賈葵源　孫亞麗　李愛玉

摘要：長三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，人才富集，承載著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要使命。然而，長三角各地區(qū)之間的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化效率存在較大的差異，我國中藥企業(yè)在創(chuàng)新投入方面較為薄弱，亟需改變相關(guān)模式，加快可持續(xù)發(fā)展。文章初步探究長三角中藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并將上海市的神奇制藥與亳州市的濟人藥業(yè)進行內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件對比分析。結(jié)果表明：長三角中藥企業(yè)品種質(zhì)量參差不齊，優(yōu)質(zhì)品種短缺;科技人才投入不足，資金投入少;中成藥同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)業(yè)集中度低等問題。通過加大科技投入，提升創(chuàng)新效率，為長三角一體化下的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展獻計獻策：加強中藥良種基地選育，嚴控中藥材質(zhì)量;完善人才引進政策，創(chuàng)新生產(chǎn)銷售機制;加大研發(fā)技術(shù)投入，提高品牌知名度。

關(guān)鍵詞：中藥產(chǎn)業(yè);長三角;一體化

當前，中醫(yī)藥發(fā)展遭遇瓶頸期，整體規(guī)模較小，研發(fā)力量薄弱等矛盾日益明顯，中藥傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融合面臨前所未有的挑戰(zhàn)。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應借助技術(shù)平臺，創(chuàng)新中醫(yī)藥發(fā)展傳統(tǒng)路徑，依托互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺，打造特色中醫(yī)藥模式。近年來，在長三角一體化戰(zhàn)略的推動下，中成藥企業(yè)迅速發(fā)展，但受制于地域、人文等因素影響，技術(shù)創(chuàng)新緩慢，這種模式亟待轉(zhuǎn)變。本文著力研究長三角一體化和中藥企業(yè)，探究中藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和影響因素，尋求中藥企業(yè)長期健康發(fā)展路徑，為中藥產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展獻出微薄之力。

一、長三角中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著一體化的不斷深入，我國中藥發(fā)展空間巨大，長三角地區(qū)承載著一體化下經(jīng)濟、技術(shù)和人才的聯(lián)結(jié)功能，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的推動下，中醫(yī)藥的創(chuàng)新發(fā)展變得至關(guān)重要。近年來，長三角一體化上升為國家戰(zhàn)略，長三角中醫(yī)藥企業(yè)得以快速發(fā)展，但受制于地域、人文等因素影響，發(fā)展進程緩慢，這種模式亟待轉(zhuǎn)變。研究當今長三角一體化下的中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，有利于推進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，加快長三角中醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

2018年長江三角洲地區(qū)的醫(yī)療機構(gòu)數(shù)達71298所，就診數(shù)達14.92億人次，銷售數(shù)額占全國銷售總額的比重為22.6%，且具有一定的穩(wěn)定性，目前正全方位激發(fā)中醫(yī)藥潛能，打造新型平臺，引進科技人才，努力打造長三角中醫(yī)藥洼地。在長三角中醫(yī)藥積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，江浙滬皖地區(qū)的藥企積極融入發(fā)展大局，為中醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新增添活力。作為中醫(yī)藥大省之一的江蘇，有許多占有較高市場份額的中藥企業(yè)，如南京同仁堂、正大天晴、康緣藥業(yè)等。以康緣藥業(yè)為例，國家在中藥制藥過程新技術(shù)方面給予大力支持，推動中醫(yī)藥創(chuàng)新進程。此外，安徽省作為長三角一體化下的重要力量，專注于產(chǎn)學研三項合一，促進高效發(fā)展，亳州市政府出臺了《支持科技創(chuàng)新若干政策》等一系列鼓勵醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新的措施，與中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求積極契合。

然而，從理論背景來看，王鼎慶從產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新鏈角度進行探討，發(fā)現(xiàn)中成藥的研發(fā)效率高和成果轉(zhuǎn)化率低之間存在矛盾，長三角各地區(qū)之間的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化效率均存在較大的差異;張少兵和王雅鵬通過研究中藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)企業(yè)規(guī)模、工藝設備、產(chǎn)品同質(zhì)、成本利潤等多種因素對長三角中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來巨大挑戰(zhàn)。

綜上可知，雖然長三角地區(qū)的藥企和醫(yī)療機構(gòu)的數(shù)量日益增加，政府政策也提供了強有力的支持，但缺乏相應的內(nèi)部機制推進中藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，至今對長三角地區(qū)中藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新運營能力的構(gòu)建沒有系統(tǒng)的研究。在當今時代下，長三角地區(qū)需要積極開發(fā)新的金融業(yè)態(tài)，為推動中醫(yī)藥創(chuàng)新做出更多努力。接下來本文選取案例，將上海的上市中藥企業(yè)神奇制藥和亳州市的濟人藥業(yè)進行對比分析，探究發(fā)展方向的影響因素和未來路徑。

二、研究設計

（一）案例選擇

20世紀20年代末以來，長三角的中藥產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般蘇醒。長三角地區(qū)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，推動了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)的中醫(yī)藥企業(yè)迅速把握機會，結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢和企業(yè)特點，引進先進生產(chǎn)技術(shù)，提升中藥研發(fā)實力，站穩(wěn)市場地位。在這樣的背景下，神奇制藥與濟人藥業(yè)兩家制藥公司著力于上中下游市場，對內(nèi)積極調(diào)整生產(chǎn)管線，對外引進行業(yè)尖端技術(shù)，打造出屬于自己的發(fā)展優(yōu)勢。

一方面，上海神奇制藥處于國家經(jīng)濟中心和國際貿(mào)易中心，成立于1992年已在A股上市，在國內(nèi)具有一定的知名度和影響力;而亳州濟人藥業(yè)位于中國的“四大藥都”之一，具備的生產(chǎn)設備和儀器均具有國內(nèi)領(lǐng)先水平;另一方面，神奇制藥和濟人藥業(yè)都是研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的現(xiàn)代中藥制藥企業(yè)?？紤]到兩家企業(yè)的市場地位、業(yè)務運營模式以及地理位置差異，因此，選取神奇制藥與濟人藥業(yè)作為典型代表，分析當下神奇制藥和濟人藥業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、改革以及未來發(fā)展，從而映射出長三角一體化下的中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，為全國中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一定的參考。

（二）研究方法

本文以“長三角”“藥”等作為關(guān)鍵詞在知網(wǎng)上進行搜索，共檢索到相關(guān)文獻56篇，而其中以單個或幾個制藥企業(yè)作為案例進行分析的參考文獻并不多，主要從中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來展望、中藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展面臨的機遇與挑戰(zhàn)等角度出發(fā)，探討長三角一體化背景下中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本文則通過對神奇制藥與濟人藥業(yè)進行案例解析，運用SWOT分析方法，再通過東方財富網(wǎng)等官方網(wǎng)站搜索企業(yè)年報，提取可用數(shù)據(jù)并對其進行對比分析，以小見大，從點到面地去探討長三角一體化下中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，并對其發(fā)展進行深入探討，從而對其發(fā)展提出建議。

三、案例分析

亳州市濟人醫(yī)藥是一家集“產(chǎn)、學、研”于一體的民營科技企業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為集中藥材規(guī)范化種植、中藥提取、中藥配方顆粒及中成藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈一體化的現(xiàn)代中成藥企業(yè)。上海神奇制藥投資管理股份有限公司，專業(yè)從事抗腫瘤、兒童用藥和抗真菌等類藥品的一體化銷售。創(chuàng)新型試點企業(yè)濟人藥業(yè)和已上市的神奇制藥公司發(fā)展方向不同，也基于面對的內(nèi)外部環(huán)境的不同，本文將對濟人藥業(yè)與神奇制藥進行SWOT對比分析。

（一）優(yōu)勢9AAFE720-8CE8-4902-9849-59E4A97122E8

濟人藥業(yè)位于安徽省西北部的亳州市，中藥資源十分豐富，且成本較低。濟人藥業(yè)作為一個中小企業(yè)雖然規(guī)模較小，且資金投入相對較小，但正因如此才使得企業(yè)可以在風云變幻的市場中實現(xiàn)策略的靈活多變。經(jīng)過十多年的發(fā)展，濟人藥業(yè)已經(jīng)擁有產(chǎn)業(yè)鏈完整的中藥材生產(chǎn)車間，可以獨立完成從中藥的開采、提取中藥成分，制作膠囊藥片等過程，企業(yè)還擁有3600多臺具國內(nèi)領(lǐng)先水平的主要生產(chǎn)設備。

反觀神奇制藥公司，作為擁有20多年歷史的“神奇”品牌，有較高的“中國馳名商標”知名度。多年來保持著良好的企業(yè)形象，在多所高校中建立了助學金，對企業(yè)人才推薦有一定的積極影響。同時公司追求拼搏創(chuàng)新的企業(yè)精神，支持團隊合作，尊重員工建議，不僅增強了公司的團隊凝聚力還提高了員工效率。且它位于國家中心城市，交通便捷，有利于市場規(guī)模擴大。

（二）劣勢

目前國有醫(yī)藥企業(yè)仍占市場主流，像濟人藥業(yè)這類私有醫(yī)藥企業(yè)占據(jù)的市場份額相對較小，使得公司難以建立大規(guī)模的物流體系，企業(yè)的銷售發(fā)展容易停滯。另外，濟人藥業(yè)經(jīng)營時間較短，經(jīng)營理念不夠完善，并且在流通規(guī)模、同等競爭和服務質(zhì)量上已不能適應現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的要求。

神奇制藥公司主營業(yè)務發(fā)展也不算樂觀，出現(xiàn)了增長乏力的情況。在主要產(chǎn)品沒有足夠競爭優(yōu)勢的大背景下，神奇制藥對中成藥研發(fā)方面也不夠重視，2019年和2020年研發(fā)投入占比僅分別為1.04%和1.70%。在嘗試技術(shù)創(chuàng)新時，企業(yè)首先要解決的問題就是如何從眾多項目中篩選出最合適的項目。其次，成功的數(shù)字轉(zhuǎn)型與業(yè)務密切相關(guān)。這些都是神奇制藥所面臨的挑戰(zhàn)。

（三）機會

國家一直關(guān)注著中小型企業(yè)的發(fā)展狀況，在突發(fā)公共衛(wèi)生事件期間的幫扶力度更為明顯，在《關(guān)于應對新型冠狀病毒肺炎幫助中小企業(yè)復工復產(chǎn)共渡難關(guān)有關(guān)工作的通知》中表明，幫助中小企業(yè)恢復生產(chǎn)、克服困難，加強在經(jīng)濟和科技上的幫扶，為中小企業(yè)的公共服務和整體協(xié)調(diào)出力。像上海的神奇制藥由于地區(qū)和目標市場的局限，很難在短期內(nèi)占領(lǐng)基層醫(yī)療消費市場，而濟人藥業(yè)卻可以利用離消費市場近的優(yōu)勢，創(chuàng)新其經(jīng)營模式，獲取更多的市場占有率。此外，濟人藥業(yè)與安徽中醫(yī)藥大學、安徽農(nóng)業(yè)大學等高校在多方面進行產(chǎn)學研合作，濟人藥業(yè)在合作中將掌握更多的醫(yī)藥信息。

（四）威脅

2020年初，企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、物流、配送等環(huán)節(jié)都受到了嚴重的影響。另外，醫(yī)院的門診量、住院量也大幅度下降，公司產(chǎn)品的銷量也大幅下滑，兩家公司銷量受阻。財政部發(fā)布通知明確：自2021年1月1日起，我國對部分醫(yī)藥產(chǎn)品實行低于最惠國稅率的進口暫定稅率政策;同時，政府也在不斷降低藥品的價格，企業(yè)盈利空間越來越小，競爭壓力越來越大。我國也出臺了普惠制認證制度、招投標制度等一系列政策措施，隨著對企業(yè)規(guī)模程度和科技投入的日益重視，中小醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的發(fā)展面臨著較大的困難。兩家公司的SWOT對比情況如見表1。

四、結(jié)論與啟示

（一）結(jié)論與對策

本土優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢和人才優(yōu)勢是濟人藥業(yè)的突出優(yōu)勢。而神奇制藥的突出優(yōu)勢在于它的品牌效應、產(chǎn)品質(zhì)量以及地理位置。機遇總是與挑戰(zhàn)并行，在這些優(yōu)勢下，濟人藥業(yè)和神奇制藥也面臨著眾多問題。據(jù)調(diào)查顯示：第一，長三角地區(qū)中藥材優(yōu)質(zhì)品種匱乏，種苗質(zhì)量整體不高。育種基地缺乏規(guī)范化管理，管理仍以藥農(nóng)經(jīng)驗為主，上海市中藥材種植基地僅以個論，且入股共建藥材基地（19%）和自建藥材基地（6%）的比例很小，大多數(shù)無自建或共建藥材基地。第二，科技人才投入不足，資金投入少。大多數(shù)傳統(tǒng)線下中成藥獨特藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢也未與傳統(tǒng)技術(shù)型醫(yī)藥企業(yè)的獨特技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢緊密結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)化發(fā)達程度低，經(jīng)營理念落后，兩家醫(yī)藥企業(yè)自身也缺乏一批高素質(zhì)的市場運營和營銷管理專業(yè)人才。第三，中成藥同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)業(yè)集中度低等。神奇制藥和濟人藥業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，而安徽中藥材市場貨品來源復雜，不能保證較為統(tǒng)一的高品質(zhì)。亳州作為欠發(fā)達地區(qū)，對于人才的吸引力度小，技術(shù)投入也遠遠低于上海等一線城市，亳州大部分是農(nóng)業(yè)種植戶分散種植，涵蓋的范圍小、技術(shù)服務也不到位。

針對以上問題，特此提出幾點解決措施，希望能對長三角地區(qū)中藥企業(yè)的創(chuàng)新、穩(wěn)定、健康、可持續(xù)發(fā)展起到一些幫助。第一，加強中藥良種基地選育，嚴控中藥材質(zhì)量。亳州具有豐富的本地中藥材生產(chǎn)原料種養(yǎng)資源，應更加規(guī)范化地與種植生產(chǎn)基地對接合作，采用先進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植技術(shù)降低自然災害對農(nóng)業(yè)種植的直接影響，扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展大型企業(yè)建設種植生產(chǎn)基地，發(fā)展單一訂單現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，完善企業(yè)種、產(chǎn)、銷全套的產(chǎn)品品質(zhì)全程管理體系和售后服務系統(tǒng)。同時企業(yè)與供應者共建采收、炮制、倉管、運輸、儲存物流體系，保障藥品藥性的儲存。第二，完善人才引進政策，創(chuàng)新生產(chǎn)銷售機制。我國中藥企業(yè)應當利用創(chuàng)新發(fā)展機遇，通過大數(shù)據(jù)、人工智能區(qū)域鏈等方式，使企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、產(chǎn)品化、可用化，以實現(xiàn)新的業(yè)務增長，獲得經(jīng)濟收益。中藥企業(yè)的技術(shù)分析手段能助力企業(yè)精準捕獲消費者的真實需求，通過“互聯(lián)網(wǎng)+消費者需求”建立高效的銷售方法，致力打造金牛產(chǎn)業(yè)和明星產(chǎn)業(yè)。第三，加大研發(fā)技術(shù)投入，提高品牌知名度。政府可以建立長三角中藥產(chǎn)業(yè)園孵化區(qū)，提高產(chǎn)業(yè)集群化水平，打造藥旅產(chǎn)業(yè)園，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。同時，還應不斷加大現(xiàn)代中醫(yī)藥的技術(shù)科研開發(fā)投入，吸引高科技人才加入，加快中藥技術(shù)改革創(chuàng)新發(fā)展，引進先進的研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)設備。廣告做到新穎易懂、容易記住，顧客轉(zhuǎn)化率高，顧客粘性高，提升品牌知名度，保障營業(yè)凈利潤。

（二）不足與展望

本文基于對長江珠三角重點地區(qū)生物中成藥研發(fā)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的研究現(xiàn)狀，探析突發(fā)公共衛(wèi)生事件防控時代下的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展和未來產(chǎn)業(yè)趨勢，但本文還存在一定的不足，由于中藥產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局分散，研究方法的使用較為單一，且定量工具使用不夠。在后期的研究過程中，會進一步加強統(tǒng)計學、數(shù)字經(jīng)濟等學科結(jié)合，進一步完善經(jīng)濟學和統(tǒng)計學方法的運用。伴隨著經(jīng)濟發(fā)展全球化及現(xiàn)代科技的不斷革新，人們對日常生活用品質(zhì)量的要求越來越高以及我國中藥配方產(chǎn)業(yè)巨大的消費市場和高額的利潤，中藥配方產(chǎn)業(yè)目前已發(fā)展成世界各國爭相投入發(fā)展的一個重點醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域，由于我國中藥配方產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展特點以及我國西藥配方產(chǎn)業(yè)的激烈競爭，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)道阻且長。由于中藥產(chǎn)業(yè)自身的特點以及西藥產(chǎn)業(yè)的競爭，中醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化還有較長的路要走。9AAFE720-8CE8-4902-9849-59E4A97122E8

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*基金項目： 安徽高校人文社會科學重點基金項目（SK2018A0216）;安徽省高校優(yōu)秀青年骨干教師國內(nèi)訪問研修項目（gxgnfx2020006）。

（作者單位：安徽中醫(yī)藥大學醫(yī)藥經(jīng)濟管理學院）9AAFE720-8CE8-4902-9849-59E4A97122E8