何榕 +蓋玉芳 梁麗君++焦雋 張林巧++周慧娟

摘要：農(nóng)業(yè)科技服務(wù)超市是近年來出現(xiàn)的一種農(nóng)技服務(wù)的新模式。揚州農(nóng)作物科技服務(wù)超市以科研成果和科技人才資源豐厚的科研院所為依托，以營銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟實力雄厚的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)為平臺，運用集成配套多種服務(wù)手段，有效地加快了農(nóng)業(yè)科技成果的推廣應(yīng)用。經(jīng)過幾年的實踐，積累了不少經(jīng)驗，對進一步探索具有一定的參考價值。

關(guān)鍵詞：科技服務(wù)超市；新模式；平臺；科技成果

中圖分類號： F324.5文獻標(biāo)志碼： A

文章編號：1002-1302（2016）12-0601-02

收稿日期：2016-08-05

作者簡介：何榕（1967—），女，江蘇鹽城人，副研究員，主要從事科研管理工作。E-mail：yzkyk@126.com。

2014年以來，在上級科技主管部門的支持下，時屬江蘇里下河地區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所（亦稱揚州市農(nóng)科院）的江蘇金土地種業(yè)公司創(chuàng)辦了江蘇農(nóng)村科技服務(wù)超市——揚州農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)分店，并設(shè)立了灣頭、三垛2個便利店。幾年來，他們圍繞新形勢下如何進一步加強農(nóng)業(yè)科技服務(wù)，以加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，以農(nóng)業(yè)科研院所為技術(shù)依托，以農(nóng)業(yè)龍頭科技企業(yè)為平臺，以提供集成配套服務(wù)為手段，做了大量積極的探索，收到了較好的成效。

1科技超市以加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化為目標(biāo)

長期以來，我國在計劃經(jīng)濟時代形成的政府主導(dǎo)的縣—鄉(xiāng)—村—組四級農(nóng)科網(wǎng)曾經(jīng)為促進農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、提高糧食產(chǎn)量、保障主要農(nóng)產(chǎn)品的有效供給發(fā)揮了積極的作用。但是，隨著農(nóng)村改革的深入和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，原有的農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò)早就網(wǎng)破線斷，且政府主導(dǎo)型的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系也越來越難以適應(yīng)當(dāng)前新的經(jīng)營主體和經(jīng)營方式多方面的需求，急需探索建立一種多元的新型農(nóng)村科技服務(wù)體系，打造高效的服務(wù)三農(nóng)的農(nóng)村科技服務(wù)新的平臺。為順應(yīng)時代的需求，農(nóng)業(yè)科技超市應(yīng)運而生[1]?？萍汲薪梃b現(xiàn)代商品超市理念，政府引導(dǎo)，企業(yè)主體，市場運作，以有店面、有隊伍、有網(wǎng)絡(luò)、有基地、有成果、有品牌等“六有”為要素，集聚多種科技資源，對農(nóng)民開展面對面的服務(wù)[2]。科技超市的服務(wù)形式新穎，把有形的商品和無形的技術(shù)相結(jié)合，將新品種、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息等科技要素整合為一體，提高了農(nóng)民的認受度，滿足了農(nóng)民或其他經(jīng)營主體的多種需求，集成組裝推廣了多種農(nóng)業(yè)科技成果。

2科技超市以農(nóng)業(yè)科研院所為依托

科技超市主要經(jīng)營兩大商品——有形的科技產(chǎn)品和無形的科技服務(wù)，這就需要源源不斷的科技成果供給和強有力的科技專家隊伍，而實力雄厚的揚州市農(nóng)科院正好可以提供這兩方面的支持。揚州市農(nóng)科院是一家以應(yīng)用技術(shù)研究為主的基層科研單位，涉足稻麥和經(jīng)濟作物等大宗作物育種與栽培、生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)、核技術(shù)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用三大科研方向。多年來，他們立足揚州，面向全省，輻射全國，緊扣農(nóng)村和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，研發(fā)了一大批先進適用的科研成果，育成新品種123個，研制出新產(chǎn)品、新技術(shù)90多項，獲得各類各級科技成果獎200項，其中國家科技進步一等獎2項、二等獎2項；國家星火一等獎1項、二等獎1項；國家科技進步三等獎2項。獲得國家新品種權(quán)證書45個，制定發(fā)布各類農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)108項，34項新技術(shù)榮獲國家發(fā)明專利。多次獲得國家農(nóng)業(yè)部、省政府以及揚州市政府表彰。該所有科技人員196名，其中博士、碩士分別為22名和46名，擁有在職研究員26名，副研究員30名，程順和研究員因在小麥育種上的突出成就在2005年評選為中國工程院院士，成為我國基層農(nóng)科所中的院士第一人。在“十五”“十一五”農(nóng)業(yè)部對全國農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)的科研、開發(fā)綜合實力評估中，連續(xù)2屆名列全國地市級農(nóng)科所第一名，分別位列全國獨立農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)的第十位和第九位。多年來，該所通過多方途徑和方式強化科研成果的推廣應(yīng)用。而科技超市的建立，更給科研成果的推廣開辟了新的途徑，為科研人員為農(nóng)業(yè)農(nóng)民服務(wù)找到了新的需求。

3科技超市以農(nóng)業(yè)科技企業(yè)為平臺

多年實踐證明，政府主導(dǎo)帶有行政化的農(nóng)技推廣渠道已不能滿足當(dāng)代農(nóng)民對新成果新技術(shù)多方面的需求。而農(nóng)業(yè)科技企業(yè)一頭面向生產(chǎn)實際的市場需求，一頭連接科研院所，正好成為把科研成果與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)緊密相連的橋梁和平臺。江蘇金土地種業(yè)公司為2000年由揚州市農(nóng)科院及其部分科研人員共同出資成立的農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，經(jīng)多次增資及股份改造，現(xiàn)已成為由央企上市企業(yè)中農(nóng)發(fā)種業(yè)集團相對控股的全國育繁推一體化種子企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、中國種業(yè)信用骨干企業(yè)（中國種業(yè)50強）、江蘇省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、江蘇省種業(yè)基金重點扶持企業(yè)、江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化資金滾動支持企業(yè)。多年來，江蘇金土地種業(yè)公司充分發(fā)揮揚州市農(nóng)科院的成果優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，在稻麥和經(jīng)濟作物等大宗農(nóng)作物良種經(jīng)營推廣上取得了可喜的業(yè)績，平均年銷售大宗作物種子超過 4 800萬kg，營銷額超過1.93億元，創(chuàng)純利1 600萬元左右，廣受省內(nèi)外同行的贊譽。因此，由這樣一類有實力的企業(yè)承辦農(nóng)村科技超市，充分發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和市場化的經(jīng)營手段，正好可以把政府主導(dǎo)和企業(yè)主體的優(yōu)勢完美結(jié)合，從而能夠收到很好的效果。

4科技超市以集成配套服務(wù)為模式

一是店堂商品展示和田間活體展示相結(jié)合。揚州農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)分店靠近揚州市北郊，店堂面積超過1 000m2，面向揚州市邗江區(qū)和儀征市丘陵山區(qū)，灣頭鎮(zhèn)便利店面向江都區(qū)和廣陵區(qū)，三垛鎮(zhèn)便利店面向高郵市提供服務(wù)，便利店面積400～600 m2。它們都鄰近交通要道，設(shè)有較大面積的商品展示陳列櫥窗，便于農(nóng)民就近接觸了解。同時，公司在灣頭便利店處建立了數(shù)百畝的新品種、新技術(shù)展示基地，在不同農(nóng)區(qū)建立百畝示范方20個，在農(nóng)作物生長關(guān)鍵時節(jié)召開新品種、新技術(shù)現(xiàn)場觀摩推介會，直接面向農(nóng)民大戶提供服務(wù)。

二是店堂咨詢和遠程指導(dǎo)相結(jié)合。每到種子銷售季節(jié)，分店和便利店均設(shè)立專家咨詢服務(wù)臺，聘請揚州市農(nóng)科院和金土地公司有經(jīng)驗的科技專家坐堂接受農(nóng)戶的咨詢，向他們詳細介紹主營品種、產(chǎn)品的特征特性，針對農(nóng)戶的耕地、茬口等不同要求，推薦選用品種、播期播量、肥水運籌等技術(shù)方案，免費發(fā)放技術(shù)指導(dǎo)手冊。在作物生長季節(jié)，通過分店、便利店專家坐診或會診，及時無償?shù)貫閺V大農(nóng)戶解決生產(chǎn)當(dāng)中出現(xiàn)的病蟲害、肥藥害、生理性障礙癥狀等各種實際問題。分店與便利店之間安裝了遠程會議系統(tǒng)和專家診斷系統(tǒng)，實現(xiàn)了分店上與總店，下與便利店之間的互聯(lián)互通，對于農(nóng)戶提出的實際問題和植物樣本，可以實時邀請有關(guān)專家遠程會診，提出有針對性的管理措施，進行遙控技術(shù)指導(dǎo)。

三是店面直銷與委托代理銷售相結(jié)合。2014年，分店、便利店共銷售水稻、小麥、油菜和蔬菜等種子1 020萬kg，銷售收入3 670萬元，利潤286萬元。2015年，銷售各種農(nóng)作物種子1 100萬kg，銷售收入3 960萬元，利潤308萬元。

四是店內(nèi)指導(dǎo)和上門服務(wù)相結(jié)合?？萍汲谐烁愫玫陜?nèi)的專家咨詢、坐診服務(wù)和遠程信息系統(tǒng)線上指導(dǎo)外，還組織了20多位科技特派員和專家服務(wù)團隊，對農(nóng)戶進行面對面的服務(wù)指導(dǎo)與技術(shù)培訓(xùn)。2014年，專家服務(wù)團隊針對服務(wù)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)民專業(yè)合作社、種田大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，在小麥、水稻生長關(guān)鍵時期，深入田間地頭，為農(nóng)民答疑解惑，并召開稻麥新品種高產(chǎn)栽培技術(shù)和病蟲草害防治技術(shù)培訓(xùn)會12次，培訓(xùn)人員1 000多人次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率20%以上。2015年5月，店長陸成彬研究員帶領(lǐng)專家服務(wù)團隊赴揚州市江都區(qū)小紀(jì)鎮(zhèn)開展技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，推介了稻麥主栽品種及其配套栽培技術(shù)，詳細回答了農(nóng)戶問題并提出專業(yè)建議，并分發(fā)機插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)資料，贈送配套的除草劑等農(nóng)用物資，受到了廣大參與農(nóng)戶的一致好評。

五是組建揚州市家庭農(nóng)場協(xié)會。隨著農(nóng)村農(nóng)業(yè)勞動力的轉(zhuǎn)移和城市化的推進，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)加速，家庭農(nóng)場、土地股份合作社、專業(yè)生產(chǎn)合作社等多種經(jīng)營主體迅速涌現(xiàn)，其中尤以家庭農(nóng)場為主體[3]。2014年年底，揚州市經(jīng)營耕地 67 hm2 以上的家庭農(nóng)場已有1 991戶，合計經(jīng)營面積 4.6萬hm2 以上。其中經(jīng)營耕地33.2 hm2以上的大戶達117戶，66.7 hm2以上的大戶有50戶，最大的家庭農(nóng)場經(jīng)營耕地400 hm2以上[3]。多種經(jīng)營主體的發(fā)展，必然對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和農(nóng)業(yè)新品種新技術(shù)的推廣方式帶來重大的變化。為此，公司主動與主管部門揚州市委農(nóng)村工作辦公室聯(lián)系，正式成立了揚州市家庭農(nóng)場協(xié)會，現(xiàn)已有163個家庭農(nóng)場主成為首批會員單位，協(xié)會秘書處設(shè)在金土地種業(yè)公司。該協(xié)會主要功能是為會員提供農(nóng)村經(jīng)營政策指導(dǎo)和咨詢服務(wù)，做好政府和農(nóng)戶之間溝通的橋梁，調(diào)研和解決規(guī)模經(jīng)營中的各種困難。同時，家庭農(nóng)場協(xié)會也為廣大規(guī)模大戶推廣農(nóng)業(yè)新品種新產(chǎn)品新技術(shù)開辟新的渠道，擴大科技超市產(chǎn)品的銷售和服務(wù)范圍，推進科技超市與種田大戶結(jié)成利益共同體，為科技超市增添新的活力。

2013年中共中央一號文件指出，建設(shè)中國特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須建立完善的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系。要堅持主體多元化、服務(wù)專業(yè)化、運行市場化的方向。創(chuàng)新服務(wù)手段和方式，促進農(nóng)業(yè)先進適用技術(shù)到田、到戶[4]。農(nóng)業(yè)科技服務(wù)超市正是契合了中央的這一要求。揚州市農(nóng)作物農(nóng)業(yè)科技超市的實踐證明，建立農(nóng)村科技超市，可以有效調(diào)動和整合農(nóng)業(yè)科研院所多方面的科技資源，為他們的科研成果迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力提供一條綠色通道；可以充分利用承辦企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)和推廣渠道，采用市場化的方法，把有形的科技成果和無形的技術(shù)服務(wù)送到田間地頭。農(nóng)村科技超市，不僅是政府主導(dǎo)的農(nóng)村科技服務(wù)體系的有力補充，而且是農(nóng)村科技服務(wù)體系在體制和機制上的一種創(chuàng)新，它順應(yīng)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新的需求，是探索農(nóng)村多元化科技服務(wù)主體的新舉措、新模式。隨著不斷的實踐和探索，相信一定會積累更多的經(jīng)驗，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展發(fā)揮更多更好的促進作用。

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