熱電廠在新電改背景下的電力營銷策略分析

陳德

摘要：隨著電力體制改革的深入推進，發(fā)電市場上各企業(yè)間的競爭持續(xù)加劇，在新電改背景下，如何做好發(fā)電企業(yè)的電力市場營銷工作顯得尤其重要。本文以河南渠東熱電廠為研究對象，通過其在河南區(qū)域發(fā)電側(cè)電力市場的營銷工作，就新電改背景下的發(fā)電營銷策略進行探討，為熱電廠電力營銷提供了借鑒。

關(guān)鍵詞：熱電廠；電力營銷；策略一、前言

河南渠東熱電廠2×33萬千瓦為亞臨界雙抽機組，先后于2012年11月、2013年7月投產(chǎn)發(fā)電供熱。投產(chǎn)以來，渠東熱電廠一方面狠抓安全生產(chǎn)管理，各項能耗指標處于同類機組先進水平，一方面密切關(guān)注河南省電力市場，發(fā)電利用小時數(shù)位于“三同”機組前列水平，為地方經(jīng)濟發(fā)展作出了積極貢獻。

二、河南省電力市場競爭環(huán)境

2015年河南省全社會用電量累計完成2879.6億千瓦時，同比增長-1.37%，是1998年亞洲金融危機以來首次用電負增長。除了全社會用電疲軟外，裝機狀況、外電入豫、交易模式等因素使各發(fā)電廠間的競爭更加強烈。

（一）裝機情況。近年來，河南省各發(fā)電企業(yè)不斷優(yōu)化發(fā)電機組結(jié)構(gòu)，截止2015年底，河南電網(wǎng)統(tǒng)調(diào)裝機6320萬千瓦，60萬千瓦及以上容量等級燃煤機組占比達到43.7%，全年最高用電負荷5103萬千瓦，最低用電負荷1882萬千瓦，機組調(diào)峰壓力大。

（二）外電入豫。外電入豫一方面對有效釋放河南省環(huán)?？臻g，提升能源保障能力做出了積極貢獻，另一方面也使省內(nèi)發(fā)電企業(yè)面臨電賣不出去的銷售壓力。為滿足全社會用電需求，緩解煤炭運輸和環(huán)保壓力，河南電網(wǎng)還將加快加大“外電入豫”的實施步伐。

（三）交易模式。當前，河南省交易模式為“1+N”模式?！?”即為年初由省發(fā)改委下達的《節(jié)能減排發(fā)電調(diào)度發(fā)電企業(yè)年度基礎(chǔ)發(fā)電量方案》（年度基礎(chǔ)電量計劃）；N為除此之外的各種交易電量，如關(guān)停公用小火電機組補償交易電量、在役機組發(fā)電權(quán)交易電量、電力用戶與發(fā)電企業(yè)直接交易電量、抽水蓄能招標電量、外送電量等，此部分電量需各發(fā)電企業(yè)通過競價、談判協(xié)商、優(yōu)化自身發(fā)電調(diào)度等方式獲得。[1]從實施的情況來看，邊際貢獻大的發(fā)電企業(yè)具有優(yōu)勢。2016年河南省公用發(fā)電量計劃為1788億千瓦時，安排直接交易電量為180億千瓦時，直接交易電量計劃占到總發(fā)電量計劃的10.1%，同比增加5.7個百分點。

各統(tǒng)調(diào)火電廠間的市場競爭主要受內(nèi)部管理、區(qū)域資源分布、裝機規(guī)模、單機容量參數(shù)、環(huán)保水平、大客戶市場等影響，特別是相關(guān)性比較接近的電廠，競爭愈加激烈。受裝機容量及外電入豫等因素影響，河南省網(wǎng)發(fā)電量連續(xù)兩年出現(xiàn)負增長，具體見表1。

表1河南省網(wǎng)2014、2015年發(fā)電量情況表單位：億千瓦時 、%2014年全省發(fā)電量同比2015年全省發(fā)電量同比2674.5-4.872558.9-4.32三、熱電廠電力營銷策略分析

渠東熱電廠踐行綠色營銷、品牌營銷、市場化營銷、一體化營銷四大營銷策略以來，電力營銷工作一步一個新臺階，近兩年來渠東熱電廠超“三同”機組發(fā)電利用小時數(shù)如表2。

表2近兩年來渠東熱電廠發(fā)電利用小時數(shù)單位：小時名稱2014年2015年2016年一季度利用小時數(shù)與三同比利用小時數(shù)與三同比利用小時數(shù)與三同比渠東熱電廠40657636791761151230“三同”機組39890350309210（一）綠色營銷。渠東熱電廠在建設(shè)期就注重綠色品牌建設(shè)，環(huán)保設(shè)施與主機同步進行，機組168結(jié)束后一個月內(nèi)就取得了脫硫、脫硝電價批復(fù)，并且成為河南省首批獲得除塵電價補貼單位（6家單位）之一。2013年中水利用項目獲得省發(fā)改委現(xiàn)場認定，為下一年度電量計劃的爭取增加了100小時利用小時數(shù)。同時注重清潔生產(chǎn)與節(jié)能減排，獲得2013年度河南省節(jié)能減排競賽先進單位稱號。連續(xù)三年計劃電量按照同能耗水平高效清潔大機組安排，合計增加300小時發(fā)電量計劃。

（二）品牌營銷。電能與其他基礎(chǔ)能源相比憑借其衛(wèi)生、可靠、廉價等特點在能源市場占有著絕對的優(yōu)勢，就目前能源的發(fā)展趨勢看來，清潔可持續(xù)等特點深受大眾追捧。由于電力產(chǎn)品的特殊性，渠東熱電廠開辟新策略，重視熱力品牌打造和推廣，所屬熱力公司被評為新鄉(xiāng)市“群眾滿意參與單位”，是5家獲此殊榮單位中唯一一家企業(yè)單位。良好的品牌形象極大增強了企業(yè)的軟實力，無形中也有力促進了熱力營銷工作取得事半功倍的效果。在擴大熱力市場占有率的同時，充分利用“以熱定電”調(diào)度發(fā)電政策，每年增加100小時發(fā)電利用小時數(shù)。

（三）市場化營銷。當前形勢下，發(fā)電企業(yè)要轉(zhuǎn)變工作重心，由過去“跑政府”轉(zhuǎn)為“跑市場、跑政府”，主動加強與電力用戶、政府部門、競爭對手、調(diào)度交易機構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)，充分利用市場手段，主動參與市場競爭，才能贏得市場，爭取得更多效益電量。在市場經(jīng)濟導(dǎo)向下，渠東熱電廠逐步樹立市場化營銷新理念，根植于科學(xué)合理的市場趨勢分析基礎(chǔ)上，及時把握市場發(fā)展動態(tài)，定期對行業(yè)發(fā)展、對手潛力以及產(chǎn)業(yè)政策情況做出評估，并以此為依據(jù)及時調(diào)整營銷策略和發(fā)電生產(chǎn)經(jīng)營目標。在投產(chǎn)之初，就積極開拓大用戶市場調(diào)研，建立用戶檔案。新電改方案出臺后，第一時間抽調(diào)綜合素質(zhì)強的生產(chǎn)人員充實到營銷隊伍，進行專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習新電改政策及河南省電力交易平臺操作，力求培養(yǎng)既熟能悉機組家底，又能開拓市場的復(fù)合型人才。作為新投產(chǎn)機組，渠東熱電廠連續(xù)三年取得了市場電量，市場占有率位于區(qū)域新投產(chǎn)機組前列，近三年來渠東熱電廠取得的市場電量如表3。

表3近三年來渠東熱電廠取得的市場電量單位：萬千瓦時電量類別2014年2015年2016年外送電量17880——在役機組發(fā)電權(quán)交易電量020000——電力用戶與發(fā)電企業(yè)直接交易電量0018800（四）一體化營銷。由于電力發(fā)供用瞬間同時完成的特性，發(fā)電企業(yè)只有樹立生產(chǎn)營銷一盤棋，構(gòu)建一體化營銷體系，才能真正做到“度電必爭，穩(wěn)發(fā)滿發(fā)”。電力生產(chǎn)部門的工作安排離不開營銷部門爭回來的發(fā)電量計劃，營銷部門的工作成效離不開生產(chǎn)部門的鼎力支持。渠東熱電廠在一體化營銷構(gòu)建過程中，實行生產(chǎn)營銷橫向聯(lián)動，相互補臺，練好功底，一致對外。營銷部門負責計劃爭取、市場開拓，生產(chǎn)部門負責計劃兌現(xiàn)，共同鞏固與電網(wǎng)的友好關(guān)系。渠東熱電廠始終以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，積極開展技術(shù)攻關(guān)、運行優(yōu)化、設(shè)備改造等活動，不斷提升設(shè)備健康水平，確保機組長周期、安全、經(jīng)濟、穩(wěn)定運行，讓出力上得去、下得來、穩(wěn)得住，非停次數(shù)由投產(chǎn)初期7次降至2015年1次。

四、結(jié)論

在電力體制改革不斷深化、電力市場競爭持續(xù)加劇的形勢下，熱電廠只有順應(yīng)市場需求、關(guān)注受眾需求、滿足企業(yè)自身需求，增強對市場營銷重要性的認識，制定綠色、品牌、市場化、一體化的營銷策略，才能提高自身在電力市場上的競爭力，才能獲取更大的經(jīng)濟利益，才能做到長久發(fā)展，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

[1]周保杰，徐鵬程.大型燃煤電廠在新形勢下的發(fā)電營銷管理研究[J].管理觀察， 2013（13）