相關(guān)話題及各成名演員，同時(shí)不斷重復(fù)一種“來(lái)德云社小劇場(chǎng)聽(tīng)相聲就是為了圖一樂(lè)”的理念，很容易鞏固粉絲群體，并且將新觀眾轉(zhuǎn)化成“回頭客”，進(jìn)而培養(yǎng)形成消費(fèi)習(xí)慣。

同時(shí)，新媒介互聯(lián)網(wǎng)的傳播，讓一場(chǎng)演出所能覆蓋到的受眾范圍大大超過(guò)小劇場(chǎng)實(shí)際的觀眾人數(shù)。通過(guò)粉絲錄制的現(xiàn)場(chǎng)視頻并上傳到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行傳播，這種場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)一定程度上也會(huì)對(duì)沒(méi)有去小劇場(chǎng)看過(guò)演出的潛在消費(fèi)者產(chǎn)生影響，并將其中一部分轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

3.2 內(nèi)容

德云社生產(chǎn)的內(nèi)容，從類(lèi)型上來(lái)說(shuō)，不僅僅是相聲，還涵蓋了鼓曲、京劇、快板、評(píng)書(shū)等眾多傳統(tǒng)曲藝，重視演員“說(shuō)學(xué)逗唱”的基本功水平，要求演員廣泛涉獵傳統(tǒng)曲藝，還有一些演員專(zhuān)研其中一門(mén)，例如陶陽(yáng)善唱京劇、閻鶴祥長(zhǎng)于評(píng)書(shū)。從內(nèi)容本身來(lái)說(shuō)，他們積極“推陳出新”，不斷加入時(shí)新內(nèi)容，讓相聲段子作為一種傳統(tǒng)曲藝也能保持“時(shí)尚感”，貼近年輕人生活，吸引年輕人關(guān)注。

3.3 社群

近年來(lái)，德云社逐漸形成了一個(gè)新的粉絲群體“德云女孩”，指喜歡德云社相聲和德云社演員的年輕女生，以追偶像明星態(tài)度對(duì)待相聲演員?！暗略婆ⅰ辈粌H會(huì)錄制的現(xiàn)場(chǎng)視頻并上傳到抖音、B站等網(wǎng)絡(luò)飾品平臺(tái)進(jìn)行傳播，還會(huì)聚集在一起成立粉絲團(tuán)、個(gè)人站、后援會(huì)，在微博超話、貼吧等平臺(tái)發(fā)布各類(lèi)演出信息、節(jié)目信息，甚至自發(fā)組織為喜愛(ài)的演員“打榜”。例如，剛剛結(jié)束的德云社龍字科招生中的“師兄課堂”環(huán)節(jié)，就是以粉絲投票的形式，結(jié)合演員檔期，決定直播的排班，掀起了粉絲組織“打榜”的熱潮，進(jìn)一步加強(qiáng)了粉絲社群內(nèi)部的“我們”感，拉票的過(guò)程又帶動(dòng)了一輪擴(kuò)圈傳播。

3.4 人與人的鏈接

根據(jù)拉扎斯菲爾德的“二級(jí)傳播理論”，大眾傳播的影響要經(jīng)過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖這個(gè)中間環(huán)節(jié)才能達(dá)到一般受眾。在新媒介語(yǔ)境下，受眾可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與明星直接互動(dòng)、接收一手信息，官方賬號(hào)和演員的個(gè)人賬號(hào)可以觸達(dá)最核心圈層的受眾，再由這部分受眾作為意見(jiàn)領(lǐng)袖傳遞給更多的人。

能夠起到“意見(jiàn)領(lǐng)袖”作用的賬號(hào)，其實(shí)也不僅僅只能是某一個(gè)人，在粉絲社群中，后援會(huì)、個(gè)人站、粉絲團(tuán)賬號(hào)都能起到這種作用，其中，“后援會(huì)”是官方性質(zhì)的賬號(hào)，一些知名演員的后援會(huì)賬號(hào)是由德云社聘請(qǐng)專(zhuān)人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，會(huì)和“正主”工作室進(jìn)行對(duì)接。不過(guò)，運(yùn)營(yíng)人員的專(zhuān)業(yè)能力并不一定過(guò)硬，且很多都不是真正的粉絲，他們的工作效率和積極性甚至不如粉絲自發(fā)組織的團(tuán)體賬號(hào)強(qiáng)。后援會(huì)管理員的能力、素質(zhì)不過(guò)硬，會(huì)導(dǎo)致粉絲強(qiáng)烈不滿，從而會(huì)發(fā)生一系列唱衰、脫粉乃至“回踩”的行為，這對(duì)于維持長(zhǎng)期穩(wěn)固的客戶關(guān)系是不利的。

4. 德云社在新媒介語(yǔ)境下的人設(shè)塑造與人才戰(zhàn)略

4.1 人設(shè)塑造

演員是德云社的核心資源。德云社作為一家公司，要想謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須捧紅更多新人并讓這些新演員在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，形成一個(gè)互為掎角之勢(shì)的矩陣相互促進(jìn)、共同發(fā)展。對(duì)于德云社來(lái)說(shuō)，演員本身其實(shí)就相當(dāng)于IP，德云社要做的就是不斷孵化有價(jià)值的IP，打造相聲演員IP矩陣，同時(shí)讓德云社逐步擺脫對(duì)于核心人物郭德綱的過(guò)度依賴(lài)。

德云社孵化IP的方式，概括來(lái)說(shuō)，就是塑造人設(shè)、鞏固人設(shè)。人設(shè)的本質(zhì)是賦予具體的人以抽象寓意，使之具有符合大眾審美的符號(hào)價(jià)值。明星的符號(hào)價(jià)值要通過(guò)大眾媒介系統(tǒng)來(lái)構(gòu)建，通過(guò)社交媒介的長(zhǎng)期宣傳，使之成為能代表某種意義的“象征符”，長(zhǎng)期如此，公眾便會(huì)在明星和象征符號(hào)之間產(chǎn)生慣性聯(lián)想。

郭德綱在自己早期的相聲中，就把自己塑造成了一個(gè)算是處在社會(huì)底層的北京胡同串子，他在相聲作品中對(duì)自己“暴富”后的理想如此描述：“吃面！刀削面，大碗寬條，加2塊錢(qián)肉！”這樣一個(gè)落腳點(diǎn)低、有點(diǎn)兒可憐、心腸又不壞的滑稽人設(shè)，在以?shī)蕵?lè)為目的的觀眾面前，很難不討人喜歡，也不容易“坍塌”。不僅如此，郭德綱還善于把自身的流量引流到徒弟身上來(lái)孵化IP。他在相聲段子里提及徒弟的時(shí)候，總會(huì)不斷地重復(fù)他們的“人設(shè)”標(biāo)簽，例如：調(diào)侃張?jiān)评诪椤案呖仗鴤銦o(wú)傘運(yùn)動(dòng)員”，用太平歌詞的曲調(diào)唱“張?jiān)评自谀暇?，嘰里咕嚕滾下來(lái)”;給“兒徒”朱云峰加“怪”的標(biāo)簽，就多次提起他“長(zhǎng)得像個(gè)燒餅”，最后朱云峰以“燒餅”的諢號(hào)廣為人知。他依靠自己的影響力，把徒弟們接地氣的“人設(shè)”簡(jiǎn)單地進(jìn)行多次重復(fù)，奠定初步基礎(chǔ)。逐漸地，德云社建立了自由的獨(dú)特IP的發(fā)展體系，在這個(gè)IP矩陣中，他們都在內(nèi)容輸出時(shí)不斷相互提及，塑造、鞏固并更新“人設(shè)”，產(chǎn)生了協(xié)同效應(yīng)。

德云社對(duì)“人設(shè)”塑造的重視在“團(tuán)綜”《德云斗笑社》中可見(jiàn)一斑?！兜略贫沸ι纭方Y(jié)合各個(gè)成員的人物性格和相聲表演中形成的人設(shè)，在節(jié)目中著力塑造每位成員的形象。作為大師兄的“愛(ài)徒”、“副總”欒云平，性格直率的“兒徒”、“莽撞人”燒餅，憑借口誤“攝像大機(jī)”出圈的王九龍，“被架空的七隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)”“阿城賣(mài)豆腐”的孟鶴堂，“東北二人轉(zhuǎn)交換生”尚九熙……通過(guò)這些標(biāo)簽，就能讓觀眾迅速記住演員，并且不斷加深觀眾對(duì)他們的認(rèn)識(shí)。

4.2 人才培養(yǎng)

郭德綱的徒弟們很多都是多年跟隨在郭德綱身邊，郭德綱對(duì)他們來(lái)說(shuō)亦師亦父，他的兒子郭麒麟和現(xiàn)在留在德云社內(nèi)打出名氣的徒弟，也多是正面積極的形象：尊師重道、重情義、有敬畏心。這也使得德云社同其他的藝人經(jīng)紀(jì)公司不同，有極強(qiáng)的凝聚性。

今年的龍字科招生是德云社宣布的“最后一次大規(guī)模對(duì)外招生”，招生平臺(tái)選擇在抖音，海選時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月?？忌凑找笞?cè)考試用抖音號(hào)，考官根據(jù)作品、直播熱度和考官對(duì)作品的主觀印象給考生發(fā)放通關(guān)卡，淘汰者后續(xù)作品獲得考官認(rèn)可也可以得到晉級(jí)機(jī)會(huì)?？脊儆梢殉擅诳频茏虞喠鲹?dān)任，定期開(kāi)直播間，連線獲得通關(guān)卡的考生進(jìn)行直播考核和點(diǎn)評(píng)，吸引了很多在科弟子的粉絲觀看直播。第一輪考核結(jié)束后，考生有一段時(shí)間進(jìn)行練習(xí)和準(zhǔn)備，再由在科弟子輪流在“師兄課堂”直播進(jìn)行講解和指導(dǎo)，直播人選由各演員的票數(shù)和檔期綜合決定，直到六月再進(jìn)行最后決選。同時(shí)，德云社還在抖音上抽取一位“小龍人”，贈(zèng)送“角兒”們的簽名禮物和全年小劇場(chǎng)門(mén)票。該招生方式有利于擴(kuò)大招生范圍、發(fā)現(xiàn)更多有培養(yǎng)潛力的人才，也充分運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)思維，借助招生汲取流量，樹(shù)立、加強(qiáng)了德云社緊跟時(shí)代潮流、注重曲藝專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)、親和接地氣的企業(yè)形象。

5. 結(jié)語(yǔ)

歷經(jīng)數(shù)次坎坷風(fēng)波后，如今如日中天的德云社已經(jīng)不僅僅是一個(gè)相聲團(tuán)體，而形成了一個(gè)家喻戶曉的“品牌”。提起相聲，人們就會(huì)想到德云社，它幾乎成為了當(dāng)代相聲的代名詞。德云社全力打造的不單單是演員組成的“德云男團(tuán)”，更是“德云”品牌。這些演員IP與內(nèi)容產(chǎn)出緊密結(jié)合，將“德云社”這個(gè)品牌形象塑造成了“好笑的、當(dāng)代的相聲”源源不斷的產(chǎn)出地，為它打上了“快樂(lè)”“傳統(tǒng)”“年輕化”等豐富的多元化標(biāo)簽，以“德云”品牌為作品引流，反過(guò)來(lái)又以相聲、綜藝等作品的良好口碑不斷強(qiáng)化品牌效益。在德云社借助新媒體的傳播過(guò)程中，成功有之，瑕疵亦有，以新媒介為載體進(jìn)行廣泛傳播，維持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，傳播傳統(tǒng)曲藝文化，仍然任重而道遠(yuǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]數(shù)據(jù)來(lái)源：天眼查APP

[2]張妍潔.論相聲藝術(shù)的商業(yè)化運(yùn)作——以德云社為例[J].人文天下，2019（11）：35-39.

[3]歐靜.淺析《德云斗笑社》熱播原因[J].新聞研究導(dǎo)刊，2021，12（04）：122-123.

作者簡(jiǎn)介：劉芳琳，北京電影學(xué)院，文化產(chǎn)業(yè)管理方向。