潘燕

摘要：作為黨和人民的喉舌，伴隨著社會(huì)的發(fā)展和融媒時(shí)代的到來(lái)，市州黨報(bào)既迎來(lái)了全新發(fā)展契機(jī)，又面臨著眾多挑戰(zhàn)。為促使市州黨報(bào)輿論導(dǎo)向與宣傳作用的充分發(fā)揮，有效塑造其主流媒體地位以及形象，需制定具有科學(xué)性、可行性的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化戰(zhàn)略。本文圍繞市州黨報(bào)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化的戰(zhàn)略意義以及實(shí)施策略的分析，結(jié)合黔南日?qǐng)?bào)因勢(shì)而為的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)措施，探究市州黨報(bào)如何提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

關(guān)鍵詞：市州黨報(bào) 媒體融合 經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化

市州黨報(bào)在區(qū)域報(bào)紙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，始終處于主流地位，具有權(quán)威性。在社會(huì)發(fā)展中，文化體制改革持續(xù)推進(jìn)，數(shù)字媒體獲得有效運(yùn)用，市州黨報(bào)迎來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也面臨巨大的挑戰(zhàn)。面對(duì)新形勢(shì)、新時(shí)代，市州黨報(bào)如何與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)代共舞走出一條發(fā)展之路，是市州黨報(bào)應(yīng)思考的問(wèn)題。

一、市州黨報(bào)應(yīng)用經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化戰(zhàn)略的意義

（一）改善經(jīng)營(yíng)模式

在傳統(tǒng)報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)中，其主要板塊為報(bào)紙廣告，發(fā)行等板塊，其廣告業(yè)務(wù)一直占到總利潤(rùn)的80%以上。此時(shí)報(bào)紙具有覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)和時(shí)效性高等優(yōu)勢(shì)，因此，報(bào)紙的廣告投放量也隨之比較大。進(jìn)入融媒時(shí)代，報(bào)紙廣告效果卻越來(lái)越不被商家看好，報(bào)紙廣告收入遇到了斷崖式的下跌。隨著各種新媒體的興起，報(bào)紙的發(fā)行量逐漸萎縮。改革勢(shì)在必行，從廣告版面到廣告創(chuàng)意，從單純的廣告推廣變成立體的廣告營(yíng)銷(xiāo)。

一是要學(xué)會(huì)用新媒體給傳統(tǒng)媒體賦能。融媒時(shí)代下，報(bào)紙要讓廣告內(nèi)容組成事件、成為話題、有懸念、有故事。這就要求媒體廣告人要有敏銳的觀察力、創(chuàng)新思維，還要具備豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，同時(shí)必須掌握好與受眾溝通的技巧才能吸引更多的讀者關(guān)注，從而擴(kuò)大發(fā)行量。借助報(bào)紙與新媒體的緊密配合，與抖音、微博、微信公眾號(hào)等互相配合，提高廣告內(nèi)容可讀、可看、參與性強(qiáng)等特點(diǎn)，更立體多元地進(jìn)行廣告策劃才能取得出人意料的效果。

二是要推動(dòng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，搭建平臺(tái)變身“內(nèi)容電商”。傳統(tǒng)媒體要善用移動(dòng)客戶(hù)端、抖音、微信公眾號(hào)等與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)商家合作做內(nèi)容電商企業(yè)，打造自己的特色商品，建立地域特產(chǎn)聯(lián)盟式的電商平臺(tái)，進(jìn)而把自己的優(yōu)勢(shì)資源做大做強(qiáng)。傳統(tǒng)媒體與新媒體融合發(fā)展，建立以“內(nèi)容為王”的戰(zhàn)略體系，打造新型主流媒體。傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型升級(jí)，離不開(kāi)技術(shù)的支持。商業(yè)平臺(tái)擁有龐大的用戶(hù)群也是主流媒體重要的傳播陣地。以“我”為主導(dǎo)，以“用”為導(dǎo)向，以“自主而非孤立”“使用而非依賴(lài)”為戰(zhàn)略，循序漸進(jìn)引導(dǎo)商業(yè)平臺(tái)用戶(hù)更加重視傳統(tǒng)媒體自有平臺(tái)。

三是要用好大數(shù)據(jù)，提供更精準(zhǔn)化的服務(wù)。如今每一個(gè)用戶(hù)對(duì)信息的要求已經(jīng)不是千人一方，而是一人千方。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，“人人都可以是記者”已被越來(lái)越多的人認(rèn)可。傳統(tǒng)紙媒在新媒體沖擊下，應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，為用戶(hù)提供更精準(zhǔn)化的服務(wù)，謀求自身生存與發(fā)展。

（二）提升綜合實(shí)力

融媒時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化戰(zhàn)略涉及發(fā)行、廣告等諸多方面，是系統(tǒng)性工程。既要從宏觀上把握整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和發(fā)展趨勢(shì)，又要考慮到地市黨報(bào)自身所處的市場(chǎng)地位、發(fā)展態(tài)勢(shì)以及存在的問(wèn)題，還要結(jié)合報(bào)社實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)定位。市州黨報(bào)要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，必須秉持認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，在戰(zhàn)略上加以重視，并以有效措施推動(dòng)其不斷發(fā)展，鞏固其主導(dǎo)地位，將宣傳陣地的作用充分發(fā)揮。

報(bào)社應(yīng)主動(dòng)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，成為資源整合者和平臺(tái)搭建者。傳統(tǒng)媒體與新媒體融合是大勢(shì)所趨，須把握好兩個(gè)方向：一是把控正確傳播方向；二是要做好內(nèi)容建設(shè)。內(nèi)容建設(shè)的關(guān)鍵就是要打造有價(jià)值的產(chǎn)品和品牌。主流媒體的公信力是跨界多贏結(jié)構(gòu)中最重要的一環(huán)，媒體可涉獵的范圍非常廣泛，從房地產(chǎn)到汽車(chē)，從金融到旅游，從教育培訓(xùn)到物流配送，從文創(chuàng)園到融投資，從演藝影視到書(shū)畫(huà)藝術(shù)等。

二、市州黨報(bào)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化戰(zhàn)略的實(shí)施基礎(chǔ)

（一）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供環(huán)境

主流媒體要充分發(fā)揮輿論引導(dǎo)作用，就必須研究宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并以此作為制定產(chǎn)業(yè)政策的重要依據(jù)。充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)。報(bào)紙宣傳具有社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙重屬性，兩者相互相成，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，發(fā)揮好喉舌功能，獲得社會(huì)效益的同時(shí)才能獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。融媒體時(shí)代，黨報(bào)不同于一般產(chǎn)品，它有自己的特殊性。隨著經(jīng)濟(jì)與政治體制改革的不斷深化，黨報(bào)生產(chǎn)、銷(xiāo)售需要的相關(guān)要素會(huì)在生產(chǎn)中交換，完成持續(xù)性生產(chǎn)流通，并將生產(chǎn)目標(biāo)達(dá)成。黨報(bào)注重社會(huì)效益的同時(shí)要兼顧經(jīng)濟(jì)效益。

（二）讀者定位提供評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

伴隨著消費(fèi)市場(chǎng)的逐漸成熟，在報(bào)紙質(zhì)量的評(píng)價(jià)中，也更加理性。市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)已成為評(píng)價(jià)和評(píng)判媒體的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于報(bào)紙質(zhì)量的分析，主要有發(fā)行量、平均每期閱讀量、讀者構(gòu)成、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力、獨(dú)占讀者、千人成本[1]。這些指標(biāo)都直接或間接與讀者有聯(lián)系。影響報(bào)紙價(jià)值最主要的因素并不在報(bào)紙，而在讀者定位和品質(zhì)上，而讀者市場(chǎng)是指在特定社會(huì)環(huán)境下形成并不斷發(fā)展變化的受眾群體，它包括不同年齡、性別和職業(yè)人群，這些人群具有不同的消費(fèi)能力和閱讀習(xí)慣等特點(diǎn)。市州黨報(bào)有必要開(kāi)展全面的讀者市場(chǎng)調(diào)查，并結(jié)合調(diào)查結(jié)果加以分析，摸清真實(shí)情況，真正走進(jìn)讀者現(xiàn)實(shí)生活中去，才能了解讀者需求并做到細(xì)分和定位。在此基礎(chǔ)上，按照不同讀者對(duì)于報(bào)紙承載信息的需求，針對(duì)性地為讀者提供報(bào)紙，這樣就能把黨報(bào)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)化價(jià)值充分展現(xiàn)出來(lái)，形成經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)。

三、市州黨報(bào)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)措施

（一）更新傳統(tǒng)理念

面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，市州黨報(bào)應(yīng)提高緊迫感，也要產(chǎn)生危機(jī)意識(shí)。要突破目前的困境需要改變傳統(tǒng)的觀念。報(bào)社要堅(jiān)持政治家辦報(bào)與企業(yè)家管理相結(jié)合，圍繞黨委、政府中心工作的同時(shí)做好自身的發(fā)展壯大。只有更新傳統(tǒng)理念，依據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，才可迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。做好報(bào)紙內(nèi)容，完善報(bào)紙成品，推廣報(bào)紙營(yíng)銷(xiāo)，面向市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，市州報(bào)紙要想生存下去并不斷發(fā)展壯大，就要努力為讀者提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)；同時(shí)還要加強(qiáng)自身建設(shè)，提升辦報(bào)水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高發(fā)行量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。市州黨報(bào)既要追求社會(huì)效益，又不可忽視經(jīng)濟(jì)效益。此兩方面效益并不是矛盾的，是有機(jī)的統(tǒng)一體?！皟?nèi)容”是王，做好內(nèi)容，吸引讀者，黏住用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)最大的社會(huì)效益，而讀者數(shù)量多的報(bào)紙一定會(huì)吸引更多的廣告投入，隨著廣告投入的增多，經(jīng)濟(jì)收益必然會(huì)提高。

（二）建立市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制

伴隨著報(bào)業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)方面的因素對(duì)于報(bào)紙所產(chǎn)生的影響力不斷提高。在新的傳播環(huán)境下，認(rèn)清形勢(shì)，并適應(yīng)新的傳媒環(huán)境。若與市場(chǎng)相離，報(bào)社的經(jīng)營(yíng)發(fā)展就會(huì)盲目。市州黨報(bào)如果想要在經(jīng)營(yíng)方面獲得長(zhǎng)足發(fā)展，應(yīng)形成正確的市場(chǎng)觀念，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研重視程度，建構(gòu)敏銳而快速的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制以達(dá)到從宏觀上理解報(bào)業(yè)市場(chǎng)和區(qū)域報(bào)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化的目的。從微觀角度，認(rèn)清自身情況，精準(zhǔn)且及時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展情況的掌控，能夠聯(lián)系市場(chǎng)調(diào)研的相應(yīng)結(jié)果以最快速度做出反應(yīng)，達(dá)成發(fā)展方向、競(jìng)爭(zhēng)措施的科學(xué)制定與落實(shí)，以靈活性的經(jīng)營(yíng)方式在競(jìng)爭(zhēng)之中獲得優(yōu)勢(shì)。

（三）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式

傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式已不能適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)的發(fā)展，需要積極創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，采取主動(dòng)型經(jīng)營(yíng)方法。想要達(dá)成市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)，在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)之上，需要按照市場(chǎng)需要以及發(fā)展情況分析，針對(duì)于自身與環(huán)境的定位深入探究，從經(jīng)營(yíng)方向、結(jié)構(gòu)、模式等諸多方面實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性?xún)?yōu)化。做好市場(chǎng)拓展工作，從實(shí)際情況出發(fā)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，制定科學(xué)有效的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理和人才隊(duì)伍建設(shè)，借助新媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，運(yùn)用各種市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)措施，加強(qiáng)策劃型營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓型經(jīng)營(yíng)，從根本上把報(bào)紙營(yíng)銷(xiāo)有效性提高。市州黨報(bào)本身的號(hào)召力、權(quán)威性顯著，在經(jīng)營(yíng)策劃方面有著獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。在報(bào)紙經(jīng)營(yíng)的策劃方面，其外延廣泛，形式也不同。例如，對(duì)報(bào)紙形象策劃、對(duì)報(bào)紙版面策劃等。實(shí)現(xiàn)報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展新模式，根據(jù)效率、效益上的要求，繼續(xù)向低碳經(jīng)濟(jì)目標(biāo)邁進(jìn)。

（四）以市場(chǎng)占有率為目標(biāo)

在對(duì)報(bào)紙經(jīng)營(yíng)中，其重點(diǎn)是市場(chǎng)份額。就報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，以報(bào)紙發(fā)行和廣告市場(chǎng)占有率為主。報(bào)紙發(fā)行和廣告份額是衡量一個(gè)報(bào)社生存與發(fā)展?fàn)顩r最直接的指標(biāo)之一。對(duì)報(bào)紙發(fā)行量、廣告額等進(jìn)行分析預(yù)測(cè)也具有重要意義。市州黨報(bào)必須通過(guò)提高市場(chǎng)占有率來(lái)達(dá)到經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。對(duì)于內(nèi)部，實(shí)行以市場(chǎng)占有率為考核標(biāo)準(zhǔn)的考核機(jī)制，對(duì)外應(yīng)采取以市場(chǎng)占有率為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)措施。市州黨報(bào)市場(chǎng)占有率的提高，要注重全面性、技術(shù)性等因素。若想保證在市場(chǎng)份額之中的優(yōu)勢(shì)以及主導(dǎo)地位，市州黨報(bào)一定要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維，利用靈活多變的競(jìng)爭(zhēng)方式，有效達(dá)成市場(chǎng)占有率的增加。

（五）提供有效信息

就市州黨報(bào)運(yùn)作而言，不僅包括報(bào)紙版面，也包括報(bào)紙讀者。在市場(chǎng)化環(huán)境下，良好的讀者群和較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，對(duì)新聞版面進(jìn)行運(yùn)作有著舉足輕重的地位。一定要避免脫離群眾、實(shí)際與生活，才可保證與讀者的貼近。在實(shí)際的新聞版面的經(jīng)營(yíng)中，要想讀者所想，考慮讀者需求，新聞內(nèi)容要具有真實(shí)性、可讀性、趣味性，加大對(duì)民生新聞的關(guān)注。著重反映讀者所關(guān)心和重視的事物，與讀者實(shí)際生活相關(guān)的事件、信息需要多層面分析、反映。市州報(bào)社作為一種文化傳播機(jī)構(gòu)，必須適應(yīng)時(shí)代要求，不斷調(diào)整自身職能與服務(wù)方式，才能滿(mǎn)足廣大讀者的各種需要，必須明確讀者需要的就是市場(chǎng)需要的。黔南是少數(shù)民族自治州，歷史上各民族間交流頻繁，文化交融較快，形成了獨(dú)特的民族民間文化和民俗民風(fēng)。這些都為媒體提供了資源條件。黔南日?qǐng)?bào)社半數(shù)以上員工是少數(shù)民族，他們長(zhǎng)期居住于少數(shù)民族地區(qū)，對(duì)少數(shù)民族讀者生活、習(xí)俗等情況相對(duì)了解。所寫(xiě)內(nèi)容貼近生活，具有鮮活性，能吸引更多的少數(shù)民族讀者閱讀。同時(shí)，還應(yīng)實(shí)現(xiàn)信息質(zhì)量的優(yōu)化。報(bào)紙應(yīng)通過(guò)有限的版面盡量更多的為讀者實(shí)現(xiàn)有效信息的提供，才能夠?qū)?bào)紙的作用充分發(fā)揮。

（六）推進(jìn)媒體融合

媒體融合已進(jìn)入深化階段，黔南日?qǐng)?bào)社積極地結(jié)合自身情況尋求發(fā)展。從2014年開(kāi)始，黔南日?qǐng)?bào)社一方面堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)黨報(bào)職能的發(fā)揮，另一方面按照新媒體發(fā)展規(guī)律，組建新媒體矩陣，轉(zhuǎn)變從前單一的形式，將新聞立體滲透到讀者的生活中。黔南日?qǐng)?bào)社與廣告公司合作，創(chuàng)建微黔南微信應(yīng)用平臺(tái)，為各黨政機(jī)關(guān)、企業(yè)提供技術(shù)支持，得到政府與各企業(yè)的充分認(rèn)可。在大數(shù)據(jù)的支持下，黔南日?qǐng)?bào)社提供差別化信息業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)需求的有效滿(mǎn)足。進(jìn)行大數(shù)據(jù)信息產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，為數(shù)據(jù)采集、分析等能力不足的企業(yè)提供信息方面的支持。另外，黔南日?qǐng)?bào)社也意識(shí)到人才是發(fā)展新媒體，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化戰(zhàn)略的關(guān)鍵，積極與本地高校達(dá)成合作，成立實(shí)踐基地。每年都有大量的優(yōu)秀畢業(yè)生在黔南日?qǐng)?bào)社中實(shí)習(xí)與工作，使學(xué)生的實(shí)踐能力獲得不斷提高，同時(shí)也能緩解報(bào)社人才不足的問(wèn)題。

結(jié)語(yǔ)

市州黨報(bào)想要在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，一定要清楚認(rèn)識(shí)到當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況科學(xué)改進(jìn)、勇于創(chuàng)新，才能夠?qū)崿F(xiàn)喉舌作用的有效發(fā)揮。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)從思想、機(jī)制、模式等多方面著手，實(shí)現(xiàn)新理念、新技術(shù)的合理引入與運(yùn)用，在發(fā)揮傳統(tǒng)媒優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上應(yīng)用新媒體技術(shù)，在地區(qū)媒體發(fā)展中不斷前行。

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（作者單位：黔南日?qǐng)?bào)社）