把木梳賣(mài)給和尚

□王穎 陳圓

有一家效益相當(dāng)好的大公司，為了進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，決定高薪招聘營(yíng)銷(xiāo)人員。

面對(duì)眾多應(yīng)聘者，大公司招聘工作的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員，我們出一道實(shí)踐性的試題：請(qǐng)你想辦法把木梳盡量多地賣(mài)給和尚?！?/p>

絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧，要木梳有何用?豈不是神經(jīng)錯(cuò)亂，拿人開(kāi)涮?沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，應(yīng)聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最后只剩下3個(gè)應(yīng)聘者：小伊、小石和小錢(qián)。

負(fù)責(zé)人對(duì)剩下的這3個(gè)應(yīng)聘者交代：“以10日為限，屆時(shí)請(qǐng)各位將銷(xiāo)售成果報(bào)給我?！?/p>

10日期到。

負(fù)責(zé)人問(wèn)小伊：“賣(mài)出多少?”答：“一把?！薄霸趺促u(mài)的?”小伊說(shuō)，我去了很多寺廟也沒(méi)賣(mài)出去一把，好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬著太陽(yáng)，一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮。于是我趕忙遞上了木梳，小和尚用后滿(mǎn)心歡喜，于是買(mǎi)下一把。

負(fù)責(zé)人又問(wèn)小石：“賣(mài)出多少?”答：“10把?！薄霸趺促u(mài)的?”小石說(shuō)他去了一座名山古寺。由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了。小石找到了寺院的住持說(shuō)：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)。”住持采納了小石的建議。那山共有10座廟，于是買(mǎi)下10把木梳。

負(fù)責(zé)人又問(wèn)小錢(qián)：“賣(mài)出多少?”答：“1000把。”負(fù)責(zé)人驚問(wèn)：“怎么賣(mài)的?”小錢(qián)說(shuō)他來(lái)到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者絡(luò)繹不絕。小錢(qián)對(duì)住持說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。我有一批木梳，您的書(shū)法超群，可刻上‘積善梳3個(gè)字，便可做贈(zèng)品。”住持大喜，立即買(mǎi)下1000把木梳，并請(qǐng)小錢(qián)小住幾天，共同出席了首次贈(zèng)送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主與香客，很是高興，一傳十，十傳百，朝圣者更多，香火也更旺。這還不算完，好戲跟在后頭。住持希望小錢(qián)再多賣(mài)一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈(zèng)給各種類(lèi)型的施主與香客。

就這樣，小錢(qián)在看來(lái)沒(méi)有木梳市場(chǎng)的地方開(kāi)創(chuàng)出很有潛力的市場(chǎng)。

(趙欣摘自《跨世紀(jì)人才》)