滄州市中小型外貿(mào)民營企業(yè)拓展亞太市場的SWOT分析

王藝璇 田珺

基金項目：2021年滄州市社會科學(xué)發(fā)展研究課題“滄州市中小型外貿(mào)民營企業(yè)拓展亞太市場的SWOT分析”（項目編號：2021193）

摘 要：本研究運(yùn)用SWOT法，以滄州市中小型外貿(mào)民營企業(yè)為研究對象，以亞太市場為目標(biāo)市場，深入分析其經(jīng)營現(xiàn)狀、自身優(yōu)勢劣勢，并通過解析國際和國內(nèi)的最新條約、協(xié)定以及國際貿(mào)易環(huán)境變化，提出滄州市中小型外貿(mào)民營企業(yè)拓展亞太市場面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，進(jìn)而構(gòu)建SWOT矩陣，最后提出有針對性和可行性的亞太市場開拓策略，以期為民營企業(yè)制定“走出去”的國際化戰(zhàn)略提供理論啟發(fā)。

關(guān)鍵詞：中小型外貿(mào);民營企業(yè);亞太市場;SWOT分析

一、滄州市中小型外貿(mào)民營企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.發(fā)展現(xiàn)狀及瓶頸

滄州市中小民營企業(yè)占民營企業(yè)總數(shù)的90%以上，據(jù)統(tǒng)計，2020年民營經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)總值占全市總值的65.9%，比上年提高0.4個百分點(diǎn)，而中小型民營企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)中最活躍和廣泛的主體，是對外投資和推動外貿(mào)經(jīng)濟(jì)增長的重要力量，但當(dāng)前中小型外貿(mào)企業(yè)的處境舉步維艱。一方面，新冠疫情依舊嚴(yán)峻，國內(nèi)外市場均受到持續(xù)性打擊和嚴(yán)重破壞，外貿(mào)訂單大幅取消或延期，供需波動較大，原材料價格上漲和庫存增加也導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本上升。在此影響下，2020年全市外貿(mào)進(jìn)出口總值同比下降14.8%，其中出口下降6.4%，進(jìn)口下降22.8%。另一方面，中小型企業(yè)存在資金鏈脆弱、抗風(fēng)險能力低、創(chuàng)新力不足等先天弊端，多出口低附加值和勞動密集型產(chǎn)品，在日趨激烈的國際市場缺乏核心競爭力。目前，中小型外貿(mào)企業(yè)在國際化發(fā)展道路上已步入瓶頸階段。

2.主要市場及趨勢

目前，滄州市中小型外貿(mào)企業(yè)的目標(biāo)市場范圍較局限，客戶結(jié)構(gòu)單一，主要集中在幾個國家。而亞太地區(qū)作為規(guī)模最大的國際市場，更是滄州外貿(mào)企業(yè)的主要出口地區(qū)，其中韓國、澳大利亞、印度、日本等亞太國家均是重要的貿(mào)易伙伴，對東盟進(jìn)出口總值更是對美國的3倍之多。隨著TPP、APEC和RCEP等亞太區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化框架的建立和推進(jìn)，亞太國家的貿(mào)易往來更為緊密頻繁，因此著力開拓亞太市場，對滄州市中小型外貿(mào)民營企業(yè)而言，可在鞏固已有貿(mào)易伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，更穩(wěn)妥地拓展國際市場，推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，也是推動企業(yè)盡快復(fù)蘇，實(shí)現(xiàn)彎道超越的重要機(jī)遇。同時，助力中小型民營企業(yè)開拓國際市場是刺激滄州市外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效途徑。

二、企業(yè)開拓亞太市場的SWOT分析

1.優(yōu)勢（S）分析

（1） 地理位置優(yōu)越，國際運(yùn)輸便利

滄州市處于環(huán)渤海核心位置，毗鄰京津，直接受首都的經(jīng)濟(jì)、科技和信息輻射，并且東臨渤海，海岸線綿長，有黃驊港作為重要的能源輸出港，海陸運(yùn)輸發(fā)達(dá)，是重要的海陸交通樞紐，在發(fā)展外貿(mào)經(jīng)濟(jì)上具有突出的地域優(yōu)勢。

（2） 資源豐富多樣，降低綜合成本

滄州礦產(chǎn)資源豐富，其中煤炭、煤氣、石油、地?zé)岬饶茉搭惖V產(chǎn)為滄州發(fā)展化工業(yè)、制造業(yè)等提供豐厚的資源儲備，并逐漸形成了以管道裝備、石油化工、制造紡織等為主導(dǎo)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，且從滄州2019年的出口商品來看，主要為鋼材、汽車零配件、電子元件、服裝及紡織制品等，占全市出口總額的八成以上。此外，目前滄州的勞動力仍相對低廉，在價格上具有競爭優(yōu)勢，在一定程度上減輕企業(yè)的用工成本。

（3） 特色產(chǎn)業(yè)集群，形成聚集優(yōu)勢

產(chǎn)業(yè)集群的形成可有效整合各類優(yōu)質(zhì)資源，解決企業(yè)產(chǎn)銷信息不對稱等問題，提升規(guī)模效應(yīng)。目前滄州已形成“18+7”特色產(chǎn)業(yè)集群，如鹽山管道產(chǎn)業(yè)、孟村彎頭產(chǎn)業(yè)、黃驊化工產(chǎn)業(yè)等，并搭建了產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展平臺和產(chǎn)業(yè)項目落地平臺，形成了多個產(chǎn)業(yè)園區(qū)。通過產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，有效降低了中小企業(yè)的成本和風(fēng)險，優(yōu)化了營商環(huán)境，使企業(yè)具備聚集優(yōu)勢。

2.劣勢（W）分析

（1） 國際型專業(yè)人才稀缺，國際化進(jìn)程受阻

雖然滄州市勞動力資源較為充足，但質(zhì)量有待提高，尤其在中小民營企業(yè)中，因企業(yè)規(guī)模和資金有限，人才引進(jìn)和培訓(xùn)力度不足，語言類人才和國際型法律人才尤為稀缺，既不利于開展和拓寬外貿(mào)業(yè)務(wù)，也不利于及時規(guī)避國際法律風(fēng)險、維護(hù)自身權(quán)益。此外，人才的短缺還直接導(dǎo)致了企業(yè)創(chuàng)新能力和科技水平的低下，知識產(chǎn)權(quán)成果的數(shù)量和成果轉(zhuǎn)化率均處于落后地位，極大阻礙了企業(yè)的國際化進(jìn)程。

（2） 外貿(mào)結(jié)構(gòu)單一，市場需求不穩(wěn)

中小型民營企業(yè)普遍經(jīng)營規(guī)模較小，出口產(chǎn)品類型有限，客戶群體單一，且銷售市場集中度較高，無疑給外貿(mào)型企業(yè)增加了不穩(wěn)定性和風(fēng)險。一旦進(jìn)口國采取貿(mào)易保護(hù)主義政策，提高進(jìn)口關(guān)稅或設(shè)置綠色貿(mào)易保護(hù)壁壘，會導(dǎo)致企業(yè)外貿(mào)訂單和商品出口量的銳減，尤其對于中小型民營企業(yè)，資金鏈的斷裂無疑是致命打擊。此外，在新冠疫情防控期間，各國疫情控制程度和發(fā)展形勢不一，整體局勢不容樂觀，致使國際市場需求大幅縮減，可見國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)出口市場的集中，也會在一定程度上增加外貿(mào)風(fēng)險。因此中小外貿(mào)企業(yè)若過度依賴出口市場或某單一市場，不利于分散風(fēng)險。

（3） 產(chǎn)品附加值較低，品牌意識欠缺

滄州市中小型民營企業(yè)的貿(mào)易類型主要為一般貿(mào)易和加工貿(mào)易，出口商品以勞動密集型為主，如鋼材、零配件、紡織品等，產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)含量和附加值均較低。并且企業(yè)品牌意識薄弱，多通過模仿、組裝的方式進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品易被取代和淘汰，在國際市場上缺乏核心競爭力和品牌認(rèn)可度。而國際市場的競爭日趨激烈，供應(yīng)商較多且存在國家貿(mào)易保護(hù)的現(xiàn)象，企業(yè)若長期處于貿(mào)易價值鏈低端，僅依靠勞動力廉價的優(yōu)勢和薄利多銷的經(jīng)營理念獲取利潤，缺乏具有核心競爭力和高附加值的產(chǎn)品，沒有在海外市場樹立起較高認(rèn)可度的國際化品牌，勢必會在國際市場上逐步喪失話語權(quán)和選擇權(quán)，利潤空間被擠壓，最后陷入被動局面。

3.機(jī)遇（O）分析

（1） 政府出臺幫扶措施，助力外貿(mào)企業(yè)發(fā)展

新冠疫情對國際市場造成的破壞性影響沉重且依舊持續(xù)，全球貿(mào)易寒意漸濃，為幫助外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對國際貿(mào)易的寒冬，政府出臺一系列貨幣、稅收、金融、保險等新政策，如降低外貿(mào)企業(yè)稅費(fèi)，推進(jìn)持續(xù)“減證便民”行動，著力提升出口退稅便利度，積極搭建外貿(mào)服務(wù)平臺和國際交流平臺等，從而穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，促進(jìn)外貿(mào)快速復(fù)蘇，助力企業(yè)出口提速，同時力爭培育新形勢下中國參與國際合作和競爭的新優(yōu)勢。

（2） 國際合作趨勢加強(qiáng)，亞太市場迎來利好

近年來國際區(qū)域合作和跨區(qū)域合作趨勢逐漸加強(qiáng)，其中亞太市場作為最大的消費(fèi)市場和最具發(fā)展活力及潛力的地區(qū)，已成為帶動全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和發(fā)展的引擎，亞太區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的動力與活躍度也最為明顯。一直以來，中國積極參與和推進(jìn)亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)合作，簽署多項雙邊或多邊協(xié)議，不斷優(yōu)化亞太市場的外貿(mào)營商環(huán)境。2020年11月，中國與東盟、日本、韓國等共15個亞太國家又簽署了自由貿(mào)易協(xié)定——《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP），進(jìn)一步加強(qiáng)了亞太區(qū)域合作的廣度和深度。其中，協(xié)定的第十四章是專門針對中小型外貿(mào)企業(yè)的扶持措施，如促進(jìn)中小企業(yè)合作和信息共享，改善中小企業(yè)的市場準(zhǔn)入及全球價值鏈參與度，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)等，給中小型外貿(mào)企業(yè)拓展亞太市場帶來更多機(jī)遇，也讓亞太市場迎來新的利好。

4.挑戰(zhàn)（T）分析

（1） 貿(mào)易壁壘加深，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)外貿(mào)受挫

目前國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，貿(mào)易壁壘以多種形式出現(xiàn)，如制定苛刻的產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生安全法規(guī)以及其他強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而限制他國產(chǎn)品進(jìn)入本國市場。而滄州中小企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)以傳統(tǒng)加工制造、鋼鐵為主，仍具有高耗能的特點(diǎn)，因此著力通過改善技術(shù)水平來生產(chǎn)低能耗、低碳型、高品質(zhì)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科技含量，從而突破綠色貿(mào)易壁壘和技術(shù)壁壘，對中小型民營企業(yè)是迫在眉睫的任務(wù)和必須面對的挑戰(zhàn)。

（2） 人口紅利逐漸消失，國際競爭優(yōu)勢減弱

滄州市借助了人口紅利帶來的低廉勞動力成本優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，但這種積極效應(yīng)是階段性的，隨著人口老齡化趨勢加劇，勞動力數(shù)量下降，生產(chǎn)成本不斷上漲，勞動力成本這一外貿(mào)出口優(yōu)勢也不斷弱化。加之亞太市場上，以越南、緬甸、柬埔寨等為典型的發(fā)展中國家正值勞動力充足且更為低廉的“人口紅利”時期，很多外資和國內(nèi)資本紛紛注入，東南亞國家憑借勞動力成本優(yōu)勢和沿海位置優(yōu)勢在國際市場上占據(jù)一席之地，無疑給滄州中小外貿(mào)企業(yè)的出口帶來巨大的壓力。

三、SWOT分析矩陣

基于上述對滄州市中小型外貿(mào)企業(yè)的SWOT分析，形成分析矩陣圖，如下所示：

SO戰(zhàn)略是在結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢和外部機(jī)遇的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的增長型戰(zhàn)略方式。面對國內(nèi)外政策支持，滄州市中小型外貿(mào)企業(yè)可發(fā)揚(yáng)航運(yùn)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，借助國內(nèi)市場和亞太市場的利好趨勢，乘勝追擊。WO戰(zhàn)略是在規(guī)避自身劣勢的前提下，利用市場機(jī)遇，揚(yáng)長避短從而扭轉(zhuǎn)不利局面的扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。滄州市中小型外貿(mào)企業(yè)存在國際型專業(yè)人才缺乏，外貿(mào)結(jié)構(gòu)和市場較單一的弊端，可抓住國家政策機(jī)遇和國際市場機(jī)遇來調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，加大人才引進(jìn)力度。ST戰(zhàn)略是企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，策略性迎接或回避外部挑戰(zhàn)，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的穩(wěn)健型戰(zhàn)略。市場競爭日趨激烈，原材料、人力、運(yùn)輸?shù)雀黜棾杀揪鹉晟蠞q，企業(yè)可通過產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)降低生產(chǎn)成本，同時優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展。WT戰(zhàn)略是在考慮到企業(yè)自身劣勢和外部風(fēng)險并存的情況下，最大程度弱化劣勢、回避風(fēng)險的防御型戰(zhàn)略。當(dāng)面對國際貿(mào)易壁壘加深、市場競爭激烈且成本不斷上漲等多重挑戰(zhàn)時，中小型外貿(mào)企業(yè)急需提高抗風(fēng)險能力，著力提升產(chǎn)品附加值、品牌價值等核心競爭力，從而更好地抵御風(fēng)險。

四、滄州市中小型外貿(mào)企業(yè)亞太市場的拓展策略

1.利用扶助政策，緊抓發(fā)展機(jī)遇

中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分研讀和利用國內(nèi)外的政策制度，最大程度獲取相關(guān)支持和福利。首先，在國內(nèi)政策方面，中小型外貿(mào)民營企業(yè)有必要關(guān)注商務(wù)部網(wǎng)站、國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院網(wǎng)站、地方政府公眾號等各類外貿(mào)服務(wù)平臺，及時了解最新資訊、國家政策和國際市場走向，研究政府制定的各項幫扶措施，進(jìn)而充分利用出口退稅、出口信用保險、續(xù)貸延貸等政策，降低出口成本，保障現(xiàn)金流正常運(yùn)行。

其次，根據(jù)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局勢的變化，東盟、日韓、俄羅斯等中國周邊國家以及澳大利亞、新西蘭等眾多亞太國家是中國重要貿(mào)易合作伙伴和重點(diǎn)開拓對象。中小型外貿(mào)民營企業(yè)需充分了解和研究相關(guān)國際條約、協(xié)定、慣例等。如RCEP協(xié)定提出建立可公開訪問的信息平臺，并指定聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，以促進(jìn)中小企業(yè)之間進(jìn)行信息交流，知識、經(jīng)驗(yàn)的共享。此外，協(xié)定還提出促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，通過達(dá)成透明、便利的貿(mào)易規(guī)章制度，改善中小企業(yè)市場準(zhǔn)入以及全球價值鏈參與度。企業(yè)可借助政策扶持，加大網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)力度，建設(shè)和完善網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和交易平臺，通過發(fā)展跨境電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)國際市場的進(jìn)一步拓展。

2.發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，帶動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級

企業(yè)借助產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)可實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施、勞動力等資源的共享，從而有效降低生產(chǎn)成本，促進(jìn)知識流動及傳播，并以區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)整體規(guī)劃和優(yōu)化升級。因此，中小企業(yè)可以滄州市產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢為引力。一方面，加快優(yōu)化自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，成為高質(zhì)量、有核心競爭力的關(guān)鍵一環(huán);另一方面，充分利用產(chǎn)業(yè)園區(qū)的各項優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)設(shè)施，如公共技術(shù)服務(wù)平臺、質(zhì)量檢測平臺、法律咨詢援助點(diǎn)等，從而在降低生產(chǎn)成本的同時，為自身運(yùn)營發(fā)展尋求有力保障。

3.發(fā)展“雙循環(huán)”經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建多元化市場

習(xí)近平總書記明確提出要構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。隨著中國與世界各國的貿(mào)易往來及交流互動日益頻繁緊密，遭受國際風(fēng)險的幾率也隨之提升，加上疫情局勢下，國際市場因疫情受到的沖擊和破壞性影響仍未消退，各國普遍經(jīng)濟(jì)收縮，國際貿(mào)易中斷，復(fù)蘇之路較不明朗。因此，企業(yè)若過于依賴外需，遭受資金鏈斷裂、需求銳減等風(fēng)險的幾率會大幅增加。在此背景下，國家提出“雙循環(huán)”以擴(kuò)大國內(nèi)需求，企業(yè)應(yīng)調(diào)整貿(mào)易結(jié)構(gòu)以順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求和發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場的多元化，同時強(qiáng)化自主創(chuàng)新能力，掌握核心技術(shù)，提升行業(yè)競爭力和行業(yè)地位的同時，擺脫西方國家的技術(shù)制約，真正實(shí)現(xiàn)“走出去”。

4.加大科研投入，加強(qiáng)品牌建設(shè)

一方面，企業(yè)要加大科研投入，在資源、制度、福利等各方面予以傾斜，并重視人才資源，通過引進(jìn)和培育國際型高素質(zhì)管理人才和專業(yè)技術(shù)人才，為企業(yè)技術(shù)研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新提供新鮮血液和活力。

另一方面，企業(yè)要加強(qiáng)品牌建設(shè)和管理意識。產(chǎn)品附加值低的另一關(guān)鍵原因是品牌文化內(nèi)涵不足，在市場上缺失辨識度和認(rèn)可度，文化的經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化效率低下。因此，企業(yè)應(yīng)重視品牌文化的建設(shè)和管理，著力打造知名品牌和國際品牌，在產(chǎn)品中注入文化的附加值從而提高經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化率。如采取國際認(rèn)可的生產(chǎn)管理體系和質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，從而提高產(chǎn)品的國際認(rèn)可度和國際形象;注重樹立良好的企業(yè)社會形象，積極承擔(dān)社會責(zé)任，提升消費(fèi)者的好感度和認(rèn)可度;結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、短視頻平臺、公眾號等新媒體方式，以及進(jìn)出口博覽會、宣講會等線下渠道，積極宣傳品牌文化和產(chǎn)品，提高品牌在國內(nèi)外的認(rèn)知度;此外，在推進(jìn)品牌建設(shè)的同時，加強(qiáng)對商標(biāo)、專利等知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，注重品牌的管理和維護(hù)。

五、總結(jié)

滄州市中小民營企業(yè)具有地理、資源和勞動力優(yōu)勢，但也因經(jīng)營規(guī)模和資金受限，在開拓亞太市場過程中存在競爭力、創(chuàng)新力不足、國際視野局限等短板。當(dāng)前亞太貿(mào)易市場震蕩多變，在新冠疫情的長期沖擊下更是全面緊縮，但同時，亞太各國也加強(qiáng)合作，簽署多部條約、協(xié)定，以共同抗疫，穩(wěn)定亞太貿(mào)易投資，努力推動亞太經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。因此當(dāng)前的亞太市場是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，滄州中小型外貿(mào)企業(yè)要借助發(fā)展機(jī)遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，及時提升和改進(jìn)短板，如發(fā)展跨境電子商務(wù)，完善國際企業(yè)合作和信息共享機(jī)制建設(shè);面對新冠疫情對出口的沖擊和國際市場挑戰(zhàn)，利用優(yōu)勢迎接，綜合劣勢規(guī)避，如轉(zhuǎn)變出口結(jié)構(gòu)、提升價值鏈地位、著重發(fā)高創(chuàng)新力和國際經(jīng)營能力等。

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作者簡介：王藝璇（1993.06- ），女，漢族，河北滄州人，博士研究生，滄州師范學(xué)院，助教，研究方向：工商管理