董晴

摘要：如今國內(nèi)乳制品行業(yè)在經(jīng)歷了一系列安全危機后迎來了新的發(fā)展機遇，消費者對乳制品的需求有增無減。作為地方性中小乳制品企業(yè)，吉林某乳業(yè)有限公司堅持用最好的奶源，先進的技術(shù)，為消費者生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的乳制品，努力成為行業(yè)知名企業(yè)。本文對該企業(yè)進行SWOT分析，并提出相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，以期望該企業(yè)和其他乳制品企業(yè)更好地發(fā)展。

關(guān)鍵詞：SWOT分析；戰(zhàn)略發(fā)展；乳業(yè)公司

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，乳制品行業(yè)在市場上的競爭日趨激烈。不但國內(nèi)有蒙牛、伊利等具有較高品牌知名度的產(chǎn)品占據(jù)大部分消費者市場，而且一些國外的進口乳制品也悄然進軍國內(nèi)市場。在這種情況下，地方性本土企業(yè)面臨著如何才能可持續(xù)發(fā)展等問題。本文運用SWOT模型，對該企業(yè)進行分析。

一、公司發(fā)展現(xiàn)狀

吉林某乳業(yè)有限公司始建于20世紀80年代，是全國奶牛協(xié)會命名的吉林地區(qū)奶牛養(yǎng)殖基地，是吉林地區(qū)最早的規(guī)模最大的現(xiàn)代化奶牛養(yǎng)殖繁育基地，是吉林市唯一具有巴氏鮮奶生產(chǎn)資格的企業(yè)。該公司擁有規(guī)?；膛ｐB(yǎng)殖園區(qū)，總存欄頭數(shù)千余頭，全部實行自然生態(tài)放養(yǎng)。產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)鮮奶為原料，開發(fā)出純正鮮奶、飲料奶、酸奶、活性奶等不同品種，充分滿足不同層次的消費需求。20多年來，公司堅持以人為本、科技領(lǐng)先的經(jīng)營理念，廣納科技英才，初步建立起結(jié)構(gòu)優(yōu)化、精干高效的科技隊伍，為公司的產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)提供了科技支撐。公司依托吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)技術(shù)優(yōu)勢，進行乳制品的系列開發(fā)和深度加工，乳產(chǎn)品的科技含量不斷提高，已擁有自主知識產(chǎn)權(quán)及標(biāo)志產(chǎn)品。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

1.奶源優(yōu)勢。奶牛養(yǎng)殖是公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，擁有多個標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化奶牛養(yǎng)殖園區(qū)，總存欄頭數(shù)二千余頭，全部為純種荷斯坦牛，實行自然生態(tài)放養(yǎng)，日產(chǎn)鮮奶量20余噸。公司堅持走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路，通過自建基地和合作基地的模式，不斷擴大奶源基地的規(guī)模，改變傳統(tǒng)的奶牛飼養(yǎng)方式，提供持續(xù)可靠的優(yōu)質(zhì)奶源。公司現(xiàn)擁有40公頃的飼料種植基地，6萬平方米的牛舍。養(yǎng)殖園區(qū)位于吉林地區(qū)，得天獨厚的地理位置，充足的水源，豐富的土地資源及良好的自然生態(tài)環(huán)境是綠色優(yōu)質(zhì)奶源的有利保障。

2.生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢。公司依托吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)技術(shù)優(yōu)勢，不斷在生產(chǎn)工藝流程上改革和創(chuàng)新，有利于降低生產(chǎn)部門的生產(chǎn)成本，不斷提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。目前乳品加工廠生產(chǎn)設(shè)備屬國內(nèi)最先進水平，全程凈化、封閉無菌操作，日加工能力100噸，實際日加工鮮奶20余噸。

3.物流運輸優(yōu)勢。該公司乳制品主要銷往吉林省內(nèi)，運輸路途短，降低了運輸成本，有專門的冷藏運輸車輛和專業(yè)奶品投遞員，用最短的時間全程在4～8℃的恒溫運輸，保證產(chǎn)品的新鮮和營養(yǎng)。

4.價格優(yōu)勢。由于公司擁有自建的奶牛養(yǎng)殖基地，生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢和運輸優(yōu)勢，從而降低了生產(chǎn)成本。相對其他品牌產(chǎn)品，該公司產(chǎn)品價格合理品質(zhì)不打折，這一點得到了消費者的普遍認可，使得該公司產(chǎn)品在吉林市場份額占地產(chǎn)奶的80%。

5.服務(wù)優(yōu)勢。公司采取免費送貨上門的貼心服務(wù)。根據(jù)消費者需要，可以定制不同種類的奶產(chǎn)品。公司派投遞員每天早七點前準(zhǔn)時將定制的奶產(chǎn)品送到各家各戶的奶箱中，奶產(chǎn)品都是當(dāng)天生產(chǎn)，確保純正新鮮，不含防腐劑，使消費者足不出戶就能喝到高品質(zhì)，好口感的牛奶。

（二）劣勢分析

1.品牌宣傳力度不夠。公司作為區(qū)域性乳品企業(yè)，其產(chǎn)品與蒙牛、伊利等全國知名品牌相比缺乏品牌認知度，廣告投放力度不夠，缺乏鮮明的標(biāo)語口號。外地消費者對其知之甚少，更不了解其產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，從而影響了其銷量和市場占有率。加大品牌宣傳力度，是銷售不可缺少的手段和策略。

2.產(chǎn)品形式不夠多樣化。目前該公司的乳制品主要是鮮奶、飲料奶、酸奶、活性奶，都是屬于液態(tài)奶類，品種相對單一，應(yīng)該開拓新的產(chǎn)品形式，如奶粉，黃油，乳酪，冰淇淋等產(chǎn)品，滿足更多消費者的需求。市場定位和市場細分不夠清晰，缺乏高端類型產(chǎn)品等。

（三）機會分析

1.地方政府支持。該公司作為吉林地區(qū)大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，最早的規(guī)模最大的現(xiàn)代化奶牛養(yǎng)殖繁育基地，年總產(chǎn)值近億元，是當(dāng)?shù)叵冗M納稅單位和重點骨干企業(yè)，為帶動吉林地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟建設(shè)做出了很大貢獻。當(dāng)?shù)卣疄楣膭钸@樣的地方性企業(yè)做大做強，給予了一定的優(yōu)惠政策和技術(shù)資金扶持，這對于企業(yè)來說是擴大經(jīng)營，增加銷售利潤和市場份額的好機會。

2.新領(lǐng)域擴張。在奶粉安全危機之后，一些實力不足，產(chǎn)品不合格的企業(yè)也因此退出乳制品市場。從而行業(yè)的競爭主體，供應(yīng)鏈等也發(fā)生了一定變化?！靶聡鴺?biāo)”政策的出臺，有利于該公司充分發(fā)揮低價位與高品質(zhì)的優(yōu)勢。該公司可借此機會，擴展市場領(lǐng)域，銷售市場不單單局限在吉林省城市內(nèi)，可以向東北三省乃至全國拓展，尤其是向農(nóng)村地區(qū)拓展。我國農(nóng)村人口占大多數(shù)，農(nóng)村乳制品消費水平遠低于城市，所以市場擴張潛力很大。

（四）威脅分析

1.競爭對手強大。國內(nèi)蒙牛、伊利等競爭對手實力強大，其產(chǎn)品占據(jù)大量的市場份額，這些公司的銷售渠道優(yōu)勢和品牌知名度優(yōu)勢也是本土乳制品企業(yè)遠遠不及的。與此同時，洋品牌的大量涌入，不斷擴大中國市場，更使本土中小企業(yè)受到很大沖擊和威脅。

2.替代品威脅。乳制品作為健康營養(yǎng)、易吸收的產(chǎn)品，得到了消費者的普遍認可。但安全危機事件在一定程度上影響了乳制品的銷量，一些消費者會選擇豆?jié){，椰奶等替代乳制品，作為乳制品公司不能忽視其潛在風(fēng)險。只有整個行業(yè)規(guī)范自律，加強監(jiān)管，重新建立起消費者的信任，才能實現(xiàn)整個行業(yè)的健康有序發(fā)展。

三、建議和展望

通過SWOT分析，吉林某乳業(yè)有限公司作為地方性中小企業(yè)，要想在激烈的市場競爭中謀求發(fā)展，就應(yīng)該充分利用其優(yōu)勢和機會，改進其不足，并且與時俱進，不斷探索和創(chuàng)新。首先，成本控制是企業(yè)維持競爭力的基礎(chǔ)。該公司應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮其產(chǎn)品價格優(yōu)勢，在各個方面降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)運營效率。其次，公司應(yīng)該加強品牌宣傳和推廣，通過傳統(tǒng)媒體和新媒體等方式擴大知名度，適當(dāng)投放廣告，開展品牌傳播活動等，與消費者產(chǎn)生互動，讓其品牌形象深入人心。第三，公司應(yīng)該對產(chǎn)品進行市場細分，明確市場地位，要樹立獨具特色的明星產(chǎn)品，同時創(chuàng)新出新產(chǎn)品以適應(yīng)不同群體。既有滿足普通人群低價位產(chǎn)品，又要有追求品質(zhì)和包裝的高端產(chǎn)品。要有適合兒童的產(chǎn)品，又要有適合中老年人的產(chǎn)品等等。第四，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，公司應(yīng)采取線上線下相結(jié)合的營銷模式，電子商務(wù)與實體店相互融合，加強服務(wù)和用戶體驗。

綜上所述，吉林某乳業(yè)有限公司的發(fā)展之路機遇與風(fēng)險并存，但總的來說機會和優(yōu)勢大于威脅和劣勢，所以只要制定乳品業(yè)發(fā)展長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，擴大城鄉(xiāng)居民乳制品消費，打造特色的區(qū)域品牌，就可以穩(wěn)定健康的向前發(fā)展。

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