王夢(mèng)雨 生家源 馬昊天

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才的需求也在不斷增多，為了能讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的大學(xué)生在學(xué)校期間就具備一定的心理素質(zhì)，各個(gè)高校應(yīng)針對(duì)這方面的人才有一套專(zhuān)門(mén)的心理素質(zhì)培養(yǎng)方案，通過(guò)一定的系統(tǒng)培訓(xùn)激發(fā)學(xué)生的潛能這樣才能夠讓大學(xué)生在離開(kāi)校園后能快速適應(yīng)職場(chǎng)的角色需求。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);心理素質(zhì);潛能;職場(chǎng)

引言：

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作是最受歡迎工作之一，人才市場(chǎng)對(duì)此類(lèi)人才需求量答，但是在實(shí)際工作中，會(huì)出現(xiàn)入職不久被辭退的現(xiàn)象，因?yàn)閷?duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，工作中的心理素質(zhì)不盡人意，因此對(duì)于在校大學(xué)生心理素質(zhì)的培養(yǎng)是十分重要的。

一、職場(chǎng)員工與營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)學(xué)生對(duì)比

市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間培訓(xùn)才能夠真正融入崗位，他們了解客戶(hù)的需求，也能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，還用戶(hù)良好的溝通能力，能最大程度挖掘客戶(hù)提升業(yè)績(jī)，現(xiàn)如今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的薪資是不同的，其主要運(yùn)用也是能力和心理素質(zhì)不同到導(dǎo)致而成的。但是對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生而言，他們?cè)谌胄Ｖ?，可能根本不了解所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，學(xué)習(xí)過(guò)程中比較茫然，不知道未來(lái)自己能干什么，是否適合營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)。大學(xué)四年往往是人學(xué)生個(gè)人心理成熟的關(guān)鍵時(shí)期，但是這一時(shí)期大學(xué)生在成就動(dòng)機(jī)、挫折忍路性，熱情或者語(yǔ)言表達(dá)技巧等心理索質(zhì)方面，又有著極高的可塑性，為了讓其在未來(lái)能迅速是適應(yīng)崗位，應(yīng)有一套專(zhuān)業(yè)的職業(yè)心理素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)安排相應(yīng)的培養(yǎng)計(jì)劃幫助他們?cè)诖髮W(xué)期間逐步形成良好的職業(yè)心理素質(zhì)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)大學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的重要意義

目前各大高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基本上以課本為主，導(dǎo)致大學(xué)生不能更好的理解其背后的含義，缺少真正的實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生眾合素質(zhì)不強(qiáng)很難適應(yīng)人才市場(chǎng)的需求。應(yīng)通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)去培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)和能力，通過(guò)實(shí)踐教學(xué)能夠有效地幫助學(xué)生學(xué)會(huì)解決實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題，幫助學(xué)生提高工作的適應(yīng)能力，為以后工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

三、培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)大學(xué)生心理素質(zhì)策略

（一）基于市場(chǎng)調(diào)查，確定相關(guān)方案

高職院校在確定培養(yǎng)方案時(shí)應(yīng)認(rèn)清自己的誤區(qū)，現(xiàn)如今就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力是是十分打大的，大學(xué)生市場(chǎng)銷(xiāo)售方面人才多但是市場(chǎng)上現(xiàn)如今有崗位沒(méi)人入職的現(xiàn)象，在確定培養(yǎng)方案是是要結(jié)合需求逐步對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)方案進(jìn)行整改，要讓學(xué)生大的素質(zhì)能夠跟上社會(huì)的發(fā)展，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，他們所要面臨的工作是要迎合大眾需求，這個(gè)崗位對(duì)員工能力要求是相對(duì)較高的，不僅是社交能力對(duì)于員工的心理素質(zhì)要求更高，目前各大高校在培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才教學(xué)時(shí)停留在做一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售技巧的基礎(chǔ)知識(shí)傳達(dá)上，比較重視學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、商務(wù)談判、推銷(xiāo)公關(guān)、市場(chǎng)開(kāi)拓等技能訓(xùn)練，但對(duì)于學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)心理素質(zhì)培養(yǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重缺失現(xiàn)象，只注重知識(shí)培養(yǎng)，沒(méi)有系統(tǒng)的方案對(duì)于素質(zhì)培養(yǎng)。要改變這種局面，最有效的辦法就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行職業(yè)心理素質(zhì)的培訓(xùn)，不僅僅只是讓學(xué)生完成死板的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而是讓他們?cè)谕瓿扇蝿?wù)的過(guò)程中能夠更加全面地了解和掌握自己的心理特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生自我心理調(diào)節(jié)的能力，讓其能盡早融入社會(huì)。

（二）培養(yǎng)心理素質(zhì)的方法

一個(gè)專(zhuān)業(yè)人員的工作能力俞業(yè)績(jī)是與心理素質(zhì)密切相關(guān)。心理素質(zhì)的好壞，直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)水平及其綜合素質(zhì)的提高，對(duì)其事業(yè)成功與否具有決定性的影響。營(yíng)銷(xiāo)人員在最初，心中更多的是膽怯，不知道如何去表達(dá)，造成這些異?，F(xiàn)象的主要原因就是心理反常所致。應(yīng)同過(guò)一定的方案進(jìn)行系統(tǒng)的培養(yǎng)。

（1）高?？梢越M織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的比賽或者是建立興趣社團(tuán)，比如對(duì)某品牌飲料進(jìn)行銷(xiāo)售，讓學(xué)生組成小組去完成整個(gè)過(guò)程，從各個(gè)角度去分析案例，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策，并要得到最終的結(jié)果，真正的實(shí)踐活動(dòng)可以讓學(xué)生認(rèn)清自己的定位。除此之外，對(duì)于學(xué)生心理素質(zhì)的培養(yǎng)和人際溝通能力的培養(yǎng)也是十分有效的。

（2）高校也可聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人才過(guò)來(lái)講座，讓學(xué)生盡早了解市場(chǎng)的需求以及自身的差距，此外還要在課堂上在設(shè)置與培養(yǎng)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心理素質(zhì)教育內(nèi)容。想要迎合市場(chǎng)除了學(xué)生自己的努力，各個(gè)高校對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)心理素質(zhì)培養(yǎng)對(duì)于所傳授的課程體系也要做出一點(diǎn)給的整改。從課程體系的構(gòu)建出發(fā)，在專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)要素調(diào)整的過(guò)程中應(yīng)以市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的動(dòng)態(tài)需求為導(dǎo)向，淡化原有的課程界限，不能僅僅是注重《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》這些課程，應(yīng)該加強(qiáng)以職業(yè)能力為核心的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為本位的課程體系的建設(shè)。

結(jié)語(yǔ)：

在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)心理素質(zhì)培訓(xùn)的過(guò)程中，我們應(yīng)該結(jié)合先如今市場(chǎng)對(duì)于人才的需求，充分的把社會(huì)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才的現(xiàn)實(shí)需求與高校營(yíng)銷(xiāo)人才的教育培養(yǎng)任務(wù)緊密結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新高校職業(yè)心理素質(zhì)培養(yǎng)體系，這是一次對(duì)高校培養(yǎng)優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才的有益嘗試，同時(shí)也為輸出高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才提供有力保障，具有較強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值。

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