企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新

鞠照鵬 唐兵 靖廣鳳

摘要：隨著社會不斷的發(fā)展，人們的生活已經(jīng)不在停留追求溫飽問題上，追求高品質(zhì)的生活導(dǎo)致在消費觀念也有了一定的改變，因此企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷策略是不適合企業(yè)往好的方向發(fā)展的，市場營銷策略的成功與否直接影響著企業(yè)的發(fā)展，若要在激烈的競爭中占有一席之地，在制作營銷策略時要及時認清企業(yè)現(xiàn)在的不足，考慮策略是否能滿足客戶的需求，這些因素都影響著企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)要了解市場的需求方向，將市場細分，制定策略突破創(chuàng)新帶動企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。

關(guān)鍵詞：營銷策略;創(chuàng)新;市場細分;潛在客戶

引言：

市場競爭激烈讓眾多企業(yè)認識到了創(chuàng)新的重要性，企業(yè)創(chuàng)新可以從兩個方面入手，主要使?fàn)I銷戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新以及營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的創(chuàng)新。迎合市場需求企業(yè)進行創(chuàng)新才能夠保證企業(yè)往更好方向發(fā)展，能及時對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，確保企業(yè)未來能可持續(xù)發(fā)展，從而使企業(yè)能夠立足于激烈的市場競爭當(dāng)中。

一、企業(yè)營銷策略方面的問題

現(xiàn)如今企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略方面還是存在一些問題的，競爭市場的壓迫感不斷推動著市場的經(jīng)濟情況，也促使企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略重要性有了新的認識，公司想要立足要通過制定有效的營銷戰(zhàn)略達到目的。就目前調(diào)查發(fā)現(xiàn)企業(yè)在服務(wù)方面而言，企業(yè)都知道要以客戶的需求為己任，堅持以客戶為核心的營銷服務(wù)理念，但是企業(yè)為了追求利益的最大化，往往忽視了對于完整服務(wù)體系的建立，忽視了對于客戶滿意度的了解，這對企業(yè)未來發(fā)展是十分不利的，將導(dǎo)致客戶關(guān)系不能夠長期的維持下去。除此之外，對于營銷手段方面的問題營銷手段方面的問題仍然使用傳統(tǒng)的方式通過打折促銷，這會導(dǎo)致企業(yè)獲取顧客需求信息有所誤差。

二、企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新

創(chuàng)新是為了企業(yè)能夠更加長遠的發(fā)展下去，能夠更好的滿足客戶的需求，固步自封對于社會、企業(yè)、個人都是不利的。企業(yè)進行創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，但創(chuàng)新不是照搬別人的創(chuàng)意，不同的產(chǎn)品要有針對性的方案且要符合企業(yè)的實際情況。在創(chuàng)新是要確保企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量條件下提高企業(yè)的利潤。市場營銷管理是從對企業(yè)產(chǎn)品的定價、促銷等一些列工作的管理，是在滿足市場需求的前提下進行的管理工作。因此企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略對企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的影響?？梢詮亩鄠€角度進行創(chuàng)新，有以下創(chuàng)新方案：

（1）企業(yè)營銷理念的創(chuàng)新

企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接決定著企業(yè)的未來，市場營銷卻決定著企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。因此，企業(yè)要充分認識到市場營銷策略的作用。無論是在比較傳統(tǒng)的營銷方式中還是在線上網(wǎng)絡(luò)銷售中，應(yīng)建立獎懲制度，以此來鼓勵員工更加有積極性，將營銷人員與企業(yè)的發(fā)展充分結(jié)合，這也是企業(yè)發(fā)展源泉動力之一。企業(yè)在現(xiàn)如今的發(fā)展除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量更要有有益于公眾和社會發(fā)展的良好企業(yè)形象?？诒檬悄軌蛱岣咂髽I(yè)在競爭中的競爭力。所謂的產(chǎn)品需求是有時間和區(qū)域限定的，主要是有消費者的購買的意向決定的。企業(yè)采用供給策略，要從方面進行考慮，以長遠的角度制定短期的營銷目標(biāo)，不斷去挖掘潛在的消費者，企業(yè)營銷理念的創(chuàng)新，可以有效增加消費者人的好感度。

（2）企業(yè)創(chuàng)新的方式

產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本，只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在營銷時才能夠更好的吸引消費者，進而提高企業(yè)在競爭市場的知名度。員工要有以生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的觀念，確保生產(chǎn)過程中每一步都嚴(yán)格執(zhí)行。只有這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品才能激發(fā)消費者的購買欲望，也能鞏固企業(yè)和消費者之間的關(guān)系，達到互利共贏的效果。此外，在創(chuàng)新的同時要時刻關(guān)注目標(biāo)市場的發(fā)展變化，對市場有了詳細了了解，保證產(chǎn)品生產(chǎn)到最終銷售的整個過程中企業(yè)資源的有效利用。營銷活動的確認以市場的需求為導(dǎo)向，這能夠幫助企業(yè)更快的開展市場營銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)充分了解市場需求的同時，也使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品有一個更加深刻的認識。

企業(yè)對產(chǎn)品的價格進行營銷創(chuàng)新是整個營銷策略中最重要的一部分。通過價格創(chuàng)新來迎合消費者的心理需求，這能讓消費者從心理上判斷產(chǎn)品的基本價值。企業(yè)產(chǎn)品進行定價時即要保證企業(yè)利潤不流失也要確保產(chǎn)品能充分發(fā)揮其價值。企業(yè)對產(chǎn)品定價時吃了要估計成本，還要確定市場需求、選擇定價的方法、確定最終定價這一過精準(zhǔn)定位自身產(chǎn)品價格。對商品價格進行創(chuàng)新是能夠更好挖掘潛在客戶，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來一定的利潤。

結(jié)語：

創(chuàng)新性策略為企業(yè)發(fā)展帶來源源不斷的動力，市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新對于企業(yè)的的管理和發(fā)展有著相當(dāng)重要的現(xiàn)實意義，對于企業(yè)發(fā)展也起到了一定的作用。傳統(tǒng)的思維只能招攬部分客戶不符合如今的市場的。進行營銷策略的創(chuàng)新幫助企業(yè)充分認識到自身在市場營銷戰(zhàn)略方面存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題的同時企業(yè)也能夠及時制定出符合實際情況的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新方案，這樣才能增強企業(yè)在競爭市場的核心競爭力。企業(yè)對于創(chuàng)新策略的重視度要有所提高，這樣才能使企業(yè)能夠長期的發(fā)展下去。

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