陳傲霜

(杭州八度紡織品有限公司，浙江 杭州 310006)

相比于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在一般人眼里國(guó)際貿(mào)易看上去似乎更加高大上，外賓衣冠楚楚，彬彬有禮，買賣雙方在高檔場(chǎng)所推杯換盞，談笑風(fēng)生，看不出什么風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)就像在平靜的水面下激流涌動(dòng)，一不當(dāng)心就會(huì)人仰船翻，光鮮的國(guó)際貿(mào)易中也有陰暗丑惡的一面，有些外商在和善得體的外表舉止下隱藏著陰險(xiǎn)動(dòng)機(jī)。

1 指定貨代和貨代提單的風(fēng)險(xiǎn)

1.1 貨代

出口商一般都是要通過(guò)貨物運(yùn)輸代理公司(簡(jiǎn)稱貨代)向船公司訂艙出運(yùn)。

一種是通過(guò)出口商自己經(jīng)常合作或熟悉的貨代來(lái)出運(yùn)，風(fēng)險(xiǎn)較小，貨物出運(yùn)時(shí)間行蹤都能及時(shí)了解掌握，貨代往往提供海運(yùn)提單，物權(quán)也不容易丟失。

另一種是國(guó)外進(jìn)口商指定的貨代，要求出口商把貨物交由它來(lái)安排出運(yùn)。

有些進(jìn)口商每年的采購(gòu)量比較大，往往有自己專門的貨代來(lái)幫它安排貨運(yùn)和到港清關(guān)提貨等手續(xù)，而且服務(wù)優(yōu)良收費(fèi)優(yōu)惠，對(duì)進(jìn)口商而言方便省心。

1.2 提單(BILL OF LADING)

我們都知道提單不僅是承運(yùn)人和托運(yùn)人之間的貨物運(yùn)輸契約，更是貨物的物權(quán)憑證。

提單大體上也分成兩種：

(1)船公司簽發(fā)的提單OCEAN BILL OF LADING (也叫海運(yùn)提單)；

(2)貨代簽發(fā)的提單HOUSE/FORWARDER BILL OF LADING (業(yè)內(nèi)也稱house單)。

海運(yùn)方式中真正掌控物權(quán)的是海運(yùn)提單，船公司是不接受貨代提單的，一般只認(rèn)自己簽發(fā)的海運(yùn)提單，才會(huì)放貨給提單持有人。

而通過(guò)進(jìn)口商指定的貨代出運(yùn)貨物，貨代把船公司提單掌握在它自己手里，出口商往往只能收到貨代簽發(fā)的提單。這樣指定貨代往往在進(jìn)口商還沒(méi)收到貨款時(shí)就已經(jīng)把船公司的海運(yùn)提單轉(zhuǎn)交給進(jìn)口商去提貨了，進(jìn)口商也往往可以拖延付款時(shí)間，出口商就有錢貨兩空的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)的辦法如下：

(1)盡量爭(zhēng)取通過(guò)自己熟悉的貨代出運(yùn)。

(2)盡量要求指定貨代提供船公司的海運(yùn)提單。

(3)要了解指定貨代的資質(zhì)，要求提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件查看留檔，發(fā)函要求指定貨代做出書面承諾在未征得出口商同意授權(quán)下，不擅自放單或放貨給進(jìn)口商，否則承擔(dān)賠償責(zé)任。

(4)針對(duì)該客戶的業(yè)務(wù)投出口信用保險(xiǎn)。萬(wàn)一進(jìn)口商不付錢，向中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司(China export & credit insurance corporation)申請(qǐng)賠償，再由保險(xiǎn)公司向進(jìn)口商追討，要有花小錢防風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。

2 電匯(T/T)和信用證(L/C)付款的風(fēng)險(xiǎn)

2.1 電匯(T/T)

T/T收款的風(fēng)險(xiǎn)在于不能只看付款方提供的匯款申請(qǐng)單或者銀行付款確認(rèn)單就認(rèn)為客戶已經(jīng)付款，可以寄單放貨給客戶了，一定要確認(rèn)該筆款項(xiàng)匯到自己公司賬上才算收匯。

作者親身經(jīng)歷了一個(gè)案子：十五六年前的一個(gè)春節(jié)前，一個(gè)柜的五金產(chǎn)品運(yùn)到敘利亞港口后，客戶發(fā)來(lái)一個(gè)黎巴嫩銀行的匯款傳真。由于外匯管制，敘利亞商人往往從鄰國(guó)黎巴嫩匯款，逃避管制，因此，客戶要求我方盡快寄單給他。考慮我國(guó)春節(jié)放假時(shí)間較長(zhǎng)，節(jié)后才能收到匯款，貨柜在目的港碼頭存放時(shí)間久了有可能產(chǎn)生滯期費(fèi)，從服務(wù)客戶的角度出發(fā)，而且考慮匯款單加蓋了銀行印章，就寄單給客戶了。結(jié)果春節(jié)過(guò)后匯款還沒(méi)到，經(jīng)聯(lián)系才知道由于其中某個(gè)問(wèn)題，盡管銀行印章不是偽造的，但是黎巴嫩銀行并沒(méi)匯出！作者不停催客戶付款，后來(lái)客戶借口貨物所依照的標(biāo)準(zhǔn)不對(duì)，一直未付。損失了好幾萬(wàn)美元。

反思總結(jié)這個(gè)事情，得出一些教訓(xùn)：

(1)一定要等到公司賬上收到匯款才算，不能輕信客戶的銀行水單。特別是一些中東、非洲、南美國(guó)家的銀行和貨幣兌換公司等匯款證明。

客戶有意無(wú)意稍微搞點(diǎn)差錯(cuò)，如收款人公司名字賬號(hào)的錯(cuò)誤，或把自己公司名字賬號(hào)寫錯(cuò)一點(diǎn)(這個(gè)更難被我們收款方核對(duì)發(fā)現(xiàn))，盡管事先可能拿到匯款單了，但還是有匯不出款或入不了收款方賬戶的可能。

(2)掌握貨物到收貨人港口的時(shí)間，提前告知客戶早點(diǎn)安排匯款。特別是臨近雙方節(jié)假日前，提醒客戶要是等到放假后收款再寄單就有可能產(chǎn)生碼頭滯期費(fèi)，對(duì)此我方不承擔(dān)責(zé)任。

提防某些不良客戶選擇利用節(jié)假日，如我國(guó)的春節(jié)，國(guó)慶，西方的圣誕新年，中東伊斯蘭國(guó)家的齋月等，趁大家心情比較放松的時(shí)機(jī)，用假匯款單打時(shí)間差借口避免貨物滯期費(fèi)來(lái)詐騙出口商在未收到匯款時(shí)放單放貨。

2.2 信用證(L/C)

大部分人認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式中信用證付款是最有保障最安全的，其實(shí)也不是絕對(duì)的。

信用證雖然是用銀行的信譽(yù)保證受益人只要做到單證相符，單單相符就付款。但是不要忘記信用證實(shí)際上還是進(jìn)口商要求銀行開(kāi)出的，進(jìn)口商有很大的權(quán)力影響開(kāi)證行的付款決定。在市場(chǎng)形勢(shì)或經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變壞或進(jìn)口商財(cái)務(wù)狀況惡化的情況下，進(jìn)口商要是不收這批貨，就會(huì)千方百計(jì)找一些借口不贖單，開(kāi)證行有可能不顧自己所承擔(dān)的付款責(zé)任，以單證不符為由拒付。所以信用證付款的方式隱含了開(kāi)證行和進(jìn)口商不付錢的風(fēng)險(xiǎn)。

有一些信用證條款里含有錯(cuò)誤或自相矛盾，讓出口商無(wú)法制作單據(jù)。

還有一些信用證里規(guī)定了某個(gè)特殊條款，如要求出口商交單文件里要有開(kāi)證客戶的簽字證書并且要跟客戶留在銀行的簽字一致，這種其實(shí)就是陷阱或定時(shí)炸彈，很有可能被開(kāi)證行作為不符點(diǎn)拒付的借口。

為了規(guī)避一些信用證風(fēng)險(xiǎn)，出口商可以采取辦法如下：

(1)要求客戶從國(guó)際性知名大銀行在該國(guó)的分行開(kāi)證。

(2)選擇我國(guó)銀行推薦的有業(yè)務(wù)合作關(guān)系的在進(jìn)口國(guó)中信譽(yù)良好的銀行開(kāi)證。

(3)針對(duì)一些高風(fēng)險(xiǎn)信譽(yù)差的銀行，特別是來(lái)自一些亞非拉國(guó)家的信用證，要求要有我國(guó)銀行或國(guó)際性大銀行作為保兌行，這樣付款安全性得到保障。

(4)仔細(xì)閱讀信用證，逐條分析，對(duì)有錯(cuò)誤或無(wú)法做到的條款，堅(jiān)決要求進(jìn)口商修改再安排生產(chǎn)。

3 不同國(guó)家貨物退運(yùn)政策的風(fēng)險(xiǎn)

由于種種原因，如質(zhì)量問(wèn)題或客戶不付錢，出口商只好把貨物運(yùn)回，這在國(guó)際貿(mào)易中比較常見(jiàn)。值得注意的是一些國(guó)家出于保護(hù)本國(guó)商人的利益，規(guī)定退運(yùn)貨物必須要征得原收貨方的書面同意才可以運(yùn)回。實(shí)施該政策的國(guó)家基本上包含了亞非拉中東3大洲，如埃及，尼日利亞，南非，土耳其，印度，伊朗，沙特，俄羅斯，巴西等等國(guó)家海關(guān)都是這樣規(guī)定要求的。

多年前作者曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)案子：印度客戶向中國(guó)一家公司采購(gòu)手套，要求第一個(gè)柜先運(yùn)出右手套，正常付款提貨后，第二個(gè)柜裝左手套運(yùn)出，客戶就聯(lián)系不上了。雖然提單還在出口商手里，但沒(méi)印度客戶的同意，貨柜運(yùn)不回來(lái)，在碼頭超期堆放后被印度海關(guān)拍賣。由于是單只手套，不能湊成一副，所以只有原客戶參加拍賣，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原進(jìn)口價(jià)買進(jìn)。這種就是屬于客戶惡意利用本國(guó)海關(guān)政策來(lái)設(shè)計(jì)詐騙貨物，造成出口商損失。

應(yīng)對(duì)辦法如下：

(1)向貨代或船公司了解目的港國(guó)家的相關(guān)政策法規(guī)，特別是退運(yùn)的規(guī)定要求。

(2)對(duì)一些高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家，做T/T付款方式的，可以要求進(jìn)口商先付款后出運(yùn)。

(3)發(fā)貨前向中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司(China export & credit insurance corporation)投保，降低潛在的損失。