各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，保險(xiǎn)業(yè)正在快速?gòu)?fù)蘇中。

2023年前5個(gè)月，保險(xiǎn)業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入26763億元，同比增長(zhǎng)10.68%。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、人身險(xiǎn)原保費(fèi)收入分別為5724億元、21040億元，分別同比增長(zhǎng)約10.33%和10.78%。

五大A股上市險(xiǎn)企整體表現(xiàn)弱于行業(yè)。2023年前五個(gè)月，五家公司實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入約1.43萬億元，同比增長(zhǎng)5.6%；五家險(xiǎn)企旗下壽險(xiǎn)公司合計(jì)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入約9266.02億元，同比增長(zhǎng)4.06%。

相比之下，2022年五大險(xiǎn)企合計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2.56萬億元，同比增長(zhǎng)2.9%。其中，五家旗下壽險(xiǎn)公司保費(fèi)增速更是只有太保壽險(xiǎn)保持了正值。

顯然，保險(xiǎn)業(yè)正在加速恢復(fù)。5月當(dāng)月，壽險(xiǎn)公司保費(fèi)增速更是一路攀升，高達(dá)25.26%。

表面上看，壽險(xiǎn)保費(fèi)快速增長(zhǎng)的原因有兩個(gè)：一是預(yù)定利率3.5%的產(chǎn)品將于6月底下架的消息在業(yè)內(nèi)傳播，一定程度上激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買需求；二是銀行降低存款利率、整個(gè)投資市場(chǎng)景氣度不高，也變相刺激了消費(fèi)者的投保需求。

事實(shí)上，數(shù)據(jù)回暖的背后，是代理人隊(duì)伍清虛提質(zhì)獲得了階段性的成效。很多壽險(xiǎn)公司的新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)已不再是靠代理人數(shù)量拉動(dòng)，而是靠代理人的人均產(chǎn)能提升帶動(dòng)。

以平安人壽為例，2023年一季度公司的新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)8.8%，而代理人數(shù)同比下滑24.9%；公司代理人的人均新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)了37%。

其他各公司的代理人人均產(chǎn)能同比均顯著提升。

實(shí)際上，代理人群體“量”與“質(zhì)”的變化，一直以來是投行等機(jī)構(gòu)觀察壽險(xiǎn)業(yè)興衰的晴雨表。

而代理人隊(duì)伍“質(zhì)”的提升，得益于2020年以來，監(jiān)管部門密集推出一系列征求意見稿、政策法規(guī)等，推動(dòng)和引導(dǎo)險(xiǎn)企著力打造精英代理人，對(duì)代理人組織架構(gòu)進(jìn)行改革，并完善薪酬和激勵(lì)機(jī)制，不斷完善平衡客戶、代理人、險(xiǎn)企三者利益的制度。

這場(chǎng)至上而下的變革，看上去似乎“潤(rùn)物細(xì)無聲”，但卻是對(duì)過去30年高速增長(zhǎng)模式的顛覆，堪稱一場(chǎng)奠定后30年發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量的“革命”。

而這場(chǎng)革命帶來的“人均產(chǎn)能”提升，是未來壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的最強(qiáng)有力支撐。