胡霞娥 林綱毅 李榮華

摘要：《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》提出“共建人文灣區(qū)”，“灣區(qū)”不僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)概念，也是一個(gè)文化概念。當(dāng)前肇慶正全面參與推進(jìn)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，并且提出大力發(fā)展都市型經(jīng)濟(jì)，明確將以高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)府城復(fù)興，大力發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)文化建設(shè)。本文研究立足粵港澳大灣區(qū)視域下，分析肇慶市端硯品牌影響力提升的路徑探索，構(gòu)建關(guān)于以端硯文化為重要核心的肇慶都市型經(jīng)濟(jì)的文化內(nèi)涵，致力于推動(dòng)端硯與肇慶傳統(tǒng)歷史文化資源，為打造肇慶文化品牌注入靈魂，為大灣區(qū)文化建設(shè)提供一些思考。

關(guān)鍵詞：人文灣區(qū);端硯;品牌影響力

中圖分類號(hào)：F2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2022.01.008

1肇慶市端硯品牌影響力發(fā)展的基本情況

肇慶自2004年被評(píng)為“中國(guó)硯都”以來(lái)，2009年、2013-2018年均順利通過(guò)復(fù)評(píng)。肇慶歷屆市委、市政府高度重視“中國(guó)硯都”品牌發(fā)展，積極在國(guó)家“魅力中國(guó)城”等多個(gè)平臺(tái)推廣“中國(guó)硯都”城市名片。“中國(guó)硯都”這一品牌已被越來(lái)越多人所認(rèn)可，端硯文化品牌也廣為人知。隨著2019粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要的頒布，其中指出在建設(shè)粵港澳大灣區(qū)高品質(zhì)新都市中，肇慶將重視傳承歷史文化名城的獨(dú)特風(fēng)貌和恢宏氣勢(shì)，讓城市增添更多文化內(nèi)涵和歷史記憶。端硯文化應(yīng)把握契機(jī)，助力肇慶實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)都市的創(chuàng)建。

2提升端硯文化品牌影響力面臨的困境

2.1產(chǎn)品宣傳途徑單一

端硯文化的宣傳方式更多集中在線（網(wǎng)絡(luò)）下宣傳，形式主要集中在籌辦端硯文化節(jié)、成立、召開中華硯文化學(xué)術(shù)研討會(huì)、舉行制硯大賽、端硯進(jìn)校園、進(jìn)課堂、積極參與中國(guó)文房四寶藝術(shù)博覽會(huì)等。在全網(wǎng)（主流網(wǎng)站、微博、抖音、快手、微視、嗶哩嗶哩動(dòng)畫等APP）檢索，在微博上關(guān)于端硯的話題度不高，視頻的留言少，播放次數(shù)少，展示方式單一（圖片加文字），容易受到群眾忽視;嗶哩嗶哩動(dòng)畫APP中，關(guān)于端硯的視頻只有一名粉絲數(shù)為2.2萬(wàn)“見田齋主”的視頻主播有一則關(guān)于端硯的視頻播放量將近一萬(wàn)次，留言19條，其他的視頻播放量大多不足五千，居多的視頻播放量集中在幾百左右，留言更是個(gè)位數(shù);在抖音中有可喜的情況，有些旅居肇慶的vlog主用鏡頭記錄的方式，或是測(cè)評(píng)鑒賞的方式又或是趣味性的短視頻來(lái)介紹端硯，是時(shí)下較為受歡迎的信息傳遞方式，為此在抖音APP中以端硯微話題（以“#端硯”的方式搜索）的視頻播放量打932萬(wàn)+次，但留言還是較少。

以上觀之，端硯文化的宣傳形式和手段重在線下，并且很難“出圈”，缺乏創(chuàng)意展銷思路和方式。一般線下實(shí)體店展銷多是設(shè)立實(shí)體展示加標(biāo)簽說(shuō)明為主，銷售人員解說(shuō)無(wú)新意，多停留在表面的手工和材質(zhì)介紹為主，更沒有其他視頻資料或者輔助宣傳手段將端硯與文化相關(guān)聯(lián)做宣傳。加上端硯的實(shí)用性隨著時(shí)代的發(fā)展逐漸減弱，致使端硯文化品牌在全國(guó)有名、但影響不大，外地人對(duì)端硯文化在肇慶知之甚少，就是在離肇慶100公里外的省城廣州都基本找不到與端硯相關(guān)的宣傳。硯作為文化交流的平臺(tái)，一般會(huì)出現(xiàn)在文人薈萃的畫展、茶室、藝術(shù)展館等場(chǎng)所，在肇慶這種文化關(guān)聯(lián)式的宣傳很少，在廣州更難找到這樣的場(chǎng)所與端硯相輝映。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)這種狀況，這是對(duì)品牌缺意識(shí)的表現(xiàn)。

2.2開發(fā)意識(shí)欠缺

（1）思想轉(zhuǎn)型不及時(shí)導(dǎo)致開發(fā)市場(chǎng)意識(shí)滯后。黨的十八大以前，受腐敗風(fēng)氣影響，端硯很快成為一種高端禮品，價(jià)格被市場(chǎng)炒到奇高，無(wú)論產(chǎn)品成色都供不應(yīng)求，隨著八限規(guī)定的出臺(tái)，端硯逐漸回歸了他的本原。但市場(chǎng)多年的野蠻無(wú)序生長(zhǎng)，留下的是制硯人、銷售員、政府及藏家的錯(cuò)亂定位難以恢復(fù)。

（2）人才意識(shí)欠缺導(dǎo)致產(chǎn)品文化底蘊(yùn)不足。產(chǎn)品開發(fā)，一定要有人才的支撐，肇慶目前的情況是大多制硯工人是學(xué)徒，有很多甚至是外地來(lái)的打工者，因?yàn)楣べY低，相應(yīng)的對(duì)文化素養(yǎng)的要求也就低。制硯人情懷與文化涵養(yǎng)的缺失導(dǎo)致產(chǎn)品失去文化的靈魂，缺少了靈氣。對(duì)市場(chǎng)而言，太缺少像辭世不久的梁煥明大師一樣的人才，梁大師是一個(gè)有硯情結(jié)和文化素養(yǎng)極高的人，留學(xué)歸來(lái)一心置于端硯事業(yè)的發(fā)展，他主張做文化硯，以硯會(huì)友，以精雕細(xì)琢出精品，慕名求他硯者海內(nèi)外常有之。在調(diào)研過(guò)程中我們了解到，就肇慶學(xué)院美術(shù)學(xué)院開設(shè)了本科（雕刻方向）學(xué)歷班方面，畢業(yè)后從事端硯相關(guān)行業(yè)的人員不多，這就直接導(dǎo)致了匠人的形成從源頭上受阻。

2.3銷售渠道鋪設(shè)不暢

因?yàn)辄h的十八大前附著在端硯上的利益輸送，資金流轉(zhuǎn)很快，導(dǎo)致行業(yè)無(wú)轉(zhuǎn)型升級(jí)危機(jī)，從前面談到的營(yíng)銷方式看，銷售渠道不僅沒有鋪設(shè)好，而且被破壞至今沒有得到完整修復(fù)。目前，端硯行業(yè)發(fā)展的情況特性方面，還沒有同步適應(yīng)到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過(guò)程中去。就網(wǎng)上銷售而言，無(wú)論是名家制作的硯臺(tái)還是置頂首頁(yè)的“爆款”銷售情況都不容樂(lè)觀;其次就是抖音上的直播平臺(tái)，因大量的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，直播銷售走量不大。就店家方面，網(wǎng)絡(luò)銷售帶給他們的更多的是噱頭上、形式上的創(chuàng)新，對(duì)于實(shí)際的銷售額來(lái)說(shuō)幫助并不大。終端銷售方面，人員素質(zhì)不高，一般市場(chǎng)硯臺(tái)賣點(diǎn)先看材質(zhì)再談工藝與設(shè)計(jì)，而終端銷售人員普遍缺乏對(duì)硯的情懷和對(duì)硯文化的理解，無(wú)論是線上還是線下，基本就是產(chǎn)品展示，而無(wú)文化的內(nèi)涵延伸。導(dǎo)致極大部分的游客到實(shí)體店選購(gòu)的時(shí)候會(huì)覺得端硯統(tǒng)一價(jià)格虛高，一般較難達(dá)成成交，很多實(shí)體店主也實(shí)言對(duì)于散客、游客的交易甚少。最后，硯文化輿論方面沒有形成正確的指引。社會(huì)上還大量群體存在硯臺(tái)乃是文人墨客常備之物的片面認(rèn)知，沒有認(rèn)識(shí)到端硯是文化的載體。雖然目前端硯使用性降低了，但其收藏和觀賞性的價(jià)值仍然存在。眾人沒有認(rèn)識(shí)到收藏端硯就是收藏文化，就是文化的傳承。這樣的社會(huì)思潮的形成，容易使得端硯的市場(chǎng)需求量逐步減少，受眾面越來(lái)越窄。

3總結(jié)歸納的實(shí)際問(wèn)題，結(jié)合肇慶市現(xiàn)階段端硯發(fā)展的具體情況，探索提升端硯文化品牌的實(shí)現(xiàn)路徑

3.1增強(qiáng)端硯功能，擴(kuò)大文化品牌影響面

（1）創(chuàng)新端硯功能，打造傳統(tǒng)文化融合平臺(tái)。傳統(tǒng)端硯只作硯臺(tái)使用，但現(xiàn)代硯工藝已經(jīng)打破了傳統(tǒng)硯臺(tái)的價(jià)值，走向收藏和精神文化追求層面，近幾十年來(lái)，全國(guó)各大拍賣進(jìn)行專場(chǎng)拍賣如清朝乾隆的御用端硯，一方就拍出幾百萬(wàn)，這說(shuō)明端硯在市場(chǎng)上仍然存在他的收藏價(jià)值和文化價(jià)值。隨著現(xiàn)代科技的進(jìn)步，應(yīng)該更注重硯石在文化層面和實(shí)用層面的創(chuàng)新，擴(kuò)大受眾面，多方位多層次研發(fā)與其它工藝的融會(huì)貫通，例如融入其他金屬元素，或者加入其他材料，創(chuàng)新產(chǎn)品更適合年輕一代的審美和需求，增加端硯的藝術(shù)性和多樣性，讓端硯以新的面貌和新的形式繼續(xù)弘揚(yáng)中國(guó)特色工藝品的歷史使命。

（2）去粗留精增強(qiáng)端硯使用功能。傳統(tǒng)端硯的制作主要注重于使用功能，這是之于中國(guó)人而言，但是硯石要走向?yàn)硡^(qū)，走向世界，需要得到更廣大客戶的認(rèn)可和俘獲更廣泛受眾的精神追求，這就需要不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升、保護(hù)產(chǎn)品的多樣性，實(shí)用性和知名度。但是在資源相對(duì)有限的情況下，尤其是高端硯石材料資源日漸稀缺，行業(yè)應(yīng)該鼓勵(lì)產(chǎn)品的多樣創(chuàng)新，去粗留精，珍惜優(yōu)質(zhì)資源，全方位創(chuàng)新其他質(zhì)地硯石的產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)出更利于攜帶、流通、使用和收藏的產(chǎn)品，借大灣區(qū)戰(zhàn)略合作背景，讓中國(guó)硯都立足粵港澳走向世界。

3.2深挖文化底蘊(yùn)，提升品牌引領(lǐng)力度

（1）構(gòu)建“端硯+”概念，創(chuàng)新傳承灣區(qū)文化。肇慶是嶺南文化誕生和發(fā)源地，而端硯產(chǎn)于肇慶端州，在粵港澳大灣區(qū)“9+2”的城市中，根據(jù)《肇慶市在粵港澳大灣區(qū)的定位與策略研究》的指導(dǎo)意見，結(jié)合人文城市理念，把端硯文化融入廣府文化，使端硯產(chǎn)品成為灣區(qū)城市中廣府文化的獨(dú)特傳承載體。這就要求端硯不只是僅僅作為單一的旅游產(chǎn)品，要賦予它一個(gè)新的文化內(nèi)涵。結(jié)合粵港文化、結(jié)合多元文化創(chuàng)新端硯品牌文化標(biāo)識(shí)，進(jìn)行各產(chǎn)業(yè)資源融合相互依托，創(chuàng)新傳承灣區(qū)的文化。

（2）講好端硯故事，深挖肇慶端硯歷史典故、民俗故事。向世界講述肇慶端硯的故事，是要讓全國(guó)乃至世界全面地認(rèn)識(shí)端硯、認(rèn)識(shí)肇慶，也在于為肇慶、粵港澳城市群社會(huì)文化發(fā)展提供思想資源。講好端硯故事，還需要?jiǎng)?chuàng)新話語(yǔ)體系，在肇慶端硯與粵港澳其他城市、甚至是世界其他的不一語(yǔ)境中搭建起溝通的橋梁，傳遞出端硯故事的感召力與說(shuō)服力。對(duì)此，我們的理論工作者、民俗學(xué)家應(yīng)責(zé)無(wú)旁貸地深挖關(guān)于肇慶端硯的典故，并形成一系列標(biāo)準(zhǔn)的典故模板，并通過(guò)出版書籍和影視作品廣泛宣傳，先讓全市人民熟知，隨后再由市民口中向更多地區(qū)的人民群眾傳遞我們的肇慶故事、端硯故事，不斷提高肇慶的知名度和美譽(yù)度。

3.3充分利用網(wǎng)絡(luò)，大力拓寬銷售渠道

（1）充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打通行業(yè)可視化。交易最大的成本是信任，而端硯的特殊性如無(wú)可比較性、無(wú)可靠鑒賞機(jī)構(gòu)、顧客文化涵養(yǎng)程度、在社會(huì)各界的知名度等造成它在線上的信任度大大降低，從而極大增加了交易成本。調(diào)研發(fā)現(xiàn)端硯在線上銷售成績(jī)不佳，成交產(chǎn)品都是以低劣產(chǎn)品為主。要改變這種局面，必須打通行業(yè)痛點(diǎn)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最大程度實(shí)現(xiàn)行業(yè)可視化，充分消滅客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知盲點(diǎn)。

（2）充分利用互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)新營(yíng)銷理念人才。目前端硯營(yíng)銷模式單一，家庭式作坊偏多，彼此合作很少，線下交易為主，銷售對(duì)象也是偏向以熟人朋友居多，面對(duì)目前大熱的直播、抖音、快手等，雖然有個(gè)別播主粉絲眾多，但實(shí)際銷售量不樂(lè)觀，且因市場(chǎng)混亂，行業(yè)互相競(jìng)壓比較厲害，沒有銷售人才培訓(xùn)投入，無(wú)法適應(yīng)新營(yíng)銷模式，導(dǎo)致線上整體局面無(wú)法打開，因此極需培養(yǎng)一批新業(yè)態(tài)下端硯銷售從業(yè)人員，利用互聯(lián)網(wǎng)，打開市場(chǎng)入口。

3.4提高人員素質(zhì)，創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展思路

（1）全方位培養(yǎng)高素質(zhì)人才。品牌和產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)度是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，產(chǎn)品和用戶之間的關(guān)聯(lián)度則是用戶的體驗(yàn)，而關(guān)系用戶體驗(yàn)的重要因素除產(chǎn)品質(zhì)量外還和從業(yè)人員素質(zhì)有很大關(guān)系。一方優(yōu)質(zhì)端硯成品有時(shí)甚至是一個(gè)硯工畢生之精華匯聚所得，因素有硯石材料、硯工的過(guò)硬刀工、硯工自身文化底蘊(yùn)的沉淀、硯工的職業(yè)操守等。肇慶目前在培養(yǎng)人才方面已經(jīng)有全面開花之勢(shì)，同時(shí)也取得一定成效，但是培養(yǎng)人才在注重量的方面同時(shí)還更應(yīng)該關(guān)注質(zhì)，要像讀博士一樣寬進(jìn)嚴(yán)出，打造精品高端人才。其中，要著力培養(yǎng)真正有影響力的大師，通過(guò)樹立先鋒、樹立模范的方式擴(kuò)大影響力。這些大師不僅要具備精湛的雕刻工藝，而且要有較高的文學(xué)文化修養(yǎng)，同時(shí)精通詩(shī)書畫印，并把詩(shī)書畫印的文化修養(yǎng)融入端硯的設(shè)計(jì)和制作當(dāng)中。

（2）全方位拓寬端硯人才就業(yè)渠道。肇慶通過(guò)聯(lián)合各高校開拓了前所未有培養(yǎng)人才的渠道，但是經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多人畢業(yè)后并沒有在此行業(yè)從業(yè)，多半原因是行業(yè)對(duì)初入者的包容度小，初入者如沒有家族扶持的話，生存度不大。要解決這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該全方位拓寬硯人才就業(yè)渠道，細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)數(shù)字化建設(shè)，培養(yǎng)端硯設(shè)計(jì)人才、雕刻及制作人才、端硯鑒賞評(píng)論人才、端硯推廣人才、端硯銷售型人才、使高素質(zhì)人才惠及端硯制作的方方面面。

3.5政府加強(qiáng)扶持，提升端硯價(jià)值創(chuàng)造力

（1）政府加大對(duì)行業(yè)上下游政策支持提升端硯價(jià)值創(chuàng)造力。端硯從選材、構(gòu)思、加工、制作、打磨、銷售、物流到客戶端，與很多其他產(chǎn)品的銷售模式F2C（工廠to客戶）相比增加了很多中間成本，政府應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)上下游行業(yè)的支持和投入，如圖1所示，如果加大在物流行業(yè)方面的扶持力度、加強(qiáng)端硯電商平臺(tái)建設(shè)等，可以打通國(guó)內(nèi)外流通的痛點(diǎn)，增加端硯受眾（國(guó)外華僑及國(guó)外的書法愛好者），擴(kuò)大端硯從業(yè)者收入同時(shí)增加端硯的知名度，對(duì)端硯品牌文化影響力有著重大影響。

（2）鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)充分發(fā)揮行業(yè)引導(dǎo)作用。端硯在發(fā)展進(jìn)程中離不開各級(jí)端硯協(xié)會(huì)組織發(fā)揮橋梁紐帶作用，政府應(yīng)在政策和資源方面加大鼓勵(lì)端硯行業(yè)協(xié)會(huì)不斷提升服務(wù)意識(shí)，利用現(xiàn)代化傳媒手段推動(dòng)端硯產(chǎn)業(yè)適應(yīng)新業(yè)態(tài)，下面成立細(xì)分端硯行業(yè)協(xié)會(huì)組織，及時(shí)了解行業(yè)發(fā)展情況和困境，多舉行研討會(huì)，成立行規(guī)，避免行業(yè)不良競(jìng)爭(zhēng)。加強(qiáng)政府引導(dǎo)，舉辦具有權(quán)威性的端硯原石及端硯精品的拍賣會(huì)，引導(dǎo)行業(yè)形成權(quán)威價(jià)格參考標(biāo)的物，減少市場(chǎng)價(jià)格亂象。

參考文獻(xiàn)

[1]劉璟.粵港澳大灣區(qū)治理與合作模式探索[J].開放報(bào)，2017，（5）.

[2]蔡赤萌.粵港澳大灣區(qū)城市群建設(shè)的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)[J].廣東社會(huì)科學(xué)，2017，（4）.

[3]王名，蔡志鴻，王春婷.社會(huì)共治：多元主體共同治理的實(shí)踐探索與制度創(chuàng)新[J].中國(guó)行政管理，2014，（12）.

[4]何向.參與式管理：自下而上的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)管理：以端硯文化為例[J].中共濟(jì)南市委黨校學(xué)報(bào)，2010，（2）.

[5]何向.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)視角下傳統(tǒng)手工藝人的生存與發(fā)展：以白村端硯制作為例[J].青海民族研究，2016，（2）.

[6]孔小衛(wèi).論出版文化品牌價(jià)值影響因素及評(píng)價(jià)指標(biāo)體系[J].傳媒論壇，2020，3，（23）.

[7]何燕芳.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下端硯文化衍生設(shè)計(jì)研究[J].中國(guó)多媒體與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)學(xué)報(bào)（中旬刊），2019，（10）.