翟江南+王益人+李麗莎+曾玲

摘 要 結(jié)合市場需求，高職商科類教育應(yīng)將內(nèi)外貿(mào)一體化的國策落實(shí)到人才培養(yǎng)改革之中，在相關(guān)專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容中貫穿國際貿(mào)易術(shù)語及其方式，以貿(mào)易術(shù)語在國內(nèi)貨物貿(mào)易中的運(yùn)用為突破口，率先打破條塊分割形成的商貿(mào)專業(yè)教學(xué)體制，使各專業(yè)有機(jī)結(jié)合起來，形成具有高職特色的專業(yè)群。

關(guān)鍵詞 高職院校；專業(yè)群建設(shè)；貿(mào)易術(shù)語；內(nèi)外貿(mào)一體化

中圖分類號 G718.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1008-3219（2014）20-0018-03

為了提高市場透明度、充分利用市場資源，我國在加入WTO組織之初，提出了“按照市場經(jīng)濟(jì)和世貿(mào)組織規(guī)則的要求，加快內(nèi)外貿(mào)一體化進(jìn)程”，這既是一項(xiàng)對國際社會(huì)的承諾，也是自那時(shí)以來的一個(gè)基本國策。內(nèi)外貿(mào)一體化是系統(tǒng)工程，它包括市場主體、政體、流通、教育等多方面的內(nèi)容。盡管在政體上形成一體化機(jī)制已經(jīng)十年有余，但是，目前一體化的市場機(jī)制很不成熟，高職商貿(mào)教育領(lǐng)域的一體化建設(shè)基本沒有動(dòng)作，直接為企業(yè)培養(yǎng)第一線技能型人才的商貿(mào)專業(yè)群亟待建立。

一、高職商科類教育存在的問題

（一）高職商科類教育體系與市場需求不對接

高職商貿(mào)專業(yè)體系的構(gòu)成主要受本科教育專業(yè)設(shè)置影響，與企業(yè)人才需求相去甚遠(yuǎn)。在我國高等商科類教育專業(yè)設(shè)置體系中，一直受到內(nèi)外貿(mào)條塊分割的影響，商貿(mào)類學(xué)生所學(xué)知識過于偏向于某一方面。如學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、商務(wù)英語等專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后卻有不少并不從事對外貿(mào)易工作。在國內(nèi)貿(mào)易處于粗放經(jīng)營、不講究操作規(guī)范的大環(huán)境下，所掌握的知識技能無用武之地，造成教學(xué)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。反之，有些專業(yè)學(xué)科過于偏重內(nèi)貿(mào)，如市場營銷、電子商務(wù)、物流、工商管理等專業(yè)，其培養(yǎng)出來的學(xué)生或許有外貿(mào)機(jī)會(huì)，卻不懂國際貿(mào)易運(yùn)作方式，不會(huì)運(yùn)用外貿(mào)知識和國際慣例來規(guī)范貨物貿(mào)易行為。因此，高職商科類專業(yè)院校只要將內(nèi)外貿(mào)一體化作為今后商科類學(xué)生的培養(yǎng)方向，就必須打破原有教育體系的設(shè)置，將貌似分屬完全不同學(xué)科和領(lǐng)域的專業(yè)有機(jī)合并，開設(shè)貼切社會(huì)、引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的專業(yè)和專業(yè)群。

（二）高職商科類教育觀念與時(shí)代使命不對接

在國際經(jīng)濟(jì)一體化大環(huán)境下，國內(nèi)理論界在內(nèi)外貿(mào)一體化方面做了很多研究。如“國際貿(mào)易國內(nèi)化”[1]和“國內(nèi)貿(mào)易國際化”[2]，在理論上為高等教育改革提供了依據(jù)，但是教育領(lǐng)域在內(nèi)外貿(mào)一體化方面的改革幾乎處于停頓狀態(tài)，人們的認(rèn)識和觀念還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于經(jīng)濟(jì)改革深化的需要。至今高職教育的人才培養(yǎng)模式仍是將內(nèi)外貿(mào)專業(yè)完全分開，既達(dá)不到本科專業(yè)要求的“專”，也適應(yīng)不了社會(huì)、企業(yè)需求的“泛”。

（三）高職商科類教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)需求不對接

在高職教育領(lǐng)域，內(nèi)外貿(mào)一體化教學(xué)內(nèi)容的改革首先決定于教育工作者對市場需求的把握，其次才談得上將這種需求系統(tǒng)植入到日常教學(xué)中。要做到這一點(diǎn)，教師需要到市場上去錘煉，從市場的蛛絲馬跡中學(xué)會(huì)見微知著，市場一個(gè)偶然的細(xì)微變化，可能隱藏著事物發(fā)展的必然規(guī)律。早在1998年，企業(yè)界根據(jù)改革開放后我國煤炭市場出現(xiàn)的多種交易方式，借鑒有關(guān)貿(mào)易的國際慣例，將國內(nèi)最基本的煤炭交易用三種術(shù)語（KMC、MMC、JMC）進(jìn)行規(guī)范，以期減少隱形成本支出，提高交易效率[3]，這是我國最早自覺運(yùn)用國際貿(mào)易思想形成的國內(nèi)貿(mào)易方式。到2003年，浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院首次在教育領(lǐng)域提出在國內(nèi)貿(mào)易中應(yīng)用貿(mào)易術(shù)語的問題[4]。

論及企業(yè)對貿(mào)易術(shù)語在國內(nèi)市場的運(yùn)用是完全陌生的并不符合事實(shí)。1986年我國第一次從美國全套引進(jìn)了市場營銷學(xué)作為大學(xué)教材[5]。在此路徑依賴下，我國大學(xué)教材中夾雜著美式貿(mào)易術(shù)語FOB（Free On Board，船上交貨）在定價(jià)策略中的運(yùn)用。期間，因?yàn)檫@些術(shù)語的內(nèi)容已與現(xiàn)代世界商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)存在非常大的差異，其方式與國際商會(huì)（International Chamber of Commerce，ICC）主導(dǎo)的貿(mào)易術(shù)語格格不入[6]，美國政府在2003年修改了《統(tǒng)一商法典》（Uniform Commercial Code，UCC），刪除了美國對價(jià)格術(shù)語解釋的有關(guān)條款。在美國貿(mào)易界專家的眼里，美式貿(mào)易術(shù)語不便于國際交往，帶來很多弊端，美國國內(nèi)越來越多的人更熟悉國際貿(mào)易術(shù)語，要求用“FCA”（Free Carrier，貨交承運(yùn)人）取代“FOB”[7]。在貨物貿(mào)易國與國之間的邊界手續(xù)已不那么重要的背景下，ICC對《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》再次修訂，形成Incoterms 2010版，明確國際貿(mào)易術(shù)語適用于國際、國內(nèi)銷售合同。至此美式貿(mào)易術(shù)語退出歷史舞臺(tái)成為必然。遺憾的是，在我國絕大多數(shù)營銷教科書中至今還在錯(cuò)誤和片面地使用美國FOB這一廢除了的概念，對經(jīng)過國際社會(huì)普遍認(rèn)可和執(zhí)行的其他各類貿(mào)易術(shù)語更是鮮有所知，造成企業(yè)對貿(mào)易術(shù)語的真正含義和作用的曲解。

二、高職商科專業(yè)群建設(shè)的目標(biāo)和思路

將國際商業(yè)社會(huì)的最新成果引入到高等職業(yè)教育商貿(mào)專業(yè)教學(xué)改革領(lǐng)域，形成內(nèi)外貿(mào)一體的、彼此各有側(cè)重的專業(yè)群，使高職教育各商貿(mào)專業(yè)由“單打獨(dú)斗”、“條塊分割”轉(zhuǎn)向“有機(jī)聯(lián)系”、“內(nèi)外貿(mào)一體化”，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

（一）專業(yè)群的建設(shè)目標(biāo)

在國內(nèi)以往關(guān)于“內(nèi)外貿(mào)一體化”理論研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合高職教育特點(diǎn)，擬著重在學(xué)生的實(shí)際操作、技能培訓(xùn)的層面上提出教學(xué)改革措施，借助ICC最新推出的Incoterms 2010版，推進(jìn)高職院校商貿(mào)類專業(yè)在發(fā)展定位、專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)等方面的理論研究與實(shí)踐研究。

1.專業(yè)群理論知識核心目標(biāo)

一直以來“貿(mào)易術(shù)語”被認(rèn)為是對外貿(mào)易的“專利”，國內(nèi)貿(mào)易除了前述市場營銷定價(jià)策略中提到外，基本被棄之不用。亞當(dāng)斯密在《國富論》中也指出“國內(nèi)貿(mào)易是對外貿(mào)易的基礎(chǔ)”[8]，清楚地昭示國內(nèi)外貿(mào)易具有相同的機(jī)制。貿(mào)易術(shù)語是對外貿(mào)易不可或缺的法寶，它界定了買賣雙方之間在價(jià)格形成上的完整利益鏈，不但為外貿(mào)所用，也完全可以運(yùn)用于對內(nèi)貿(mào)易。因此在為國內(nèi)貨物貿(mào)易領(lǐng)域培養(yǎng)人才的教學(xué)中，將“貿(mào)易術(shù)語”作為教學(xué)的切入點(diǎn)，開展專業(yè)和專業(yè)群建設(shè)，讓商貿(mào)專業(yè)學(xué)生更快更好地熟悉和掌握內(nèi)外貿(mào)一體化知識，形成商貿(mào)專業(yè)群中的一種共同語言，借此建立各專業(yè)彼此之間內(nèi)在的有機(jī)聯(lián)系。

2.專業(yè)群技能實(shí)踐目標(biāo)

在商貿(mào)專業(yè)率先打破條塊分割，從教育體系和組織機(jī)制的創(chuàng)新入手，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)，培養(yǎng)年輕教師具有內(nèi)外貿(mào)一體化戰(zhàn)略眼光，倡導(dǎo)在高職教育商貿(mào)專業(yè)之間自覺建立相關(guān)知識點(diǎn)，以點(diǎn)帶面推廣內(nèi)外貿(mào)一體化人才培養(yǎng)模式，使新一代學(xué)生淡化“國際”、“國內(nèi)”貨物貿(mào)易的概念，成為承接經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和和諧發(fā)展的生力軍。與此同時(shí)，積極開展校企合作，廣泛收集企業(yè)貨物貿(mào)易過程中的實(shí)際案例，用最新的國際貿(mào)易慣例對企業(yè)營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，規(guī)范從業(yè)人員的貿(mào)易行為。一體化理念和技能可以貫穿于市場營銷、電子商務(wù)、商務(wù)英語、金融服務(wù)管理、會(huì)計(jì)等專業(yè)教學(xué)中，創(chuàng)出高職教育不同專業(yè)各有側(cè)重、互為補(bǔ)充、相互依托的品牌特色，形成大商貿(mào)一體化的集群效應(yīng)。

3.企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效用目標(biāo)預(yù)計(jì)

由于使用貿(mào)易術(shù)語，很多貿(mào)易類糾紛將得到遏制，貨物交易同類型的錯(cuò)誤將不再發(fā)生或盡可能少發(fā)生。作為市場主體的企業(yè)只有在看到運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語帶來的實(shí)惠的前提下，才會(huì)產(chǎn)生自覺行為，提出用人的新需求，反過來促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容改革和教育水平提高，形成真實(shí)意義上的校企合作的良性循壞互動(dòng)機(jī)制。

（二）專業(yè)群的建設(shè)思路

為了實(shí)現(xiàn)高職教學(xué)目標(biāo)，一方面要破舊立新，厘清貿(mào)易術(shù)語在國內(nèi)貨物貿(mào)易中特別是在營銷領(lǐng)域被片面化、碎片化的誤解，還其本來面目；另一方面要從企業(yè)最關(guān)切的價(jià)格條件入手開展研究，讓企業(yè)愿意用、主動(dòng)用貿(mào)易術(shù)語，形成對教育改革的倒逼機(jī)制。在教育領(lǐng)域，由于貿(mào)易術(shù)語引入到國內(nèi)交貨市場，可以衍生出新的邊緣專業(yè)，對教育改革起到催化劑的作用。因此，開展國內(nèi)貨物貿(mào)易運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語的理論研究和教學(xué)實(shí)踐是專業(yè)群建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。

要將Incoterms 2010運(yùn)用于國內(nèi)貨物貿(mào)易，特別是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、市場營銷、電子商務(wù)、商貿(mào)英語、會(huì)計(jì)金融等專業(yè)的教學(xué)體系，使商貿(mào)類專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生既具備國際化視野，又具有實(shí)際動(dòng)手技能。專業(yè)群建設(shè)中要把立德樹人作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在市場機(jī)制的調(diào)配下，打破對生產(chǎn)力發(fā)展不利的舊教育模式，引入國際最新商業(yè)化成果，在推動(dòng)市場內(nèi)外貿(mào)一體化的過程中建立起符合企業(yè)用人需要的綜合人才培養(yǎng)模式。

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Analysis on the Construction of Professional Group in Higher Vocational Education in View of the Integration of Trade

ZHAI Jiang-nan， WANG Yi-ren， LI Li-sha， ZENG Ling

（Hunan Network Engineering Vocational College， Changsha Hunan 410004，China）

Abstract This document takes latest international trade terms thought penetrating domestic trade， explains trade terms which can not only be left in foreign trade but also in the domestic trade， especially where needs signed contract widely area， and demonstrates trade terms are a communication bridge between foreign trade and domestic trade， and a tie combining high vocational business professions together as well. As an opportunity to promote trade terms using in the domestic trade， a higher vocational education group of integration of foreign trade and domestic trade can be set up， which is practically significant for education reforms in higher vocational colleges and training economic and trade professionals as well.

Key words higher vocational college； professional group construction； trade terms； integration of foreign and domestic trade