淺談我國(guó)線下桌游劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策建議

袁菲 白冰 朱勇睿

關(guān)鍵詞：劇本殺行業(yè);發(fā)展現(xiàn)狀;對(duì)策

中圖分類號(hào)：G898.1 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號(hào)：1673-291X（2022）06-0036-04

一、劇本殺的概念界定

劇本殺是一個(gè)融入了角色扮演、邏輯推理、社交為一體的推理社交類桌游。從內(nèi)容來(lái)看，作者以邊緣迷幻的懸疑推理情節(jié)為主，融入民國(guó)、校園、魔幻等多樣的題材，帶玩家來(lái)到一個(gè)脫離于日常平凡瑣碎生活的世界，創(chuàng)造一個(gè)驚心動(dòng)魄的游戲體驗(yàn)情境[1]。從游戲規(guī)則來(lái)看，劇本殺玩家通過(guò)選擇角色閱讀劇本，了解屬于自己角色的人物關(guān)系、時(shí)間線、任務(wù)等等，通過(guò)搜證及討論環(huán)節(jié)，從而獲得信息將懸案破解。在輪流陳述和提問(wèn)環(huán)節(jié)中，普通玩家和兇手角色玩家存在著思維的逆差，普通玩家可以如實(shí)公開角色實(shí)情，而拿兇手角色玩家需要巧妙偽裝成普通玩家并混淆其他玩家視聽(tīng)來(lái)掩蓋自己真實(shí)身份[2]。

二、我國(guó)桌游劇本殺行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展

現(xiàn)如今，劇本殺作為年輕人周末休閑娛樂(lè)的選擇之一，快速地打敗了市面上的傳統(tǒng)桌游，成為他們社交的新模式。隨著《明星大偵探》綜藝的火熱開播，這種實(shí)景類推理游戲逐步走進(jìn)了大眾的視野，讓越來(lái)越多的人了解并關(guān)注到劇本殺。2020年11月通過(guò)某平臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看出，因?yàn)橐咔榈挠绊憚”練⒌赇侁P(guān)店的數(shù)量4 000+，新開店鋪的數(shù)量卻達(dá)到了16 000+。11月底的不完全統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)劇本殺線下實(shí)體店的數(shù)量達(dá)到了30 000，出現(xiàn)了極速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，線下門店也已經(jīng)出現(xiàn)了向品牌化方向發(fā)展的趨勢(shì)。由表1可以看出，2020年12月25日至2021年1月25日，30天內(nèi)劇本殺關(guān)鍵詞搜索量在全網(wǎng)綜合搜索指數(shù)、百度移動(dòng)指數(shù)、360搜索指數(shù)等都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)咖啡廳、書吧等，并且劇本殺關(guān)鍵詞30天平均指數(shù)是在普遍上升的，可見(jiàn)消費(fèi)者在娛樂(lè)方面的選擇上，對(duì)劇本殺的關(guān)注度還是比較高的。如今劇本殺行業(yè)已初具雛形，行業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都存在大量的需求和商機(jī)。

三、數(shù)字時(shí)代桌游劇本殺行業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題

（一）低復(fù)購(gòu)特質(zhì)

復(fù)購(gòu)是指重復(fù)購(gòu)買，低復(fù)購(gòu)即消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的次數(shù)較少，體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠(chéng)度較低。劇本殺屬于低復(fù)購(gòu)特質(zhì)，劇本內(nèi)容中兇手、時(shí)間線都是固定的不能重復(fù)使用，所以對(duì)于同一個(gè)劇本，消費(fèi)者在進(jìn)行一次消費(fèi)后很難對(duì)同一個(gè)商品進(jìn)行第二次消費(fèi)甚至多次消費(fèi)。這種低復(fù)購(gòu)的特質(zhì)使得商家在不大量購(gòu)買新劇本的情況下，很難提升顧客的留存率，并且一個(gè)劇本的生命周期也是較短的，意味著商家需要購(gòu)買新劇本來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致商家在購(gòu)買劇本上進(jìn)行大量的投資，成本費(fèi)用也在大幅增加。目前大多數(shù)作者采用多種結(jié)局來(lái)緩解劇本殺低復(fù)購(gòu)的問(wèn)題。

（二）盜版橫行

劇本殺擁有低復(fù)購(gòu)特質(zhì)，店家需要大量引進(jìn)劇本來(lái)吸引更多的玩家，譬如一線城市中規(guī)模大的劇本殺店鋪擁有兩三百個(gè)劇本，每個(gè)月引進(jìn)劇本的成本支出就超過(guò)上萬(wàn)元。因此有些店家選擇通過(guò)降低成本，以價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，他們選擇網(wǎng)上購(gòu)買盜版劇本，以減少購(gòu)買劇本的成本支出，從而打出超低價(jià)來(lái)招攬更多的客戶。雖然價(jià)格的低廉的確會(huì)吸引一大批顧客，但盜版嚴(yán)重影響玩家的游戲體驗(yàn)效果，只能暫時(shí)招來(lái)嘗鮮玩家，回頭率低無(wú)法擁有長(zhǎng)期顧客。并且劇本殺店家購(gòu)買盜版的行為侵犯了作者的著作權(quán)，嚴(yán)重影響了著作權(quán)人的創(chuàng)作熱情與資源共享的意愿，損害了著作權(quán)人的利益和店家聲譽(yù)的道德問(wèn)題，同時(shí)由于侵權(quán)人數(shù)過(guò)多導(dǎo)致著作權(quán)人維權(quán)成本過(guò)高甚至難以維權(quán)。如今市場(chǎng)上越來(lái)越多的店家選擇購(gòu)買盜版，盜版橫行嚴(yán)重破壞了市場(chǎng)秩序。

（三）前期投入大

對(duì)于劇本殺線下門店來(lái)說(shuō)，劇本、裝修、服飾和主持人等直接影響了玩家體驗(yàn)以及直接購(gòu)買的決策。從場(chǎng)景裝修來(lái)看，店家需要提前準(zhǔn)備場(chǎng)所并進(jìn)行設(shè)計(jì)、置景、安裝機(jī)關(guān)等，便于玩家全方位地融入游戲中，所以在場(chǎng)所中所花費(fèi)的空間和設(shè)計(jì)成本較高。從服裝來(lái)看，服裝有利于玩家更快地進(jìn)入角色中去，如今很多的城限本和獨(dú)家本都會(huì)給角色匹配相應(yīng)的衣服，需要店家去購(gòu)買，或者要求給玩家提供適合的衣服，提高了店家前期成本。從前期人力投入來(lái)看，一家線下劇本殺店需要配備很多主持人來(lái)引導(dǎo)游戲的進(jìn)行，所以他需要大量的人力投入。并且店家還要對(duì)主持人進(jìn)行長(zhǎng)期培訓(xùn)，上崗前的入職培訓(xùn)有利于主持人掌握基本技能，入職培訓(xùn)后由于有新劇本的不斷引進(jìn)，主持人也面對(duì)著相應(yīng)的培訓(xùn)，以便給玩家?guī)?lái)更好的游戲體驗(yàn)。NPC有利于與玩家進(jìn)行更多的交流，所以店家需要招人來(lái)扮演NPC，線下劇本殺店鋪前期投入成本較大。

（四）營(yíng)業(yè)產(chǎn)品購(gòu)買途徑不便利

現(xiàn)如今的劇本殺店鋪要么店家打造設(shè)計(jì)合乎劇本場(chǎng)景的實(shí)景搜證類密室劇本殺，要么劇本殺店家會(huì)選擇大量地購(gòu)入劇本以圓桌的形式進(jìn)行游戲。無(wú)論劇本殺店家選擇哪一種，擁有高質(zhì)量的劇本都是劇本殺店家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著劇本殺市場(chǎng)的擴(kuò)張，目前店家更多是通過(guò)前往參加外地行業(yè)展會(huì)來(lái)爭(zhēng)取新劇本。劇本殺展會(huì)每隔一個(gè)月會(huì)在一個(gè)地區(qū)舉辦一次，通常會(huì)在一個(gè)酒店進(jìn)行，邀請(qǐng)劇本殺發(fā)行、劇本殺店家、劇本殺推廣的周邊組織等。展會(huì)期間發(fā)行會(huì)在對(duì)店家銷售新劇本并允許開放測(cè)試，店家為了能選出購(gòu)買到更好更優(yōu)質(zhì)的劇本來(lái)通宵玩本，同樣的發(fā)行為了獲得更好的銷量徹夜推銷開本。參加展會(huì)的店家需要提供自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和門店地址才能在發(fā)行購(gòu)買劇本，以此一定程度上防止盜版流出，保護(hù)劇本作者的版權(quán)。但由于缺少官方專業(yè)平臺(tái)的管控與監(jiān)督，并且存在行業(yè)規(guī)律混亂的現(xiàn)象，合作違約食言的現(xiàn)象比比皆是。

（五）行業(yè)規(guī)律混亂

現(xiàn)階段，劇本殺市場(chǎng)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)規(guī)律混亂，缺乏競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有相應(yīng)的法律條例和規(guī)章制度對(duì)其進(jìn)行制約和抗衡，所以對(duì)劇本的內(nèi)容、游戲玩法甚至劇本殺作者的分成等各個(gè)環(huán)節(jié)，都雜亂無(wú)章沒(méi)有統(tǒng)一的準(zhǔn)則?，F(xiàn)有的劇本殺作者部分原先是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作者即“網(wǎng)文轉(zhuǎn)行”，部分原先是劇本殺熱衷的玩家即“玩家進(jìn)階”。有名氣的作者跟已經(jīng)打出名氣的發(fā)行聯(lián)系合作，而其他一些中小型發(fā)行只能與剛剛?cè)腴T或沒(méi)有名氣的作家合作，所以談價(jià)的方式也不固定。行業(yè)規(guī)則的混亂造成劇本殺作者稿費(fèi)差距較大，同時(shí)也造成了有的店鋪門庭若市，有的店鋪人去樓空。劇本殺行業(yè)正處于發(fā)展階段，因?yàn)闆](méi)有監(jiān)管，店鋪數(shù)量急劇上漲，店鋪服務(wù)質(zhì)量相差較大，價(jià)格幅度大，劇本質(zhì)量也參差不齊，還是處于自由市場(chǎng)一個(gè)比較原始的狀態(tài)。如今劇本殺推理社店鋪越來(lái)越多，但規(guī)矩依然沒(méi)有建立起來(lái)，惡性競(jìng)爭(zhēng)依舊存在。

（六）產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻低

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，劇本殺這類娛樂(lè)項(xiàng)目進(jìn)入門檻較低，很多商家在缺乏對(duì)劇本殺行業(yè)深刻理解的情況下，買了幾個(gè)本就開了一家劇本殺店，甚至?xí)圆徽?dāng)?shù)氖侄稳缳?gòu)買盜版來(lái)賺取盈利，進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)間的服務(wù)差距較大。店鋪的裝修、環(huán)境、氛圍，對(duì)玩家的游戲體驗(yàn)也有很大的影響，現(xiàn)如今遍地的小型劇本殺店，基本都是用一個(gè)房間一張桌子幾把椅子簡(jiǎn)單地給玩家打造的環(huán)境，與實(shí)景相比成本較低、代入感較差。主持人是一個(gè)劇本店的靈魂，主持人培訓(xùn)是一個(gè)能拉開線下劇本殺門店服務(wù)差距的因素，每一個(gè)線下劇本都會(huì)有相應(yīng)的組織者手冊(cè)，需要主持人在開本前通過(guò)組織者手冊(cè)來(lái)熟悉正常游戲的框架和內(nèi)容。然而很多劇本殺店鋪為了節(jié)省員工培訓(xùn)費(fèi)，找大學(xué)生或者臨時(shí)兼職做主持人，其中有些只是草草看過(guò)手冊(cè)就去開本，有些甚至沒(méi)有看直接開本，店家靠這種方法節(jié)約成本不僅不能給玩家?guī)?lái)盡興的游戲體驗(yàn)，還擴(kuò)大了行業(yè)服務(wù)差距，影響客流量。

（七）玩家門檻較高

劇本殺由于時(shí)間長(zhǎng)，劇本閱讀量大，需要玩家有一定的表述、想象、邏輯思考能力的特點(diǎn)，導(dǎo)致了劇本殺游戲玩家門檻較高，玩家流失風(fēng)險(xiǎn)較大。不同于線上短視頻、手游等，劇本殺需要玩家大量的非碎片化時(shí)間，劇本殺一局需要3—7小時(shí)左右，時(shí)間沒(méi)有上限，所以需要玩家空出充足的時(shí)間去融入游戲，因此超長(zhǎng)的游戲體驗(yàn)時(shí)間，阻隔了一些忙碌的并且只有部分碎片時(shí)間的玩家加入，面臨玩家流失的潛在風(fēng)險(xiǎn)[3]。劇本殺的超長(zhǎng)游戲時(shí)間違背了現(xiàn)代“碎片化”“快節(jié)奏”的生活節(jié)奏，在一定程度上影響了劇本殺客戶的增加量，影響了擴(kuò)展客戶范圍。劇本殺由于劇本內(nèi)容邏輯性較強(qiáng)，在劇本殺游戲過(guò)程中，需要玩家高度集中精力去推理時(shí)間線、判斷劇情，并且主動(dòng)地參與并積極與其他玩家進(jìn)行互動(dòng)，才能產(chǎn)生強(qiáng)烈的代入感，所以劇本殺玩家門檻較高，會(huì)存在玩家流失的風(fēng)險(xiǎn)。

四、解決桌游劇本殺行業(yè)發(fā)展問(wèn)題的對(duì)策

（一）精準(zhǔn)定位客戶

劇本殺屬于較為復(fù)雜的游戲模式，影響了劇本殺玩家的參與率和滲透率，導(dǎo)致劇本殺處于客源未飽的狀態(tài)。劇本殺初期理想的覆蓋人群是一些熱衷于推理小說(shuō)、推理影視作品的人，然而目前大多數(shù)消費(fèi)者還是屬于年輕的游戲愛(ài)好者們，圖1為《明星大偵探》視頻播放覆蓋人數(shù)年齡分布，可以看出18～35歲為視頻觀看的主要人群。發(fā)行商可以引入懸疑、推理類的文學(xué)大IP，借助此類大IP現(xiàn)有的熱度、現(xiàn)有的號(hào)召消費(fèi)人群的能力，迅速擴(kuò)大劇本殺行業(yè)的知名度，準(zhǔn)確地吸引到潛在的目標(biāo)客戶。劇本殺現(xiàn)處于藍(lán)海市場(chǎng)，美團(tuán)、微博、百度等關(guān)鍵詞搜索量很是可觀，對(duì)于進(jìn)入該行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有利于更好地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群體范圍，精準(zhǔn)地吸引更多的潛在用戶。商家精準(zhǔn)用戶和潛在客戶定向投放，并且明確對(duì)新用戶和認(rèn)知人群的圈定，有助于店家達(dá)到高效的宣傳力度，節(jié)約宣傳成本，快速擴(kuò)大客戶范圍，獲得更多的潛在用戶。

（二）政府引導(dǎo)

我國(guó)桌游劇本殺行業(yè)屬于剛剛起步的新興產(chǎn)業(yè)，整體發(fā)展還較為稚嫩，如果現(xiàn)在不及時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)和保護(hù)，盜版行為會(huì)更加猖狂，有損了桌游劇本殺作者的著作權(quán)，影響了正規(guī)商家的合法經(jīng)營(yíng)，妨礙了劇本殺市場(chǎng)的發(fā)展和創(chuàng)新。政府的正確認(rèn)知和積極干預(yù)是逐步扭轉(zhuǎn)社會(huì)偏見(jiàn)的關(guān)鍵[4]。很多人由于劇本殺游戲懸疑內(nèi)容，盤兇討論時(shí)存在偽造、混淆視聽(tīng)的行為等等，對(duì)于劇本殺游戲存在著誤解。改變和提升人們對(duì)于劇本殺行業(yè)的認(rèn)知，有利于劇本殺行業(yè)更加健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。政府應(yīng)根據(jù)我國(guó)劇本殺行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀提供相應(yīng)的引導(dǎo)，譬如給相應(yīng)的行業(yè)展會(huì)提供場(chǎng)所以及通過(guò)媒體客觀公正地報(bào)道劇本殺行業(yè)的現(xiàn)狀，宣傳劇本殺對(duì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生的積極影響，有助于從事劇本殺行業(yè)的人不再受到社會(huì)甚至家庭的歧視，從而為我國(guó)劇本殺行業(yè)的發(fā)展作出更好的貢獻(xiàn)。

（三）加大宣傳力度

劇本殺門檻較低，大多數(shù)店家都是門外漢，聽(tīng)到致富的消息都一擁而上，小型劇本殺店遍布全國(guó)各地的商場(chǎng)、學(xué)校、寫字樓周圍。劇本殺店鋪數(shù)量的不斷增加，形成了多足鼎立的現(xiàn)象，店家為了得到更多的客源，不僅需要提升自身的服務(wù)質(zhì)量，而且需要廣告投放加大宣傳力度。譬如，贊助周邊大學(xué)賽事、媒體廣告投放、直播講述劇本殺的樂(lè)趣與體驗(yàn)等等，讓更多的消費(fèi)者了解接觸到劇本殺。劇本殺作者可以與更多的大熱動(dòng)漫、文學(xué)等大IP合作，例如根據(jù)原創(chuàng)文學(xué)大IP《古董局中局》《步步驚心》《灌籃高手》等設(shè)計(jì)的劇本殺都是此類。著作人可以與這些成熟的動(dòng)漫、文學(xué)大IP合作，根據(jù)此類作品的內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的加工，最終設(shè)計(jì)成新的大IP劇本殺。借助利用時(shí)下大熱的IP來(lái)帶動(dòng)更多的消費(fèi)者邁入劇本殺領(lǐng)域，大力宣傳吸引更多的客戶，擴(kuò)大消費(fèi)群體范圍。

（四）提高門檻

隨著行業(yè)的發(fā)展，劇本已從一開始的單純推兇，到后來(lái)的加入小劇場(chǎng)，再到現(xiàn)在風(fēng)行的換裝本。劇本殺的房間所需要空間和設(shè)計(jì)成本投入也越來(lái)越多，空間也從一開始的一間房一張桌幾把椅到全實(shí)景搜證，更有兩天一夜沉浸式劇本殺，如全國(guó)首家成都壹點(diǎn)探案劇本殺店6 000平方米給玩家?guī)?lái)更加真實(shí)的游戲體驗(yàn)。北京的兩天一夜劇本殺和景區(qū)、山莊等旅游娛樂(lè)場(chǎng)所相結(jié)合起來(lái)，此類劇本殺店是借助景區(qū)和山莊這種現(xiàn)有的環(huán)境來(lái)打造實(shí)景搜證，既滿足了玩家對(duì)代入感融入感的需求，也降低了裝修設(shè)計(jì)成本，吸引了更多的客戶。隨著《明星大偵探》的火爆，也讓更多玩家不滿足于圓桌帶來(lái)的游戲體驗(yàn)，他們更想通過(guò)實(shí)景來(lái)幫助他們沉浸于劇本中，所以劇本殺行業(yè)進(jìn)入門檻的提升，有助于提高商家的服務(wù)水平，減少商家間的服務(wù)差距，有利于市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力能促進(jìn)劇本殺行業(yè)人與時(shí)俱進(jìn)，為玩家提供更優(yōu)的服務(wù)，有利于劇本殺的未來(lái)穩(wěn)定發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前，我國(guó)劇本殺行業(yè)還是屬于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈、未處于健康發(fā)展的狀態(tài)，本文對(duì)我國(guó)線下劇本殺面臨著低復(fù)購(gòu)率、盜版橫行、成本較高等問(wèn)題進(jìn)行淺析，并從精準(zhǔn)定位、政府引導(dǎo)、加大宣傳和提高門檻四個(gè)方面提出了提高服務(wù)水平、擴(kuò)大消費(fèi)群體等建議。在游戲盛行的今天，我們不應(yīng)像從前一樣盲目地指責(zé)抵制游戲，而應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，在游戲過(guò)程中感受不一樣的人生、創(chuàng)造更多的可能[5]。同樣的，劇本殺游戲的特征與不足，也值得讓我們對(duì)劇本殺行業(yè)乃至桌游產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行進(jìn)一步的思考和研究。

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Abstract：Murder mystery is a social role-playing game with reasoning nature，it can be divided into online mobile terminal and offline physical stores.The main research object is the offline board game murder mystery industry in China.Using literature research to collect relevant representative productions on board game murder mystery for this thesis，the understand and study the development process of Chinese board game industry，analyzes the present situation of Chinese board game murder mystery industry development and its shortcomings，and to analyze the causes of such problems，from four directions to Chinese board game murder mystery industry to provide the corresponding countermeasures and suggestions，That is，accurately positioning customers，government guidance，increasing publicity and raising the threshold，in order to help the board game murder mystery industry in our country further more healthy and stable development.

Key words：murder mystery industry;current situation;countermeasure

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