陳歆馨（廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東廣州510510）

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解讀薛寶釵的商人秉性

陳歆馨
（廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣東廣州510510）

［摘 要］自千古奇書《紅樓夢(mèng)》問(wèn)世以來(lái)，各界學(xué)者讀者對(duì)書中主要人物薛寶釵的性格特征、形象評(píng)價(jià)眾說(shuō)紛呈褒貶不一。本文通過(guò)對(duì)《紅樓夢(mèng)》前八十回的解讀，聯(lián)系當(dāng)時(shí)特定的時(shí)代背景、商業(yè)文化以及人物的生活環(huán)境，認(rèn)為自商賈之家出身的薛寶釵本人也帶有明顯的商人行為特征。通過(guò)對(duì)文本進(jìn)行解析，更可清晰地看出寶釵的商人秉性以及這種性格特征對(duì)于促成“金玉良緣”起到了如何的重要作用。

［關(guān)鍵詞］薛寶釵 商人秉性 金玉良緣

在《紅樓夢(mèng)》一書中，薛寶釵是僅次于賈寶玉和林黛玉的重要人物。而這三者之間的婚姻愛(ài)情引發(fā)的“寶黛之爭(zhēng)”直至今日也還未停止。從曹雪芹所著前八十回看來(lái)，薛寶釵自從入住榮國(guó)府便一直是通過(guò)種種旁人所述，將她的艷冠群芳、才華出眾、人情達(dá)練的“完美”淑女形象展現(xiàn)于讀者眼前。直而言之，便是仿佛薛姑娘絕無(wú)敵人也過(guò)于韜光養(yǎng)晦而絲毫不顯個(gè)性，甚至似乎不見(jiàn)其抱有私心私情，整整是一個(gè)“完人”的形象。然而世上哪有完人？通篇看來(lái)，來(lái)自作者對(duì)寶釵的直敘極少，而從旁人眼中呈現(xiàn)出的“完美形象”細(xì)細(xì)品來(lái)卻是溢滿了商賈氣息。

1 八面玲瓏——促成“金玉良緣”

寶釵在處理人際關(guān)系上的靈活取巧以及待人接物的圓滑世故無(wú)論是在“貶薛”還是“贊薛”之中也是一致贊同的。雖說(shuō)《紅樓夢(mèng)》中另一重要角色王熙鳳也是個(gè)善于奉承迎合的人，但是與寶釵比起來(lái)，明顯差了一大截。否則，如何有賈璉偷娶尤二姐被人議論“這個(gè)新二奶奶比咱們舊二奶奶還俊呢，脾氣兒也好”？而寶釵卻是從頭到尾無(wú)一人指責(zé)議論，從上下左右關(guān)系中既可感覺(jué)到寶釵“和氣生財(cái)”的商人秉性，也可觀察出她作為商人高明的“公關(guān)技巧”。

1.1 與眾人之間

自從在榮國(guó)府住下，寶釵就把府中所有人的關(guān)系打點(diǎn)得妥妥貼貼。第五回可見(jiàn)端倪：“年紀(jì)雖大不多，然品格端方，容貌美麗，人人都說(shuō)黛玉不及。那寶釵卻又行為豁達(dá)，隨份從實(shí)，不比黛玉孤高自許，目下無(wú)塵，故深得下人之心，就是小丫頭們亦多和寶釵親近?！笔紫葟膶?duì)比中占了上風(fēng)，凸顯了自身才德貌兼?zhèn)涞摹巴昝馈毙蜗?，其次也為自己留了退路：若是入宮不成，留在賈府做“寶二奶奶”也有了“群眾基礎(chǔ)”，便于施展拳腳發(fā)揮才干。

1.2 與姐妹們之間

看第三十七回，寶釵為湘云做東“海棠社”出謀劃策后道：“我是一片真心為你的話，你可別多心。想著我小看了你，咱們兩個(gè)就白好了?！毕嬖啤奥?tīng)了，心中自是感動(dòng)，極贊想得周到，”忙笑道“好姐姐！你這么說(shuō)，倒不是真心待我了。我憑怎么糊涂，連個(gè)好歹也不知，還是個(gè)人嗎！我要不把姐姐當(dāng)親姐姐待，商會(huì)那些家里煩難事，我也不肯盡情告訴你了?！庇纱耍瑒t寶釵與眾姐妹們之間特別是深受賈母寵愛(ài)的湘云之間的親昵可見(jiàn)一斑。

1.3 與黛玉之間

黛玉是釵玉婚姻中的最大阻礙，也是寶釵的最大情敵。兩人關(guān)系的轉(zhuǎn)變以及后續(xù)發(fā)展對(duì)于“金玉良緣”的促成也是極為重要的一環(huán)。黛玉在酒令上說(shuō)了一句《西廂記》的話，被寶釵捉住，訓(xùn)以“大義”，羞得黛玉“滿臉飛紅，滿口央求”，“一席話說(shuō)得黛玉垂頭吃茶，心下暗服，只有答應(yīng)‘是’的一字”。殊不知寶釵貌似懇切的滿口封建大義，答應(yīng)不將此事“告與別人”，卻不是為了保全黛玉的名聲。倘若寶釵將此事擴(kuò)散，被進(jìn)而追問(wèn)，就會(huì)暴露出原來(lái)寶釵自己也讀過(guò)此類書的馬腳來(lái)，否則又如何得知這個(gè)句子是出自于《西廂記》？但是天真而真誠(chéng)的黛玉卻是萬(wàn)萬(wàn)想不到這一層上面的。

黛玉入秋后病情日重，自知“我這樣病是不能好的了”。寶釵過(guò)來(lái)探望。黛玉因?yàn)槿涨暗玫綄氣O的“善意”教訓(xùn)和“別說(shuō)與別人”的承諾，又為她此時(shí)的關(guān)切所感動(dòng)，不禁坦誠(chéng)傾懷，自認(rèn)多心，以至將自己的身世之痛寄人籬下之悲切切相訴。以黛玉的性格觀之，可見(jiàn)已經(jīng)是和寶釵真心相對(duì)，毫無(wú)隱瞞。但是寶釵卻以一句“將來(lái)也不過(guò)多費(fèi)得一幅嫁妝罷了”為答，心思仍是極為隱諱。這也是商人性格使然。俗話說(shuō)，“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，因而熟讀運(yùn)用軍事著作《孫子兵法》的商賈甚多，寶釵恐怕也是其中之一。自此以后，黛玉對(duì)寶釵真誠(chéng)相待，悉事告知，而寶釵仍然“守拙”避事內(nèi)斂，在后來(lái)的“婚姻爭(zhēng)奪戰(zhàn)中”真真正正是做到了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

1.4 與賈母等之間

寶釵并不同于一般深閨女子。作為在商賈家庭中成長(zhǎng)起來(lái)的女孩，她對(duì)當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)看得比同齡女孩要清楚地多，雖然和黛玉一樣早年喪父，卻早早“留心家計(jì)”，“為母親分憂代勞”，接觸世面較多，懂人情世故。這從書中她對(duì)眾人矛盾的調(diào)和勸解以及對(duì)寶黛湘等人以長(zhǎng)姐身份教導(dǎo)中就可以體會(huì)。試想，若為一個(gè)十多歲的普通閨閣千金，能在如賈府那般的大院中打點(diǎn)上下左右關(guān)系中游刃有余，得到所有人的一致稱贊，若非生于商賈之家，擅于商賈之道，如何能做到？由此可想，寶釵也深知于當(dāng)時(shí)的禮法時(shí)代，在婚姻上的爭(zhēng)奪光憑愛(ài)情是無(wú)法取勝的。所以最需要的是父母之命。有了父母之命，即使沒(méi)有愛(ài)情，也能達(dá)到婚姻的目的。因此，她走的是上層關(guān)系——與賈母、王夫人之間的關(guān)系。

在二十二回中，賈母替她做生日是叫她點(diǎn)戲，她便投其所好，點(diǎn)的都是賈母愛(ài)聽(tīng)的戲，取得了賈母的“更加喜歡”。元春從宮中送來(lái)一個(gè)燈謎，她明明一目了然，心里甚至覺(jué)得“并無(wú)甚新奇”，嘴里卻還要“少不得稱贊，只說(shuō)難猜，故意尋思，其實(shí)一見(jiàn)早猜著了”。就連那個(gè)心地鬼祟嫉恨心重且?guī)缀鹾退腥硕冀粣旱内w姨娘也唯獨(dú)對(duì)寶釵懷有真心的贊美：“怨不得別人都說(shuō)寶丫頭好，會(huì)做人，很大方，如今看來(lái)，果然不錯(cuò)?！倍髞?lái)元妃賜物，單寶玉和寶釵相同，可見(jiàn)元妃對(duì)“金玉”的認(rèn)可，可窺元妃對(duì)寶釵的贊賞。林林總總，皆見(jiàn)寶釵的“洞明世事”、“練達(dá)人情”已經(jīng)到了何種地步。

2 金玉良緣

2.1 利益為上——“天下沒(méi)有不可用的東西”

寶釵上京便是為了進(jìn)宮，也就是自己的婚嫁。既然是要進(jìn)宮侍駕，也就不會(huì)久留賈府?；趯氣O的“守拙”本性，自然是諸事“一問(wèn)搖頭三不知”。但是，雖然文中沒(méi)有提到，可以猜想“進(jìn)宮”之路必是沒(méi)了下文。所以薛寶釵得另尋出路，那就是賈府的“寶二奶奶”的位置。這時(shí)候，接受王夫人之托，便是利用此機(jī)會(huì)樹(shù)立在王夫人賈母等心中的賢妻惠媳形象，開(kāi)始與黛玉在寶玉婚姻上的爭(zhēng)奪，即是商場(chǎng)上的“預(yù)測(cè)行情，先發(fā)制人”。而后在院子各處承包管理事項(xiàng)上，提是“親姨娘托我”，將出一大篇道理來(lái)訓(xùn)導(dǎo)諸婆子，宛然一管家主婦。對(duì)比之前樣子，則“寶釵之心，讀者皆知”。

2.2 金鎖的真?zhèn)巍敖鹩窳季墶?/p>

薛寶釵舉家上京，本是因?yàn)楦赣H去世，家道中落，一是等候進(jìn)宮選妃，二是薛姨媽想依附京中親戚。當(dāng)出現(xiàn)在賈府時(shí)，她正是一個(gè)“淑女”表率。然文中通篇并沒(méi)有明文交代寶釵是否去選妃了，是否選上了，卻在第八回中突然出現(xiàn)了金鎖，提出了“金玉良緣”，頗為令人尋思。若寶釵真地是所謂“金命”，“非有玉的不嫁”，真地相信“金玉良緣”，為何還要去選妃，直接來(lái)賈府定親豈不更為妥當(dāng)？再者，王夫人和薛姨媽為親姐妹，寶玉銜玉而生為京城奇談，連冷子興都知道，寶釵怎么會(huì)不知道上面的撰文，要“口內(nèi)念道”，還要“念了兩遍，乃向鶯兒笑道”，引出一段“金玉”之話來(lái)，明顯違背了她平時(shí)含蓄緘默的處世態(tài)度。為何不一到賈府就馬上說(shuō)出來(lái)？而且在太虛幻境中，完全沒(méi)有顯示玉釵的“金玉良緣”。可見(jiàn)，金玉之說(shuō)金鎖之物不知真?zhèn)巍?/p>

金陵薛家是一等一的大財(cái)主之戶，自己出了金子陪著寶玉來(lái)配鎖鏨文也并非不可能。因黛玉自小和寶玉一同長(zhǎng)大，“一桌子吃飯，一床上睡覺(jué)”感情之深厚豈非旁人所能介入？其實(shí)，剛開(kāi)始的寶黛之爭(zhēng)處于劣勢(shì)的是寶釵。然“善賈者，必相時(shí)度地，居物而擅其盈（善于經(jīng)營(yíng)的商人一定要審時(shí)觀變，因地制宜，居有奇貨，從而制勝商場(chǎng)，獨(dú)占鰲頭）。寶釵亦是“善賈者”，故此配一金鎖（奇貨），做出“金玉”之說(shuō)，也不無(wú)可能。自此發(fā)展下去，則寶黛之勝負(fù)可以預(yù)想。

2.3 勸誡寶玉

自春秋以來(lái)，士農(nóng)工商的“四民”并列制把商賈壓地抬不起頭。即使金玉其車華麗其服以招搖過(guò)市，也不能顯示他們?cè)谏鐣?huì)上有什么地位。清朝建國(guó)后采取了一系列“扶商”、“恤商”政策，在一定程度上提高了商賈的地位，卻仍然沒(méi)有改變他們被輕視的處境。在當(dāng)時(shí)重農(nóng)輕商的社會(huì)環(huán)境中，商賈們往往千方百計(jì)地抬高自身地位，尋求攀附官場(chǎng)登上仕途的機(jī)會(huì)，又或許依托官宦，尋找靠山，以期得到政治庇護(hù)，使他們的經(jīng)營(yíng)能夠更順利更方便，獲取更大的利潤(rùn)。李贄《焚書·又與焦若侯》中寫道：“商賈亦何鄙只有？……然必交結(jié)于卿大夫之門，然后可以收其利而遠(yuǎn)其害，安能傲然之坐于公卿大夫之上哉！”說(shuō)的正是這種關(guān)系。

寶釵進(jìn)宮選妃也是因?yàn)橐ど蠈m闈妃嬪的青云大道，從此進(jìn)入封建統(tǒng)治階層，擺脫商賈階級(jí)的低等出身。然而，即使出身“皇商”之家，家族經(jīng)商致富過(guò)著“珍珠如土金如鐵”的生活，卻也不能改變寶釵是一個(gè)商賈之女的身份。寶釵自知入宮選妃機(jī)會(huì)渺茫，因而把目標(biāo)定在賈府的未來(lái)女主人位置上?？上氂駸o(wú)心上學(xué)，寶釵只能頻頻勸誡，以至寶玉也道：“好好的一個(gè)清凈潔白女兒，也學(xué)得沽名釣譽(yù)，入了國(guó)賊祿鬼之流。”可以想見(jiàn)，寶玉等也不能明白商賈階級(jí)迫切想擺脫底層階級(jí)的想法。寶釵所寫“好風(fēng)憑借力，送我上青云”不是暗示寶釵想要攀權(quán)附貴的心態(tài)，倒是體現(xiàn)了她想要擺脫本來(lái)身份的祈愿。

3 結(jié)語(yǔ)

所謂商人，即“販賣貨物的人”。在流傳下來(lái)記載總結(jié)清代商人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加以提煉而成為具有清代特點(diǎn)的商業(yè)理論，例如，商人經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶《士商十要》內(nèi)容中的：“凡待人，必須和顏悅色，不得暴怒驕奢，年老務(wù)宜尊敬，幼輩不可欺凌”，“凡與人交接，便宜察言觀色，務(wù)要背惡向善，處事最宜斟酌，不得欺軟畏強(qiáng)……”這些處世法則皆能在寶釵身上得到體現(xiàn)。雖是閨閣千金，身上也留下深深的商賈痕跡。

自《紅樓夢(mèng)》問(wèn)世，對(duì)薛寶釵的評(píng)價(jià)林林總總不勝枚舉?；蛞只驌P(yáng)，特別是在玉釵婚姻“金玉良緣”上，有稱之虛偽奸詐，有論之大氣含蓄，有貶之冷漠無(wú)情，有贊之順世明理……然而在筆者看來(lái)，寶釵即帶商人秉性，萬(wàn)事以利益為重。在她的眼中，大約自己的婚姻也不過(guò)是一樁交易。她上京后于賈府籠絡(luò)人心，疏通關(guān)系，八面玲瓏，不過(guò)是為了完成一項(xiàng)這項(xiàng)重大交易：入京來(lái)把自己打發(fā)掉。不管賈府后來(lái)如何，她最后畢竟是達(dá)到了婚姻目的嫁入賈府，確確實(shí)實(shí)是完成了這筆“交易”。

在筆者看來(lái)，她是一個(gè)成功的商人。

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