當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變建議

摘 要：新冠肺炎疫情及全球經(jīng)濟(jì)增長建設(shè)放緩，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大沖擊，特別是三駕馬車之一的外貿(mào)交易總體呈現(xiàn)放緩發(fā)展的狀態(tài)。疫情對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的影響是長久且復(fù)雜的。幸運(yùn)的是我國某些領(lǐng)域產(chǎn)生了規(guī)模的效應(yīng)，故此存在很大的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家克魯格曼的規(guī)模經(jīng)濟(jì)貿(mào)易理論，我國的外貿(mào)發(fā)展將會(huì)迎來更好的發(fā)展機(jī)遇。本文從樂觀的情景進(jìn)行論述，預(yù)測(cè)了對(duì)中國經(jīng)濟(jì)增速的信心，對(duì)外貿(mào)長期的看好，基于我國“十四五”規(guī)劃的落實(shí)，我國外貿(mào)企業(yè)必定會(huì)借此為契機(jī)，正視困難中的正面影響，適時(shí)迎頭面對(duì)困難，從經(jīng)營思路及策略方面做出相應(yīng)改變，在困難中找到機(jī)遇。

關(guān)鍵詞：疫情影響;經(jīng)濟(jì)放緩;外貿(mào)發(fā)展;經(jīng)營思路;外貿(mào)企業(yè);消費(fèi)轉(zhuǎn)型;經(jīng)濟(jì)機(jī)遇

本文索引：梁震鋒.<變量 2>[J].中國商論，2022（08）：-130.

中圖分類號(hào)：F742 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2022）04（b）--03

1 當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)增長速度放緩的影響

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，每個(gè)國家都在爭取自身的利益最大化。然而隨著新冠肺炎疫情的出現(xiàn)和全球蔓延，中國的地緣經(jīng)濟(jì)利益正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，正當(dāng)此時(shí)全球經(jīng)濟(jì)也面臨總體放緩的趨勢(shì)，無論是與周邊國家間的互聯(lián)互通，還是與全球的經(jīng)貿(mào)合作格局，都受到了嚴(yán)重影響。當(dāng)然，新冠肺炎疫情和全球經(jīng)濟(jì)下滑都不能逆轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢(shì)，也不能改變中國穩(wěn)定發(fā)展的大局。鑒于“一帶一路”建設(shè)的經(jīng)濟(jì)“互聯(lián)互通”本質(zhì)，依托這一平臺(tái)，我國與周邊國家結(jié)成共抗新冠肺炎疫情的命運(yùn)共同體，進(jìn)一步深化沿線國家和地區(qū)的分工與合作，改善沿線國家地緣經(jīng)濟(jì)條件并優(yōu)化貿(mào)易模式，堅(jiān)持集體行動(dòng)的邏輯以共同應(yīng)對(duì)各類重大挑戰(zhàn)，這也成為中國維護(hù)國家地緣經(jīng)濟(jì)利益的重要方式。

2 外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀

2.1 眾多外貿(mào)企業(yè)受到出口停頓的沖擊

如今大多數(shù)的國家總體消費(fèi)低迷，導(dǎo)致我國外貿(mào)企業(yè)處于停工停產(chǎn)狀態(tài)，外貿(mào)出口影響嚴(yán)重，特別是民生消費(fèi)品企業(yè)。從2021年3月底開始，很多外貿(mào)企業(yè)公司不斷接到取消訂單的通知，就算生產(chǎn)了也被需求方取消發(fā)貨，既承擔(dān)了人力資源成本，又承擔(dān)了生產(chǎn)資源的成本，使企業(yè)處于困難

境況。

2.2 外貿(mào)企業(yè)資金短缺

外貿(mào)企業(yè)既要生產(chǎn)或組織存貨，又要負(fù)擔(dān)經(jīng)營發(fā)展，資金周轉(zhuǎn)周期短，外貿(mào)現(xiàn)付現(xiàn)結(jié)，國內(nèi)銷售存在賒賬問題，資金壓力加大。國內(nèi)的正規(guī)融資也受到固定資產(chǎn)無法抵押，企業(yè)正面臨資金短缺問題。

2.3 促使部分外貿(mào)企業(yè)“出口”轉(zhuǎn)“內(nèi)銷”

部分外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)積極配合國內(nèi)的需求更新生產(chǎn)線，并且利用直播平臺(tái)帶貨以彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的銷售。外貿(mào)企業(yè)更加重視產(chǎn)品的研發(fā)投入和實(shí)體店銷售，推出適合國內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品，甚至出現(xiàn)了產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況。

不少外貿(mào)企業(yè)預(yù)判轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)能使企業(yè)“挺過去”，企業(yè)更加注重研發(fā)投入“苦練內(nèi)功”，增加核心競爭力，存量求質(zhì)，這也折射出我國外貿(mào)企業(yè)隨機(jī)應(yīng)變的思路。

3 對(duì)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生的正面影響

3.1 推動(dòng)消費(fèi)方式改變

由于新冠疫情的發(fā)生，人們的消費(fèi)理念，以及購買方式都發(fā)生了轉(zhuǎn)變。就算很多實(shí)體店的大門緊閉，但并不影響居民的生活消費(fèi)，多數(shù)的購買只需要?jiǎng)觿?dòng)手指在電商平臺(tái)的App上下單就行了，這大大地改變了人們的生活消費(fèi)習(xí)慣。電商平臺(tái)無論價(jià)格也好，還是方便的程度，其優(yōu)勢(shì)都高過于實(shí)體店?？烧雇?，往后人們已經(jīng)養(yǎng)成了在電商平臺(tái)購買商品的習(xí)慣，人們對(duì)電商平臺(tái)的消費(fèi)，將會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)的黏性。

針對(duì)居民家庭的生活和消費(fèi)面臨挑戰(zhàn)與變革，外貿(mào)企業(yè)對(duì)此新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和消費(fèi)形態(tài)就應(yīng)該重視起來，爭取發(fā)展的機(jī)遇。

3.2 推動(dòng)營銷渠道變革

2020年突如其來的疫情，對(duì)營銷行業(yè)的影響一目了然，企業(yè)現(xiàn)有的營銷渠道在大環(huán)境改變的前提下凸顯了不合時(shí)宜，迫使企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)，或拓展新營銷渠道，或把原有不適合的渠道做出改變。

敏感意識(shí)較強(qiáng)的外貿(mào)出口商通過借助數(shù)字商業(yè)平臺(tái)的保障下運(yùn)轉(zhuǎn)如常，疫情反而倒逼外貿(mào)制造商們也在用數(shù)字化的營銷思維，拓展外商多元化的渠道，如積極參加政府組織的網(wǎng)上展會(huì)，或者直接分出大部分精力瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場(chǎng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等。最明顯的表現(xiàn)，就是疫情給外貿(mào)企業(yè)帶來了一股“平臺(tái)直播”的迅猛革新，經(jīng)營渠道生態(tài)隨之向數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)變，不放過任何線上的機(jī)會(huì)彌補(bǔ)原有渠道受阻帶來的損失。

疫情加速營銷變革，針對(duì)原有的渠道大部分依賴中間商的情況，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境越發(fā)嚴(yán)峻的大環(huán)境下，更要擺脫中間商的制約，努力走出自己經(jīng)營特色的道路。

3.3 推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步

3.3.1 觀念創(chuàng)新

觀念的陳舊和落后是外貿(mào)企業(yè)在創(chuàng)新方面的最大障礙，正是由于大環(huán)境的不斷影響，很多企業(yè)意識(shí)到必須把自身的觀念創(chuàng)新，特別是人才資源方面的觀念。重視人才，特別是掌握核心技術(shù)的創(chuàng)新人才，加大對(duì)人才培養(yǎng)的投入力度，同時(shí)使先行一步的企業(yè)嘗到了甜頭。

3.3.2 技術(shù)創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)始終保持競爭優(yōu)勢(shì)的源泉，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)競爭力的作用是非常顯著的。本次疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，促使外貿(mào)企業(yè)重視技術(shù)創(chuàng)新，在原料采購、生產(chǎn)運(yùn)輸、儲(chǔ)存、信息通信等環(huán)節(jié)均加大了力度。

3.3.3 管理創(chuàng)新

管理創(chuàng)新恰恰解釋了企業(yè)具有的一種核心能力，它體現(xiàn)在企業(yè)管理能力不斷提高和長期不斷獲利的能力。外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)在大環(huán)境劇烈變化的情況下優(yōu)化制度、優(yōu)化生產(chǎn)流程、節(jié)約生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用等方面培養(yǎng)更好的意識(shí)，從而提升了企業(yè)對(duì)外的核心競爭力。

4 對(duì)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變的建議

4.1 產(chǎn)品更新?lián)Q代精準(zhǔn)投放

4.1.1 技術(shù)創(chuàng)新智能制造

近些年，各企業(yè)體驗(yàn)到技術(shù)創(chuàng)新帶來的優(yōu)勢(shì)后，對(duì)科技愈加重視起來，并意識(shí)到技術(shù)才是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，誰掌握了最新科技誰就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。這也向外貿(mào)制造型企業(yè)提出了新的要求，不能像往常一樣依靠人口紅利和大規(guī)模生產(chǎn)來獲取外貿(mào)的競爭優(yōu)勢(shì)了，而是需要通過應(yīng)用最前沿的技術(shù)創(chuàng)新來整合生產(chǎn)要素，發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新的能力，實(shí)現(xiàn)智造。一方面，要加大自主創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)投入，從產(chǎn)品、工藝、流程、材料等多個(gè)方面加強(qiáng)技術(shù)集成，加快新技術(shù)新產(chǎn)品新工藝的研發(fā)應(yīng)用。另一方面，重視對(duì)科研人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，建立行之有效的技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。

4.1.2 瞄準(zhǔn)“宅經(jīng)濟(jì)”等細(xì)分市場(chǎng)

（1）瞄準(zhǔn)“宅經(jīng)濟(jì)”需求

《疫情后，中國“宅經(jīng)濟(jì)”及家庭生活趨勢(shì)研究》報(bào)告指出，疫情帶來家庭文化的變化趨勢(shì)，“宅經(jīng)濟(jì)”等對(duì)居民消費(fèi)需求和社會(huì)有較大的影響。其實(shí)不僅中國，全球均普遍存在此情況，“宅經(jīng)濟(jì)”將成為未來中國乃至全球的主要經(jīng)濟(jì)形態(tài)之一。外貿(mào)制造企業(yè)更應(yīng)順應(yīng)“宅經(jīng)濟(jì)”的需求，制造適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。

目前，我國消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)步入成熟階段，基本形成了對(duì)消費(fèi)者衣食住行的全場(chǎng)景覆蓋。隨著“宅經(jīng)濟(jì)”內(nèi)涵的不斷拓展，其商業(yè)模式會(huì)日漸走向成熟，帶來更多生活方式和居家消費(fèi)的變革。

（2）專注做精品提升品牌附加價(jià)值

本次危機(jī)的到來使企業(yè)認(rèn)清了高速發(fā)展是有階段性的，而高質(zhì)量發(fā)展的階段到來，未來的市場(chǎng)需求是向往更高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)要更多考慮怎么集中精力，怎樣把本源的東西做好，特別是提升品牌附加價(jià)值很有必要。有相關(guān)專家建議企業(yè)做減法，把所有資源聚焦在一個(gè)企業(yè)最有優(yōu)勢(shì)和最有競爭力的領(lǐng)域上，不斷做大做強(qiáng)，爭取把產(chǎn)品做到極致，成為精品。

品牌附加價(jià)值高的企業(yè)就能夠獲取更多資源，包括信用貸款、政策傾斜、民眾接納等。況且這類企業(yè)自身融資能力強(qiáng)，競爭成本低，未來也只有這種具備“軟實(shí)力”的企業(yè)才有更大的機(jī)會(huì)獲得成功。

4.2 依托信息化手段服務(wù)消費(fèi)者

后疫情時(shí)代，如何吸引外商關(guān)注中國制造產(chǎn)品，成為外貿(mào)企業(yè)的難題。企業(yè)應(yīng)以信息化手段服務(wù)外商，利用各種網(wǎng)絡(luò)展覽迎接客商?？焖倮镁W(wǎng)絡(luò)信息化手段向?qū)Ψ酵瞥鲶w現(xiàn)華人文化、歷史，習(xí)慣、風(fēng)土人情等的創(chuàng)新產(chǎn)品。

數(shù)字化向生產(chǎn)端滲透。一方面，加速鏈接生產(chǎn)制造企業(yè)，各類電子商務(wù)平臺(tái)通過數(shù)據(jù)分析、社群運(yùn)營、流量創(chuàng)新等多種方式獲取消費(fèi)者需求偏好，引導(dǎo)制造企業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品;另一方面，企業(yè)將用戶個(gè)性化需求處理后形成標(biāo)準(zhǔn)化訂單分發(fā)給智能制造工廠，快速訂制爆款、熱銷產(chǎn)品，滿足外商及國外消費(fèi)者個(gè)性需求。

4.3 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

疫情同時(shí)導(dǎo)致房租、勞動(dòng)力等成本的下降，原輔材料價(jià)格下降，無形中緩解了外貿(mào)企業(yè)的部分壓力。其實(shí)中國的基本面還是向好的，外貿(mào)市場(chǎng)未來可期，現(xiàn)在伴隨著大量的成本下降，也帶來了外貿(mào)企業(yè)的擴(kuò)張轉(zhuǎn)型的好機(jī)會(huì)。

在經(jīng)過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大面積洗牌后，只有資金實(shí)力雄厚，“現(xiàn)金流”好的企業(yè)才能活下來。放棄也是一種選擇，有舍才有得，讓企業(yè)專注更合適的事情，也是一個(gè)更好的選擇。未來外貿(mào)企業(yè)需要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，同時(shí)需要建立一系列應(yīng)急的措施手段、固定軟硬資產(chǎn)、理念制度等來保證企業(yè)安全性。

相關(guān)專家認(rèn)為，外貿(mào)制造型企業(yè)需要做6個(gè)重新：重新梳理發(fā)展戰(zhàn)略、重新定義企業(yè)的核心競爭力、重新審視企業(yè)的安全性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力、重新認(rèn)識(shí)未來全新的國際化和智能化，重新界定企業(yè)投資者、經(jīng)營者和員工的關(guān)系，重新明確企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向。唯有這樣，企業(yè)方可化危為機(jī)，鍛造出一個(gè)有質(zhì)量、有價(jià)值、有生命力、有榮譽(yù)感的企業(yè)。

4.4 尋求更適合的外貿(mào)國家市場(chǎng)

4.4.1 關(guān)注地緣政治沖突較小國家的市場(chǎng)

在疫情緊張、股市不穩(wěn)的情況下，地區(qū)間的地緣政治存在的問題就更加突顯了，各國都在想方設(shè)法地謀求自身的利益，打壓對(duì)手。我國外貿(mào)能力處在逐年不斷進(jìn)步的過程中，規(guī)?；鸬胶艽笞饔?。世界貿(mào)易占比在不斷地增加，但隨之而來的是來自歐美國家的打壓，這些國家為了抑制中國的外貿(mào)發(fā)展，在政治經(jīng)濟(jì)軍事等各方面都使出了一系列的手段，妄想阻礙我國外貿(mào)的發(fā)展。

我國外貿(mào)制造型的企業(yè)在此種情況下，應(yīng)該把經(jīng)營對(duì)象做出相應(yīng)的改變，從部分地緣沖突激烈的國家向沖突較緩的國家轉(zhuǎn)變，尤其是與我國在貿(mào)易上長期合作的伙伴，爭取在這些地區(qū)投入資源開拓發(fā)展，這也不失一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

4.4.2 對(duì)“一帶一路”沿線國家市場(chǎng)的投入

在2013年9月和10月，習(xí)近平主席提出共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的重大倡議后，立即得到國際社會(huì)高度關(guān)注。共建“一帶一路”的規(guī)劃順應(yīng)世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化、文化多樣化、社會(huì)信息化的潮流，符合國際社會(huì)的根本利益，大大推動(dòng)沿線各國發(fā)掘區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的潛力。

這對(duì)我國外貿(mào)企業(yè)是一個(gè)良好的商機(jī)，沿線國家均不同程度地與我國在外貿(mào)方面有長足的發(fā)展，他們也意識(shí)到中國企業(yè)在市場(chǎng)投資開拓方面帶來的好處，對(duì)我國企業(yè)普遍持歡迎的態(tài)度。在疫情及經(jīng)濟(jì)環(huán)境急劇變化的當(dāng)下，希望我們的外貿(mào)制造型企業(yè)能夠借助“一帶一路”的東風(fēng)，在外貿(mào)渠道上找到新的發(fā)展機(jī)遇。

5 結(jié)語

近來外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營遇到很大阻力，如匯率方面的壓力、消費(fèi)降級(jí)、運(yùn)力得不到緩解、政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、原材料緊缺、融資困難等因素普遍存在，目前中國的PPI在短期內(nèi)有下行壓力，中小企業(yè)的融資能力及流動(dòng)性能力會(huì)受到壓力，期待政府通過相關(guān)的補(bǔ)救措施來進(jìn)行舒緩。

根據(jù)最近疫情防控與股市等向好的變化，經(jīng)濟(jì)有開始向上緩解的跡象，這正使得外貿(mào)制造型企業(yè)看到了一線生機(jī)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，展望全球范圍內(nèi)新冠疫苗的有效部署，及部分國家增加財(cái)政預(yù)算，全球經(jīng)濟(jì)會(huì)逐步得到顯著改善。經(jīng)合組織發(fā)布最新報(bào)告，預(yù)計(jì)2021年全球GDP增長率會(huì)在5.5%，2022年為4%。

外貿(mào)數(shù)據(jù)再超預(yù)期，表明國外的貿(mào)易需求還是旺盛的。受疫情影響，部分國外訂單轉(zhuǎn)移到疫情得到有效控制的中國，加上國外“宅經(jīng)濟(jì)”對(duì)日用消費(fèi)品的需求旺盛，外貿(mào)出貨量猛增。機(jī)構(gòu)指出，進(jìn)入2021年，航運(yùn)的需求側(cè)在不斷改善，各國之間貿(mào)易往來有望更頻繁，大宗商品、工業(yè)制品的貨運(yùn)需求預(yù)計(jì)會(huì)顯著上升。

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Suggestions on the Change of Operational Ways of Foreign Trade Enterprises

Guangzhou University of Science and Technology? Guangzhou， Guangdong? 510550

LIANG Zhenfeng

Abstract： Affected by the COVID-19 and the slowdown of global economic growth and development， China has been hit heavily in terms of economy. In particular， foreign trade transaction， one of the driving forces， has generally slowed down. The impact of the pandemic on China’s economy is long-term and complex. Fortunately， some areas of our country have produced substantial effects， so there are great advantages. According to the scale economy and trade theory of American economist Krugman， China’s foreign trade development will usher in better development opportunities. This article narrates from an optimistic scenario， predicts economists’ confidence in China’s economic growth rate， and they are optimistic about foreign trade in the long run. Based on the implementation of China’s “14th Five-Year Plan”， China’s foreign trade enterprises will definitely take this opportunity to face up to the positive impact of the difficulties， to face the difficulties head-on， to make corresponding changes in operational ways and strategies， and to find out opportunities in the difficulties.

Keywords： the impact of the COVID-19; economic slowdown; foreign trade development; operational ways; foreign trade enterprise; the transformation of consumption; economic opportunity