陳楚嵐

（安徽財貿職業(yè)學院 雪巖貿易學院，安徽 合肥 230601）

徽商起源于東晉，在唐宋時期迅速成長，明清時期是徽商的鼎盛時期，于清朝末年衰落?；丈逃兄鴱V闊的活動范圍，徽商在各行各業(yè)里都有非常大的發(fā)展，徽商曾在大江南北和黃河兩岸活躍，甚至活躍于日本和東南亞各國，有著非常雄厚的商業(yè)資本?；丈痰慕?jīng)營理念對中國的現(xiàn)代企業(yè)管理有著非常重要的啟示。

一、徽商的興衰

（一）徽商的四大行業(yè)

自古以來，徽州的狀況都是山多田少，在農業(yè)上不能自給自足，再加上戰(zhàn)亂使得大量移民遷至徽州，人口與土地矛盾也日益增加，徽商采取窮則思變的態(tài)度，將經(jīng)商作為謀生的手段。徽商的興盛表現(xiàn)在四大行業(yè)上，其中之一是鹽業(yè)。徽商依靠統(tǒng)治階級的關系壟斷了鹽業(yè)的經(jīng)營權，獲得大量的利潤。其二是典當業(yè)。典當業(yè)的風險小、獲利穩(wěn)，所以徽商大量進入典當業(yè)，擁有了及其雄厚的資本，在競爭中脫穎而出。其三是茶業(yè)?；罩菔a(chǎn)茶葉，徽州的茶葉能夠季節(jié)性經(jīng)營，所以徽州的茶商大部分都兼營其他的行業(yè)，茶葉是徽商的主要行業(yè)之一。其四是木業(yè)。木材行業(yè)是徽商經(jīng)營行業(yè)中的傳統(tǒng)項目。但是木材行業(yè)風險較大，所以徽商一般是利用為宮廷采辦木材來致富。

（二）徽商走向衰落的原因分析

徽商在歷史上興盛300多年，在清朝末期走上衰落。其中的原因有自身因素的原因也受到環(huán)境因素的影響。

1.徽商走向衰落的外在環(huán)境因素

明清時期的稅負制度加重了徽商的負擔。貨幣稅制度下的銀子貴貨幣賤對徽商的鹽業(yè)造成嚴重的影響，乾隆末年，徽商的鹽船被毀一百三十艘，死亡人數(shù)一千四百多人，從此，徽商逐步走向衰落。在道光年間，清朝政府將特許徽商賣鹽的權利廢除，大批的鹽商宣告破產(chǎn)；太平天國運動造成的燒殺掠奪，給徽商的生意造成極大的損失，徽商幾乎停止了全部的經(jīng)營活動；鴉片戰(zhàn)爭后，民族產(chǎn)生很多資本家，對徽商也產(chǎn)生了極大的沖擊。

2.徽商走向衰落的自身因素

徽商一直都是憑借“亦儒亦賈”來發(fā)展商業(yè)，這中經(jīng)營理念雖然為自身的發(fā)展帶來了促進作用，但是也是導致徽商沒落的原因。儒家的思想本就是封建思想的產(chǎn)物，徽商也就限制在封建思想里，導致徽商難以向近代商人進行演變。近代以來，徽商抱殘守舊，難以適應新的市場，徽商過于依賴政府，當清政府消亡后，徽商也就隨之不復存在了。

二、徽商的興衰對中國現(xiàn)代企業(yè)管理的啟示

（一）加強對企業(yè)的文化建設

中國古代一直有重農輕商的思想，所以商人一直地位低下，受到統(tǒng)治者的打壓。古人也都認為商業(yè)本身不能創(chuàng)造價值，只是在流通領域賺取差價，低買高賣，所以自古有重農抑商的說法。在這樣的大環(huán)境下，徽商用“亦儒亦賈”來為自己提高聲譽，講究誠信，為商人提高了地位。

在現(xiàn)代社會主義市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)要提高競爭力，就要用企業(yè)文化為自己樹立良好的口碑，提高企業(yè)的社會地位。企業(yè)文化是所有企業(yè)成員共同的行為規(guī)范和價值觀。每一個員工都要自愿的為企業(yè)更好的發(fā)展作出努力，形成良好的行為規(guī)范。因此企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的動力?；丈棠軌騽?chuàng)業(yè)成功啟示我們，企業(yè)成員要遵守誠信，公正的原則，形成統(tǒng)一的價值觀和良好的行為規(guī)范。

（二）要善于把握商機

徽商善于根據(jù)市場的特點，把握商機，做出合理的經(jīng)營策略。紅頂商人胡雪巖就是一個成功的例子，他善于創(chuàng)造機遇，在創(chuàng)辦錢莊的同時做上了生絲生意，又在做生絲生意的同時創(chuàng)辦了典當業(yè)、藥店、糧食甚至軍火?；丈痰慕?jīng)商特點就是善觀時變，善于根據(jù)市場特點和需求來調整和發(fā)展自己的經(jīng)營模式。

中國現(xiàn)代企業(yè)有很多的潛在的發(fā)展機會，對于現(xiàn)在的很多企業(yè)的經(jīng)商者來說，把握住時機就能夠創(chuàng)造財富，在商業(yè)中，要抓準每一個可以致富的機會，善于觀察市場的需求，及時調整企業(yè)的投資策略。

（三）企業(yè)要重視對人力資源的管理

徽商的伙計主要來源于兩個方面，一是宗族子弟，二是外姓的伙計，也就是門下客?；丈虒τ陂T下客要經(jīng)過很多的考察才會錄用，徽商較為注重內在的品質，知人善任，待人忠厚坦誠，伙計也愿意為這樣的商人服務，這就形成一種向心力和責任感，使經(jīng)營能夠更加穩(wěn)定的發(fā)展壯大。

現(xiàn)如今，企業(yè)發(fā)展的重要資源就是人力資源，企業(yè)選拔優(yōu)秀的人才，讓人在在企業(yè)中得到充分的發(fā)揮，是目前企業(yè)發(fā)展的重要任務。在企業(yè)選拔人才時要知人善任，對員工進行嚴格的考察，選擇合適的崗位合理分配人才，使人員的才能得到最大限度的發(fā)揮。企業(yè)要在員工取得績效的時候給予獎勵，給員工的家屬給予適當?shù)年P心，讓員工產(chǎn)生歸屬感，愿意主動為企業(yè)付出，從而創(chuàng)造更多的價值。

（四）擁有吃苦耐勞的徽駱駝精神

古代的徽州處在皖浙贛的交界處，四周群山環(huán)繞，在徽商創(chuàng)業(yè)初期資金極度匱乏，徽商發(fā)揚了吃苦耐勞的精神，省吃儉用、辛苦勞作，不計較行業(yè)，只要能夠賺錢，什么行業(yè)都可以，在經(jīng)商失敗的時候，徽商也并不氣餒，創(chuàng)業(yè)一次失敗就再次創(chuàng)業(yè)，從不言放棄。例如明代的商人江遂志，在經(jīng)商初期經(jīng)歷了很多的困難才攢到一點積蓄，因為得罪了官吏傾家蕩產(chǎn)，可是他并沒有放棄，借了錢又再次經(jīng)商，后來上傳遇到惡劣的環(huán)境導致貨物全部沉入水底，此時的江遂志也年過半百，可他還是繼續(xù)堅持，拿出所有的家底再次從商，最后成為了著名的鹽商?；丈讨阅軌虺晒?，也在于徽商獲得成功以后也依然堅持的勤儉節(jié)約和吃苦耐勞的精神。

在現(xiàn)代社會的經(jīng)濟體制下，徽商的精神仍然非常值得學習。要學習徽商在創(chuàng)業(yè)階段不畏艱難，吃苦耐勞，勤儉節(jié)約的精神，在經(jīng)營中面對失敗敢于承擔并永不言棄，在經(jīng)商獲得成功以后依然堅持勤勞不息并且勤儉持家的精神。

（五）要具備與時俱進的眼光與創(chuàng)新的勇氣

徽商從興盛到衰落，根本原因是自身的原因?；丈淌艿椒饨ㄉ鐣奈幕椭贫鹊膰乐赜绊懀y以適應新的形式，不懂得與時俱進，在清朝末年，大量的外國商業(yè)資本進入中國，徽商沒有能夠順應時勢改變自己的經(jīng)營理念，揮灑大量的資金用來購買土地或者追求仕途，無法與外國資本競爭，在困境中日趨保守，最后只能在政治、文化、社會和國際商貿的激烈變化中走向衰亡。

如今隨著經(jīng)濟全球化，我國的企業(yè)要懂得順應時勢，有走出去的勇氣，主動參與國際競爭，根據(jù)市場環(huán)境調整經(jīng)營策略。企業(yè)要在瞬息萬變的市場中加強自身市場預測能力，及時掌握市場的信息，敢于創(chuàng)新。

隨著大量的外國資本和企業(yè)匯入中國，中國企業(yè)要增強自身的競爭能力，提高自身的素質，掌握最先進的科學技術與管理理念，對于徽商在經(jīng)營管理方面的優(yōu)點，企業(yè)要予以借鑒，對于徽商封建的思想觀念，企業(yè)要引以為戒。企業(yè)要取長補短、與時俱進的繼承徽商的優(yōu)勢。

三、結語

徽商的經(jīng)營理念對中國的現(xiàn)代企業(yè)管理有著非常重要的啟示?；丈痰呐d衰告訴我們，我國的現(xiàn)代企業(yè)管理要以人為本，注重對制度和文化的建設，創(chuàng)新企業(yè)的管理理念，要與時俱進，跟上時代的步伐?；丈痰呐d衰雖然已經(jīng)成為了歷史，但是卻仍有很多值得企業(yè)借鑒的地方，對企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。

[1]葛劍雄.從歷史地理看徽商的興衰[J].安徽史學，2010，（3）.

[2]余治淮.徽州楹聯(lián)格言精選[M].合肥：黃山書社，2010.

[3]奚從清.現(xiàn)代企業(yè)文化概論[M].杭州：浙江大學出版社，2010.