摘要：新浪微博是由新浪網(wǎng)推出，提供微型博客服務(wù)的社交網(wǎng)站，可以把微博理解為微型博客或者一句話博客，用戶可以將看到的、聽(tīng)到的、想到的寫(xiě)成一句話，或發(fā)一張圖片，通過(guò)電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地分享給朋友，一起討論，還可以關(guān)注朋友，及時(shí)看到朋友們發(fā)布的信息。

關(guān)鍵詞：個(gè)性特征；營(yíng)銷內(nèi)容；營(yíng)銷方式；發(fā)展建議

新浪微博擁有龐大的用戶群體，最近幾年由微博催生出的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)直播等使這一軟件再次受到關(guān)注，信息內(nèi)容更新速度快、平民化、交互性特征，教育資源的分享，一定程度上降低了人們獲取相關(guān)知識(shí)的門(mén)檻，這些優(yōu)點(diǎn)也為微博的經(jīng)營(yíng)奠定了很好的基礎(chǔ)，微博營(yíng)銷作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一種形態(tài)，針對(duì)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，新浪微博也以獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式，使自身在互聯(lián)網(wǎng)、自媒體時(shí)代發(fā)展壯大。

一、新浪微博自身優(yōu)勢(shì)

1.微博獨(dú)特的個(gè)性特征。

新浪微博擁有龐大的用戶群，這與新浪微博獨(dú)特的個(gè)性優(yōu)勢(shì)不可分離，主要是：（1）新浪微博的知名度比較高，受身邊大部分人使用它的影響，為了能讓自己與身邊人保持一致性 ，他們更愿意選擇新浪微博；（2）新浪對(duì)微博的精力投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他其他幾類，在內(nèi)容、板塊、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上更加成熟完善；（3）新浪微博具有強(qiáng)大的明星陣容，儼然是新浪微博一支強(qiáng)有力的宣傳和推廣隊(duì)伍；（4）新浪微博媒體屬性強(qiáng)，不僅僅是社交媒體，隨著新浪與各個(gè)企業(yè)的合作加深，在不斷地滿足用戶各方面的需求。

2.微博用戶的優(yōu)質(zhì)化特征較明顯。

大部分人微博的內(nèi)容里有自己對(duì)新聞事件的評(píng)論和看法，微博就容易形成一個(gè)討論的圈子，大家可以就同一個(gè)感興趣的話題展開(kāi)，發(fā)表自己的看法，有極強(qiáng)的互動(dòng)性，這也是微博的一大優(yōu)勢(shì)，是微博潛在的一個(gè)吸引用戶的重要因素。

二、新浪微博的內(nèi)容營(yíng)銷

1.強(qiáng)大的功能。

新浪微博是一款為用戶提供娛樂(lè)、休閑、生活服務(wù)的信息分享和交流平臺(tái)的應(yīng)用軟件，在娛樂(lè)方面，它涵蓋了全面的娛樂(lè)明星與資訊，讓原來(lái)人們了解明星的普通日常不再遙不可及；在生活方面，它涵蓋了網(wǎng)民的點(diǎn)滴生活，讓你足不出門(mén)便知天下事。你也可以通過(guò)微博來(lái)發(fā)布自己的博文，讓更多的人了解你，也可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、關(guān)注、私信等功能來(lái)與他人進(jìn)行互動(dòng)和交流。

2.內(nèi)容短小精悍。

博文每條不能超過(guò)140個(gè)字，你可以簡(jiǎn)單的表達(dá)、可以現(xiàn)場(chǎng)記錄、也可以寫(xiě)寫(xiě)自己的心情與體會(huì)，在快節(jié)奏的社會(huì)生活中，你們更喜歡這種簡(jiǎn)潔的表達(dá)，而且碎片化的接受信息已成為新媒體時(shí)代傳播的主流趨勢(shì)，140字的內(nèi)容，更能突出重點(diǎn)。

3.搭建更寬廣的平臺(tái)。

隨著各類企業(yè)、傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等開(kāi)通新浪微博，使新浪微博的平臺(tái)越來(lái)越強(qiáng)大，兼收的信息面更全更廣，使人們通過(guò)一個(gè)平臺(tái)，就可以了解到許多方面的事情，使人們對(duì)信息的獲取更便利。同時(shí)，人們對(duì)熱點(diǎn)話題、民生問(wèn)題進(jìn)行討論，微博為政府與民眾搭建起了交流的橋梁，極大地調(diào)動(dòng)了網(wǎng)民的積極性和參與性，也使得用戶對(duì)微博產(chǎn)生了極大的高粘度和依賴性。

三、新浪微博的廣告營(yíng)銷方式

1.微博活動(dòng)：新浪微博會(huì)定期不定期的舉行一些有趣的活動(dòng)，如同城活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)和線上活動(dòng)等。

2.個(gè)人標(biāo)簽：標(biāo)簽可以放網(wǎng)站名稱，網(wǎng)址和推廣關(guān)鍵詞，當(dāng)別人在微博里搜索時(shí)就可以找到。

3.微博投票：可以進(jìn)行一些活動(dòng)的投票，也可以進(jìn)行對(duì)不同主題的投票，和用戶產(chǎn)生互動(dòng)。

4.微話題：作為常規(guī)推廣，可以為網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量。

5.發(fā)送禮品：微博有時(shí)會(huì)給用戶發(fā)放禮品，尤其在2015年春晚，許多明星在微博上發(fā)放紅包，吸引了眾多的人參與到其中。

6.廣告贊助：在越來(lái)越多的電視節(jié)目中，我們都看到新浪微博參與其中，這對(duì)提高它的知名度有很大的幫助。

目前的微博營(yíng)銷（以下指的是企業(yè)、個(gè)人在微博上進(jìn)行的營(yíng)銷）主要是依靠明星推薦、明星自創(chuàng)品牌、明星網(wǎng)店、或是靠?jī)?nèi)容推銷產(chǎn)品的方式，比如一些視頻教程，這存在的問(wèn)題是人們對(duì)營(yíng)銷信息的可信度不是太高，加之目前我國(guó)對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播的管理還不健全，人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)存有疑慮，對(duì)微博上的一些營(yíng)銷信息不予肯定，針對(duì)存在的一些問(wèn)題，我對(duì)此提出幾點(diǎn)建議：

四、建議

1.廣告推廣群體更加集中化。

人們微博關(guān)注的人群主要集中于同學(xué)朋友、喜歡的明星和歌手、網(wǎng)絡(luò)紅人，如果通過(guò)明星、歌手、網(wǎng)絡(luò)紅人等公眾人物來(lái)發(fā)布一些營(yíng)銷信息，勢(shì)必會(huì)取得良好的傳播效果，對(duì)自己喜歡或關(guān)注人群發(fā)布的廣告，用戶對(duì)它的排斥性會(huì)減小。不過(guò)隨著近幾年來(lái)虛假信息泛濫，為增強(qiáng)用戶的可信度，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)信息的嚴(yán)格把關(guān)。

2.廣告呈現(xiàn)方式符合用戶個(gè)人特點(diǎn)。

微博上充斥著大量的營(yíng)銷信息，在讀圖時(shí)代，圖片、視頻這一類的營(yíng)銷信息更能吸引用戶的關(guān)注，較文字信息來(lái)說(shuō)，會(huì)達(dá)到更好的接受效果，在多媒體信息泛濫的時(shí)代，如何讓受眾在眾多的信息當(dāng)中對(duì)自己所發(fā)布的信息感興趣，確實(shí)是一個(gè)值得研究和思考的問(wèn)題，應(yīng)結(jié)合多種創(chuàng)作技術(shù)，在形式上有所創(chuàng)新，為大眾所喜聞樂(lè)見(jiàn)，又要重視內(nèi)容的設(shè)計(jì)，不同的人有不同的收視習(xí)慣，應(yīng)對(duì)用戶的使用習(xí)慣作出分析，以便達(dá)到預(yù)期的效果。

3.營(yíng)銷內(nèi)容更貼合大眾需求。

食品、化妝品、服裝、數(shù)碼產(chǎn)品、書(shū)籍文化產(chǎn)品等方面是社會(huì)人群比較受關(guān)注的方面，微博應(yīng)該對(duì)這一類的信息進(jìn)行及時(shí)發(fā)布，時(shí)實(shí)更新，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容作出更加全面的介紹和發(fā)布與其相關(guān)的詳細(xì)信息，更好地為用戶服務(wù)，滿足用戶的需求，讓自身的內(nèi)容營(yíng)銷做得更好。

4.營(yíng)銷信息的發(fā)布渠道更具代表性和權(quán)威性。

大部分人更信賴知名企業(yè)和權(quán)威專家發(fā)布的營(yíng)銷信息，隨著網(wǎng)絡(luò)上各類虛假信息泛濫，用戶對(duì)信息的可信度日益下降，這也使得營(yíng)銷信息的推廣難度加大，所以應(yīng)重視這兩方面的發(fā)布渠道，使用戶對(duì)信息能更快更好地接受。

5.營(yíng)銷形式更具多樣化。

目前，許多在微博中做推廣的營(yíng)銷內(nèi)容大部分是網(wǎng)站的相關(guān)鏈接，但并不是所有的推廣都是為了流量，因此，營(yíng)銷的方式應(yīng)該更加多樣化，在微博中盡可能設(shè)計(jì)讓網(wǎng)友感興趣的形式，吸引網(wǎng)友的關(guān)注，并且與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)。才能更好的達(dá)到營(yíng)銷效果。

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和普及的趨勢(shì)下，微博的發(fā)展還有很大的潛力，但在管理上仍然需要加大力度，使微博這片網(wǎng)絡(luò)空間更加有序和有權(quán)威性，相信隨著各項(xiàng)技術(shù)和管理的發(fā)展和完善，微博未來(lái)會(huì)朝著一個(gè)更好的方向發(fā)展，受到越來(lái)越多用戶的青睞。

參考文獻(xiàn)：

[1]李開(kāi)復(fù)《微博：改變一切》ISBN 9787564205027.

[2]閆巖《微博改變未來(lái)》ISBN 9787801418197.

作者簡(jiǎn)介：楊艷萍，女，1994年3月，云南楚雄，本科，主要研究：廣播電視學(xué)。