丁磊　遲昕

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在經(jīng)歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的1.0時代和以車?！矮F獸”等為代表的2.0時代后，網(wǎng)紅迎來了“微博吸粉+孵化公司炒作+多渠道變現(xiàn)”的3.0時代。與此同時，電商和社交化營銷逐漸開始主導(dǎo)市場，傳統(tǒng)的商業(yè)模式被顛覆，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為新的風(fēng)口。本文以部分典型的網(wǎng)紅為例，對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的盈利方式、未來發(fā)展前景進(jìn)行分析，并試圖對網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展提出一些建議。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅；網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)；盈利方式；未來發(fā)展

1 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的盈利方式

從社交網(wǎng)絡(luò)中崛起的網(wǎng)紅們，在擁有粉絲后，憑借著各自的引爆點(diǎn)，開始嘗試各類盈利模式，概括來說主要有以下四種盈利方式：

一是廣告。這是最常見的一類方式，它并沒有過多設(shè)限，幾乎各類型的網(wǎng)紅都可廣告化。很多時候當(dāng)網(wǎng)紅擁有大量粉絲后，公關(guān)、中介機(jī)構(gòu)便會主動介入，要求插入廣告。

二是打賞。在微信公眾號、微博上均有打賞的設(shè)置，而YY等直播型平臺上則開通了打賞虛擬物品的業(yè)務(wù)。例如papi醬、咪蒙等網(wǎng)紅都在微信公眾號上開通了打賞功能，打賞的人數(shù)之多難以想象，部分打賞人數(shù)超過了3000人。

三是形象及版權(quán)等運(yùn)作。作家型及部分內(nèi)容型網(wǎng)紅最易進(jìn)行形象及版權(quán)化運(yùn)作，因?yàn)橛凶髌烦恋怼Ｖ⒉┬亲┲魍来笫灞闶瞧渲械拇?，他利用自身?yōu)勢，制作了《大叔吐槽星座》系列漫畫，并在2015年出版圖書《千萬不要任何摩羯》。

四是電商及縱向產(chǎn)業(yè)型發(fā)展。這一類中最典型的案例便是網(wǎng)紅通過淘寶店盈利。這些網(wǎng)紅在開設(shè)淘寶店之前，就擁有龐大的粉絲量，且粉絲的粘性非常高。其淘寶店和傳統(tǒng)店鋪?zhàn)畲蟮膮^(qū)別在于，用戶和店主之間的互動溝通非常強(qiáng)，粉絲愿意為他們的明星買單。擁有406萬粉絲的張大奕和擁有142萬粉絲的雪梨都是其中典型代表，據(jù)估算，雪梨全年可凈賺1.5億元人民幣。

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如今已有眾多專業(yè)的孵化公司出現(xiàn)，全鏈條的參與更是豐富了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的盈利方式，但在“網(wǎng)紅”被產(chǎn)業(yè)化的同時，也引發(fā)了人們對于網(wǎng)紅個人應(yīng)該以怎樣的形態(tài)參與、如何防止粉絲紅利耗盡等問題的思考。

2 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)面臨的挑戰(zhàn)

1、網(wǎng)紅自身面臨困境

第一是網(wǎng)紅生命周期普遍較短，持續(xù)走紅能力差。 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的最大優(yōu)勢是可以使得個人品牌在短時間內(nèi)獲取較大關(guān)注度和購買率，快速賺取“第一桶金”，但是要做到長期有效的維系個人品牌建設(shè)則任重道遠(yuǎn)。

第二是內(nèi)容屬性模糊，粉絲延展價值不足。如今網(wǎng)紅段子手們大多都面臨著這樣的問題。段子手們一直致力于拯救眾人不開心，但眾人是誰？可見她們的目標(biāo)用戶群并不清晰，這樣勢必導(dǎo)致其無法成為垂直門類的內(nèi)容生產(chǎn)者。吳曉波曾指出，在社群經(jīng)濟(jì)意義上，互聯(lián)網(wǎng)=連接+價值觀+內(nèi)容。從這個角度看，網(wǎng)紅們只輸出內(nèi)容，沒有輸出價值觀，便很難聚攏擁有消費(fèi)能力的粉絲社群。

2、外部環(huán)境中的不利因素

第一是內(nèi)容同質(zhì)化，信息過載。如今大多數(shù)網(wǎng)紅都深陷“模仿”的漩渦，難有突破。同道大叔大火后，順勢出現(xiàn)了一批星座博主，每一個新“同道大叔”的出現(xiàn)，都會分流一部分注意力，而當(dāng)越來越多的“同道大叔”出現(xiàn)時，受眾難免審美疲勞。

第二是互聯(lián)網(wǎng)時代，受眾注意力轉(zhuǎn)瞬即逝。每個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都有一個生命周期，人人網(wǎng)經(jīng)歷了興起到改版再到落魄，如今已然淘汰；微博、微信公眾號的頂峰也已過去，慢慢進(jìn)入衰退期。在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代，熱點(diǎn)切換頻繁，受眾越來越?jīng)]有耐心，注意力轉(zhuǎn)瞬即逝。

3 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展建議

1.引入資本、團(tuán)隊(duì)，由UGC模式轉(zhuǎn)向PGC模式

內(nèi)容型網(wǎng)紅在初期大多靠個人創(chuàng)作，處于UGC模式，papi醬在初期就一直靠個人創(chuàng)作視頻。但一個人單打獨(dú)斗，在創(chuàng)作開始也許可以聚攏人氣，但隨著人氣的劇增，粉絲要求的提高，個人很難持續(xù)保持高水平的創(chuàng)造能力。

如今papi醬也順勢而變，由UGC模式轉(zhuǎn)向PGC模式轉(zhuǎn)變，此后其視頻將基于精準(zhǔn)的用戶需求進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，從而有利于其針對特定受眾人群的其他服務(wù)需求進(jìn)行延伸，形成有價值的個人品牌，走向更專業(yè)的發(fā)展道路。

2.探索可持續(xù)的盈利方式

一般認(rèn)為，網(wǎng)紅的發(fā)展需要經(jīng)歷三個階段，分別是：品牌樹立、粉絲積累、流量（粉絲）變現(xiàn)。仍以Papi醬為例，她已成功走過前兩個階段，但卻被攔在了第三道門前。從現(xiàn)在的趨勢來看，她最有可能嘗試的是電商、服務(wù)及廣告這三種盈利方式。此外便是服務(wù)，組建團(tuán)隊(duì)，提供更多優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容服務(wù)，嘗試內(nèi)容付費(fèi)，多級會員制度等等，皆為可行之策。

3.緊抓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口

如今網(wǎng)生內(nèi)容對于傳統(tǒng)內(nèi)容生產(chǎn)、傳播、消費(fèi)及其衍生價值鏈的顛覆將是全方位的。這一波縱貫多種介質(zhì)、多種內(nèi)容格式的巨大變革，有的已經(jīng)發(fā)生、有的近在眼前。羅輯思維便是通過精短的60秒和會員培訓(xùn)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容占據(jù)了重要的流量入口。由此可見無論是什么平臺、什么渠道，怎樣的形式、怎樣的推廣，只要你有內(nèi)容和看點(diǎn)，能夠精準(zhǔn)擊中某些用戶的心，那么你便抓住了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口。

參考文獻(xiàn)

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