周曉楓

摘 要：農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革為農(nóng)村旅游與農(nóng)村電商的融合提供了新的發(fā)展機(jī)遇，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但如今“農(nóng)村旅游+農(nóng)村電商”在發(fā)展過程中仍存在部分問題亟待解決。本文基于農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革背景，主要對(duì)“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展策略進(jìn)行分析探究，希望可以推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)供給側(cè)；農(nóng)業(yè)旅游；農(nóng)村電商

中圖分類號(hào)：F592；F323.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原自然資源部、國(guó)家發(fā)展改革委早在2017年就聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革做好農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展用地保障工作的通知》，明確表明專項(xiàng)支持農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，充分挖掘農(nóng)村地區(qū)資源，對(duì)打造農(nóng)業(yè)電商或者農(nóng)業(yè)旅游的農(nóng)村地區(qū)可以結(jié)合實(shí)際情況適當(dāng)予以獎(jiǎng)勵(lì)。此通知的下發(fā)為“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”帶來了極為廣闊的發(fā)展空間。農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的核心是保證農(nóng)村產(chǎn)品更符合現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)理念，促使供需之間達(dá)到完美平衡。這就需要生產(chǎn)部門嚴(yán)格把控農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模以及質(zhì)量，并制定行之有效的管理策略，從而推動(dòng)改革有序良好進(jìn)行，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)效益[1]。

（一）同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重

如今，“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”已經(jīng)得到快速發(fā)展，其生產(chǎn)質(zhì)量以及格局都得到了一定程度的提升，旅游業(yè)項(xiàng)目也日趨豐富。但目前為止，仍存在極為嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，致使農(nóng)村旅游以及農(nóng)產(chǎn)品缺少一定的特色。例如，在某個(gè)地區(qū)以采摘水果為特色的農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)一旦發(fā)展迅速，游客數(shù)量增多，則在其周邊會(huì)馬上出現(xiàn)眾多相似的旅游項(xiàng)目，這嚴(yán)重縮小了農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展空間，導(dǎo)致“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。與此同時(shí)，農(nóng)村電商的發(fā)展往往更注重工業(yè)品的下行，大部分農(nóng)村地區(qū)并沒有完美解決農(nóng)產(chǎn)品上行的問題。如今，信息技術(shù)與“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)正在迅猛發(fā)展與快速普及，很多鄉(xiāng)村地區(qū)也正在考慮將農(nóng)村電商與農(nóng)業(yè)旅游進(jìn)行有效結(jié)合，利用現(xiàn)代信息技術(shù)吸引游客前來旅游，并通過農(nóng)業(yè)旅游幫助電商進(jìn)行線下推廣，農(nóng)村電商的快速發(fā)展將推動(dòng)整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)。但目前為止，往往在電商較為發(fā)達(dá)的城市中才會(huì)應(yīng)用到電商與旅游結(jié)合的模式，在其他地區(qū)此種模式的打造仍處于初步階段。

（二）缺少專業(yè)人才指導(dǎo)

現(xiàn)如今，農(nóng)業(yè)旅游與電商之間并沒有進(jìn)行有效融合，農(nóng)業(yè)旅游的線上宣傳方式十分單一，無法吸引游客的注意力，也沒有注重游客內(nèi)心的需求，與游客之間并沒有進(jìn)行良好深入的互動(dòng)，僅僅只是發(fā)布一些門票購買的帖子。與此同時(shí)，在農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目建設(shè)過程中缺少一定的專業(yè)指導(dǎo)，很多旅游基地景區(qū)過于分散，且缺乏獨(dú)特性，無法滿足游客的旅游需求。由于沒有專業(yè)人才帶領(lǐng)，很多農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目自身缺少一定的電商思維，并沒有與政府或第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，嚴(yán)重削弱了自身的宣傳效果。

（三）規(guī)劃管理力度較弱

首先，很多“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的經(jīng)營(yíng)者都是當(dāng)?shù)氐拇迕?，其文化程度有限，缺少電商意識(shí)，不會(huì)對(duì)景點(diǎn)進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷，主要依靠“口口相傳”的營(yíng)銷模式，嚴(yán)重制約了“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的發(fā)展。其次，農(nóng)業(yè)部門對(duì)農(nóng)業(yè)旅游與農(nóng)村電商最為了解，聯(lián)系最為密切，但往往由旅游部門對(duì)其進(jìn)行宣傳與工作指導(dǎo)，從而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)旅游與農(nóng)村電商出現(xiàn)多頭管理的情況，無法充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用，在一定程度上使?fàn)I銷過程無序混亂，可能導(dǎo)致旅游企業(yè)運(yùn)營(yíng)水平不達(dá)標(biāo)或設(shè)施不完善等現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)，大部分農(nóng)業(yè)地區(qū)自身資源較為有限，旅游與電商的營(yíng)銷需要大量資金作為支持，僅僅依靠政府財(cái)務(wù)撥款難以有效實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的營(yíng)銷模式，且政府在政策扶持上具有較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，往往更加注重鄉(xiāng)村“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”行業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的規(guī)范化開展與鄉(xiāng)村的環(huán)境保護(hù)，在一定程度上會(huì)阻礙農(nóng)村經(jīng)濟(jì)效益的提升。

（一）應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行發(fā)展

隨著信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用與我國(guó)人均消費(fèi)水平的快速提升，如今消費(fèi)者越來越看重產(chǎn)品自身帶來的社交價(jià)值。近年來，“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”與社交不斷融合，以抖音、快手、小紅書等為代表的社交電商發(fā)展勢(shì)頭十分猛烈。在社交電商中各個(gè)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人會(huì)采取直播以及短視頻的形式帶動(dòng)周圍人群進(jìn)行消費(fèi)，幫助消費(fèi)者快速做出購物決策[2]。一般情況下，社交電商往往分為個(gè)體與平臺(tái)兩種導(dǎo)購形式，其面向的客戶群體通常復(fù)購能力較強(qiáng)、忠誠度較高。此種以網(wǎng)絡(luò)社交為基礎(chǔ)開展的產(chǎn)品與文化輸出，可以有效加大農(nóng)業(yè)旅游基地與農(nóng)村電商產(chǎn)品的宣傳力度，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)奠定良好基礎(chǔ)。

（二）積極發(fā)展社區(qū)電商模式

社區(qū)電商模式是在社區(qū)的基礎(chǔ)上建設(shè)而成的，其主要是在距離消費(fèi)者位置較近的地方對(duì)資源進(jìn)行有效匹配與利用。這種模式的應(yīng)用可以將社區(qū)作為基本服務(wù)單元，在應(yīng)用信息技術(shù)的基礎(chǔ)上保證周圍居民消費(fèi)內(nèi)容的豐富性。例如，可以為社區(qū)周圍居民提供新鮮水果、蔬菜多種農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)還可以提供一些藥品配送、健身教學(xué)等附加服務(wù)，打造一站式服務(wù)。社區(qū)電商模式的應(yīng)用一方面能夠更為便捷地幫助社區(qū)內(nèi)居民滿足自身的生活需求，另一方面可以集中商業(yè)業(yè)態(tài)，對(duì)商業(yè)資源進(jìn)行有效挖掘與整合，并充分利用閑置資源，從而有效推動(dòng)農(nóng)業(yè)旅游與農(nóng)村電商的發(fā)展。

（三）大力發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式

全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式指的是將產(chǎn)業(yè)鏈的下游、中游以及上游涉及的所有主體通過利益關(guān)聯(lián)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)以及數(shù)據(jù)信息共享的方式一同開展電商活動(dòng)。這種模式主要可以通過企業(yè)聯(lián)盟或核心企業(yè)控制等兩種方式對(duì)電商活動(dòng)進(jìn)行有效發(fā)展，不僅可以讓企業(yè)之間緊密聯(lián)合，還可以增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的附加價(jià)值。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式的應(yīng)用可以在下游設(shè)定專業(yè)的銷售途徑，加快農(nóng)作物產(chǎn)品的流通，有效提高農(nóng)作物產(chǎn)品的附加價(jià)值；在中游可以制定制造平臺(tái)，其主要負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)、配送以及加工等各項(xiàng)業(yè)務(wù)；在上游需要制定服務(wù)平臺(tái)，有效提高農(nóng)作物產(chǎn)品的種植效率與質(zhì)量。全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式的應(yīng)用具有極大優(yōu)勢(shì)，可以有效保證農(nóng)作物產(chǎn)品的安全，為消費(fèi)者食品質(zhì)量安全提供有力保障，也可以加大“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的宣傳力度，拓展其營(yíng)銷渠道[3]。

（一）積極拓展?fàn)I銷路徑

首先，在農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革背景下，“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”想要得到快速發(fā)展就必須充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，拓展自身營(yíng)銷渠道，與消費(fèi)者之間進(jìn)行深入交流。例如，我們可以通過攜程、途牛、微博、抖音等第三方網(wǎng)站撰寫旅游攻略、制作精美的旅游宣傳片，加大新媒體宣傳力度，吸引游客目光。其次，在電影或者電視劇中出現(xiàn)的旅游景點(diǎn)，往往能夠有效吸引游客的目光，提高景區(qū)客流量。此種隱性宣傳模式的背后蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值，因此有關(guān)部門可以加大自身在影視或廣告方面的投放力度，為拓寬自身營(yíng)銷渠道奠定良好基礎(chǔ)。最后，旅交會(huì)也是重要的營(yíng)銷渠道之一。大型旅交會(huì)聚集著不同平臺(tái)、旅游企業(yè)以及旅游中介等各個(gè)參展商，是農(nóng)業(yè)旅游與農(nóng)村電商之間進(jìn)行探討與交流的重要平臺(tái)，可以憑借較低的經(jīng)濟(jì)成本有效拓展?fàn)I銷渠道。

（二）加強(qiáng)專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)

在農(nóng)業(yè)供給側(cè)背景下，想要更好地發(fā)展“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”，就需要加強(qiáng)專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)。首先，有關(guān)部門可以針對(duì)有意向從事該行業(yè)的村民進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，為他們講解電商的基本知識(shí)?？梢源蛟鞂I(yè)的電商知識(shí)咨詢服務(wù)站，為從事該行業(yè)的村民或有關(guān)人員進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)與問題解決，并帶動(dòng)周邊村民積極參加到旅游景觀的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品種植加工的過程之中，保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，還可以提高鄉(xiāng)村居民的就業(yè)率，留住鄉(xiāng)村青年勞動(dòng)力，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。其次，鄉(xiāng)村還可以加大與校企之間的合作力度，根據(jù)自身實(shí)際情況，有針對(duì)性地選用農(nóng)業(yè)旅游與電商在日后發(fā)展過程中所需要的人才。最后，加大人才引進(jìn)力度，促使供應(yīng)商管理平臺(tái)運(yùn)營(yíng)或營(yíng)銷策劃等工作的有效完成，推動(dòng)景區(qū)的良好發(fā)展。

（三）提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)

“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”發(fā)展的模式意味著各個(gè)部門之間需要進(jìn)行良好合作，充分發(fā)揮各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)作用，處理好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與管理部門之間的關(guān)系，完善管理制度，打造良好有效的監(jiān)督機(jī)制。與此同時(shí)，在“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的發(fā)展過程中，各個(gè)部門要注重開發(fā)與保護(hù)工作，推動(dòng)景區(qū)的可持續(xù)性發(fā)展。同時(shí)，當(dāng)?shù)卣残枰岣邔?duì)鄉(xiāng)村“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”發(fā)展的重視程度，可以為游客提供便利的線上購票、線上購物等服務(wù)，從而提升游客的服務(wù)體驗(yàn)。有關(guān)部門與政府也需要積極建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造帶有針對(duì)性的公共服務(wù)平臺(tái)，為游客參觀旅游、商品購買提供便利，同時(shí)還可以加大鄉(xiāng)村旅游與電商的營(yíng)銷力度，吸引游客目光，增加游客流量，提高鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)效益。

（四）注重游客感受

游客是農(nóng)業(yè)旅游與農(nóng)村電商的客戶，信息技術(shù)時(shí)代的最大優(yōu)勢(shì)就是信息互通以及資源共享。如今電商行業(yè)發(fā)展十分迅速，很多研究表明用戶的體驗(yàn)就是流量的入口。因此，在打造“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”模式時(shí)需要給予用戶良好的體驗(yàn)，激發(fā)用戶的分享欲望。首先，在景區(qū)或項(xiàng)目建設(shè)過程之中，有關(guān)人員需要結(jié)合用戶自身需求對(duì)景點(diǎn)以及農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行合理規(guī)劃，在不破壞原有地區(qū)的自然風(fēng)光的基礎(chǔ)上，建設(shè)以休閑或觀光為主題的旅游景點(diǎn)，從而吸引大量游客，使其在鄉(xiāng)村之中感受原始鄉(xiāng)村生活，從而加深游客的體驗(yàn)感。其次，在建設(shè)過程之中，有關(guān)部門還需要有效利用周圍的革命舊址、歷史遺跡，真正從用戶的需求出發(fā)，滿足用戶的心理需求，加大景點(diǎn)的宣傳力度。最后，鄉(xiāng)村區(qū)域還可以積極開展蔬菜水果采摘、田園風(fēng)景旅行觀光、節(jié)日民俗活動(dòng)以及高檔民宿等多項(xiàng)旅游業(yè)項(xiàng)目，推動(dòng)“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”向多功能性、地方性方向快速發(fā)展，保證人文與自然景觀的和諧統(tǒng)一[4]。

（五）深入挖掘帶有特色的旅游產(chǎn)品

如今，“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”中的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。因此，“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”要想得到蓬勃的發(fā)展就必須具有個(gè)性化特征，走出“農(nóng)家樂”的基本設(shè)定，要深入挖掘帶有特色的旅游產(chǎn)品，充分重視品牌化建設(shè)，提高對(duì)游客的吸引力。對(duì)于電商流量而言，品牌才是最為關(guān)鍵的入口。首先，在開發(fā)或者建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游基地時(shí)，有關(guān)部門必須找到當(dāng)?shù)嘏c眾不同的人文事物或者自然風(fēng)光，遵從當(dāng)?shù)匕l(fā)展規(guī)律，有針對(duì)性地突出本地區(qū)特色，充分發(fā)揮地區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)。其次，在景觀之中有效整合特色農(nóng)產(chǎn)品或當(dāng)?shù)匚幕Y源，在農(nóng)村電商之中也必須要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化建設(shè)，可以在品牌之中充分融入地域文化。最后，可以在品牌設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)充分融入歷史因素、農(nóng)耕文化等特征，強(qiáng)化產(chǎn)品與景區(qū)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，增加產(chǎn)品包裝、景區(qū)景觀以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的新意，將鄉(xiāng)村地區(qū)特有的文化底蘊(yùn)與現(xiàn)代化設(shè)計(jì)進(jìn)行結(jié)合，打造出富有文化底蘊(yùn)、帶有美學(xué)品位的旅游景觀，從而推動(dòng)鄉(xiāng)村地區(qū)文化、生態(tài)與科技之間的有效融合，提升“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的吸引力。

（六）積極進(jìn)行融資

“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”模式的開發(fā)具有公益性以及商業(yè)性的特征?！稗r(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”模式主要是在特殊的人文與自然環(huán)境下形成的，其中蘊(yùn)含的公共產(chǎn)品，決定了其具有公益性。政府部門需要對(duì)“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的發(fā)展進(jìn)行主導(dǎo)，如基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)以及服務(wù)能力的提升等，從而保證“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”正常運(yùn)作。其商業(yè)性表現(xiàn)為景區(qū)的盈利價(jià)值，“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”想要實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展就需要提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度降低經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)環(huán)境進(jìn)行有效保護(hù)，從而形成規(guī)模效應(yīng)。因此，在日常發(fā)展過程中，有關(guān)部門需要對(duì)融資模式進(jìn)行積極創(chuàng)新，對(duì)農(nóng)業(yè)旅游景點(diǎn)的資源進(jìn)行充分開發(fā)與利用，最大限度規(guī)避經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)效益[5]。

農(nóng)村是農(nóng)產(chǎn)品的主要供給基地，在農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的背景下，有關(guān)部門需要將農(nóng)業(yè)旅游與農(nóng)村電商進(jìn)行有效結(jié)合。因此，在“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”發(fā)展過程中，應(yīng)積極運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)吸引游客視線，降低運(yùn)行成本，拓展?fàn)I銷渠道，從而有效帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，提高當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)效益。

[1] 楊孟瑩.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)融合模式研究[J].電子商務(wù)，2020（2）：31-32.

[2] 馬秀娟.“鄉(xiāng)村旅游+農(nóng)村電商”的聯(lián)動(dòng)融合發(fā)展模式研究[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2019（33）：26-27.

[3] 傅蘭.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下農(nóng)村電商行業(yè)的發(fā)展路徑研究：以江蘇太倉為例[J].營(yíng)銷界，2019（24）：31.

[4] 林娜.“旅游電子商務(wù)+”背景下鄉(xiāng)村旅游與精準(zhǔn)扶貧融合發(fā)展對(duì)策研究[J].旅游論壇，2018（6）：92-98.

[5] 潘浩峰.鄉(xiāng)村旅游與體育旅游融合發(fā)展研究[J].體育風(fēng)尚，2021（10）：269-270.