侯明慧　李文艷

摘要：高職院校市場營銷培養(yǎng)體系是幫助學生迅速掌握相關理論技能，并與社會崗位直接銜接的有效手段，但是目前在開展過程中也出現(xiàn)了不夠完善、設置不科學、視野狹窄等問題，本文針對于此提出了若干解決對策，希望能為國內(nèi)相關專業(yè)發(fā)展提供一些參考。

關鍵詞：職業(yè)崗位需求；市場營銷；培養(yǎng)

一、引言

隨著國內(nèi)高職教院校發(fā)展，高職院校的在校生數(shù)量不斷增長，為社會培養(yǎng)了大量的應用型人才。但是，和高校事業(yè)的發(fā)展相比，社會的發(fā)展速度無疑要更快，這也造成了學校培養(yǎng)與社會需求之間總是存在一定程度的差異，差異越大，則培養(yǎng)的學生距離社會的需求越遠，因此，高職培養(yǎng)工作應該盡量做到與社會職業(yè)崗位需求相結(jié)合，并在此基礎上改革自己的培養(yǎng)體系。下面本文就以高職院校市場營銷專業(yè)為例，探討如何給予職業(yè)崗位需求進行實踐改革。

二、高職市場營銷專業(yè)的地位和人才培養(yǎng)目標

（一）高職市場營銷專業(yè)地位

嚴格來說，市場營銷作為一門專業(yè)，是為了迎合社會經(jīng)濟發(fā)展而出現(xiàn)的應用型學科，在營銷手段和方式前所未有的發(fā)展下，企業(yè)已經(jīng)離不開市場營銷，尤其是我們這樣一個正處在市場經(jīng)濟依然在轉(zhuǎn)型期的社會來說，市場營銷符合了企業(yè)的需求，是企業(yè)獲取足夠的經(jīng)濟效益的保證。因此，就高職院校的市場營銷專業(yè)而言，其目的是為了迎合社會的這種需求，培養(yǎng)企業(yè)需要的相關專業(yè)應用型人才。

（二）高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標

通過學科的設置與發(fā)展，如今高職院校在市場營銷人才培育方面已經(jīng)形成了比較完善的思路和方法體系，其目標是培養(yǎng)學生能夠熟悉和掌握現(xiàn)在市場上比較常見的營銷學理論，并能夠具備運用相關手段和方法為企業(yè)提供解決問題的策略，不論是品牌推廣、日常營銷、廣告策劃還是營銷甚至物流管理等環(huán)節(jié)，都能夠具有較強的工作能力，為企業(yè)發(fā)展提供必要的智力和技術(shù)支持。

三、當前高職市場營銷專業(yè)實踐體系中存在的問題

這幾年，隨著社會深化改革和高等學校深化改革，高職院校與社會的聯(lián)系已經(jīng)越來越緊密，市場營銷專業(yè)也比較好的迎合了企業(yè)的各類崗位設定需求，培養(yǎng)了一大批具有較強工作能力的技能型創(chuàng)新人才。但是，在實踐培養(yǎng)活動的開展過程中，我們依然發(fā)現(xiàn)存在不少問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）缺乏完善的體系

與一般本科高校的營銷專業(yè)不同，高職院校在開設市場營銷專業(yè)之初就對其進行了定位，即基于社會和市場需求，所以必須要進行大量的實踐活動。但是就目前情況來看，實踐活動的開展過程中出現(xiàn)了很多雜亂無章，低效重復的現(xiàn)象。出現(xiàn)這一問題的根本原因在于實踐活動總體缺少層次性，各個環(huán)節(jié)銜接不夠，在認知實踐、崗位實踐、畢業(yè)實踐上沒有形成全而具體的實踐活動體系。

（二）實踐活動環(huán)節(jié)不科學

缺乏科學的實踐體系讓高職市場營銷實踐活動缺乏效率，而現(xiàn)有實踐活動環(huán)節(jié)的不科學讓高職市場營銷實踐培養(yǎng)缺乏有序性。目前，我院市場營銷專業(yè)實踐活動環(huán)節(jié)還沒有完整、科學的培養(yǎng)大綱，已有的實踐活動在內(nèi)容層次上沒有科學合理的實施措施、流程管理、內(nèi)容安排以及質(zhì)量評價體系等。

（三）實踐活動視野有待狹隘

社會的快速發(fā)展帶給了企業(yè)更多地壓力，但是也促使企業(yè)為了生存而謀求更多的營銷手段，而高校則體會不到這種壓力，很多高職院校的實踐培養(yǎng)依然停留在老舊的水平上，很少與同行交流，與企業(yè)交流聯(lián)系也不夠密切，視野非常狹窄。

四、基于崗位需求的高職市場營銷實踐探索

（一）基于崗位需求的實踐體系設計

以唐山科技職業(yè)技術(shù)學院市場營銷專業(yè)為例，在實踐培養(yǎng)體系的設置上基本分成兩大類，一類是校內(nèi)實訓，一類是頂崗實習。前者以學校內(nèi)部活動中的案例講解為主，后者以學生參觀、參與企業(yè)的具體工作為主。這兩種體系雖然目的明確，但是銜接起來不夠順暢，而且難以協(xié)調(diào)。所以，應該在培養(yǎng)過程中就加強以就業(yè)為導向的設計理念，通過實踐的培訓，模擬實訓、生產(chǎn)性實訓和頂崗實訓三環(huán)節(jié)緊密銜接，讓學生無需崗前培訓即能直接上崗，直接減少企業(yè)用人成本，增加學生職場競爭力。

（二）能力遞進的實踐活動環(huán)節(jié)設計

在實踐培養(yǎng)環(huán)節(jié)設計上，一定要結(jié)合職業(yè)崗位需求，提倡學生的能力素質(zhì)培養(yǎng)。目前國內(nèi)高職院校在校內(nèi)實訓上大多數(shù)都是虛擬實訓為主，但是具體的實施手段沒有固定的標準和流程，實施的效果也大相徑庭。常用的案例互動、情景模擬等方法有不錯的效果，但如果能把項目訓練或者軟件操作等進一步引入培訓中，效果也許更好一些。

也有些與企業(yè)聯(lián)系密切，校企合作開展比較好的高職院校開展了生產(chǎn)實訓活動，即把企業(yè)正在做的工作直接引導到學校培訓中，讓學生直接參與，從而培養(yǎng)學生的綜合能力，如我們在《營銷綜合技能實訓》開展中曾經(jīng)推薦學生進入唐山市本地有合作關系的超市、賣場進行營銷綜合技能實訓，取得了很好的效果。

但是，上述兩種實訓模式主要是以校內(nèi)活動為主，若要讓學生真正成長起來，具備應有的能力，還需要進行頂崗實訓，讓學生走出校園，到企業(yè)的真實崗位中承擔一定的營銷任務和工作。可以利用的形式主要有三個：節(jié)假日頂崗、寒暑假頂崗以及畢業(yè)實習頂崗。鼓勵學生利用節(jié)假日、寒暑假期間根據(jù)自己的興趣愛好選擇合適的企業(yè)進行兼職工作，這些兼職頂崗的工作均計入相應的培養(yǎng)并以學分的形式加以約束。學生以畢業(yè)實習的形式進入企業(yè)實習，實習期間用人單位也會對學生的綜合水平給予評價，優(yōu)秀的學生將在期間獲得就業(yè)崗位。

（三）拓寬實踐活動的視野

各地方政府和教育部教育系統(tǒng)近年來都有組織一些職業(yè)技能大賽，這是與同行交流的大好時機，也是對本校學生能力高低的真正檢驗，應該積極參與。同時，要努力加大校企合作，讓企業(yè)的生存理念灌注到學校的培養(yǎng)之中，使學生能夠切實體會到來自社會的生存壓力，也了解專業(yè)活動的操作流程，培養(yǎng)自己的實踐能力。另外，教師是實踐活動的必要軟件，教師的培訓能力直接關系到實踐活動的水平。充分利用“實踐活動推進年”的推動力，鼓勵教師積極參與企業(yè)實踐培訓，鍛煉自身實踐培訓力。另一方而，建立健全由學生和教師同行組成的實踐培訓質(zhì)量考評體系，對教師實踐培訓水平進行量化考評，鞭策教師不斷提升實踐培訓能力。

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