黎睿思

（湖南師范大學(xué) 文學(xué)院，湖南 長沙 410081）

人物性格的塑造可以為情節(jié)發(fā)展作鋪墊，引出戲劇矛盾，同時，也為戲劇沖突的形成作出合理解釋。潑拉斯有言：突出性格的唯一方法是把人物投入到一定的關(guān)系中去，僅僅是性格等于沒有性格，只是隨意的堆砌而已。兩人或多人在交往時由性格不同導(dǎo)致價值理念、思維方式、表達(dá)途徑各有不同，從而產(chǎn)生意志分歧與不同行為選擇，人物關(guān)系也由此產(chǎn)生變化，出現(xiàn)戲劇沖突與矛盾撞擊。

一、威利與林妲

林妲是一個典型的被支配的傳統(tǒng)婦女。一方面，她對丈夫盲目迎合甚至百依百順、無限忍耐，是家庭的失語者；一方面，她性格軟弱，不愿創(chuàng)新。

威利在這個家庭中是父權(quán)主義的代表，威利的父親和哥哥只看重利益和成敗，使威利變成一個缺愛的人，只有在家里才能得到失去的愛，所以他只能接受贊揚(yáng)，并且，在家里他說什么就是什么。他擁有壓迫性、狂妄自大、一意孤行的缺點(diǎn)，以及不懂變通、以自我為中心、缺乏自控力的性格弱點(diǎn)。

（一）真假“好妻子”的沖突

表面上，林妲是父權(quán)制下的典型“好妻子”。林妲常常以勤勞、溫婉、寡言、任勞任怨等形象出現(xiàn)，營造出人間天使般的母親面龐。她沒有主見、不敢多言，軟弱、缺乏安全感，她渴望維護(hù)這個家庭的完整，希望能通過無限的包容成為一個賢淑的妻子。于是，她不斷隱忍，一味犧牲自我，將全身心奉獻(xiàn)給家庭，藏匿起自己的需求，讓威利處于絕對的家庭中心。

而威利的自滿和幻想總是讓他懷著驕縱之心打斷林妲，讓她住口，使她難過憤懣。她明明知道威利每個禮拜都會找查理借五十塊錢，并騙她說是他掙來的，可林妲還是裝作不知道，盲目地服從、崇拜著他，夸贊他“你是世界上最漂亮的男人。”除此之外，林妲明知道威利沒有自制力，屢次出軌，但當(dāng)威利沉迷美色時，林妲依舊在家里清楚算計(jì)著每一筆賬，省吃儉用，將每一分錢投入在可能用到的地方。通過這些描寫我們可以看出，林妲雖然對現(xiàn)實(shí)一清二楚，但始終充耳不聞、委曲求全，營造所謂好妻子的假象。

林妲全心全意為家庭付出，卻一次次被家庭傷害，這樣的內(nèi)在矛盾使她一直處在被動狀態(tài)里無法自救。威利也被內(nèi)心矛盾苦苦折磨，一方面覺得出軌對不起林妲，內(nèi)心深受負(fù)罪感與愧疚感折磨；一方面不知悔改，為了讓自己良心好過些，他對林妲大罵“不許你在這個家里補(bǔ)襪子！”只因?yàn)樗哑拮拥慕z襪送給了“某婦人”，妻子卻還需要縫補(bǔ)舊的絲襪——絲襪成為提醒他不忠的物品。

（二）跟隨時代與落后時代的沖突

在劇中，林妲與威利都展現(xiàn)出保守、沒有遠(yuǎn)見的性格缺陷。一是林妲給威利買了新的美國式奶酪，威利完全無法接受，認(rèn)為林妲在和他鬧別扭；二是早年林妲不同意威利隨哥哥本去阿拉斯加。他們拿戴夫·辛格曼足不出戶的例子做參照后拒絕了本。幾十年一晃而過，推銷員的工作性質(zhì)已然不同往日，銷售方法和行業(yè)規(guī)則都煥然一新。然而，威利想成為戴夫·辛格曼的夢想沒有改變，所以，他的觀念是過時的?？杀氖牵蚱迌扇硕汲聊缭谶^去的夢幻里，林妲一如既往地盲目肯定威利，威利也肆意揮霍著殘余的輝煌。比夫是唯一一個懷有清醒認(rèn)知的人，他認(rèn)為“他(威利)的夢想不對頭，完完全全的不對頭”。比夫直率真實(shí)的性格指引他說出真相，但不愿改變現(xiàn)狀的林妲卻用道德綁架的方式將比夫留在家中，強(qiáng)迫他“諒解”威利。兩人產(chǎn)生沖突時，比夫通過一蹶不振的消極行動來表達(dá)抗拒。

（三）家庭教育觀念的沖突

林妲是柔軟仁愛、寡言懦弱的，威利是望子成龍、虛榮輕浮的。兩人天差地別的性格摩擦出沖突的火花。首先，威利的虛榮和理想主義使他的教育觀念和行為存在沖突。威利一直認(rèn)為一個人只要是容貌端莊、人緣好的，不論他是否有文化素養(yǎng)，他一定都能闖蕩出一片天地，于是，他教育比夫一定要向這個方向發(fā)展，并讓比夫相信自己是個天才。他鏗鏘有力地說著“凈叫孩子學(xué)好”，但當(dāng)別人委婉地指出孩子們的缺點(diǎn)和錯誤時，他卻像一只發(fā)怒的猛獸一般氣急敗壞。他一面對孩子寄予厚望，一面對哈比滿口謊話的品性視而不見。

比夫小偷小摸、不學(xué)習(xí)文化知識、對女孩不禮貌等粗劣表現(xiàn)，都被林妲看在眼里并極力反對，但威利認(rèn)為，那體現(xiàn)的是比夫不同于伯納德的一種氣魄，兩人產(chǎn)生沖突時，威利壓迫性的話語讓林妲被迫陷入沉默。比夫、哈皮和威利商量著賣體育用品，林妲作為兒子們的母親，同樣為他們感到高興，但她幾次流露出的喜悅心情都立刻被丈夫打斷，且不被允許表態(tài)。她的悲劇就在于，她明明反對威利這種錯誤的教育方式，但又不愿或不敢表明態(tài)度，最終，她嘗到了惡果——比夫一事無成，家庭支離破碎。

二、威利與查理

查理的性格：踏實(shí)穩(wěn)重、真誠義氣、認(rèn)真機(jī)智、謙虛有禮。

威利的性格：浮夸輕狂、思慮不周、自命不凡。

（一）是否正確認(rèn)識自我的沖突

威利沒能跟上新舊交替的美國夢的步伐，事業(yè)逐漸走入黃昏。威利始終死守面子、自命不凡，面對外人，他不愿接受救濟(jì)和幫助；面對親人，他不愿告知自己的失敗結(jié)果和窘迫處境。他為自己建造了一座夢想城堡，不愿正確面對自己。此后，威利依舊不在自身尋找原因，在懇求老板時他不斷打斷對方，自顧自地發(fā)表言論。戲劇全面刻畫了威利這樣一個被舊經(jīng)濟(jì)文化的虛幻光景蒙蔽雙眼，活在自我欺騙和虛榮感覺里的形象。

雖然劇中沒有交代查理的工作性質(zhì)，但從一字一句中我們可以看出，他低調(diào)謙遜、腳踏實(shí)地，與威利父子的性格大相徑庭。作為一個有產(chǎn)者，他始終做著威利的堅(jiān)強(qiáng)后盾，給予他包容和支持。他的兒子伯納德性格溫和，學(xué)習(xí)兢兢業(yè)業(yè)，對待友人忠誠友善。兩人的性格差異在有個性的威利看來是他手中的一個笑柄。兩人的沖突體現(xiàn)在威利對查理的挖苦和他們一家人對伯納德“書呆子”“跟屁蟲”的嘲笑上。但查理寬宏大量，反而以說出事實(shí)的方式給予了威利忠告，但這也觸犯了威利的面子和形象，他嫉妒查理，于是夸夸其談、逃避現(xiàn)實(shí)，讓自己在現(xiàn)實(shí)和幻想中看不清真相。

（二）處理父子關(guān)系的方式的沖突

威利這一角色的性格中的愛慕虛榮和狂妄自大，使他注重表面風(fēng)光，他的教育是張揚(yáng)的、本末倒置的。一方面，威利望子成龍，將自己的夢想寄托于兩個孩子身上；另一方面，他采取踩捧方式，溺愛大兒子，忽視小兒子，甚至旁敲側(cè)擊地灌輸“文化學(xué)習(xí)不重要”的觀念，這就奠定了兒子后來碌碌無為、不求上進(jìn)的性格基礎(chǔ)。他讓兒子們不要承諾許愿，使他們變得沒有擔(dān)當(dāng)。

這體現(xiàn)了威利性格中的內(nèi)在矛盾：威利所理解的美國夢是憑借個人的魅力和努力就可以在事業(yè)上獲得成功，對兒子的偷盜行為，他將其視為努力之外的成功捷徑。查理這一角色性格中的堅(jiān)韌隱忍、堅(jiān)定不移，栽培出了在高級法院為正義呼喊的成功律師伯納德，這一職業(yè)暗示的是與威利所代表的虛偽相抗衡的正義。當(dāng)威利的兒子們在建筑工地偷盜時，查理指出這么做是錯誤的，但威利不僅不以為然，還為了維護(hù)自己的自尊心而認(rèn)可兒子的行為，夸贊他們的“勞動成果”，并對查理報(bào)以嘲笑。查理仍然堅(jiān)持以正確方式教育孩子腳踏實(shí)地，所以，伯納德不像威利家的兩個孩子那樣最終一事無成。

（三）面對選擇機(jī)會的沖突

查理和他的兒子伯納德的人生，說明了資本主義制度下的有產(chǎn)階級可以具有一定程度的人文追求和關(guān)懷。

威利與查理最后一次沖突發(fā)生的契機(jī)在于，威利山窮水盡之時，只能再一次找念舊情的朋友查理借錢交保險費(fèi)。善良的查理好意邀請威利來到自己的公司上班，威利卻狗咬呂洞賓，不識好人心，在威利這樣反復(fù)無常的人心中，查理這樣做是在侮辱自己，他不愿“低人一等”，所以威利一次又一次與改變當(dāng)下的機(jī)會失之交臂。威利牢守“尊嚴(yán)”，寧可選擇通過自殺獲取一筆微薄的賠償，也要堅(jiān)持維護(hù)最后一絲顏面。這件事進(jìn)一步推動了威利死亡情節(jié)的發(fā)展，也是體現(xiàn)意志沖突影響人物選擇的標(biāo)志。

查理冷靜沉穩(wěn)、善于變通，能正確認(rèn)識自己和孩子的長處，能及時在時代變化中抓住機(jī)會，緊跟新美國夢的引導(dǎo)向未來進(jìn)發(fā)，不沉溺在過去的幻想中，所以，查理不但步步高升，有了自己的公司，兒子也出人頭地。

威利與查理的性格、行為對比，暗示了舊美國夢的日落西山和新美國夢的勃然崛起。兩人最終分道揚(yáng)鑣，讓讀者擔(dān)心威利最終的命運(yùn)走向，這也揭示了人物性格對戲劇沖突的建構(gòu)作用，進(jìn)一步引發(fā)觀眾的情緒起伏。

三、威利與比夫

比夫的性格：真實(shí)勇敢、洞察力強(qiáng)、心系自然、懶惰。

威利的性格：虛偽盲目、溺愛孩子、聒噪、自負(fù)。

（一）不同理想的沖突

比夫心性柔和、向往自然，享受在農(nóng)場生活和工作，但是，父親將所有希望押在比夫身上，將紙醉金迷的時代夢想強(qiáng)行灌入比夫的人生，遮蔽了比夫自由的天空。由于性格的剛?cè)嵯嗫?，父子倆成了新舊“美國夢”的兩種典型，所以，當(dāng)他們作出選擇時，沖突爆發(fā)，威利火冒三丈?？杀氖牵拇竽凶又髁x性格不容許他耐心傾聽比夫的心聲，完全忽視比夫的性格特點(diǎn)。這就直接導(dǎo)致比夫到而立之年依舊迷茫，不能在社會上立足。這對父子的沖突很大程度上是由互相無法溝通交流造成的，這種沖突歸根到底是性格的沖突。

（二）現(xiàn)實(shí)與虛幻的沖突

比夫是一個坦誠自然的人，他能夠承認(rèn)并接受自己的平庸，同時，他看不慣威利深陷堂而皇之的幻象。而威利不僅不反省自我，還一味批評比夫碌碌無為，不斷給比夫施加壓力，由此，兩人有了直接沖突，這也是人物內(nèi)心不得不外化的沖突。比夫在比爾奧利弗的辦公室得到啟發(fā)后，從蒙蔽狀態(tài)中清醒過來，決定揭穿假面背后破陋慘重的真相。當(dāng)比夫從父親的期望中解脫出來時，卻被威利視為叛逆和冒犯，這種事實(shí)像一把巨大的斧頭，在威利心上敲出一個大窟窿，威利默默承受著自己的失敗，背負(fù)著對兒子恨鐵不成鋼的痛楚，這些感覺使他幾乎要窒息，面臨崩潰。之后，兩人逐漸疏遠(yuǎn)，隔閡像一層厚玻璃一般，使他們再也聽不見對方的心聲?？梢哉f，威利最后選擇自殺，有一個原因是想要挽回自己偉岸的形象，這也是他作為一個失敗的父親的最后的底線。

四、總結(jié)

由于《推銷員之死》中的人物性格各異，形成了錯綜復(fù)雜的人物關(guān)系，造成了內(nèi)在與外在的矛盾沖突。每一個人，包括威利自己，都是造成他死亡悲劇的原因。一方面，他極度渴望成功，希望得到他人對自己的認(rèn)可；另一方面，種種矛盾碰撞形成的戲劇沖突所推進(jìn)的劇情，使他沒有迎來成功，反而夢想徹底破碎，最終釀成了更大的悲劇。

經(jīng)典作品帶給我們的啟發(fā)在于，它所描述的社會人生正是現(xiàn)實(shí)社會的真實(shí)寫照，它所批判的社會現(xiàn)象正是現(xiàn)實(shí)中還沒有解決的問題的反映，需要我們?nèi)ニ妓?、改善。這部戲劇帶給讀者的，也是對如何在社會變遷中跟隨時代浪潮更新自我、把握機(jī)會的思考。