摘要：隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的不斷加快，人們?cè)絹碓街匾晫?duì)自身精神需求的滿足。攝影設(shè)備價(jià)格的親民化與手機(jī)攝影的普及，使攝影與電子設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體緊密聯(lián)系，傳播也從紙媒轉(zhuǎn)向各大依托互聯(lián)網(wǎng)形成的大眾傳播平臺(tái)，由此涌現(xiàn)出了大量的獨(dú)立攝影師、自由職業(yè)攝影師、攝影業(yè)余愛好者等，他們會(huì)在大眾傳播媒介上呈現(xiàn)自己的作品，積累一定的粉絲，成為這個(gè)領(lǐng)域的“意見領(lǐng)袖”后進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，以達(dá)到盈利目的，為后期的創(chuàng)作、產(chǎn)出提供更多的資金來源，最終經(jīng)過積累沉淀，打造出個(gè)人品牌。其中，最重要的環(huán)節(jié)即通過何種形式變現(xiàn)，形成自己特有的盈利模式。在這個(gè)無論何地都需要識(shí)圖、配圖、傳圖的圖像時(shí)代，攝影行業(yè)的價(jià)值與盈利模式亟待被歸納，攝影人在大眾傳播媒介進(jìn)行變現(xiàn)也需要完整的路徑。文章從實(shí)踐環(huán)節(jié)出發(fā)，以筆者在不同攝影平臺(tái)的工作經(jīng)歷為支撐，得出更加真實(shí)可行的攝影盈利模式研究成果，為攝影人對(duì)各媒介平臺(tái)的使用及自身發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：攝影；自媒體；盈利模式；內(nèi)容營(yíng)銷；圖像時(shí)代

中圖分類號(hào)：G206 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-8883（2022）14-0236-03

一、前言

攝影術(shù)至今已有將近兩百年的發(fā)展史，從銀版到膠片到現(xiàn)在的數(shù)碼相機(jī)，在技術(shù)革新的同時(shí)，其產(chǎn)業(yè)、攝影人的生存模式也一直在改變，不變的是人們對(duì)高質(zhì)量圖像的追求、對(duì)內(nèi)容的追求。圖像時(shí)代是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基礎(chǔ)，以新媒體為傳播渠道的時(shí)代。這一時(shí)期，攝影行業(yè)對(duì)各大線上平臺(tái)如微信公眾號(hào)、微博、小紅書、圖蟲等產(chǎn)生了極大黏性，這在為獨(dú)立攝影人提供更多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也增加了攝影人的基數(shù)，使行業(yè)水平更加參差不齊，加劇了行業(yè)的不穩(wěn)定性。雖然這個(gè)群體在日益壯大，但對(duì)其盈利模式的研究卻寥寥無幾。攝影自媒體常陷入不被看好的境地，不論是影樓、攝影教學(xué)“意見領(lǐng)袖”，還是獨(dú)立攝影師，想要穩(wěn)定持久地進(jìn)行運(yùn)作，都需要較為成熟的操作流程、盈利模式，以增強(qiáng)受眾黏性，使更多的人能看到自己。

二、攝影類自媒體一般盈利模式概述

（一）社群盈利模式

社群盈利模式以微信上的自媒體為主，微信平臺(tái)本身的功能就是社交聊天，以微信公眾平臺(tái)為媒介的自媒體便利用這一特質(zhì)，以社群為單位進(jìn)行盈利。

1.會(huì)員付費(fèi)

這種社群盈利模式類似于瑪格南圖片社，瑪格南圖片社基于社交媒體上的80萬粉絲計(jì)劃，在2014年推出會(huì)員制，每人每年交2040美元[1]。當(dāng)下使用微信平臺(tái)做會(huì)員付費(fèi)的較具有代表性的自媒體有林伯山打造的“HAKUCHI”與韓松的“原畫冊(cè)”，兩者均有自己的微信公眾號(hào)作為投放媒介來吸引人們成為付費(fèi)會(huì)員。成為付費(fèi)會(huì)員后，可進(jìn)入一個(gè)社群進(jìn)行圖片交流活動(dòng)，被看好的攝影人及其圖片，會(huì)以公眾號(hào)圖文的形式呈現(xiàn)出來。

2.攝影教程付費(fèi)

偏向于攝影學(xué)習(xí)類的自媒體平臺(tái)會(huì)不定期推出一些攝影學(xué)習(xí)項(xiàng)目及課程，這些課程分為付費(fèi)與軟付費(fèi)課程。軟付費(fèi)指可以選擇分享至朋友圈集贊或采用其他擴(kuò)大自身影響力的行為來免費(fèi)觀看。這些課程的受眾主要為攝影人與攝影愛好者，每一個(gè)攝影課程會(huì)形成一個(gè)社群，這些社群可能會(huì)解散也可能會(huì)保留。如果社群保留，平臺(tái)負(fù)責(zé)人將不定期發(fā)送其他攝影課程消息，吸引受眾去另一個(gè)社群，由此達(dá)到盈利目的，如微信公眾號(hào)“攝影貓不斬”與“AIRPHOTO”。

（二）內(nèi)容盈利模式

1.約拍

約拍是攝影行話，指攝影師在平臺(tái)上發(fā)表自己拍攝的各種人像圖片，吸引想要拍照、紀(jì)念某一時(shí)刻的受眾請(qǐng)自己拍攝照片。這過程通常從微博這個(gè)人們習(xí)慣于獲取信息的平臺(tái)跳轉(zhuǎn)到人們習(xí)慣于交流與支付的微信平臺(tái)，攝影師用微博發(fā)布自己的攝影作品，提升個(gè)人影響力，當(dāng)有人來詢問的時(shí)候，則轉(zhuǎn)向微信平臺(tái)與對(duì)方進(jìn)一步溝通，形成一種一對(duì)一的私人定制服務(wù)。這種平臺(tái)的跳轉(zhuǎn)也意味著從內(nèi)容走向盈利的過程。

2.圖片版權(quán)販賣

以圖蟲與視覺中國(guó)為例，早些年許多攝影人都會(huì)在這兩個(gè)平臺(tái)上販賣圖片，受新媒體發(fā)展的影響，其紛紛從原來的PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，發(fā)布自己的圖片就是為了直接販賣圖片使用版權(quán)。相比微博和微信，圖蟲與視覺中國(guó)發(fā)展不那么成熟，但屬于較為專一的攝影類軟件，用戶構(gòu)成更加簡(jiǎn)單。

（三）品牌盈利模式

打造個(gè)人品牌，筆者認(rèn)為這是攝影自媒體發(fā)展的最終結(jié)果。

以微信平臺(tái)為例，“攝影貓不斬”的蔡汶川，有“一個(gè)頭上頂著貓的攝影師”“佳能認(rèn)證講師”等標(biāo)簽，出版過攝影教程類書籍《時(shí)光與你》，也是“攝影貓不斬”平臺(tái)主理人。他個(gè)人與平臺(tái)的影響力互相滲透，兩者密不可分，但他個(gè)人也在微信公眾號(hào)與微博進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。

值得一提的是，盡管KOL在不同的平臺(tái)上影響力大不相同，但是他們不會(huì)僅在一個(gè)平臺(tái)營(yíng)銷，大范圍、多平臺(tái)營(yíng)銷能使他們更為人所知。但也可以認(rèn)為，其是在其中一個(gè)平臺(tái)達(dá)到一定影響力，培植出個(gè)人品牌后，影響力滲透到了其他平臺(tái)。

（四）流量盈利模式

各個(gè)平臺(tái)的KOL在積攢了一定的粉絲，有自身流量后，會(huì)引起一些品牌與同行的注意，其通過這個(gè)KOL將產(chǎn)品推薦給粉絲。這類推廣都是典型的軟廣，“意見領(lǐng)袖”們會(huì)刻意鋪墊大篇幅情景故事或相關(guān)內(nèi)容，最后引出這個(gè)產(chǎn)品。

三、攝影類自媒體投放媒介分類及其盈利模式特點(diǎn)

將用戶數(shù)較為穩(wěn)定、受眾相對(duì)較廣的相關(guān)媒介作為目標(biāo)群體分為兩類，前者群體組成更為廣泛，后者的目標(biāo)群體多是想要在平臺(tái)上售賣自己圖片的攝影師或攝影愛好者。因此，后者在攝影領(lǐng)域更具針對(duì)性，前者則會(huì)有更多對(duì)攝影自媒體人其他方面感興趣而非對(duì)攝影感興趣的受眾。

（一）非專業(yè)性媒介

1.微博

微博盈利模式以內(nèi)容為攝影自媒體基本的價(jià)值體現(xiàn)，粉絲量與每條微博的互動(dòng)量及個(gè)人特色直接決定自身盈利與盈利模式。微博的盈利模式，以價(jià)值的創(chuàng)造為核心，由利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)對(duì)象、利潤(rùn)源、利潤(rùn)杠桿和利潤(rùn)屏障五要素有機(jī)組成，各組成要素之間的有機(jī)聯(lián)系和相互作用是成功構(gòu)建微博盈利模式的重要條件[2]。

簡(jiǎn)單來說，微博對(duì)攝影自媒體而言是一個(gè)投放內(nèi)容的平臺(tái)，每一條微博呈現(xiàn)九宮格模式是家常便飯，能直觀地向粉絲群體及目標(biāo)客戶呈現(xiàn)自身作品，曝光量、閱讀量都是評(píng)價(jià)熱度的相關(guān)指標(biāo)。微博是筆者提到的幾個(gè)軟件中受眾最廣、創(chuàng)建時(shí)間最久的平臺(tái)，所有人都能看到所發(fā)布的內(nèi)容。

2.微信

微信攝影類自媒體的營(yíng)銷主要分為兩個(gè)部分，一是通過微信公眾平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，二是通過朋友圈進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。與微博比起來，微信是相對(duì)閉塞的，這種閉塞是缺點(diǎn)，亦是一種優(yōu)勢(shì)，即受眾的黏性會(huì)大大強(qiáng)于微博。

微信營(yíng)銷早些年存在許多問題，在當(dāng)時(shí)實(shí)際具有盈利能力的微信公眾號(hào)低于0.3%。一方面，很多賬號(hào)沒有盈利意識(shí)，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者只是發(fā)送公司動(dòng)態(tài)、活動(dòng)等，這類自?shī)首詷返臓I(yíng)銷方式無法吸引有效關(guān)注；另一方面，微信盈利探索相當(dāng)困難，絕大多數(shù)自媒體只是停留在頭腦風(fēng)暴階段，沒有實(shí)際經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，落不了地[3]。許多攝影類公眾號(hào)并沒有盈利意識(shí)，其內(nèi)容不能定時(shí)、定量地發(fā)布。

（1）朋友圈。與微博上的內(nèi)容營(yíng)銷相似，朋友圈也有同樣的九圖原則。與微博的區(qū)別是朋友圈在受眾上存在天然限制，能看到朋友圈的人首先必須在這個(gè)攝影自媒體的好友列表中。雖然看起來受眾有限，但假如把微博上營(yíng)銷得來的粉絲轉(zhuǎn)移到微信上，那么發(fā)一條朋友圈，看到的都是自己的目標(biāo)用戶。

（2）微信公眾號(hào)。網(wǎng)絡(luò)傳播概論指出，公眾平臺(tái)有點(diǎn)開率有限、推送次數(shù)有限與媒體時(shí)效性的沖突，存在獲得粉絲難度相對(duì)較大、系統(tǒng)相對(duì)封閉、表現(xiàn)形式受限等問題[4]。

但筆者認(rèn)為，在公眾號(hào)這片有限的空間，根據(jù)二八原則，精準(zhǔn)抓住少數(shù)受眾，就可以盈利。微信公眾號(hào)也進(jìn)行廣泛的內(nèi)容輸出營(yíng)銷，其形式與微博、朋友圈以圖片為主的特質(zhì)不同。微信公眾號(hào)更適合圖文并茂的文章，可以放置大量的圖片與文字。且微信幾乎是所有使用智能機(jī)、筆記本電腦的人都有的軟件，訂閱號(hào)每日推送就像傳統(tǒng)媒體時(shí)代每天販賣的報(bào)紙一樣，儼然一份攝影的“日?qǐng)?bào)”，這樣的媒介就起到了攝影風(fēng)向標(biāo)的作用，可以集成非常多的業(yè)務(wù)與盈利模式。不同自媒體的側(cè)重點(diǎn)不同，有的攝影自媒體主營(yíng)方向是攝影教程，有的推薦器材承接對(duì)口廣告，有的則直接用微信公眾號(hào)搭建一個(gè)約拍平臺(tái)。

（二）專業(yè)類媒介

1.圖蟲

圖蟲是字節(jié)跳動(dòng)旗下的APP，是一個(gè)圖庫(kù)，攝影人可以在平臺(tái)上販賣圖片進(jìn)行盈利，視覺中國(guó)上的攝影人也是通過這樣的模式來盈利的。

圖蟲早期只有PC端，且需要經(jīng)過審核才能加入，進(jìn)而販賣自己的圖片?，F(xiàn)在手機(jī)軟件版本的圖蟲與當(dāng)下人人都可自媒體契合，模式有些像純圖版微博。其在其他軟件上營(yíng)銷“隨便拍的圖就可以賺錢”這一痛點(diǎn)，刺激了眾多攝影愛好者加入，導(dǎo)致圖片質(zhì)量參差不齊。賣圖的中介環(huán)節(jié)看似是平臺(tái)幫忙處理，實(shí)則是模糊不清的。被用戶質(zhì)疑客戶是機(jī)器人，抱怨賺不到錢，說明在這個(gè)平臺(tái)想要盈利并不是很容易。

2.美圖秀秀

“瘦臉”“P好看”這些詞匯在當(dāng)下年輕女性將自己的圖片上傳到社交軟件上之前是一定會(huì)提到的，美圖秀秀作為老牌的修“臉”軟件，用戶人群較為穩(wěn)定，其中有一個(gè)頁(yè)面是上傳用戶的創(chuàng)作，雖然受眾群體小，但針對(duì)性強(qiáng)。在這個(gè)平臺(tái)上也可以做攝影類自媒體，但整體調(diào)性需要與平臺(tái)匹配，目標(biāo)人群都是女性。

四、攝影類自不同媒介自媒體盈利模式個(gè)案分析對(duì)比

用兩個(gè)平臺(tái)粉絲數(shù)量、閱讀量穩(wěn)定的自媒體舉例，對(duì)比攝影類自媒體盈利模式上的差異，其中兩個(gè)例子分別為微信公眾平臺(tái)“AIRPHOTO”與微博號(hào)“日系畫冊(cè)”。雖然兩者都不僅限于在一個(gè)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，但上述平臺(tái)分別是兩者營(yíng)銷的主要區(qū)域。

（一）微信公眾平臺(tái)“AIRPHOTO”

粉絲數(shù)量：微信公眾平臺(tái)粉絲數(shù)量50萬左右，微博“攝影寫真迷”粉絲43萬左右。

定位：與百萬攝影發(fā)燒友一起定義新視覺。

目標(biāo)群體：微信上的攝影人、攝影愛好者。

內(nèi)容：共有1311篇與攝影有關(guān)的原創(chuàng)內(nèi)容。

吸粉渠道：微博和微信公眾號(hào)，主要是微信公眾號(hào)，微博只是分享一些好看的圖片，微信公眾號(hào)里有內(nèi)容和排版，還有各種與攝影相關(guān)的教程。與做得比較好的攝影類公眾號(hào)進(jìn)行互推，以此漲粉。

目的：利用公眾號(hào)，增強(qiáng)個(gè)人影響力，打造個(gè)人品牌，轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

（二）微博“日系畫冊(cè)”

粉絲數(shù)量：微博“日系畫冊(cè)”粉絲544萬左右。

定位：美圖分享，供攝影人投稿的微博圖片類頭部賬號(hào)。

目標(biāo)群體：微博上的攝影人、攝影愛好者、喜歡美圖的人。

內(nèi)容：共發(fā)布17070條微博，大多數(shù)是九宮格形式的圖片。

吸粉渠道：微博賬號(hào)@日系畫冊(cè)和淘寶店鋪，主要是微博，分享九宮格美圖，在微博上進(jìn)行大量曝光。

目的：利用微博，增強(qiáng)個(gè)人的影響力，打造個(gè)人品牌，轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

（三）“AIRPHOTO”與“日系畫冊(cè)”盈利方式比較

“AIRPHOTO”主要通過內(nèi)容營(yíng)銷與社群營(yíng)銷進(jìn)行盈利，“日系畫冊(cè)”的盈利方式則主要為粉絲經(jīng)濟(jì)。前者通過內(nèi)容營(yíng)銷獲取用戶信任，與一些公眾號(hào)跨界合作或在平臺(tái)上與一些知名攝影人聯(lián)合出品一些性價(jià)比較高的線上攝影課程，也承接投資理財(cái)課程、編程課程類的廣告。后者通過粉絲經(jīng)濟(jì)與為攝影師提供流量扶持，主理人開設(shè)淘寶店“膠片復(fù)興事務(wù)所”進(jìn)行盈利。

兩者盈利方式的共同點(diǎn)：“內(nèi)容為王”。

首先，兩個(gè)自媒體的營(yíng)銷基石皆為內(nèi)容營(yíng)銷，盡管主要營(yíng)銷平臺(tái)不同，但持續(xù)不斷的內(nèi)容更新是維持兩個(gè)平臺(tái)運(yùn)作的前提。微信公眾平臺(tái)的特點(diǎn)是每天只能發(fā)一條推送，因此“AIRPHOTO”通常在北京時(shí)間18：58至19：00發(fā)送每日推文，內(nèi)容主要涵蓋攝影教程、攝影點(diǎn)評(píng)、審美分享、拍攝地點(diǎn)推薦與公眾號(hào)品牌相關(guān)產(chǎn)出以及少量廣告、互推、群推內(nèi)容。

“日系畫冊(cè)”主要在微博進(jìn)行營(yíng)銷，沒有發(fā)送條數(shù)等的限制，更新頻率一般是一小時(shí)一條。其內(nèi)容主要為九宮格圖片，以美圖分享為主，也有一些教程性內(nèi)容，但教程對(duì)圖片來說不如公眾號(hào)文章更有優(yōu)勢(shì)，可讀性差一些，另外也涵蓋少量推廣內(nèi)容。日系畫冊(cè)的互動(dòng)頻率很高，每一條有兩百左右的互動(dòng)（轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論）。總體來說，公眾號(hào)更適合投放適合半沉浸式閱讀的攝影教程類內(nèi)容，而微博九宮格圖片則為一眼掃過的速食快餐類內(nèi)容輸出。因此，前者一天一更，后者一小時(shí)一更。這樣的更新頻率與其內(nèi)容對(duì)應(yīng)，能在保證目標(biāo)受眾注意力的同時(shí)，不引起其反感與厭煩。

五、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)下新媒體行業(yè)中，視頻與短視頻是最熱門的，人們對(duì)圖像類產(chǎn)品、作品早已熟視無睹，這無疑對(duì)自媒體攝影人作品的質(zhì)量、形式、創(chuàng)新、風(fēng)格提出了考驗(yàn)。用什么平臺(tái)營(yíng)銷自己？怎樣多渠道、多方面提高自己作為攝影人的影響力？怎樣通過平臺(tái)變現(xiàn)？這些問題無一不在提醒自媒體攝影人，在這個(gè)圖像時(shí)代，不能只會(huì)處理圖像，還要通過營(yíng)銷盈利，否則就會(huì)被淘汰。

攝影自媒體需要將作品多平臺(tái)投放進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，讓更多人看到自己的作品，最終達(dá)成內(nèi)容盈利模式；需要通過粉絲經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大流量與個(gè)人影響力，最終達(dá)成流量盈利模式；需要通過個(gè)人風(fēng)格為建立個(gè)人IP奠定基礎(chǔ)，最終達(dá)成品牌盈利模式。當(dāng)以上模式至少具備兩個(gè)或其中一個(gè)非常成熟時(shí)，可以開啟攝影授課的社群盈利模式。不論在什么平臺(tái)，都很難繞開這些模式。文字、繪畫、攝影、視頻這些形式的本質(zhì)屬性都是記錄，正如攝影的興起沒有讓繪畫沒落一樣，視頻的興起也不會(huì)讓攝影沒落，但沖擊與矛盾是必然會(huì)出現(xiàn)的。攝影人需要對(duì)除圖片之外的媒介進(jìn)行研究思考，將其與自己的作品結(jié)合，讓兩個(gè)不再新鮮的事物變成讓人耳目一新、擁有深刻內(nèi)涵的藝術(shù)品。

參考文獻(xiàn)：

[1] 黃一凱.銷量的糾結(jié)令圖片社盈利模式轉(zhuǎn)變[N].中國(guó)攝影報(bào)，2013-10-11（001）.

[2] 王天.微博盈利模式研究[D].長(zhǎng)沙：湖南大學(xué)，2013：2.

[3] 張麗黨.微信公眾平臺(tái)盈利模式研究[D].廣州：暨南大學(xué)，2016：32-33.

[4] 彭蘭.網(wǎng)絡(luò)傳播概論[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2017：127-128.

作者簡(jiǎn)介 徐諾，本科在讀，研究方向：廣告學(xué)。