向著新征程出發(fā)

張衛(wèi) 王衛(wèi)明

2022年底，新冠肺炎防控政策進(jìn)一步優(yōu)化，各行各業(yè)都開始步入正常的發(fā)展軌道。面對(duì)2023年，所有人都對(duì)未來充滿了希望，在備忘錄中列滿了今年要干的事、要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，西鳳酒也已經(jīng)定好了這一年的新目標(biāo)、新計(jì)劃。

2月19日，為共享發(fā)展成果、共謀發(fā)展之路，以“向著新征程出發(fā)”為主題的西鳳酒2022年經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)在廈門國(guó)際會(huì)議中心酒店召開，來自全國(guó)各地的近千名經(jīng)銷商、供應(yīng)商、行業(yè)專家及媒體代表歡聚一堂，回望過去、展望未來，為西鳳酒的高質(zhì)量發(fā)展出謀劃策，推動(dòng)西鳳酒早日“重回一流名酒序列”。

憶往昔，西鳳酒實(shí)現(xiàn)歷史性跨越

回望過去三年，在反復(fù)發(fā)生的疫情影響下，直呼“活不下去了”的企業(yè)不在少數(shù)。即使在如此困難的大環(huán)境下，西鳳酒依然實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越——集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入再創(chuàng)新高，品牌價(jià)值提升至2120.11億元；累計(jì)建設(shè)終端可供網(wǎng)點(diǎn)突破48萬家，同比增長(zhǎng)23%；電商業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)38%；自營(yíng)產(chǎn)品首次超越經(jīng)銷產(chǎn)品……

西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)，陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)張正表示，2022年，面對(duì)疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)下行等復(fù)雜多變的新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，西鳳酒在各位經(jīng)銷商、供應(yīng)商的鼎力支持下，堅(jiān)定信心、審時(shí)度勢(shì)、精準(zhǔn)發(fā)力，于風(fēng)雨中篤行，在逆境中奮起，不僅克服了疫情帶來的種種困難，更保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在業(yè)績(jī)方面，西鳳集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入再創(chuàng)新高，品牌價(jià)值提升至2120.11億元，展示了老名酒的確定性。其中，西鳳酒品牌經(jīng)銷產(chǎn)品超額完成年度目標(biāo)，電商業(yè)務(wù)同比大增，西鳳自營(yíng)產(chǎn)品首次超越經(jīng)銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，“廠商+經(jīng)銷商+電商”三輪驅(qū)動(dòng)模式比肩發(fā)展的優(yōu)勢(shì)更加凸顯。

在終端建設(shè)方面，西鳳酒2022年全國(guó)累計(jì)建設(shè)終端可供網(wǎng)點(diǎn)突破48萬家、同比增長(zhǎng)23%，專賣店累計(jì)建設(shè)498家。

特別值得一提的是，2022年，在承壓的情況下，西鳳對(duì)于高端化和全國(guó)化的戰(zhàn)略依舊堅(jiān)定，沒有為了完成一時(shí)的業(yè)績(jī)而放緩產(chǎn)品清理、品牌提升的腳步，也沒有為了完成一時(shí)的目標(biāo)而收窄經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間、破壞西鳳的營(yíng)銷生態(tài)。

在這次大會(huì)上，西鳳就對(duì)有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、為品牌發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商、供應(yīng)商進(jìn)行了表彰，頒發(fā)了年度重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、明星經(jīng)銷商等獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，陜西禧福祥品牌運(yùn)營(yíng)有限公司榮獲“年度重大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，華山論劍品牌管理有限公司榮獲“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，陜西長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司榮獲“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，延安百得信工貿(mào)有限公司、西安國(guó)花瓷品牌運(yùn)營(yíng)有限公司、百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司、陜西達(dá)康酒業(yè)有限公司、浙江寶鳳品牌管理有限公司榮獲“卓越經(jīng)銷商”稱號(hào)。

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，西鳳酒還成立了“經(jīng)銷商顧問團(tuán)”，他們都是在全國(guó)范圍內(nèi)篩選的銷售額在千萬級(jí)以上，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)西鳳酒品牌認(rèn)可度和忠誠(chéng)度高，在行業(yè)有一定知名度的大商、優(yōu)商。未來，經(jīng)銷商顧問團(tuán)將通過季度聯(lián)席會(huì)議、主題研討會(huì)等形式對(duì)西鳳酒市場(chǎng)營(yíng)銷工作發(fā)展出真招、拿對(duì)策、想辦法，真正建立“廠商共榮共建共同體”。

展未來，西鳳酒加速回歸一流名酒序列

對(duì)于西鳳2023年的發(fā)展方向，張正給出了明確的指示：“2023年是西鳳在完成數(shù)次歷史性跨越后，向既定戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起全面沖鋒的決勝之年，也將全面奠定西鳳未來幾年在行業(yè)中的發(fā)展地位?！?/p>

那么西鳳在這一年有何具體的動(dòng)作呢？西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理周艷花在題為《強(qiáng)基固本、以高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展，奮揖揚(yáng)帆、以高效能推進(jìn)西鳳邁上新征程》的2022年?duì)I銷工作總結(jié)暨2023年?duì)I銷工作規(guī)劃中給出了答案——繼續(xù)踐行“圍繞一個(gè)中心”“聚焦兩點(diǎn)優(yōu)化”“推動(dòng)三項(xiàng)提升”“落實(shí)四大行動(dòng)”的“1234”工作思路，深入推進(jìn)營(yíng)銷工作向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，確保結(jié)構(gòu)升級(jí)有突破、目標(biāo)完成有保障、持續(xù)發(fā)展有后勁，奮力闖出一條西鳳高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

一個(gè)中心，即以高端化、全國(guó)化為中心；兩點(diǎn)優(yōu)化，即優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)布局；三項(xiàng)提升，即提升商家結(jié)構(gòu)、渠道網(wǎng)絡(luò)、宣傳氛圍；四大行動(dòng)，即落實(shí)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、市場(chǎng)管理、團(tuán)隊(duì)打造和后臺(tái)服務(wù)。

具體來看，西鳳將有四個(gè)新動(dòng)作：一是牢固樹立紅西鳳“品牌高標(biāo)定位”的理念，深挖品牌文化和價(jià)值，成立紅西鳳品牌運(yùn)營(yíng)公司，統(tǒng)一策略、統(tǒng)一輸出、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，通過文化賦能、市場(chǎng)精耕實(shí)現(xiàn)全國(guó)深度統(tǒng)籌布局。二是持續(xù)打造特區(qū)市場(chǎng)，省外重點(diǎn)聚焦河南、河北、山東3個(gè)6億級(jí)以上特區(qū)市場(chǎng)，江蘇、浙閩兩個(gè)3億級(jí)以上特區(qū)市場(chǎng)，建設(shè)好北京“政治高地市場(chǎng)”和廣東“經(jīng)濟(jì)特區(qū)市場(chǎng)”。三是通過細(xì)化經(jīng)銷商分級(jí)管理、開啟優(yōu)商導(dǎo)入計(jì)劃、成立千萬級(jí)經(jīng)銷商顧問團(tuán)、構(gòu)建城市股東商一級(jí)聯(lián)盟體的方式，提升商家質(zhì)量。比如，通過“權(quán)益+激勵(lì)”的方式激發(fā)商家市場(chǎng)運(yùn)作的積極性。針對(duì)公司核心次高端以上產(chǎn)品，在全國(guó)選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，再結(jié)合經(jīng)銷商年度銷售額，限定名額，精選城市股東商組成一級(jí)聯(lián)盟體，共同保護(hù)市場(chǎng)、運(yùn)作市場(chǎng)。四是優(yōu)化三級(jí)監(jiān)管體系，督導(dǎo)職能前移，提升市場(chǎng)人員“管理+服務(wù)”能力水平，提高后臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，賦能高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展新活力。

專家“把脈會(huì)診” 助力西鳳酒高質(zhì)量發(fā)展

對(duì)于西鳳來說，2023年是“管理提升和市場(chǎng)突破年”，也是“向既定戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)起全面沖突的決勝之年”，在如此重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，西鳳該如何高質(zhì)量地盡早完成既定目標(biāo)？來自各行業(yè)的資深專家們給西鳳帶來了實(shí)用的意見和建議。

經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)特別設(shè)置了“絲路酒桌派”和“疫后酒商新思路”兩場(chǎng)論壇。新華社中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社黨委常委、副總裁李月，人民日?qǐng)?bào)文化傳媒有限公司副總經(jīng)理姚志飛，張騫第67代后裔、張騫·絲綢之路文化學(xué)者、漢中市張騫文化經(jīng)貿(mào)商會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)張利軍，江南大學(xué)研究員、飲料酒現(xiàn)代風(fēng)味化學(xué)創(chuàng)始人范文來，中國(guó)釀酒大師、中國(guó)白酒大師、中國(guó)白酒首席品酒師、正高級(jí)工程師、西鳳股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理賈智勇，安徽電視臺(tái)主持人、抖音酒業(yè)頭部達(dá)人王小川等智庫(kù)專家?guī)Т蠹疑钋懈惺芰私z路文明與西鳳酒三千年賡續(xù)傳承的文化力量。

盛初聯(lián)合創(chuàng)始人王朝成，西鳳酒十五年六年品牌全程創(chuàng)意策劃運(yùn)營(yíng)人、陜西禧福祥商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)王延安，華山論劍品牌管理有限公司董事長(zhǎng)董小軍，百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)賈光慶，浙江商源集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)許志良，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)收藏與市場(chǎng)專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼執(zhí)行秘書長(zhǎng)、曾品堂創(chuàng)始人曾宇等眾多智庫(kù)專家聚焦疫后經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇下酒商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，進(jìn)行了深度解析。

大家紛紛表示，在行業(yè)向名酒加快集中的發(fā)展趨勢(shì)下，作為極具品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)和文化優(yōu)勢(shì)的西鳳酒，不僅擁有傳承創(chuàng)新的“硬核”品質(zhì)，其中蘊(yùn)含的“西鳳氣質(zhì)”更成為了驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的巨型引擎，西鳳發(fā)展正當(dāng)其時(shí)，名酒復(fù)興指日可待。

此外，北京師范大學(xué)哲學(xué)博士、西北大學(xué)中國(guó)思想文化研究所歷史學(xué)博士后、中國(guó)政法大學(xué)思政研究所副教授、北京市委講師團(tuán)主講老師、北京市委宣傳部宣講家網(wǎng)站主講老師郭繼承，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師戴宏偉兩位名師還從時(shí)代角度出發(fā)，講述了企業(yè)在新機(jī)遇下的擔(dān)當(dāng)和發(fā)展，為現(xiàn)代企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷注入新的理念，讓西鳳人更加堅(jiān)定了品牌自信、文化自信、品質(zhì)自信，進(jìn)一步激發(fā)了對(duì)民族復(fù)興、名酒復(fù)興的使命感、責(zé)任感和榮譽(yù)感。

這場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)后，西鳳集團(tuán)的藍(lán)圖已繪就、人員已到位，西鳳集團(tuán)全體上下振奮不已、干勁十足，將朝著既定目標(biāo)努力奔跑，早日“重回一流名酒序列”。