■ 萬(wàn)棣成 湖南省進(jìn)出口集團(tuán)有限公司

簽訂出口合同關(guān)鍵性條款的主要規(guī)定及風(fēng)險(xiǎn)防范（下）

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本文作者為湖南省進(jìn)出口集團(tuán)有限公司總經(jīng)理

七、正確表示出口合同的保險(xiǎn)條款

（一）保險(xiǎn)條款的正確表示

1.以 FOB、FCA、CFR、CPT 條件成交的合同保險(xiǎn)條款，訂為：保險(xiǎn)：由買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理（Insurance：To be Covered by the Buyers）。

2.以CIF或CIP貿(mào)易條件簽訂買(mǎi)賣(mài)合同，應(yīng)由賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)并繳納保險(xiǎn)費(fèi)。此時(shí)，保險(xiǎn)涉及到買(mǎi)賣(mài)雙方的利益，買(mǎi)賣(mài)合同中的保險(xiǎn)條款應(yīng)訂得明確具體,一般包括投保人、保險(xiǎn)人、保險(xiǎn)費(fèi)率、投保責(zé)任、保險(xiǎn)金額、投保險(xiǎn)別和適用的條款等內(nèi)容。例如表述為：“保險(xiǎn)：由賣(mài)方按發(fā)票金額××%投?！痢岭U(xiǎn)和××險(xiǎn)，按1981年1月1日中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)”。

（二）簽訂出口合同保險(xiǎn)條款違約風(fēng)險(xiǎn)防范

1.確定依據(jù)何種保險(xiǎn)條款進(jìn)行投保。例如，按CIC條款或ICC條款，應(yīng)予以明確說(shuō)明；明確投保險(xiǎn)別。即根據(jù)貨物的性質(zhì)和特點(diǎn)，選擇平安險(xiǎn)，水漬險(xiǎn)或一切險(xiǎn)，如需另加保一種或幾種附加險(xiǎn)也應(yīng)同時(shí)寫(xiě)明。

2.規(guī)定投保加成率，如超過(guò)按發(fā)票金額10%的加成，要說(shuō)明由此而產(chǎn)生的保險(xiǎn)費(fèi)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)；明確保險(xiǎn)單據(jù)形式。合同中注明投保人應(yīng)提交保險(xiǎn)單據(jù)的名稱(chēng)，例如，保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證等。

3.保險(xiǎn)單所采用的幣種要與發(fā)票幣種一致。

4.要嚴(yán)格區(qū)分除外責(zé)任，要嚴(yán)格明確責(zé)任起訖；適用“倉(cāng)至倉(cāng)”條款。由于被保險(xiǎn)人無(wú)法控制的運(yùn)輸延遲、繞道、被迫卸貨、重新裝載、轉(zhuǎn)載或承運(yùn)人運(yùn)用運(yùn)輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航海上的變更或終止運(yùn)輸契約，保險(xiǎn)責(zé)任至交貨時(shí)為止，但不論任何情況，均以被保險(xiǎn)貨物在卸載港全部卸離海輪后滿六十天為止。

八、正確表示出口合同的支付條款

（一）支付條款的正確表示

1.確定好支付時(shí)間。主要包括：（1）交貨前付款。又稱(chēng)訂貨付現(xiàn)（Cash with order,簡(jiǎn)稱(chēng) C.W.O.），條款可規(guī)定：“買(mǎi)方在貨物裝運(yùn)前即匯全部貨款，賣(mài)方收到貨款后裝運(yùn)”。這種支付時(shí)間是對(duì)賣(mài)方最佳的付款方式。（2）交貨時(shí)付款。稱(chēng)“貨到付現(xiàn)”（Cash on delivery,簡(jiǎn)稱(chēng)C.O.D.），合同中應(yīng)寫(xiě)明：“按 C.O.D.付款條件?！眱H用于小批量現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)或鄰近地區(qū)邊境貿(mào)易。（3）憑單證付款?？刹捎脩{即期信用證付款、憑付款單證付款、憑單證付現(xiàn)金等方式。合同中應(yīng)明確雙方商定的付款方式。

2.選擇有利的匯付方式。匯付是一種最為簡(jiǎn)便易行且費(fèi)用低廉的支付方式，在匯付的五種方式中可選擇電匯方式，因?yàn)檫@種方式付款迅速快捷，對(duì)賣(mài)方較有利，可早日收到貨款。但采用匯付的方式前提是“交貨后付款”，顯而易見(jiàn)又對(duì)買(mǎi)方有利，如賣(mài)方不了解買(mǎi)方的資信，賣(mài)方應(yīng)十分謹(jǐn)慎，以避免風(fēng)險(xiǎn)。

3.謹(jǐn)慎使用托收方式。外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)客戶資信好壞、業(yè)務(wù)量大小等情況綜合考慮，謹(jǐn)慎使用。一般采用即期付款交單為宜。即由賣(mài)方開(kāi)具即期匯票，通過(guò)委托代收銀行通知買(mǎi)方。買(mǎi)方見(jiàn)票后即需付款，并于貨款付清后領(lǐng)取裝運(yùn)單據(jù)。其條款例如：“憑即期匯票付款，付款交單”。

4.積極采用憑信用證付款。應(yīng)在貿(mào)易合同支付條款中，就開(kāi)證日期、開(kāi)證銀行、受益人、信用證的種類(lèi)和金額等作出明確規(guī)定。例如：買(mǎi)方應(yīng)通過(guò)賣(mài)方所接受的銀行于裝運(yùn)月份前X天開(kāi)立并送達(dá)賣(mài)方不可撤銷(xiāo)即期信用證，有效期至裝運(yùn)月份后第15天在中國(guó)議付。要明確規(guī)定信用證的各項(xiàng)條款與合同的要求同時(shí)應(yīng)考慮某些國(guó)家的特殊習(xí)慣做法，調(diào)研開(kāi)證行的信譽(yù)，并爭(zhēng)取采用不可撤銷(xiāo)的即期信用證支付方式。

（二）簽訂支付條款的違約風(fēng)險(xiǎn)防范

1.審慎考慮買(mǎi)方當(dāng)事人的商業(yè)信譽(yù)及經(jīng)營(yíng)財(cái)經(jīng)狀況。

2.了解掌握買(mǎi)方國(guó)家的特殊習(xí)慣做法和常采用的支付方式，如有的國(guó)家要求貨到付款，外貿(mào)企業(yè)不應(yīng)接收此項(xiàng)條件，應(yīng)訂明“買(mǎi)方在第一次提示單據(jù)時(shí)付款（或承兌）”。

3.考慮成交貨幣的選擇，外匯匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等情況。

4.調(diào)研開(kāi)證行的信譽(yù)，并爭(zhēng)取采用不可撤銷(xiāo)的即期信用證支付方式，在合同中要明確拒絕在開(kāi)立信用證時(shí)添加“軟條款”。

九、正確表示出口合同的檢驗(yàn)條款

（一）檢驗(yàn)條款的正確表示

出口合同中的檢驗(yàn)條款包括：檢驗(yàn)項(xiàng)目、檢驗(yàn)時(shí)間與地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與方法、復(fù)驗(yàn)的期限、地點(diǎn)和機(jī)構(gòu)、商品檢驗(yàn)的內(nèi)容、檢驗(yàn)證書(shū)的種類(lèi)、檢驗(yàn)費(fèi)用的承擔(dān)、檢驗(yàn)的效力等。表示方法有：

1.以裝運(yùn)港檢驗(yàn)證書(shū)為最后依據(jù)，如：“雙方同意以裝運(yùn)中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局所簽發(fā)的品質(zhì)/數(shù)量檢驗(yàn)證書(shū)為最后依據(jù)，對(duì)雙方具有約束力?！?/p>

2.以裝運(yùn)港檢驗(yàn)證書(shū)為議付貨款的依據(jù)，貨到目的港后買(mǎi)方有權(quán)復(fù)驗(yàn)。如：“雙方同意以裝運(yùn)港中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局簽發(fā)的品質(zhì)和數(shù)量（重量）檢驗(yàn)證書(shū)作為信用證項(xiàng)下議付所提交單據(jù)的一部分。買(mǎi)方有權(quán)對(duì)貨物品質(zhì)或數(shù)量（重量）進(jìn)行復(fù)驗(yàn)。復(fù)驗(yàn)費(fèi)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)和數(shù)量（重量）與合同不符，買(mǎi)方有權(quán)向賣(mài)方索賠，但須提供經(jīng)賣(mài)方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告。索賠期限為貨到目的港××天內(nèi)。”

（二）簽訂出口合同檢驗(yàn)條款違約風(fēng)險(xiǎn)防范

1.明確出口商品的檢驗(yàn)項(xiàng)目。如：品質(zhì)檢驗(yàn)（商品的品質(zhì)檢驗(yàn)包括有等級(jí)、規(guī)格、用料、性能、成分、款式、安全標(biāo)準(zhǔn)等，要明示何種方法）、到岸檢驗(yàn)（這種做法由于賣(mài)方承擔(dān)了運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)，所以對(duì)買(mǎi)方有利，賣(mài)方不宜選擇）、離岸數(shù)量檢驗(yàn)、到岸品質(zhì)檢驗(yàn)（此法賣(mài)方審慎采用）、復(fù)檢檢驗(yàn)（兼顧了雙方利益，較多采用，但賣(mài)方應(yīng)訂明出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)的處理原則和標(biāo)準(zhǔn)，仲裁性檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)等）。

2.指定委托正規(guī)、權(quán)威的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)及出具規(guī)定要求的檢驗(yàn)證書(shū)；

3.訂明所采用的檢驗(yàn)方法與檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。如對(duì)于出口商品，應(yīng)堅(jiān)持由我國(guó)商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)按我國(guó)有關(guān)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定的方法進(jìn)行檢驗(yàn)。如對(duì)方要求按該國(guó)標(biāo)準(zhǔn)或第三國(guó)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行商檢，合同中應(yīng)注明：應(yīng)征得出口方的同意，出口方應(yīng)慎用此方法。

4.明確規(guī)定檢驗(yàn)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)，避免雙方不必要的糾紛。

5.注意檢驗(yàn)條款與合同其他條款的一致性；檢驗(yàn)證書(shū)的內(nèi)容要與品質(zhì)、數(shù)量、包裝以及信用證的內(nèi)容完全相同。例如：在采用信用證支付方式時(shí)單據(jù)條款下有關(guān)商檢機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書(shū)等規(guī)定必須與支付條款有關(guān)議付單據(jù)的規(guī)定相一致。我方提交的商檢證書(shū)與信用證的規(guī)定不符，就會(huì)遭到銀行的拒付。同時(shí)，合同中應(yīng)明確規(guī)定進(jìn)出口商品復(fù)驗(yàn)地點(diǎn)、復(fù)驗(yàn)期限和復(fù)驗(yàn)機(jī)構(gòu)、復(fù)驗(yàn)時(shí)間，按照國(guó)際慣例，不管交貨是實(shí)際交貨還是象征性交貨，除非雙方當(dāng)事人另行達(dá)成協(xié)議，貨物檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)不在交貨地，而是在目的地。這種目的地通常是指最后目的地。

6.在合同中設(shè)置防范進(jìn)口商在開(kāi)立信用證時(shí)添加的“商檢軟條款”。如：“所開(kāi)立信用證條款嚴(yán)格依據(jù)雙方簽定的合同（合同號(hào)***），未經(jīng)賣(mài)方同意不得添加任何條款”。

十、正確表示出口合同的索賠條款

（一）索賠條款的正確表示

1.異議和索賠條款（discrepancy and claim clause）。主要適用于商品品質(zhì)、數(shù)量方面的索賠，索賠時(shí)應(yīng)提供證據(jù)及出證機(jī)構(gòu)。明確提出索賠的有效時(shí)限。一般索賠期限不宜過(guò)長(zhǎng)，也不宜規(guī)定得太短。規(guī)定索賠期的起算方法通常有：貨物到達(dá)目的港××天起算；貨物到達(dá)目的港卸離海輪后××天起算；貨物到達(dá)買(mǎi)方營(yíng)業(yè)場(chǎng)所或用戶所在地后××天起算；貨物經(jīng)檢驗(yàn)后××天起算。

2.罰金條款（penalty clause）。是指在合同中規(guī)定，如一方未履約或未完全履約，其應(yīng)向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的約定罰金，以彌補(bǔ)對(duì)方的損失。

（二）簽訂索賠條款違約風(fēng)險(xiǎn)防范

1.注重實(shí)際，查明責(zé)任。查明對(duì)方是否確實(shí)違約，如屬對(duì)方責(zé)任，可向?qū)Ψ教岢鏊髻r；如是船運(yùn)公司或保險(xiǎn)人的責(zé)任，應(yīng)向船運(yùn)公司或保險(xiǎn)人索賠。

2.必須在合同規(guī)定的期限內(nèi)提出索賠；若按《公約》，則索賠期為兩年。

3.按合同預(yù)先規(guī)定的金額提出索賠；或根據(jù)實(shí)際損失情況確定適當(dāng)?shù)慕痤~。

4.備齊索賠單證，如提單、發(fā)票、保險(xiǎn)單、裝箱單、磅碼單、商檢機(jī)構(gòu)出具的貨損檢驗(yàn)證書(shū)或由船長(zhǎng)簽署的短缺殘損證明，以及索賠清單。

十一、正確表示出口合同中的不可抗力條款

（一）不可抗力條款的正確表示

1.原則列明原因。如“由于不可抗力的原因，致使賣(mài)方不能全部或部分裝運(yùn)，或延遲裝運(yùn)合同貨物，賣(mài)方對(duì)于這種不能裝運(yùn)，或延遲裝運(yùn)本合同貨物不負(fù)有責(zé)任。但賣(mài)方須用電報(bào)或電傳通知買(mǎi)方，并須在×天內(nèi)，以航空掛號(hào)信件向買(mǎi)方提交由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)（中國(guó)國(guó)際商會(huì)）出具的證明此類(lèi)事件的證明書(shū)”。

2.具體列明原因。如“由于戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、暴風(fēng)雨、雪災(zāi)的原因，致使賣(mài)方不能全部或部分裝運(yùn)或延遲裝運(yùn)合同貨物，賣(mài)方對(duì)于這種不能裝運(yùn)或延遲裝運(yùn)本合同貨物不負(fù)有責(zé)任。但賣(mài)方須用電報(bào)或電傳通知買(mǎi)方，并須在×天以內(nèi)，以航空掛號(hào)信件向買(mǎi)方提交由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)（中國(guó)國(guó)際商會(huì)）出具的證明此類(lèi)事件的證明書(shū)”。

3.綜合列明原因。如“由于戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、暴風(fēng)雨、雪災(zāi)或其他不可抗力的原因，致使賣(mài)方不能全部或部分裝運(yùn)或延遲裝運(yùn)合同貨物，賣(mài)方對(duì)于這種不能裝運(yùn)或延遲裝運(yùn)本合同貨物不負(fù)有責(zé)任。但賣(mài)方須用電報(bào)或電傳通知買(mǎi)方，并須在×天內(nèi)以航空掛號(hào)信件向買(mǎi)方提交中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)（中國(guó)國(guó)際商會(huì)）出具的證明此類(lèi)事件的證明書(shū)”。

（二）簽訂不可抗力條款違約風(fēng)險(xiǎn)防范

1.概念清楚防止籠統(tǒng)模糊。通常只把由于洪水、地震、暴風(fēng)、大雪等事實(shí)上已形成為嚴(yán)重災(zāi)害或發(fā)生了戰(zhàn)爭(zhēng)等才列為不可抗力事件。不能將遇到的價(jià)格變動(dòng)、匯率升貶、能源危機(jī)、戰(zhàn)爭(zhēng)威脅、運(yùn)輸阻滯、工人罷工、政變等之類(lèi)沒(méi)有明確概念的事件，列入不可抗力范圍。

2.在合理的時(shí)間內(nèi)通知對(duì)方和出具有效證明。如：應(yīng)于一定時(shí)間內(nèi)（例如10天內(nèi)）通知對(duì)方。通知的方式可以是電報(bào)、傳真、電郵及航空郵件等。遭受不可抗力事件的一方不能僅憑自己的申述，而應(yīng)向另一方提供證明文件。一方接到對(duì)方關(guān)于不可抗力的通知或證明文件后，無(wú)論同意與否都應(yīng)及時(shí)答復(fù)。

3.正確處理不可抗力與信用證的相關(guān)關(guān)系。賣(mài)方在合同中列明不可抗力條款后，還應(yīng)明確規(guī)定二點(diǎn)：一是對(duì)方接到事件通知后，應(yīng)及時(shí)答復(fù)。二是要求開(kāi)證申請(qǐng)人與開(kāi)證行協(xié)商加入不可抗力保護(hù)條款。如：“無(wú)論UCP600第36條的規(guī)定如何，如果本信用證在本銀行由于第36條所列舉的事件影響而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)中斷的期間逾期，只要單據(jù)在銀行恢復(fù)營(yíng)業(yè)后10天內(nèi)提交，且不遲于信用證有效期后的××天，本銀行仍然承擔(dān)信用證項(xiàng)下的付款責(zé)任?！?/p>

十二、正確表示出口合同仲裁條款

（一）仲裁條款的正確表示

1.國(guó)際買(mǎi)賣(mài)合同的仲裁條款通常包括仲裁范圍、仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則和程序、仲裁裁決的效力等內(nèi)容。

2.在合同中應(yīng)明確規(guī)定：“凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商辦法解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提交××國(guó)××地××仲裁機(jī)構(gòu)，并根據(jù)其仲裁程序規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都具有約束力，仲裁費(fèi)用由敗訴方負(fù)擔(dān)?！?/p>

（二）簽訂仲裁條款的違約風(fēng)險(xiǎn)防范

1.對(duì)于仲裁地點(diǎn)應(yīng)力爭(zhēng)規(guī)定在我國(guó)仲裁；如爭(zhēng)取不到我國(guó)仲裁，可以選擇在被訴方所在國(guó)仲裁；或規(guī)定在雙方同意的第三國(guó)仲裁。

2.簽訂好仲裁協(xié)議，仲裁協(xié)議有書(shū)面形式和口頭形式之分。在我國(guó)，解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的仲裁協(xié)議必須是書(shū)面的。

3.約定好仲裁的終局。外貿(mào)企業(yè)一定要從便利、費(fèi)用等各方面進(jìn)行綜合考慮，要選擇在國(guó)際上有知名度和權(quán)威的仲裁機(jī)構(gòu)，不能因?yàn)樾募倍晃哆w就國(guó)外公司，應(yīng)明確規(guī)定“仲裁裁決是終局性的，對(duì)雙方當(dāng)事人均有約束力”的條文。

無(wú)數(shù)出口事例表明，依照法規(guī)和依照國(guó)際慣例規(guī)范地簽訂出口貿(mào)易合同，不僅是順利開(kāi)展出口業(yè)務(wù)的要求，而且還是培養(yǎng)“重合同、守信用”客戶群的有效手段，不僅是約束和規(guī)范買(mǎi)賣(mài)雙方國(guó)際貿(mào)易行為的管理辦法，而且還是防范出口貿(mào)易貨款拖欠風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。